论未来的每一天
是什么样子
都是自己的选择
按照自己的选择来生活
是送给自己最好的礼物
沐歌与你同行
... ...
< class="pgc-img">1.创业萌芽
表哥的故事从何讲起呢?
表哥比我大3岁，91年出生，比我大了3岁，从小学习就比较认真努力，学习成绩也一直名列前茅。父母经常说的一句话就是：看看你表哥。后来，表哥高三时候不管是模考还是到最后的高考成绩都特别优秀，也顺利考上“985”重点大学。表哥俨然成为了我们全家人的骄傲，我也不例外异常地崇拜表哥，因为在我眼中他就是我的标杆，也可能是从小家里说的比较多，使我形成了这种意识。
可以说表哥已经超越了大多数同龄人，“一张重点985大学的毕业证书、一家待遇优厚的知名外企公司、一个青梅竹马的娇妻、一家人的骄傲。”但是表哥在外企工作的第三个年头，他毅然辞职了。
< class="pgc-img">后来我问过表哥，为什么要辞职？你马上就要晋升了，一切都在往好的方向走。他说：“每天千篇一律的工作，我有些厌烦了，然后回到家的情绪也很差，没有发泄的途径。第二呢，就是你表嫂以前上学的时候特别喜欢喝奶茶，有一次她回来带了两杯奶茶，我们在沙发上煲剧，她边喝边说道：要是我们两个能开一个奶茶夫妻店就好了，这样我就能天天喝奶茶了。因为你表嫂无意间的一句玩笑话，我的心开始躁动起来了。我有很多年都没有喝过奶茶了，因为在我印象里面奶茶就是用粉末冲泡，没有奶也没有茶的，很难下咽的一种饮品。但是那天我尝过你表嫂买的一款奶茶后，我就决定了辞职去创业。
< class="pgc-img">因为我看到了市场，以前觉得奶茶只是女生的专属，没想到现在的奶茶将茶叶的香气和奶的鲜味结合的如此巧妙,这种口感连我一个理工男都被征服了，我相信大部分男生也是很喜欢这样的饮品的，既健康又时尚的饮品，同样也满足了你表嫂的奶茶店梦想，也让我从压抑的工作环境中解脱出来，这不是一举两得嘛。”
2.创业之路
后来表哥和表嫂两个人就开始着手茶饮店的创业，由于是半路出家，缺乏各个方面的专业知识和渠道，表哥表嫂果断选择了加盟的这条路，为了想尽快把店开起来，加盟的品牌是广东的一个品牌。表哥的茶饮店开业的时候我去送过花篮，店面大概20平方左右，中等装修。很久都没有看见过表哥表嫂那样发自真心的笑容了，两个重点大学的高材生，在经历过社会洗礼之后，选择了自己创业，可能这就是他们的小幸福吧。
< class="pgc-img">在他们开店的时候，我正面临毕业找工作，没有闲暇时间去帮忙，半年之后我去了表哥店铺那里，发现写了两个大大的“转让”，于是跑到表哥家里问他，怎么回事呢，饮品店不是开的不错吗？怎么要转让店铺呢？表哥对我也没有隐瞒，就说：“本来我和你表嫂工作了几年，手里也有大概30万的存款，当时我们觉得开一个奶茶店足够了，由于是一腔热血对这个行业没有过多的了解，在了解过程中遇到了一个加盟商，他们说从产品技术到物料设备到后期的产品更新他们都可以负责，还能帮助做店铺设计和菜单设计等三包政策，我和你嫂子就动心了，后来到真正开店时候才发现加盟公司真的太坑了。”
表哥的话中我了解到了加盟公司的几大吸钱手段。
? 首先是设备+物料费用：加盟前说是5万以内的设备费用，实际发过来的设备清单是9万多的设备表，而且件件贵得要死，后来才知道加盟的这公司在设备上狠狠赚钱,比市场价格高出了很多。
? 品牌管理费：几乎所有加盟的只要你用了他们的牌子，就一定会收取品牌管理费，而且一般是按年收取，品牌管理费从2000-10000不等。当时公司还建议一次性付3年品牌管理费，这样就可以优惠5000元。实际这牌子大多数加盟店都活不过一两年。
? 加盟费：这才是付给公司付给地区代理的加盟费，当时表哥的加盟费只有68000，但加盟费真的只是小部分投入，其他的附加费用简直太多了！
? 道具和广告用具：这是使用品牌门头必须购买的灯箱、装饰等各种，看起来就一点点东西，实际花了大笔的钱，但是又不能不买，总不能加盟了个牌子最后连门头都没有吧？
? 运费：公司运设备和物料还有门头不包邮，运费死贵。
? 保证金：交到品牌公司的加盟保证金，一般1万-3万之间。
? 房租：步行街的房租真心是死贵啊，20万一年，还要一次付半年，所以房租上的一次性投入可能就能让你的预算见底！
? 员工租房：现在的人真心不好招，很多商家都采取包吃住的方式了，否则很难找到服务员，而租房也不便宜，付三押一是常态，一下子几千块又没了。。
? 网购+超市购物：店里面的小工具以及乱七八糟的东西，千万不能小看！一次性能够买几千块钱的！
< class="pgc-img">从表哥那里了解到如此多的加盟内情后，我突然觉得所谓“三包政策”，真的就好像最近很火的“女研究生买66万奔驰车，没出4S店门就漏油“的事件。个别加盟公司只会拿有利于自己的条款来搪塞加盟商，各种引诱你来消费，最后就像我表哥一样，后期的产品更新跟不上，公司迟迟给不出新的产品配方，而且原料材料远远高于市场价格，如果不采购公司的原材料，公司会禁止你使用加盟品牌，没收你的保证金。
除了刚开业的前两个月，表哥店里每天营收在1000-1500之间，后来周边的COCO、丧茶、古茗相继开业了，因为新品一直跟不上，表哥眼睁睁看着客源一天不如一天，开始亏损后，表哥曾一次又一次向加盟公司询问新品情况，最后都是无疾而终。表哥表嫂硬撑到了半年，房租到期后，就撤了出来。表哥原本殷实的生活，因为一次盲目的加盟，盲目的创业，一切都需要重新开始。
3.谨慎加盟
当今社会，人们对生活的追求越来越高，造就了各式各样的饮品店，与之而来的就是饮品行业的大发展。其中也渗透进来了很多靠着饮品加盟来骗钱的公司，有各种各样的骗局。所以大家如果要加盟的情况下，一定要把眼睛擦亮。
< class="pgc-img">下面给大家一些加盟的建议：
1、品牌是否有知名度，一个强大的品牌本身就是吸引客流的重要因素，这个不必多讲。品牌有无爆发的潜力，这一点我们在第四点讲。
2、产品同质化程度，以奶茶店、饮品店为例：大街小巷都是奶茶店，每一家的饮品千篇一律毫无特点，消费者购买选择太多，市场蛋糕被瓜分
3、产品有无特点，差异化是什么？什么才是挣钱的生意，人无我有！或者说是多数人无我有！这样才能形成垄断或者寡头，以奶茶店为例：一条街上只有我一家奶茶店，生意能不好？或者说是我这家最有特色，生意也会好
4、加盟公司后期的产品更新，首先要去了解加盟公司的研发团队是否专业，其次观察相关加盟店铺，每个季节是否有新品推出，推出新品的频率是多久。
5、连锁加盟其实都是流程化、标准化的经营，其核心是基于产品和服务！所以首先要有好的产品，品牌没有名气就要去推断其有没有爆发力。
这么一杯饮品会不会激起你强烈的购买欲望？
这么一杯饮品会不会让你觉得很有逼格？
这么一杯饮品会不会让你有发朋友圈的冲动？
< class="pgc-img">4.沐歌心得
对于加盟来说，我更推荐大家去创建自己的茶饮品牌。且不说加盟骗局较多，就说个人品牌的价值和意义就远远强于加盟。
现在奶茶加盟商的加盟费有高有低，高的有上百万，比如一点点，牌子经营为网红店，是现时比肩和喜茶形影的对方选择，在一二线城市，只要有高的人流量收入是客观的；低的有几万，这些牌子有可能还不如个人自己打造牌子。奶茶现时技术是比较容易窃取的，只要进任何一间奶茶店工作一段时间，店面的日常经营妥妥能搞定，一间奶茶店关键还是后期产品的研发，奶茶有季节之分的，该怎么样反季节出品品类，还有的是一些饮品行业潮流的去向，大众不会永远只爱一种口味。
打造自己的品牌可以省去一大笔加盟费和其他品牌费用，完全可以把这笔钱投资在自己店铺的选址、装修上面和投资在自己身上，去专业的茶饮培训机构进行系统的学习，让自己对于这个行业有更深刻的了解。就像当初的喜茶、奈雪，它们一开始也都只是个人创立的品牌，都只是一家店。如果选择了这个行业，就一定要扎根于这个行业，它会给你回报的。
< class="pgc-img">结语
越来越多的创业者都涌进了茶饮行业，大家都只看到了门槛低，却没有看到行业竞争激烈。很多人抱着侥幸的心理，觉得现在茶饮市场火爆，想要尽快进来分一杯羹。于是在没有深入了解的情况下，就选择了加盟，其实这种行为很不理智。创业是需要花钱，但绝对不是乱撒钱。希望今天的这篇文章对想要在茶饮领域创业的朋友们带来一点帮助。
迎收看00后一个人在深圳的日常vlog。
受够了那些厂里女人的冷嘲热讽，决定换工作。找了一个汉堡店当前台，需要办理健康证。今天起床就去面试了，然后就过来办理健康证，还买了我爱喝的古茗。
早上过去结果没号了，约的是下午，买了快餐回去吃，睡了个午觉。办好之后买了点盐焗鸡回来吃，又炒了一半包菜留一半，明天中午炒。这次找到工作比厂里要好一点，终于不用再受那些人的冷嘲热讽了。现在的这个店说等我健康证办下来就可以上岗了，也是不包吃的，工资还可以，好期待。吃个大鸡腿奖励一下我自己。
< class="pgc-img">吃完饭搞一下卫生，生活是自己给的，搞干净了，这样子看着舒服多了。
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