择一个靠谱的奶茶加盟品牌是创业成功的关键。以下是茶大椰为您总结的几个重要的选择标准和注意事项：
< class="pgc-img">一、品牌知名度和口碑
市场知名度
选择市场上有一定知名度的品牌，这样可以借助品牌的影响力吸引顾客。
调查品牌在消费者中的知名度和认可度，了解品牌的市场占有率。
口碑和信誉
通过网络评价、社交媒体、消费者反馈等渠道了解品牌的口碑。
注意品牌是否有不良记录或负面新闻，确保选择信誉良好的品牌。
二、品牌实力和支持
公司背景
了解品牌公司的背景、历史和发展情况，确保其具备稳定的经营和管理能力。
查看公司是否有专业的管理团队和完善的运营体系。
支持力度
确认品牌总部提供的支持，包括选址评估、装修设计、员工培训、开业指导、运营支持等。
了解总部是否提供持续的市场推广、产品更新和技术支持。
三、加盟费用和合同条款
加盟费用
了解加盟费用的具体构成，包括加盟费、保证金、管理费、培训费等。
确认费用是否透明，是否有隐性收费项目。
合同条款
仔细阅读合同条款，了解合同期限、续约条件、区域保护政策等。
确保合同条款公平合理，避免签订不平等合同。
四、产品和市场定位
产品质量
品尝品牌的产品，了解其口感、质量和特色。确保产品符合市场需求和消费者口味。
了解品牌的产品线是否丰富，是否有持续的产品研发和创新能力。
市场定位
确认品牌的市场定位和目标人群，确保其定位符合当地市场的消费水平和需求。
了解品牌在不同区域的成功案例，评估其在本地市场的适应性。
五、经营模式和利润分析
经营模式
了解品牌的经营模式和管理体系，确保其模式易于复制和管理。
确认品牌是否有成功的经营案例和标准化的操作流程。
利润分析
通过品牌总部或其他加盟商了解实际的盈利情况，包括投资回报周期、利润率等。
评估品牌的盈利能力和长期发展前景，确保有足够的利润空间。
六、考察和交流
实地考察
实地考察品牌的直营店和加盟店，了解实际经营情况和顾客反应。
通过实地考察，评估店铺的选址、装修、运营和服务等方面。
加盟商交流
与其他加盟商交流，了解他们的经营体验和建议。
听取加盟商的真实反馈，了解品牌在实际经营中的支持力度和服务质量。
七、法律和风险评估
法律合规
确保品牌公司具备合法的经营资质和相关证照，避免选择非法经营的品牌。
建议聘请专业律师审核加盟合同，确保合同合法合规。
风险评估
评估加盟品牌的潜在风险，包括市场竞争、政策变化、经营风险等。
制定应对措施，确保在遇到风险时能够迅速调整策略。
<>< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">多人想开店时，首先会问的是“加盟好还是直营好？”
而对想做规模的品牌方，同样需要面对这个问题。
桂源铺2011年创立于上海，到2019年4月份，已经覆盖了江浙沪差不多30多个城市、400多家店。在创饮Talk上海站，其创始人郑志禹用自己的经验，透彻分析了直营和加盟的优势及弊端，并创新性地提出一种新的加盟托管模式。
有人说，这种模式可能会带来行业的颠覆？但经过实践，郑志禹发现，这种模式似乎也行不通？
（Ps：内容有点多，但分析得十分透彻，建议先收藏后阅读。）
< class="pgc-img">桂源铺创始人郑志禹在创饮Talk上海站
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直营模式的优势和弊端分析
直营门店的好处
第一个好处是品质可控。门店所有的员工都是公司的员工，他们要做的事情就是执行公司统一的QSC标准，都是统一的营销活动，都是统一的数据化步骤。最终，这些统一会给顾客带来比较好的体验，顾客体验就决定这个品牌有没有发展、有没有存续的价值。
第二个，总部可以拿走整个产业链的全部利润。
第三个，员工发展通道清晰，通过训练体系获得品牌发展的人才保障。我们经常能看到海底捞说他要开多少家店，取决于它培养出了多少店长，人才才是他的竞争力。
茶饮这个行业，人才是最大的竞争力。我们在2013年彻底否定过单店加盟的模式，很大一个原因就是人才。可以想象一下，在个体加盟店里，当一个很优秀的员工花了一年时间，从一个什么都不懂的小孩成长为一个店长，这个时候他不知道该做什么事情了，因为已经到了他事业发展的天花板，他没有地方可以去晋升了。
直营模式，员工发展通道清晰
所以直营系统可以解决这个问题，因为一个比较庞大的系统，人才可以被训练被培育出来，这才是品牌可以长期发展的趋势。
直营门店也有劣势
1）重资产
每个店都要自己做，所有的装修设备、所有商铺的投入资本，全都要自己做，非常贵。
在上海投资一家店需要40-50万，你要一年开100家店，就是4000-5000万，是一个恐怖的现金流。这是一个重资产、重资金、重人力的模式，完全依赖自有资源的话，发展速度就是受限的。
2）资源有限
另外，我们去开店时，有时候可能并不是缺钱，缺的是资源，我想去获得一些商铺。这些是纯直营体系的一个弱势。
加盟有一个很大的好处，它整合了很多社会资源，很多加盟商都是有商铺、有管理经验、有一些社会背景的，最差的还有钱，加盟整合了很多社会资源。直营系统要去一个新城市，它要付出比加盟系统更大的努力。他要去构建一个自己的社会基础，这非常困难的。
3）规模性风险更大
任何行业都有周期，任何公司都不能保证他的决策是100%正确的。所以当直营系统出现一些偏差的时候，外侧环境不好或内部决策失误，都是一个很危险的事情，规模越大风险越大。
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加盟模式的优势和弊端分析
加盟的好处
最大的好处就是整合了社会资源。
所有的加盟商都是你的资源，用加盟商的资源推动品牌，推动自己的发展，然后快速实现门店数和市场占有率的提升。
快速扩张占有市场
一个加盟品牌，一年开1000家店，我们已经看到太多这样的成功案例。对加盟来讲，在一年里面创造的品牌开一千家店，完全是可能的，甚至开5千家店、1万家店都是有可能的，因为模式决定它能快速获取社会资源。
加盟模式发展轻资产轻人力，总部除去招商人员，不需要做太多的营运、训练、行销、供应链、信息化，利润率非常高。
加盟模式背后存在的问题
首先，它是非常弱的管控。
因为加盟商是投资者，我是品牌创始人，我想去把品牌做好，我想赚钱但也有情怀，我就想把品牌的核心价值传递给顾客，我就想基业长青、永续经营，这个是创始人的梦想。
但加盟商作为一个投资者，它最高的目标是快速回本，获得多的投资回报。所以当门店赚钱的时候，你说什么都可以，总部说什么都是对的。但这个公司明天不赚钱了，那你们所有的矛盾都会被激发。
我们可以去分析一下门店不赚钱的时候，一个加盟商的心路历程。
- 第一步，他肯定很快速地偷工减料，因为要降低成本；
- 第二步，他会去私创产品，因为他觉得你整个的研发不给力，我自己要生产，我自己要上产品；
- 第三步，我所有工作做好之后还不行，我就换品牌了，我换一个更有流量的品牌。
加盟商只会帮你去打市场，不会帮你经营品牌。
所以加盟的模式，品牌会比较容易失控，快速的发展带来快速的失控，很少有公司能够做到有节奏的发展。
其次，是一线伙伴的职业发展空间，加盟品牌基本靠加盟商自己在营运，这是一个比较短的职业发展空间。
最后，是没有穿越周期的能力。我一直比较敬佩行业内比较老，但有权威的品牌CoCo都可。我觉得CoCo前几年碰到过他的一些周期，但是他已经穿越这个周期了。
当你穿越周期的时候，你需要对门店进行很多二次服务。比如，需要对产品进行大的迭代，大的迭代意味着你要去更新设备，需要对门店进行形象翻新，重新对门店进行装修。无论哪一点，都涉及到对门店的二次投资。
加盟模式难有穿越周期的能力
二次投资的时候，那些已经赚钱的加盟商不会帮你去做的，因为他已经上岸了，二次投资有风险，穿越周期一定会遇到困难，所以已经挣钱的加盟商，不会帮你去更新品牌。那些还没有挣钱甚至还在亏钱的加盟商，更比较不可能进行二次投资。
所以加盟品牌获得了一种快速的发展规模，但碰到中期的时候，几乎没有调整的余地。这个时候一般都是重新再做一个品牌，这个品牌已经放弃结束了。
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第3种模式：加盟托管体系
结合直营和加盟的优劣势，我也看了麦当劳的管理模式跟名创优品的投资逻辑，综合茶饮行业，进行加盟托管的创新的商业模式。
简单介绍一下桂源铺加盟托管模式的流程。
第一步是加盟商面试
1）我们需要加盟商完全认同我们的经营模式，因为我们需要做一个全委托管理，所以我们的加盟商必须认同公司的经营模式。
我们的经营模式其实是一个比较不公平的模式，不允许加盟商参与门店任何管理，在早期我们甚至不允许加盟商进店。后期对于门店的维系，就把这个条款取消了。
2）加盟商必须具备一定的社会资源，最好是商铺或者政府关系。
3）要有一定的资金实力，能接受前期的市场培养期和亏损预期，因为没有哪个生意可以保证他能盈利。
第二步是选址跟营建
在同一个市场，一个门店能不能挣钱，能挣钱一个月挣1000块还是10万块。在同一个品牌的门店，选址占70%的因素。选址跟营建，都是开店之前必须要去沟通的环节。
选址需要双向确认，如果加盟商自己有一个店铺，那需要我们去确认这个门店是否能够支撑营运要求。如果我们提供一个商铺，我们认为完全符合我们的要求，也必须有加盟商确认，不然一旦出现亏损，这个责任更加难以界定。
选址是一个非常重要的环节，双向确认，任何一方都有绝对的一票否决权。然后由加盟商签约，并负责办理经营所需的各项资质。这样有一个很大的空间让加盟商自己去权衡，但是必须接受总部统一的设计和装修。
总部和加盟商权责划分十分清晰
一个店装修好之后，下一步就是员工培训。
所有的员工由总部招募和培训，都是总部的员工，进行统一的培训，然后派遣到门店。员工的归属为总部而非门店，不接受加盟商任何形式的开除员工。不接受加盟商任何形式的派驻员工。如果加盟商说我没有工作，那你也可以变成我的员工；如果加盟商说我有一个亲戚，我们不接受；我可以让他接受培训然后直接去你的店里上班，我们也不接受。
这是我们的红线，我们要保证在营运管理这条线上绝对的垂直。
然后员工根据门店的需要，在不同的门店进行调配。门店根据员工的实际出勤数来支付酬劳。所有的员工在系统内接受统一的训练、考核和晋升。这个是解决加盟系统人员晋升发展职业生涯的一个问题。
第三步是营运跟行销
我们在营运管理上建立了，一个营运总监 - 大区经理 - 督导 - 店长的垂直管理架构。营运体系对门店QSC、营业额、利润负责，营运体系不用负责对接加盟商，加盟商是客服体系对接。
全部门店统一行销，加盟商对门店活动有知情权无建议权。加盟商只是负责出资和监督，他不可以干涉营运。当然对于他的保障，我们会给加盟商一些信息化工具，让他可以看到门店实时监控、实时营业额、全部销售报表。
通过数据了解门店情况
其实所有的风险他都是可以看到、监督的，但是他不可以去干涉管理。每个月底，我们会跟加盟商做商务约谈，加盟商可以去看到他的店，但是不可以插手营运管理。
第四步是供应链和财务
门店经营所需的所有原料、设备、营运用品由公司统一采购配发。大多数加盟体系比较关心的一个问题，就是开了很多加盟店，但是加盟商不在总部采购，所以品质没办法保证，利润无法保证。我们的体系里不会出现这个问题，因为门店都是我们在管理，门店都是我们的员工。在这个体系里，从品控到利润的掌控，是完全的闭环。
然后门店每日的营收都进入总部账户，每天的营业额，现在85%都是线上支付的，现金管理即使只有15%，也会由店长汇入公司的账户，由总部进行各项费用的代收代付。
包括采购、薪酬、租金、门店物业管理的费用和人员的费用，全部由公司进行代收代付。总部在次月的第三周出每家门店的月度损益表、对账单，会留一周的时间，给加盟商做核对。第四周完成对账，并在每个月31号最后一天之前完成返款。
第五步是投资条款和退出机制
我们的加盟商不是一个纯粹的财务投资，我们告诉他，你投资一个店铺，其实和投资一个理财产品是有本质上的区别。你去主观调研这个项目，评估这个项目的收益，评估这个项目的风险，但是你不可以参与我们的管理。
我们在组织管理上完全形成闭环，加盟商负责全部的投资，也拿走门店的全部利润，总部通过管理费和供应链获利，这个是我们的商业模式上的创新。
所有的投资都有一定的闭店风险，我们不允许加盟商参与门店管理，所以最大的风险就会出现在选址阶段。
将风险尽可能集中
我们给加盟商一个最初期的方案，这个门店投资的时候，全部的出资由加盟商出资。开业三个月内闭店，退还70%的加盟费，设备7折回购，未拆封原物料原价回购。通常一个店开三个月关闭，99%以上是选址失误。
假设预计门店可以做到10万，他只能做8万，那一定会去花时间提升产品跟营运，让门店达到正常的水准。但是刚刚开业，只做到1万2万的时候，你就知道不是产品的问题，一定是选址的问题。
开店六个月内闭店，退还50%的加盟费，设备5折回购，未拆封原物料原价回购。预计在10万，但只做到8万，花了很大的努力，还是不能做到平衡，或者即使碰到平衡可能需要24个月以上，甚至36个月以上的回收周期，那这个店就是非常失败，我们也会尽量降低加盟商的风险。
还有一些门店可能经营了一年多，一直都在盈利，但是后来发生变化。尤其是街边店很容易发生变化，比如旁边开了一个商场，或者整条街装修、市政改动，他可能还没有完全收回投资。那我们就提供给他在合同期内一次免费迁址的机会，让他继续去回收他的成本。
设置了一个投资管理和回收周期之后，对于加盟商来讲就是一个投资的理财产品。这是一个投资的方法，你看不到很多事情，但是我们是可以看到的。
一种理财产品式的加盟模式
很长一段时间，我们把桂源铺定义为一个品牌+资产管理的公司。对创始人来讲，我们很珍惜我们的品牌，我们的管理体系是垂直的，供应链体系是统一的，利润是可控的，我们可以去持久地更新，穿过周期。对于加盟商来讲，我们把品牌资源给他，他把他的社会资源给我，都是做一个资产的管理和交易。更多的是一个定期的收入，当然有风险。
我会告诉加盟商，你开一家店铺，你一年最多赚150万，这是我们最好的数据。我没有超过一年150万元的门店。所以这可能是你目前最好的收入，是一个预期的峰值。最坏的结果是亏十几万，就是两三个月关掉，亏一个装修成本，然后把70%的加盟费退给你。所以这个投资它是有上限也是有下限的，至于要不要投资，是一个自主选择的问题。
这个模式解决了直营重资产和跨区域发展碰到的问题，也解决了加盟不便于管理和穿越周期的问题。这个模式从2013年底创立，也确实桂源铺带来了一些比较快速的发展。它的合理性，解决了一些现实中的问题。
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加盟托管是最佳方案吗？
加盟托管模式是茶饮发展的最佳方案吗？我一直在想这个问题。
因为很多大品牌都会做直营、做加盟。直营我们看到了像茶颜悦色、卡旺卡；加盟我们看到像古茗、1点点，都很成功，也保证了成长速度和开店成功率。
到底是直营好还是加盟好，到底是直营贵还是加盟贵，到底加盟托管模式是不是一个好的模式？
去年我们发现加盟托管背后也有一个非常大的坑，所以在2018年的7月1号，正式关闭了所有的加盟托管店，加盟代理关闭了十个月。我们在对加盟托管弊端做一个弥补和迭代。
加盟托管也是一种探索
想去做这种模式的时候，我建议先把三个问题解决掉。这三个问题是我们在发展中踩到的坑。
责任界定
第一个问题，当出现坏店的时候，责任非常难界定。
传统的加盟就是我的品牌给你用，教给你怎么做、选址自己选、管店自己管、开店是自己的事情，跟总部没有关系。
但是在我们这里不可以，因为是我们管理，你很难界定是不是因为你管理的问题导致它不盈利。当外部环境发生变化的时候，当商圈发生变化的时候，当竞争格局发生变化的时候，你的生意都可能会受影响，或者说公司内部决策发生分歧的时候。
一但是你管理的门店，加盟商就会注意了，他说店员没有微笑，所以这个店不盈利，你很难去跟他解释清楚。当出现坏店的时候，很难去界定清楚。这是加盟托管模式，第一个面临的问题。
同业竞争
第二个问题是，它本质上没有解决同业竞争。
当你在一个密集区域时，就会面临同业竞争。如果我们在一个商圈，已经开了五家店，五家店都盈利，这个时候从品牌的角度，我一定是去开第六家店。因为第六家店一定会带来我绝对净利润的增长，并且能够扩大市场占有率，还可以去挤压竞争对手的空间。
那如果这六家店属于不同的老板，你第七家店一定是开不进去的。因为你进去之后，一定会造成前六家店的同比下降，尤其是外卖。
周期的穿越
第三点就是穿越周期的时候，调整能力有限。
我们前面谈到加盟模式调整，没有穿越周期的调整能力，直营的模式有，加盟托管的模式也有，但是有限。我们可以保证产品整个销售时候品质的稳定，但当想要品牌大规模去迭代的时候，加盟商还是不会帮你去迭代。
当你想去装修门店，想去迭代设备的时候，我们会面临和加盟体系一模一样的问题，加盟商不会出钱去帮你做品牌升级。
像最近一年我们一直在做品牌的升级，我们觉得我们在同一个市场经营了八年，我们的品牌有一些老化，盈利水平可能会下降。作为品牌方，我非常清楚这个店只有透过二次服务，通过升级迭代，才能找到下一个增长曲线。但是加盟商不会这样，上一年我们差不多回购了上海30%的门店。
穿越周期会出现问题
加盟托管，本质上并没有解决这3个问题。他还是出现在品牌势头好的时候，不好的时候，有周期迭代的时候要怎么发展。
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饮品店最好的合作经营模式是什么？
当加盟再次打开的时候，我已经想好了再次发展的商业模式，这个模式极大地借鉴了CoCo，他已经穿越了两到三个周期。
那我们的模式就是，小范围的直营，中间层面的合作，顶层的加盟。
我们即将进入北京市场，我们首先会选一个合作伙伴，成立一个合资公司，这个合资公司下面所有的门店全部直营，只有全部直营才能解决同店竞争、穿越周期、员工发展所有的问题。
这个公司是双方共同持股的，公司向品牌加盟这个市场，总部授权给这个公司。这个公司是合作的，公司下面开直营店。我们觉着这样可以解决直营的弊病，加盟的弊病，然后去发挥直营和加盟的优势，当然现在只是在规划阶段。
对于品牌，我们只能不停的尝试，不停的创新，永无止境。
统筹｜政雨 编辑｜若云 视觉｜江飞
文章为咖门原创，未经授权严禁转载。
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原文链接： 开奶茶店加盟好还是直营好？现在有了第3种选择方案
饮加盟在市场上越来越受欢迎，而选择一个好的奶茶品牌是至关重要的。下面将从五个方面来谈谈如何选择奶茶品牌。
首先，要选择口碑好的品牌。一个好的品牌通常会有良好的口碑，消费者对其的认可度高，这样可以减少市场宣传的成本，提高加盟店的知名度和销量。
其次，要选择有实力的品牌。实力强大的品牌通常会有成熟的运营模式和管理体系，可以提供全方位的支持和培训，帮助加盟商更快速地开店并取得成功。
第三，要选择有创新能力的品牌。市场竞争激烈，只有不断创新才能吸引更多的消费者。选择一个有创新能力的品牌，可以让加盟店在市场上保持竞争力。
第四，要选择有品质保证的品牌。消费者对产品的品质要求越来越高，选择一个有品质保证的品牌可以让消费者放心购买，提高顾客的忠诚度。
最后，要选择适合自己的品牌。不同的品牌有不同的定位和特点，要选择一个符合自己经营理念和市场需求的品牌，才能更好地经营加盟店。
总的来说，选择一个好的奶茶品牌是茶饮加盟成功的关键。通过选择口碑好、实力强大、有创新能力、有品质保证和适合自己的品牌，加盟商可以更快速地取得成功，实现财富梦想。
