茶店赚钱吗？奶茶加盟店能不能赚到钱？

首先可以给你个肯定的回答：开奶茶店肯定赚钱，这个原因你可以从大街小巷开了很多奶茶店可以得到答案。

但是，要开奶茶店想赚到钱是有条件的：

第一：你选的品牌很重要，最好能选择好的头部品牌进行加盟。品牌代表着奶茶口味和更新产品速度，也代表认可度。

第二：你选择的位置，人流量很重要，关键是附近的消费群体。奶茶的主要对象是年轻群体。包括学生。很少有人打车跑很远去喝杯奶茶的。建议在高校内，商超附近，大型小区，批发市场附近最好。有封闭的消费圈是很不错的。

第三：你选择的店员要年轻，漂亮，服务态度好，有亲和，感染力。一个优秀的店长和店员的获客能力能起到40%的作用，最关键的是引起客户的再次消费。

第四：要利用互联网，你可以建个小程序，微信群，网店，加入外卖等等，引流很重要。互联网的传播速度你懂的。活动总是要搞的，别在乎前期的取舍，有了口碑，想不赚钱都难。

第五：要加强门店的管理，包括人员管理，卫生管理，服务管理，让制度化和人性化结合。

第六：可以实行会员制，因为奶茶成本低，利润大，应该对会员优惠大，如果想快速收回资金就充值送。其实客户都不傻，你要让她觉得赚了就行。这里面的学问太大，你得仔细研究。就列举这几条，做好了，能赚钱，但是不易。

不要轻易相信网上所说什么低投入，高回报，真有那样的事，也是需要付出时间和金钱的。

如果真的想涉足饮品奶茶行业，建议慎重考察，三思而后行，千万不要头脑发热就去做，任何事都是这样，没有什么简简单单，有的只是九死一生，如履薄冰。

目前，国内市场的奶茶饮品店，逐渐出现超级大牌，本地品牌等现象，市场是很大，但是品牌也众多，壁垒很高，自己投资一家饮品店就能挣钱的时代已经过去了，新青年的消费观念中品牌意识也会越来越强化。

所以，单论成本而言，还是要多方面考虑，结合自身实际情况才能得出大概准确的结论。

宫茶师〗品牌是深圳市爽洋洋餐饮品有限公司旗下子公司深圳市嘉禧餐饮有限公司的主打品牌，也是爽粉们最爱的爽洋洋奶茶品牌的升级品牌。

宫茶师以古今文化“宫廷御茶”为品牌核心，源于国茶，匠心手作，旨为做一壶好茶。

雪王出征，寸草不生”的江湖传说正在被挑战。

生意做得好好的，附近突然开了一家“雪王”，堪称茶饮界的恐怖故事。

“蜜雪冰城一开，周边的学生都被它抢走了！”

“原本一个月赚一万多，旁边开了蜜雪冰城后生意少了一半。”

“雪王开在隔壁，该如何对抗呢？”

敢和令同行闻风丧胆的雪王做邻居的，只有炸串、鸡排这种和茶饮场景互补的品类。

但偏有个“大胆”的小镇奶茶店反其道而行，靠“绑架”蜜雪冰城狂开7500家。

这家店挨着雪王，学习雪王，最终成了雪王最想干掉的品牌，名叫甜啦啦。

略带土气的logo任谁看都像个县城杂牌，背后却是个杀进全国300多个城市的超级连锁店，一年能卖25亿。

更让人意外的是，如此“凶狠”的开店速度，背后却没有一家资本，全靠一股“蛮劲”杀入雪王的价格区间，在10元以下茶饮市场干成“蜜雪冰城二代”。

在一年死掉5万家的茶饮圈，没融资没背景的甜啦啦，凭什么杀出重围？

4元一杯的“县城喜茶”，

逼疯下沉的同行

甜啦啦成立的2015年，是中国新茶饮最卷的时刻。

彼时各种新老网红PK堪比神仙打架：老网红阵营中，有台湾省的黑糖珍珠奶茶进入大陆市场，刮起一场黑糖风暴，一时波波茶、脏脏茶席卷各大品牌。

新网红更是一茬接一茬，喜茶的鲜果奶盖茶还没排队抢上，广东萘雪的茶又带着“茶+软欧包”强势爆火，紧随其后乐乐茶、茉酸奶、沪上阿姨等品牌又前仆后继带来各种新物种。

除此之外，还有一大批地方网红也加入战局，像云南的霸王茶姬、西安的茶话弄、长沙的茶颜悦色，它们一起捧红了国风和原叶鲜奶茶。

在这些网红的内卷下，茶饮圈掀起了一场效率革命，变化最明显的就是新品的更新速度，平均每个季度都会进行饮品更新，甚至一个月可以更新十几种新品。

在非卷即死的比赛规则下，甜啦啦的首要任务就是活下去。

怎么活下去？要么迅速出爆款，要么疯狂开店。

但小县城出身的甜啦啦，上不如新网红喜茶、萘雪们高端洋气，下不如蜜雪冰城粉丝多，家底厚。

甜啦啦创始人王伟在一番思考后找到了两个捷径：一是抄爆款，二是低价。

做爆款产品都是有试错率的，像雪王前段时间推出了一款糯香柠檬茶，评论中出现频率最高的就是“脚臭”，被大家一致选为”最难喝的饮料“。

且甜啦啦不像喜茶、萘雪的茶背后，有动辄十几亿的资本支持他们不断研发新品，就算三个月研发一个新品也会被拍在沙滩上。

于是甜啦啦放下面子，做“奶茶界的莆田”。

打开甜啦啦的菜单，就像一部“新茶饮爆款史”，每个产品都能看到其他品牌的影子。

古早网红coco的奶茶三兄弟化身成了一桶全家福；

上一个奶茶天王喜茶的芝芝葡萄和多肉杨梅直接经典重现；

茉酸奶的牛油果奶茶，甜啦啦也精准复刻；

霸王茶姬的伯牙绝弦爆火，甜啦啦就火速推出了一款清风茉白。

但抄爆款只是甜啦啦的第一步棋，毕竟一个爆款火了，所有品牌都会跟风做。

甜啦啦能活下去的第二步棋就是干低价。

只要被甜啦啦盯上的爆款，价格都被砍到地板价。

蜜雪冰城最经典的2元冰淇淋、4元的柠檬水它有；门店销量TOP1的清风茉白8元，和霸王茶姬16元的伯牙绝弦味道一样；茶百道14块一杯的乌漆嘛黑，甜啦啦的超仙黑桑只卖12块；茉酸奶29元的牛油果系列，甜啦啦把价格打到12元......

靠着这两条近路，甜啦啦在中国茶饮最卷的时候，解决了生死难题。

最土奶茶店逆袭，

全靠搞定两个贵人

甜啦啦有两个特殊的点：一个是敢开在蜜雪冰城旁边，一个是没有资本宠爱却狂开7000家店。

个出了小县城就没人认识的店，大杀四方多亏甜啦啦搞定了两个贵人。

1.搞定房东，比蜜雪冰城还下沉

开健身房、开奶茶店、开花店并称为“创业三大坑”，他们绊倒创业者最大的问题是都在给房东打工。

就连600万粉丝的网红投资奶茶店，哪怕刚开业就有百万粉丝应援，还有100多人求加盟，但仍难逃每天亏损2000元。

该网红在短视频里坦言，高昂的房租，让她感觉压力山大。

反观甜啦啦比蜜雪冰城还下沉，从成立开始就主打哪里下沉，就往哪里钻。学校边、菜市场、小区旁都是甜啦啦的阵地，一边和抢师傅饭碗，一边捡漏蜜雪吃剩的客户。

蜜雪冰城深耕三四线城市的时候，甜啦啦直接扎到五六线城市里的村镇。有数据显示，蜜雪冰城在三线及以下城市的占比不到一半，而甜啦啦则占到了70%。

相比一二线城市，下沉市场的房租、人工等固定成本也更有优势。有甜啦啦的加盟商表示，门店都是自己家的，哪怕每天只有五六百的营业额，也能经营的比较稳定。

在资本重视不够的地方，甜啦啦靠着本地房东们，一口口吃成巨无霸。

2.抱上加盟商大腿，不拼名气拼服务

高端奶茶卷创意卷营销，下沉市场的奶茶除了卷价格还能卷什么？

甜啦啦的答案是：卷服务。

主攻下沉市场的甜啦啦，产品毛利率仅有55%左右，而霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗等的60%以上。同等条件下甜啦啦的低毛利率也给加盟商带来更大挑战。

有加盟商表示，甜啦啦10元一杯的水果茶根本不赚钱，只有杯子还剩点毛利。

在这种情况下，甜啦啦拿什么来说服加盟商？

第一点自然是“直白烧钱”，甜啦啦对加盟商的让利很多。

对于意向加盟商甜啦啦直接免加盟费，13万元初期投资成本在整个行业里都没有敌手，除此之外，甜啦啦还为商铺提供房补来降低加盟门槛。

比起蜜雪冰城都要30万的加盟费，这种诱惑力是很多加盟商难以拒绝的。

甜啦啦对加盟商的门槛也很下沉，古茗选加盟商据说有150道选择题，还要上传学历证明，经历四门考核。甜啦啦只有三个要求，年龄不能超过45岁、资金不能低于35万元、必须来总部学习，而这几个要求都是为了加盟后更好的经营。

低门槛进场的人不会管理经营怎么办？

甜啦啦直接当“奶爸”，王伟常挂在嘴边的一句话就是“加盟商最急的事，就是公司最急的事”。

为此甜啦啦设置了加委会、甜啦啦大学和董事长热线，加盟商甚至可以直接举报公司高管，而这一切只为最快解决问题。

这些服务颠覆了，过去奶茶品牌和加盟商关系紧张的印象。

畅通且稳固的加盟商模式， 也成了甜啦啦能持续开店的一个重要原因。

.一个月开店700家，

万店并非“狂奔”的终点

很多人不理解，甜啦啦为什么非要在这么卷的时候开奶茶店？

这都源于创始人王伟的“野心”。

甜啦啦的创始人王伟，原本在安徽开了六七家麻辣烫店，店铺不大但每天两三千的流水也让他很满足。

直到店对面开了一家蜜雪冰城，每天都有人排队，王伟跑去打听了一下，一天竟然有七八千流水，赶上周末能过万。而且做奶茶要比做麻辣烫轻松很多，不需要每天早起买菜洗菜烫菜，巨大的反差刺激了王伟。

本着打不过就加入的原则，王伟也成了蜜雪冰城加盟商的一员，他拿出一家麻辣烫店铺改成店中店，一边奶茶一边卖麻辣烫。

蜜雪冰城和麻辣烫的“灵魂搭子”，让他很快就成了销冠，仅用10个月就开了8家蜜雪冰城。

在餐饮市场摸爬滚打十几年的王伟，再加上做蜜雪冰城加盟商的成功经历，让他看到了下沉市场的巨大潜力。

事实证明王伟没有看错，在10年前奶茶行业虽卷，但还是以卷高端为主，甜啦啦反其道而行，不仅活的很好，还悄悄成了县城的隐秘大佬。

但经过10年的发展，甜啦啦过去的一套玩法，却面临着不小挑战。

一些在一二线城市站住脚的品牌们，正在地盘上抢占甜啦啦的空间。

比如喜茶、奈雪们放下身段，入局下沉市场；茶百道、古茗、沪上阿姨曾发布的招股书中都特别提到了要“深耕下沉市场、抓住低线级城市的机会”。

根据第三方机构GeoQData品牌数据，去年1-12月初，全国县域新开连锁茶饮门店超过了9000家，整体开店率约为36%。平均每个县域拥有17.27家连锁奶茶店。

这些名气更大的品牌一旦进入下沉市场，面对同样的租金、同样的人工，甜啦啦的优势将会变得不那么明显。

且近两年奶茶也开始狂打价格战，市场调查数据显示，平均单价高于20元的新茶饮品牌市场占有率仅为14.7%，而卷10元以下的对手却越来越多。

面对这些挑战，甜啦啦其实还可以跟师傅蜜雪冰城再学两招：

第一招：产品创新为王。

在年轻人的消费观念里，最有吸引力点除了性价比还有社交属性，他们愿意为抢新品和爆品排队。

像这次蜜雪新出的糯香柠檬茶，一边被全网骂脚臭味一边却卖爆了，且掀起了全网的玩梗狂欢，带来巨大流量。

这种靠新品带来的曝光和流量，是品牌出圈的天然利器。

甜啦啦创业初期，抄款的方式是最快出圈的方式，但随着更多品牌杀入甜啦啦的腹地，差不多的价格下，知名度可能是甜啦啦最大的弱点，一款带有品牌印记的新品爆款，是最有性价比的宣传。

第二招：提高利润护城河。

众所周知，雪王不生产奶茶，只是食材和包材的供应商，其主要利润来源是向加盟商提供材料，因此其奶茶卖4元也不影响盈利。

甜啦啦的餐品价格是2-12元，这样极致的性价比下，产品的利润空间有限。

除了安徽本地的甜啦啦，外地的闭店率很高，原因多是经销商赚不到钱，而解决这个问题的根源还是通过供应链、规模效应甚至是自研新品，提高利润护城河。

随着年轻人对性价比的追崇，茶饮下沉市场仍然是爆火的赛道。

传统品牌、网红品牌、新品牌还有能和甜啦啦贴身肉搏的蜜雪冰城等品牌，竞争只会越来越大。

未来，谁能真正杀出一条血路，就要看谁的护城河够深，谁更懂用户。

作为“下沉爆款”，最硬的靠山还是小镇青年们。

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家都知道，奶茶近几年市场超级火爆，奶茶店投资成本和开一家奶茶店能赚多少钱，已经成为了当前热门话题。

奶茶已经成为现在餐饮市场发展的大趋势，也成为现在大多数用户追捧加盟的市场投资趋势。针对大家最关注的费用问题，小编今天就来详细说说：

以一点点奶茶店为例吧

一点点奶茶(微信公众号:shyddnc) 70%的利润空间，万元即可投资，80天左右即可回本，成为小本创业的典范。站在巨人的肩膀上，更容易获得成功，一点点奶茶总部根据合作商区域特征，量身定制了多种奶茶品牌发展策略，以期最短时间吸引住客户，把生意好，开启了一点点奶茶的财富故事。

一点点奶茶店投资成本：

对于奶茶店而言，最主要的便是房租，这看你的店面的大与小。不同的城市也有不同的差别，房租在成本里面的比重占到一半左右，这样能较好的节约成本。

再就是加盟费了，加盟费的多少也取决于品牌。很多商家就根据不同的加盟性质给出了不同的加盟费，让创业者可以自由的选择，单店与地区代理的加盟费是不一样的。缴纳了加盟费就会有品牌授权与技术的授权，从长期来看，这还是非常的划算的。

装修的费用就排在第三位，这样的支出也是非常的可观的，在装修方面可以严格按照总部的要求来做。一点点奶茶加盟店指出，在花费方面也是可以控制的，创业者也可以根据自己的实力做不同层次的装修，面积的大小决定了费用的高低。设备这块的花费也不容小视，这也是众多创业者所必需承担的，有些设备可以自己从当地购买，有些特殊的设备可以从总部进行购买，有些标准化的设备也上可以从当地的市场进行购买，这可以节省一部分成本的支出。

对于奶茶店的设备，主要有吧台类设备，例如果糖定量机、冰箱、制冰机、搅拌机、电磁炉以及各类工具和杯具。这是根据你所需要做的产品的而制定的设备器具单来购买。此外，桌椅板凳，货架等这类费用。当然空调、风扇、音响系统、消防系统、通风设施等也需要花费一定的费用。

接下来就是奶茶的原料，一般来说，各种原料都可以从当地市场采购到。对于一些特殊的原料，可以从一点点奶茶总部进行采购，相对来说，在费用里面的比例不是很大。再者就是人员的工资支出了，自己开奶茶店自己就是一名店长兼店员，你亲身投入进去才会有更深刻的理解，这也会减少人员的支出费用。

一点点奶茶店详细分析：

一点点奶茶店营业面积为5平米以下，营业时间为10小时，营业人员为1人。这样算来，月营业收入大概为2.3万元。 除去每月的营业支出，店铺租金0.10万元，人员工资0.09万元，水电费为0.06万元，其他杂费0.04万元，原材料费用0.55元，一点点奶茶月净利润可达1.46万元，每年的净利润为17.52万元!

一点点奶茶面向大众的市场定位，商业区人流量1000人/小时，营业时间10小 时,进店率5%消费，进店人数500人，按300人次消费每人次平均消费5元计算，日销售额就达1500元。 经验销售值从已经开业一点点奶茶门店的营业额统计看，日营业额1000元以上很轻松， 加上办卡以及固定老顾客，平均日营业额都在1500元以上，即使新开业店面也可以从下面数字中获得利润情况。 一点点奶茶利润怎么样?一点点奶茶营业收入： 45000.00元/月，毛利率： 70%，毛利额： 31500.00元，净利润： 25500.00元/月，年净利： 306000.00元。

开一家奶茶店只要选准品牌，开店后就能快速回本，快速发家致富！