果说，现代生活已经被广告入侵了，你赞不赞同？不管是打开电视，还是网页，甚至是走在大街上，琳琅满目的广告有时候确实不太讨喜。提起广告这两个词，小编的脑海里就自动浮现，“累了困了X鹏特饮”，“再看？再看把你喝掉”等等，国内广告为何不讨喜，最主要的原因便是，靠循环播洗脑，硬生生把信息塞进你的脑袋里。小编查个题外话，广告语，你会背几条？
国外广告靠创意吸引眼球，而不是强硬入侵大脑，这种广告可观性太高，让人叹为观止，百看不厌。我们来欣赏欣赏。
Real Hip Hop广告
公交车站是城市中最常见的基础设施，也是人流比较集中的地方之一。当热也是商家们常年必争的广告宣传位，比起中国公交车站大大小小的X大教育、X火教育内容相似广告内容，这则广告简介大方只是动了点小脑筋，就可以令人印象深刻。在公交站台上制作了一个黑色的发套般的图案，当有人坐上去的时候，喜感立即蓬勃而出。
Mylanta antacid 胃药广告
这则广告看似有点无厘头，但生动有趣。广告一目了然告诉你，消化不良、肠胃不好，分分钟一不小心“泄气”就会把狗毛也吹飞了，想想把对方的头发吹起来，会给自己带来多大的尴尬。不想在别人面前有此等尴尬，那就赶紧找Mylanta胃药帮忙吧。
Topline Chewing Gum口香糖广告
看到这则广告，是不是都想找身边的哪位来个kiss呢？地球人都知道接吻时荷尔蒙急速上升会带来甜蜜感和快感。这则广告便以接吻来比喻Topline Chewing Gum口香糖的味道，酸酸甜甜，就像初恋的味道。广告创意的切入点很好，一目了然，但是如果吹出的泡泡头设计的更加黯然销魂点会不会更引人入胜呢？
卡尔加里国际电影节
哭泣，只有最棒的电影才能让人感动流泪。如此生动，看到宝宝都想跟着哭了~
Denver Water广告
不要浪费用水，使用你所需要的水量就好了。视觉效果是不是粉好，这么热的天气，好想去感受下水柱的感觉。
Koleston Naturals广告
很聪明的一个户外广告，充分利用了阳光的颜色，来演变头发的颜色变化，做的相当漂亮。一目了然，相当夺眼球。
Berger油漆广告
Berger油漆这则广告很给力，和蓝天融为一体，完全分不出那个是画布那个是天空的颜色，自然得妙不可言。
安全带广告
这则广告很生动的告诉你，没有系上安全带，即使是后排座位也不安全。这则广告很形象告诉你，如果你不系上安全带，那么一旦发生事故，你就会被弹出去。
小编想起，深圳交警叔叔也在查后排座位系安全带，如果能放这个广告是不是能事倍功半吗？
Formula牙膏广告
Formula牙膏，让你的牙齿坚固到无法想象，强壮到甚至可撕扯户外广告牌！看得小编牙痒痒，也想跟着一起咬啊咬啊，可惜牙齿不够坚固~
Liquor广告
这个广告牌被称为是最具有创意和设计感的广告牌，被命名为“酒”。快去喝一口~
Oldtimer餐厅广告
这一个开在隧道口上的户外广告，超级“吸睛”的。面部和后背的山体完全融为一体，开车路过的人，谁不会望多两眼，一下子就把商家记住了呢？
Donatos披萨广告
这个广告非常有创意，真是绝了，利用两个广告共同组成的。一个披萨广告，一个模特广告，看得好有食欲啊！小编表示嘴馋肚饿，好想来块披萨啊~
Prestige Omega餐具广告
这个平底锅也是可以上天了！精锐可以将平底锅坚固的把手描绘地淋漓尽致。哈哈，怎么小编想到了红太狼，这画面不太对啊。
Mars糖果广告
Mars糖果，好吃的让你停不下来。这个广告很有3D效果，一个糖果广告，一个嘴巴，再加上一条巨长的舌头。真的有这么这么好吃吗？
Lacrimare广告
这个广告看着咋这么舒服呢，特备是这么热的天，好像就泡进杯子里啊，当然这么不文明的事儿咱不能做哈。
保险公司广告
这则广告视觉效果很棒。咋一看还以为是油漆广告，但其实是Nationwide insurance的原则保险广告，主要告诉你灾难总是在无意中瞬间发生，无法预知，例如无缘无故就被油漆油一身呢？为了爱车，还是买份保险吧。
旁氏广告
旁氏产品很形象的展示了清理毛孔的场景。就像清洁工一样深入你的毛孔清洁！
Penline胶带
Penline用自己的产品，直接四个角用胶带就能将一巨型广告牌固定住，还真的是不会掉下来，简直太不可思议了！
国连锁餐厅杰森熟食店（Jason‘s Deli）位于佛罗里达州的一家分店最近彻底“火”了，被铺天盖地的差评淹没，原因是该店的一则招聘告示将挣最低工资的工人称为“平庸之辈”，被上传到网上后引发众怒。
告示上写着这家熟食店的所有职位都在招人，而“最低工资等于平庸之辈。”
这则招聘告示还详细说明了对不同工资级别员工的期望：每小时9美元是给那些正在做第一份工作并且“愿意学习”的人；对于有“一些经验”的工人，该熟食店愿意支付每小时10美元；每小时11美元的工资是给那些“可靠的”并且可以“做多项任务的人”。
如果你想挣每小时12美元，这样的员工要能够“一人顶两人用”，“比大多数人都优秀”，并且不给工作场所招惹任何麻烦。
至于每小时13美元的工人，应该是“主管的材料”。每小时14美元？你要爱店如家，并且“给环境带来积极影响”。15美元或更多？你的表现要比老板更出色才行。
这条招聘启事的照片在网上疯传之后，这家餐厅就被谷歌1星的评论淹没了。
一位评论者写道：“如果你想要一份尊重你的工作，那就离开吧。”
另一位评论者写道：“他们把拿最低工资的员工称为‘平庸之辈’，还不明白为什么没有人愿意在那里工作。去他的老板，帮你自己一个忙，别支持这破玩意儿。”
还有人简单地写道：“给你的工人发工资。”
在推特上，用户也在评论中表达了他们对这家熟食店的的不满。
一位用户写道：“如果我像两个人一样工作，我就应该有两份薪水。”
另一位用户评论道：“如果你比老板做得多，他们为什么要付给你15美元/小时，而不是给你老板的薪水？”
这条招聘告示现在已经被撤下。
杰森熟食店的总裁兼首席运营官Ragan Edgerly说：“我们位于佛罗里达州墨尔本的餐厅经理确实张贴了一个告示，意在让潜在的申请者知道，我们鼓励所有员工通过我们的职业道路向上发展。虽然工资等级确实反映了该市场的平均起薪率，但使用的描述并不能准确反映杰森熟食店的招聘做法，所以这个告示立即被撤下了。”
本文源自金融界网
头正劲的网红探店，越来越像十几年前无所不用其极的电视购物广告。随着网红们下场，探店视频俨然成为流量网红和商家间的广告宣传新思路。一面是愈发火爆的网红探店，一面是不断“膨胀”的虚假营销争议。在热度高企的探店视频背后，究竟藏着怎样的秘密和套路？一起来看看吧。
本文试图从以下三个方面入手，剖析探店视频的红与黑：
- 探店视频，为何成了短视频时代的电视购物？
- 探店视频为何比电视购物更魔性？
- 对商家来说，投放探店视频还值得吗？
一、电视购物，在探店视频中“借尸还魂”
“劳斯丹顿——手表中的劳斯莱斯！我发誓，100%的南非真钻。100%的瑞士机芯！只需要2980元！2980元！男表女表一共只有66块，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了！”
2005年前后，无数国人都曾在电视前听到过这段声嘶力竭的叫喊。几乎没有下限的带货方式，正是那个疯狂的电视购物时代的缩影。
献出这段魔性电视购物表演的，是曾任劳斯丹顿销售总经理的台湾人侯兴祖，早在2001年，他就在台湾地区的东森电视购物台完成了电视购物的“首秀”，夸张的表演，难以自持的嘶吼，让他在电视购物界一战成名，被戏称为“侯总”。
卖劳斯丹顿的侯兴祖 图/网络
以夸张表演风格卖手表的侯兴祖，来到国内后，又开始售卖所谓的的两克拉八心八箭钻石，每次都尖声号称“外面要20多万的八心八箭钻石，我们只需要998块！只有39颗！错过就没有了！”
当年火爆的电视购物巨头“橡果国际”中，早已流行一种体验式广告的形式。比如，某款号称能矫正驼背的产品，找来了多名“家长”，声称孩子使用后弯腰驼背大有好转，一时间风靡全国，销量暴涨。
像“侯总”一样的夸张导购，和橡果国际类似的“体验”广告，都是十几年前电视购物广告的常态。在网络不发达的当年，一度忽悠到了不少中老年消费者。
网友恶搞的电视购物图片 右一为侯兴祖 图/网络
但很快有人扒出，“侯总”力推的所谓劳斯丹顿手表不过是个台湾本地杂牌，八心八箭钻石的材质只是廉价的合成立体氧化锆。而橡果国际售卖产品中的“家长”，也不过是请来的演员，拍出的也是虚假的“体验”，并没有广告中神奇的效果。
打着体验的名义，行“花式”推广之实，全然不顾货不对板的问题，无疑是当年电视购物广告最被诟病的营销乱象。
不过，昔日乱象，正在网红乱窜的探店视频中“死灰复燃”。
如果说，电视购物卖的是有利可图，但未必可靠的商品，那网红探店力推的则是看似低价便宜，却未必是名副其实的团购套餐。
网红口中动辄高喊的“当日空运”，“天花板”，“入口即化”，“绵软细腻”， 不过是适应需求的广告话术罢了。
当年，多家电视购物广告公司手握多家电视台的黄金广告位，只做营销推广，不负责产品和售后，赚得盆满钵满。
当下的网红探店市场正在复现“繁华景象”，网红们对于餐厅的体验、食物质量并无实质把控能力，为了“卖货”夸大其词、虚假体验，使得吃到货不对板“缩水”套餐的顾客，除了和老板推诿扯皮，只能打碎门牙往肚里咽了。
“有店家请我们去做推广，号称自己锅底免费，人均二三十元就能吃涮羊肉。其实这根本不可能实现。”但即便如此，仍有网红们愿意接单、表演。
二、探店视频，比电视购物更魔性
回望当年混乱的电视购物时代，被夸张表演和虚假体验欺骗的，多以中老年人为主。现如今，网红探店视频磨刀霍霍的对象，变成了沉迷短视频的年轻人们。
为了加快收割，探店视频正在形成一套流水线式的沉浸作业。目标只有一个，让更多人分摊起这笔“探店税”。
探店账号摄影师陈淼称，公司为他们采购的设备非常齐全，除了近万元的微单相机之外，还有长焦镜头、手持稳定器，并视情况请来专职的模特配合。
短视频平台5.8w赞的探店/奇偶派截图
“探店人讲话要快，画面切换要快，介绍文字要夸张也要快，尽量没有空隙，最后看商家要求用箭头标识或者在左下角推套餐。”
同样的套路，正是当年电视购物里“侯总”的翻版，“侯总”的语速快，声调高，停顿少，也是一股脑地将广告信息灌输到观众脑中，煽动观众们冲动消费。
在某个短视频APP上，一个名为“XXX饭啦”的探店视频账号，常常会使用闺蜜聚会，男朋友请客等表演情节，顺滑地带出餐厅、酒吧广告，帮助商家引流获客。
另一名北京的探店视频网红，日常身披马褂和小帽，满口“地道”硬凸出自己的老北京人设，夸张的呈现和语气，不免丑化的嫌疑，却也在翻车事件之前拉来了不少流量。
某“老北京”探店网红 图/网络
多少年来，电视购物一直是让很多人不胜其扰的存在。广电总局清查整治电视购物广告后，要求这些电视购物节目应该坚决把牢商品准入、商品宣传、节目制播、产品售后等各环节各关口，坚决维护消费者权益，促进电视购物频道诚信经营和健康发展。
如今电视购物行业日益规范化，卖家不仅需要和电视台签订规范合同，选品也有了更严格的门槛保障。
细究网红探店模式，再对比当下电视购物，不得不感叹时过境迁，无论是花费巨资购买专业设备带来的沉浸感，还是快节奏语速让人冲动消费的驱动力，或是为流量和关注度而打造的人设和剧本，探店短视频的玩法和套路已经青出于蓝胜于蓝。
网红探店加团购卖货的套路，在短视频平台做活内容的动机下，坐拥平台几乎零门槛的放任，野蛮生长的探店短视频沦为了比电商直播更纯粹的购物广告。
毕竟，电商和头部网红直播们，还是会管控下选品的质量。
三、探店比电视广告还贵，商家还能赚钱吗？
在网红探店视频领域，头部探店网红的报价相当高昂。 来自MCN专做探店业务的一位人员曾对媒体表示，“头部博主的一条60秒短视频报价70万”，并表示，“确实是月入百万，去年中旬风口正当时，月入几十万不值一提。” 而此前有公开资料显示，某一线卫视的广告也不过才30万/15秒。
据《北京晚报》等媒体的报道，粉丝超过百万人的探店博主，通过平台合作投放一条探店视频的价格高达23000元。
如此高昂的价格，对于广大中小餐饮商家来说，无疑是一笔沉重的“探店税”。
此外，在和探店博主合作过程中，商家还需要付出的远超于基础的合作费用。
为了方便带货，网红们常常会和商家商讨价格极低的“羊毛”套餐，以吸引部分“羊毛党”前来抢购，继而获得更高的核销提成。
这些套餐定价常在9.9元和19.9元，从菜品上商家很难有盈利空间，几乎是在赔本赚吆喝。一份99元双人套餐，包含近十种菜品，对于餐饮商家来说，刨除租金、人工等硬成本，利润空间微乎其微。
短视频探店带的套餐价格并不高 图/剁椒娱投
为了粉饰引流状况，网红探店视频“掺水分”的现象层出不穷。不少MCN机构都有过自掏腰包，购买推广未达预期的廉价团购套餐的经历。在一些短视频平台上，刷点赞、刷播放量的操作更是屡见不鲜。
短视频平台已为探店网红标注好了变现模式
这么高成本的投入，投放探店视频的商家，成了最终的买单方。他们既需要支付基础的探店合作费用，还需要上架利润微薄甚至亏本的团购套餐，更需要提防合作博主给数据“掺水分”的风险。而最终广告引流的效果能否达到预期，很可能是个未知数。
本就沉重的生存压力下，要想不做亏本生意，商家似乎并没有太多选择。
最终祭出的，无非也只能标低价卖高价、偷工减料，降低食材成本等套路。在这样畸形的广告模式下，最终被消费者抛弃的，还是商家自己。
四、写在最后
过去一年，网红探店处于快速发展期，其背后的本地生活市场，有着庞大的需求和发展空间。
艾瑞咨询数据显示，本地生活服务的诱人“蛋糕”十分可观，2025年，我国本地生活服务市场规模预计将从2020年的19.5万亿元增长至35.3万亿元。探店短视频，必然能分得不小的一块。
然而，无序生长往往会埋下隐患的种子。和如今网红探店视频相似的电视购物，鼎盛时期行业收入一度高达200多亿元。但一旦失去了消费者的信任，即便完成了自我矫正，也未能重现往日的辉煌。
殷鉴不远，时代车轮仍在前行，十几年前电视购物支配的恐惧，网红探店视频正在重现。坐拥庞大用户流量，网红探店视频的“好日子”还能持续多久？
参考资料：
- 《探店博主“川剧变脸”为哪般？记者调查探店及探店博主的真实一面》，法制日报；
- 《为什么美食探店看起来越来越假？》，互联网的那些事儿；
- 《探店越来越假，怪谁？》，开菠萝财经；
- 《电视购物20年，衰而不死》，吴怼怼；
- 《“野蛮”探店乱象：假数据、假分享、无约束力》，猎云网。
*文中人物均为化名
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