024上半年，会玩会整活的大学生果然又没让大家失望。

22岁女大学生5天“征服”五岳的特种兵旅游，撕开00后大学生带火旅游市场的现状；某大学生短短7秒的视频分享，将天水麻辣烫所在的甘肃迎来高光时刻，两个月强势吸金300亿……

大学生越来越成为引领社会风潮的重要人群，现象背后所隐藏的消费潜力，也成为了各品牌寻求增量的新机遇。为此，抓住脑洞大开、走在潮流前线的年轻大学生，成为品牌们坚定不移的努力方向。

作为全国领先校园全媒体投放平台&校园闸机媒体开创者，校果也在2024上半年创意不断的众多校园营销案例中，拎出一些营销共性，和大家共勉学习。

01

深度洞察市场情况，触发情感共鸣，精准链接目标群体。

有需求才会有市场，深入洞察当代年轻大学生真正的需求情况，往往能够事半功倍。比如：滴滴联合校果进行校园市场布局，后面是有“超7成的大学生每月会打车出行”的市场情况作为数据支撑；饿了么联合校果走进校园，则是“每周都点外卖的大学生占比超过70%，近50%的大学生每周会点4次以上”的核心调研。

当然，这里的需求，也包括精神需求。比如：必胜客联合校果深入大学生群体，是了解到年轻群体忠爱即时满足的快乐；卫龙借助发疯文学席卷全国各大高校，则是基于繁忙的学业和焦虑的未来，倒逼大学生们通过发疯文学寻找宣泄口；菜鸟驿站的“加油吧大学生”瞄准开学季，与大学生一起唤醒开学状态，拒做心灵“脆脆鲨”；小红书则以毕业季为焦点，举办了一场“生活大学开学典礼”；珀莱雅通过短片，把镜头对准反校园霸凌，将公益进行到底。

基于对学生群体的细节洞察，让这些品牌无一例外，通过一个切口进行微观聚焦，进而触发与学生之间的情感共鸣，从而在校园中造起声浪。

02

借助渠道放大声量，强势进行流量收割，增强人群蓄水。

任何好的营销创意，都像是一瓶精酿的美酒。而在酒香也怕巷子深的年代，唯有通过更优质的曝光传播渠道，才能达到几何指数的声量传递。

在校园内，宿舍作为全校几万大学生的绝对流量收口，每天必经通道，流量触达率远超其他场景。校果科技开创的宿舍闸机超级媒体就进一步将这种优势放大，在达到高频次、100%触达的同时，结合智能数字化，将校园媒体带入到NEXT level3.0时代。

上半年的优质校园营销案例中，必胜客、饿了么、滴滴、华图、《完美的她》、良师考研等等，都联合校果借助宿舍闸机媒体，在闸机挡板+电子屏（含声音）的双重推动下，实现声音、画面同步播放，霸占视听注意力，强势在校园场景实现了流量收割。比如《完美的她》实现了近2亿+的品牌曝光。

同时，作为互联网原住民的当代大学生也早已习惯活跃在各大社交媒体平台。淘宝在启动新疆包邮计划之际，便联合校果进行了超20所高校的KOC&KOL投放，赢得了超高讨论度；菜鸟驿站、卫龙也通过制造微博话题互动、KOL发声等线上形式，与大学生群体形成强势捆绑，进一步触达扩容潜在用户。

03

制定专属优渥福利，撬开最后心理防线，占领人群心智。

作为对价格敏感的大学生群体，精明消费观、性价比、物美价廉是其常见的消费标签。因此，品牌制定特价套餐或者学生专属优惠券，向来都极具吸引力，这种简单粗暴的让利策略，也让学生直呼过瘾。

在上半年的代表性优质校园案例中，联合校果传媒的必胜客，通过9.9元领取招牌秘制鸡腿堡的学生专属福利，引爆各大高校；饿了么延续“周末五折天”主题，打造“开学能量5折堡、奶茶双杯5折”等校园话题，点燃学生热情；滴滴打车则推出“认证学生身份，免费领专属券包”的优惠，联合校果进一步抢占学生心智；携程旅行也联合浙江六大景区，制定专属学生优惠政策，助力五一旅游热潮再上新高度。

04

松弛氛围的校园赞助，低成本带动品牌美誉度大提升的万能攻略。

大学生活丰富多彩的特点之一，便是校园内充满了各种社团和组织活动，而这，也为品牌进入校园营销打开了新思路。从今年上半年的优质校园营销案例来看，其中不乏通过活动赞助打开校园市场的品牌玩家，他们通过此企业的品牌词、品牌logo、产品等植入校园活动中，最终形成四两拔千斤的投放效果。

比如植物超人联合校果旗下的全国高校一站式赞助平台——51赞助平台，以校园活动赞助+现场互动的形式，链接高校年轻群体；再比如上海银行杭州分行通过51赞助平台，走进中国计量大学信息工程学院毕业晚会现场，得到了广泛关注和美誉度的提升。

毋庸置疑，这些出圈的品牌营销案例，也成为上半年校园营销的高光时刻。

接下来，校果带领大家一起再度回顾一下这些代表性营销案例。

滴滴X校果

在寒假返乡假期节点，滴滴通过投放校园宿舍闸机超级媒体，每天进出超高频触达学生人群，同时通过闸机电子屏不间断播报“滴滴打车更优惠”语音，将品牌心智植入学生用户心中。通过周期为47天的5所高校投放，触达学生82494人，累计曝光超1599万人次。

必胜客X校果

必胜客跨界做汉堡，通过联合校果进行比萨堡校园市场的推广营销。在武昌首义学院、湖北大学、湖南第一师范等高校，通过闸机媒体和电子屏的双重投放，在每日必看必听的强力攻势下，最终实现了超500万次的品牌曝光。

饿了么X校果

延续“周末五折天”主题，联合多个餐饮品牌，打造“开学能量5折堡、奶茶双杯5折”等校园话题。同时携手校果，聚焦校园宿舍核心场景，借助宿舍闸机媒体，采用闸机挡板+电子屏组合投放模式，累计实现曝光超1000万。

淘宝X校果

值淘宝启动新疆包邮计划之际，淘宝携手校果，投放了新疆大学、石河子大学、塔里木大学、新疆农业大学、新疆医科大学等近二十所高校的社群和KOC传播渠道。“新疆终于加入「疆浙沪」包邮区”，话题本身就足够有噱头，同时这也让常年混迹互联网和各大网购平台的高校大学生积极加入讨论阵营，最终引发品牌传播和话题讨论总计超28万次，并形成非常广泛的话题二次传播。

《完美的她》X校果

热播网剧《完美的她》联合校果，空降全国40余所高校，通过闸机媒体和电子屏语音播放双重渠道，精准种草追剧大学生。最终实现近2亿超高总曝光，同时在电视剧播出时间内，口碑收视迎来全面开花。

植物超人X51赞助

植物超人通过携手校果旗下全国高校一站式赞助平台——51赞助，进入中国计量大学&首都医科大学，来到高校年轻人身边。以校园活动赞助+现场互动的形式，链接高校年轻群体。活动前，现场扫码领奖品，大学生与品牌深度互动；活动中，品牌的logo植入、口播让其进行二轮曝光；活动后，校媒官微再次为品牌打call助力。层层递进的品牌曝光同时，也牢牢抓住了消费者心智。

卫龙：发疯文学

把开学季作为与大学生沟通的锚点，结合社媒当下爆火的流量热梗，打造卫龙自己的“疯辣文学”，联合高校社群&抖音&小红书等核心流量媒体，打造了一场声势浩大的“发疯”式营销。预热期，号召大学生们勇敢把自己的痛苦/吐槽/焦虑，发疯式地晒到网上；活动期间，线上释放系列“疯辣”海报，筛选达人创作洗脑式疯辣歌，线下在高校校园和大学城周边进行“疯辣”风筝放飞和打卡的活动，并优选全国范围重点城市1000所高校进行促销联动，优化300所高校进行新品尝鲜派发拉新活动。此外，卫龙积极寻求与校园社团、学生组织的合作，通过赞助活动、提供奖品等方式，进一步增加品牌在校园内的曝光度。

携程旅行X浙江景区

4月，携程旅行携手浙江横店影视城、南浔古镇、杭州Hello Kitty乐园、OMG心跳乐园、《今夕共西溪》演出、桐庐文旅知名景区，创新发起“校园文旅市集活动“，在浙江中医药大学、杭州师范大学、浙江工商大学、浙江外国语学院、下沙宝龙城市广场等地举办主题为《手写夏天，携你一程》的高校景区推广活动，通过市集的形式推介景区美景，同时通过时下流行的“mbti人格测试”的i人、e人打卡互动，吸引广大学生群体前来互动传播扩散，此外特别定制了学生优惠政策，为即将迎来的五一旅游热潮做好蓄客准备。

菜鸟驿站：“加油吧大学生”

开学季，针对学生假期综合症挥之不去，菜鸟驿站启动开学季活动，以#加油吧大学生!#话题引导大学生调整开学状态，并通过线上线下高能游戏、元气满满定制好礼、助力公益暖心行动等，为开学状态充能量。

小红书：生活大学开学

借助大学毕业季，在别人都在祝你“毕业快乐”的时候，小红书另辟蹊径，恭喜各位毕业生共同考入一所新的大学——生活大学。线上，发布《生活大学开学典礼》短片；线下，联合中国传媒大学举办了一场“生活大学迎新会”，在上海大学路举办了一场真实且生动的“生活大学开学典礼”。作为当代年轻人心中的“情感绿洲”与“实用宝典”，在毕业季这样一个特殊而敏感的时刻，小红书扮演着一个“陪伴者”、“支持者”的角色，也进一步夯实了其作为年轻群体生活指南的核心地位。

底捞开出全国首家校园店；锅圈食品更新招股书显示，截至9月26日，锅圈的门店数增至9978家。详情请看红餐网《每日餐讯》。

头部品牌动向

海底捞全球首家校园店

财经网消息，10月8日，#海底捞开到大学里了#话题登上微博热搜。对此，海底捞客服回应称，该门店位于西安文理学院沁德苑2-2，于今日开始试营业，是海底捞全球首家校园店。与其他门店相比，校园店内产品的价格主要按照常规门店的4-8折，其中，大多数产品价格为4-6折，部分产品价格为4-8折，直接达到学生价。

老乡鸡回应免费外卖订单被取消

九派财经消息，10月9日，老乡鸡推出的0.01元秒杀10万份外卖的活动重，有消费者称其活动订单被无故取消。对此，老乡鸡在官博发布公告称：“部分门店月售0是系统还没来及更新。因某外卖平台系统问题，小范围出现了一些系统取消订单，准备的0.01元秒杀10万份外卖会真实送出，我们正在应急处理中，妥善解决。”

锅圈更新招股书，门店数增至9978家

红餐网消息，近日，锅圈食品(上海)股份有限公司更新招股书显示，截至2023年9月26日，锅圈的门店数增至9978家，包括在直辖市的703家门店、在省会城市的2117家门店、在地级市的2820家门店、在县级市的2667家门店以及在乡镇的1671家门店。

九毛九拟于上海松江建设中央厨房

界面新闻消息，近日，九毛九集团在港交所公告称，其于9月28日收购了位于上海市松江区一幅地盘的土地使用权，拟于利用该土地兴建中央厨房，用于食材的采购、储存及加工，并有物流及派送等功能。目前，集团估计未来三年将产生约3.2亿元资本支出，以建设中央厨房以及购买设备及设施。

天图投资上市

每日经济新闻消息，天图投资(01973.HK)于10月6日在港交所上市，成为国内首家在“新三板+港股”两地挂牌的创投机构。据了解，天图投资是中国第一家专注于消费领域投资的本土创投机构，其投资版图包括了周黑鸭、奈雪的茶等知名品牌。

Popeyes取代肯德基成全美第二大炸鸡店

小食代消息引据CNBC日前消息，距Chick-fil-A首次将肯德基从榜首位置上夺走十年后，Popeyes取代肯德基成为美国第二大鸡肉连锁店。巴克莱研究显示，去年，肯德基在美国市场的份额从 16.1% 下降至 11.3%。与肯德基类似，Popeyes去年失去了市场份额，但仍然保留了足以超越竞争对手的市场份额的11.9%。

甜啦啦印尼六店同开

红餐网消息，10月1日，甜啦啦海外首城落地印尼雅加达，六店齐开。据品牌方介绍，甜啦啦预计将于今年年末在印度尼西亚开出60家门店，并逐步渗透整个东南亚市场，保守预计，甜啦啦将在东南亚开出500家店。

瑞幸 x 猫和老鼠联名将推出新品

红餐网消息，10月9日，瑞幸咖啡和猫和老鼠联名推出了新品“马斯卡彭生酪拿铁”。除了产品之外，此次联名还推出了周边三件套：杯套、贴纸、纸袋，且部分门店还在店内加入了不少《猫和老鼠》的元素。

gaga成都首店落地成都万象城

观点网消息，近日，茶饮轻食连锁品牌gaga成都首店正式营业，门店位于成都万象城A馆L1层。据gaga官方小程序，目前品牌已布局全国13座城市，超过60家门店，其中深圳门店数量最多，共有35家，其次是广州10家，其余门店分布在北京、上海、杭州、南京等一线及新一线城市。

社会热点

巴奴旗下火锅品牌卖掺假羊肉被罚44万

中国消费者报消息，近日国家企业信用信息公示系统显示，超岛自选火锅合生汇店将精选羔羊肉（火锅高钙）、精选羔羊肉分别制作成“高钙羊肉卷”以及“羔羊卷”后进行销售。其违反了《食品安全法》（2021版）第三十四条第（六）项。依据《食品安全法》以及《行政处罚法》，北京市朝阳区市场监管局依法处以罚款426964元，没收违法所得20096元，没收非法财物，合计罚没44.831万元的行政处罚。

顾客在火锅中吃出瓷砖，重庆相关部门展开调查

澎湃新闻消息，近日，黎女士和朋友在重庆吃火锅时捞出来一块瓷砖。黎女士跟店家反映后，店家进行了免单处理，没有人伤到嘴巴，但店家并未解释瓷砖来源。随后，执法人员抵达现场进行初步调查，最终确认消费者反映的“火锅有瓷砖”情况属实。目前，重庆市九龙坡区市场监督管理局已对该店进行立案调查。

△图片来源：重庆市九龙坡区市场监督管理局

品牌推出“酱香拿铁”速溶饮料，律师称或构成侵权

上游新闻消息，瑞幸与茅台联名的“酱香拿铁”火遍全网后，近日有网友发布微博称，其看到一款外形包装与“酱香拿铁”十分相似的奶茶产品出现在线下商超，引发网络热议。对此，律师向记者表示，如果该款产品没有拿到品牌方的授权，其外包装与品牌名已经有了明显侵权行为，不但侵犯了著作权，使用知名品牌和知名企业的装饰，引发消费者误认，也属于不正当竞争行为。

胡桃里因低俗宣传被罚

企查查消息，近日，上海胡桃里餐饮管理有限公司闵行店因发布的广告违背社会良好风尚，被上海市闵行区市场监督管理局罚款2.5万元。处罚事由显示，当事人店招为“胡桃里音乐酒吧”，为了引起受众的关注，其宣传文案内容包含”免费艳遇观望搭讪一闲聊一喝酒-灌醉-带走”，并以图案手绘了一间房，附加文字”如家”，上述宣传用语从字面意思看存在低级庸俗之嫌，违背了公序良俗，易产生负面影响违反广告法，对其处以罚款2.5万元。

投融资

乐禾集团完成数亿元 F 轮融资

猎云网消息，近日，乐禾集团完成了数亿元 F 轮融资。本轮融资由广东省政府下属的农业供给侧结构改革基金及和智投资领投，粤茂基金、白云金控及广州产业投资基金跟投。据了解，乐禾集团成立于 2006 年，致力于打造完整的食品商业生态链，目前已经建立了从农田到餐桌全程品质管理体系。

注：本文由红餐网综合自上游新闻、小食代、每日经济新闻、界面新闻、澎湃新闻、中国消费者报、观点网、财经网、九派财经、猎云网等公开信息，如需转载，请标明来源。也希望广大读者在评论区留言，为广大餐饮人提供更多宝贵的建议。

整编|红餐网_朱 明

轻人是奶茶经济的首要消费群体,在这个时代,更多的年轻人都养成了嘴馋点上一杯奶茶的习惯,奶茶品牌也在这种强大的市场需求下野蛮生长,各种奶茶品牌层出不穷,随着益禾堂,古茗、蜜雪冰城、茶颜悦色等一众品牌的爆火,也让更多的人了解到奶茶饮品,奶茶的受众也逐渐地由年轻群体向职场人士转移,让工作者在日常闲暇之余可以一饱口福。想要让年轻人对一个品牌有认可,有依赖;从校园时光开始,就应该取得大学生的认可,那么即使后来他们走上岗位,你的茶饮品牌依旧会是他们的首要选择。

想要得到年轻人的认可,首先就要融入他们的生活,让他们居住的范围内有益禾堂的门店。大学作为学生聚集最多的地方,是益禾堂品牌最好的扎根地,益禾堂奶茶品牌也正是这样做的,通过不断的益禾堂校园门店的加盟,越来越多的年轻人喝上了益禾堂奶茶,同样益禾堂以高性价比渐渐地赢得了年轻人的热爱,也是他们在日常购买奶茶选择品牌时首要考虑的选择。

益禾堂在面向大众这方面做的很好,从年轻受众开始,深入他们。在现在的大学园区,我们常常能够看到益禾堂的线下门店开在离学生不远的地方;每次路过学校,看着益禾堂的门店围满了年轻学生,看着他们洋溢的笑容,听着他们与小伙伴交流的爽朗笑声;益禾堂品牌在这样的环境中显的更有活力。我也相信青春的气息是能够传递的,益禾堂深入年轻群体,以大学人群为主要消费力,是非常正确的选择,彰显了未来益禾堂品牌的潜力。

当然年轻群体对事物品质的追求是很苛刻的,益禾堂品牌能够取得他们的认可,表明了其品牌饮品是受到年轻群体的喜爱和认可的;是品质过硬的品牌。也祝愿益禾堂能开发更多好喝的奶茶饮品,让年轻人陪着益禾堂品牌一直走下去。