茶店营销方案一市场分析。
·1.目标市场：年轻人、学生、上班族、旅游者等。
·2.市场规模：中国奶茶市场年销售额超过1000亿元，并以每年20%的速度增长。
·3.消费者需求：消费者对奶茶的需求多样化，追求口感、健康、时尚等。
·4.竞争对手分析：市场上存在众多奶茶品牌，如喜茶、奈雪的茶一点点等二产品策略。
→1.产品定位：健康美味时尚的奶茶品牌。
< class="pgc-img">→2.产品种类：原味奶茶、果味奶茶、茶味奶茶等。
→3.产品质量：采用新鲜原料确保产品质量。
→4.产品创新：不断研发新品满足消费者多样化需求。
·三价格策略：
→1.价格定位：中高端价格符合品牌定位。
→2.价格策略：采用差异化定价，针对不同产品不同时间段制定不同价格。
→3.优惠活动：推出会员制度、会员享受折扣赠品等优惠。
< class="pgc-img">·四渠道策略：
→1.渠道选择：线上线下销售，包括电商平台、实体店等。
→2.渠道拓展：通过合作加盟等方式拓展渠道，提高品牌影响力。
→5促销策略：
→1.广告宣传：通过社交媒体网络广告等进行宣传，提高品牌知名度。
→2.促销活动：推出新品试喝买一送一满减等促销活动，吸引消费者。
→3.营销活动：举办主题活动如奶茶D，
<>< class="pgc-img">茶店营销策划
解决两个问题：一要让新顾客能买，二让老顾客多买。
一、店铺招牌
抢夺顾客的视觉注意力，LOGO要大，内打灯要亮，LOGO一定要大，这是很没逼格，但是很有效。小的更有逼格，但是大的更有效。尤其是在县城开奶茶店，整个中国的县级城市它的灯光是更暗的，所以你们家的更亮，你就会成为当地的路灯，就会吸引更多人。建议：开奶茶店的时候即使关店打了烊，还是把灯亮着，那这样的话它就一直在为你做广告。
二、排队
建议：保持3-8人的排队数量。培训店员，有两个秘诀:一个是人多的时候做得快一点，一个是人少的时候做得慢一点，你们家保持排队的时间就比较长。把座位安排在靠窗的地方，那每一个顾客他原来排队的时候只能停留五分钟，但是买完坐下来他就可以停留30分钟，为你拉客。
三、人气
一种
开业引流：
①立减券
金额20-30
可50%抵扣、双份60%抵扣
②关注小程序，变会员。存储奖励。
新客户A本次消费后分享给好友C，好友C来消费可享受满级60%立减，然后计一杯奶茶。存于分享者A卡中，下次A再来消费任何金额，即可激活使用。
③联合街上商家
在他那消费满多少元，即可送客户免费领取奶茶一杯。送一杯，计商家奖金一元。
领取免费，等顾客来店里取奶茶时对客户推：若本次关注，会员。再充值本次所领取奶茶售价12元的话，即可再免费获赠两杯奶茶，一杯赠给好友，使好友来时免费得。另一杯即刻送给你。
另一种：
消费88元就能成为超级会员，送88杯奶茶（对外售价12元）+一只价值199元的公仔（1米高的公仔）+超级会员价（奶茶、小吃单个商品减1-2元），线下到店消费的客户，当天要是消费满50元，再加33元，也能开通超级会员。
但是一个会员才收88元，要送给客户88杯奶茶，还有一个199元的公仔，这笔生意可划不来，亏那么多，怎么玩？
首先，这88杯奶茶，不是马上就送的，是每次消费满25元赠送1杯，也就说，客户以后到店消费，才会产生这个成本，如果没有消费，就不会有这个营销成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均摊的。
然后，赠送一个价值199元的公仔，这是一个一米高的中型公仔，这种公仔，一般是外面售价卖100-150块钱左右，但是在阿里巴巴进货只需要30左右（量大一点，价格还能更优惠一些）。
也就是说，奶茶店搞这次超级会员的实际成本，大概就是公仔的30块钱，但是锁定了客户未来88次的消费。平时买一杯奶茶12块钱，现在88块买88杯，同时，还送一个，外面卖100多块钱的公仔！女孩子，对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。而且，最重要的是，不是必须花88元，如果当天消费满50元，只需要加33元，就相当于花33元买一个外面卖100多块钱的公仔，还有88杯，一杯卖12元的奶茶，这个会员就超级值。
活动流程：
1、买一个拍立得（400左右），整理出来一面墙，用来做照片墙；2、做一张海报，上面写着，我想请你喝88杯奶茶，每一个客户点单的时候，就给客户介绍一下活动详情；3、一般上，女孩子去甜品店都不是一个人的，如果是多个人想要开通超级会员，他们发一下朋友圈，只要消费满50元，都能以33元开通超级会员，利用这些女孩子的朋友圈，进行宣传，裂变用户；4、帮客户开通超级会员，并且让他们转发一个带分销属性的产品，88元=8杯奶茶+一个价值199元的公仔；5、给每一个开通超级会员的客户，送公仔的时候，顺便给他们拍照，让他们在照片背后写文，然后夹到照片墙上。
四、积分卡
积分卡换购，买一次盖一个章，等积分卡盖够十个章可以换购一杯奶茶。但是我们会发现很多人坚持不下来，然后就不会再去买。为了提高效率可以在第一次就给他盖五个章，然后他发现，哇，我已经完成任务一半了，只要努力喝五杯就可以了。
五、菜单设计
做降序排列
如果最贵的奶茶是30块钱 那就把30块钱放第一个，第二个28，第三个25第四个20，越往下看越觉得自己喝的茶越槽糕， 所以觉得买一个28，降序排列是给它一个锚点价格，锚点就是消费者看到的第一个价格，他就会认为茶就是值这么多钱。如果他看到的第一个价格是10块，他就觉得这个茶值10块钱。他也不愿意再为它多花2块钱。
021年奶茶店创意营销有哪些？
奶茶店除了打折促销就是打折促销，营销还能不能有点创意了？下面小编整理了一些奶茶店创意营销，一起来学习下吧！
< class="pgc-img">一：跟随抖音热点
抖音里面的有很多高颜值的网红，有幽默搞笑的人，有知识渊博的人等等，形形色色。当然，抖音里面也有不少营销创意。例如：美女挑战栏杆秀，身材越瘦，优惠越大。还有火遍抖音的表白茶。
二：微信趣味活动
每家奶茶店的微信公众号都有自己的粉丝，如何让粉丝们活跃起来？微信砸金蛋、抓钱游戏是个不错的选择。
三：搭配式营销
就像歌词里面唱的“美酒加咖啡，我只要喝一杯”；现实中成功的案例就是奶茶搭配欧包，奶茶搭配各种特色小吃。
四：抽奖活动
广场上的营销活动，唱歌跳舞那都不是高潮，真正到达高潮的是抽奖活动。
五：集赞活动
推出一个好活动或者免费活动，要求就是要集齐多少个赞。
< class="pgc-img">六：抓住顾客好奇心理
奶茶行业似乎还没有类似营销，火锅行业倒是有。酸菜比鱼好吃、超过四位不接待，这种的口号让人不禁好奇心起。
七：针对节假日做促销
类似红遍微信的领国旗活动，就是一个可以很好利用的点，不少商家已经纷纷行动。
八：演绎经典剧情
无论是模仿影视经典片段，还是剧情翻转，还是一家店演绎一个故事，都可以引起顾客浓烈的兴趣。
总之，品创新升级，研发更受消费者喜爱的口味。逃离网红品牌的短命魔咒，产品是永恒不变的突破口，只有过硬的产品，才能让自己在激烈的竞争中有一席之地！创意搭配，组合套餐增加消费及复购率也是很不错的。奶茶的主要消费群体还是年轻人，尤其是女性！很多时候她们不是单个人去喝奶茶的，有时候是三五个朋友一起，有时候是情侣出行。开奶茶店一定要做好产品的同时，懂得推广自己，同时给顾客留下好的印象。
