虑，是当下开发商普遍心态。
政策对销售价格强压管控、土地抢夺带来成本飙升、融资通道越来越紧，回款压力越来越大，增长的压力让人焦虑。
商铺为什么难卖？无非3个原因：
1、市场很烂！
市场很烂，一方面可能是属于大环境问题，比如2008年经济危机，商铺作为投资类产品，命运就更加可想而知。
另一方面，也是由于过度竞争，比如很多开发商为了卖商铺，动辄承诺返租10年，每年8%的利息回报。把投资品当变相融资工具，这完全是属于没有底线的营销手法，无异于饮鸩止渴。
往往这类项目最后结局是老板跑路，公司破产，最后政府买单。
2、产品很烂！
产品很烂。
这个实在是太普遍太常见。除了选址不当死掉的，商业项目致命伤是动线混乱，人流无法循环贯通，死铺多。有些是通道狭窄，车辆进出不畅，直接堵死；
有些是人流不通达，直接饿死；
有些是铺型混乱，比如门面狭隘，进深太深，层高太低，甚至里面全是剪力墙，无法经营，直接被嫌弃而死。
3、操盘水平很烂！
操盘水平很烂，主要是营销总的操盘经验和专业水平，也取决于开发商团队系统性的商业运营能力。
我们看到很多商业项目营销团队，在用卖住宅的方法卖商铺，反复强调户型，朝向，投资回报，看了往往令人着急。这种不着边际的营销，就如同让小学生参加高考。
01 商业案例
笔者担任某开发商集团营销一把手时，曾有一个商业项目，位于某二线城市新兴商务区，地段尚可，项目和周边有较多写字楼，虽然暂时入住率不高，但未来前景看好。地下商业有8000平，拟规划一个电影城和美食城。电影城持有，美食城拟分割成四百多个产权商铺，10~30㎡一间。计划卖3万的单价，相比于市场来说，单价偏高，但投资门槛并不算高。
由于商铺在地下，便成立了商管公司，统一招商，统一经营，统一管理。这就意味着，即使把商铺卖掉了，依然得把10-15年经营权从小业主那里让渡回来。
但问题在于，如果把经营权收回来，则业主最关心的投资回报，需要明确。而市场同类型的开发商，竞争非常白热化，长达10年，每年8%投资回报承诺，一看就急功近利。
经过一番斟酌，决定由采取10年固定回报X%+经营收益分红的模式。一方面减轻开发商的负担，降低风险。另一方面，也希望通过弹性的分红回报机制，提高商管能力，增加经营效益，给投资业主更多的想象空间。
SWOT分析如下：
优势：地段不错，配套不错，商铺面积小，总价低。有主题业态和商管服务。
劣势：地下商铺，昭示性较弱。自然人流较少。
机会：商管公司团队的招商运营能力较强。写字楼客群有保证。电影城+美食城的业态组合，可以集聚人气。
威胁：回报率与竞争对手比，固定部分较低。市场商铺过剩，竞争激烈。
02 问题思考
问题来了，怎么卖？
相对于住宅营销，商铺作为投资产品，难度无疑很大。住宅有句话叫“没有卖不掉的房子，只有卖不动的价格”。而商铺是投资产品，主要面对有闲钱投资的客户群，可这群人太精明，想打动他们很不容易。
而且商铺销售最大的风险在于，一旦开盘不利则后期无人问津，大家买涨不买跌心态，导致投资客如潮水一样，来得快退得快，并且很难再有机会。我们看到很多失败的金街、商贸城、专业市场，莫不如此。即使是品牌如WD等大公司的项目，也有卖不动的案例。
商铺的销售弹性非常大。卖得好，价格往往可以卖贵一两千乃至上万。卖得不好即使成本价销售也不一定买。
因此，如何制定系统性的营销方案，确保首次成功，至关重要。
03 核心逻辑
项目推广了一段时间，效果不佳，认筹个位数。我到项目解决问题，召开营销会议。营销负责人提报，PPT做了一百多页，滔滔不绝口若悬河，包括市场情况，产品平面业态布局落位图，销售推货计划，广告画面和投放情况，派单拓客计划，以及如何结合热点事件策划各类暖场活动的计划……正所谓“浮夸的方案千篇一律，靠谱的内容寥寥无几”。
当我看到出街广告主题“XX美食广场10-60㎡黄金旺铺 5万抵8万，火热认筹中”时，我实在忍不住问：“如此软绵无力的广告，做给谁看呢？看了和没看，又有什么不同呢？”
这种华而不实的报告根本原因，是没有商铺销售经验，只抄袭别人。
成功的商铺营销有3大铁律：
1、不要过分讲营销套路，要讲商业逻辑！
不要一上来就谈如何做广告，如何搞活动，买铺有多少优惠，这些都只是外在套路。在没有搞懂客户购买动机前，还是先老老实实把销售逻辑想清楚，客户为什么要买你的商铺？看中的不是面积，也不是位置，也不是餐饮主题，更不是承诺的投资回报。
在没搞懂一个核心问题之前，以上的问题都是无源之水，无根之木。这个核心问题就是——他来做谁的房东？！
美食城，那么客户是来做沙县小吃的房东，还是海底捞的房东？还是星巴克的房东？
做谁的房东，意味着品牌档次的高低，商业影响力的大小，人流集聚能力的大小，租金回报率的高低。
做谁的房东，也意味着经营稳定性的高低，投资风险的大小。
做谁的房东，直接决定着客户的投资预期。
这，才是客户真正关心的问题！
连这些基础问题都没想清楚，上来就急吼吼想着投广告搞活动找人派单CALL客，怎么可能成功？
笔者在操盘南宁万达茂商业步行街时，我们的宣传主题是——“做2000万世界游客的房东”，南宁万达茂是万达第一个万达茂项目，因为做得不错，被曲晓东副总裁赞誉为“宇宙第一万达茂”。它每天预计在5~7万人，全年2000多万毫无悬念.
2、不要过分强调产品，要强调稀缺价值！
如果把商铺投资者的决策排序，产品往往不在首位。首选是地段，周边的成熟度，人口数量及质量等；其次是商铺的形态，再次是业态的可能性，接下来才是商铺面积的大小，开间进深层高，店招的位置；最后购买决策的关键因素是租金水平。
因此，在面对客户的时候，不宜把焦点过分聚集在产品本身，而应该考虑地段的价值。比如，在操盘南宁万达茂国际旅游步行街商铺销售时基本不费太多精力跟客户讲产品本身，因为我们做了一段商业街样板段，并且突破性实现提前招商开业，客户可以实地看得到商铺形态。
让客户提前看到的产品，最好不是毛坯
我们真正要重点强调的，是国际旅游步行街的稀缺价值。万达茂作为投资150亿的文旅项目，是民营企业在广西投资最大的文旅项目之一，南宁又是广西首府，因此万达茂商业街，是当之无愧的“广西旅游第一街”，以此作为项目的定位，来凸显产品的市场地位，以及稀缺价值。
广西4838万人口，南宁755万人口，但“广西旅游第一街”仅200多套商铺，还愁卖吗？！不抢能买到吗？！
3、不要过分强调投资回报率，要强调商家进场经营的积极性，把未来繁华场景提前呈现给客户！
在万达，有整套商铺销售方案。
其中有一条是不跟客户承诺商业回报。但万达并不怕投资者会因此不认同，因为万达主力店非常强大。虽然大歌星和万达百货并不赚钱，最后转卖或退出，完成了历史使命，但起码可以在万达承诺满铺开业时，起到填场作用。在销售金街时，自持的大MALL，自有的品牌+招商品牌，就是一个大IP。
因此，在制定项目营销方案之前，必须先考虑“招商先行”。
招商先行的策略有两大关键点，首先是数量其次是质量。对于商管公司而言，招商工作是选商，主动权在开发商一方，可以强势。而很多招商困难的项目，招商工作更多是求商，很难强势。这种项目最低期望是能先填满面积，如期开业，开业率能达到80%，已经很好了，至于未来经营状况，只能通过时间换空间，慢慢调改了。
而更多的项目则是因为招商不畅，开业节点一推再推，这造成恶性循环。
因此，商业项目销售的关键前提，取决于招商经营的效果。即使还没开业，也要高度重视招商工作，及时发布招商成果和进展，让投资者感受到商家进场的热情，让投资者及时了解有哪些大商家、知名品牌进驻本项目，点燃投资者对项目的热情，除了把商铺卖给客户，还要把未来繁华的经营场景，提前打包卖给客户，这是营销的关键！
商家就是房客，房客有了，还愁找不到房东吗？
很多商业项目在开盘前，都会举行招商签约大会，扯虎皮，拉大旗，把知名商家拉来站台，这已经成为了规定动作。但真真假假，很多都是营销为了销售商铺而搞的“噱头”类的活动，而并非真真实实的招商进展。这种行为，只是一种功利或不得已的做法，营造虚假繁荣，最怕是没忽悠到客户，反而制造幻觉自我迷醉了，于项目的顺利推进，有百害而无一利！
04 实战措施
基于以上的思考，对于美食城项目，我们制定了如下实战措施：
1、核心广告主题：牢牢把握经营逻辑
N多知名商家挤破头都想进来的美食城，你想做谁的房东？
我们的宣传诉求，就是暗示客户——坐地收租，精明的人都想来做包租婆/公！你还不赶快？
N多商家——强调数量，大家都想来。
知名商家——强调质量，不是所有的商家都可以进场经营。
做知名商家的房东——意味着带租约销售，预期好，低风险，高回报，坚定客户投资信心。
问句形式——让客户主动思考，自己找答案，提高关注度，激发投资兴趣。
2、两个逻辑：从经营到营销，从房客到房东
经营的逻辑：找房客
一定要做好业态定位、组合和布局。尤其是美食城业态的搭配，既要丰富，也要突出特色，各种风味餐饮不重复不打架，不同质化竞争。呈现出来的是时尚化，年轻化，个性化，网红化的商业形态，让消费者觉得新鲜，吃上几个月都不重样。
一定要凸显“电影城+美食城”主力业态组合的聚客能力。有人气，自然有生意。
一定要借助周边大量写字楼的优势，强调白领消费人群的消费能力，对本项目经营的支撑和保障。
一定要加大力度，扎扎实实推进主力店的招商，在平面上合理落位。如引进星巴克，外婆家等，甚至一些网红茶饮和美食店。
销售的逻辑：找房东
一定要提前为客户呈现未来的繁华场景。
一定要主动对接招商团队，及时发布招商成果，通过公众号等新媒体推送新闻。
一定要做好销售团队的培训工作，招聘有丰富经验的销售人员。
一定要做到“走出去，请进来，谈得成”九字真经，主动走出去拓展客户，请客户到现场体验交流，成功锁定成交客户。
一定要挖掘老客户潜力，加大老带新推荐力度，推荐新客户有优惠，老客户有奖励。
一定要秉持“自营客户优先，大客户优先，全款客户优先”三大原则。
3、三个层面：经营层面，产品层面，销售层面
经营层面——强调未来商业繁华场景，投资收益高。
产品层面——强调面积小，得铺率高，总价低。
销售层面——强调现场氛围营造，商业场景体验，招商信息及时发布，投资客群召集，激发投资“羊群效应”。
4、4个战场：招商先行，推广同步，渠道拓客，决战现场！
招商战场：擒贼先擒王，目标主力店强力引进，必要时给予一定优惠条件，乃至补贴。
推广战场：招商与销售推广同步，高举高打树立项目整体品牌形象，同时也将招商和销售广告有机整合，既为招商服务，也为销售蓄客！
渠道战场：人海战术+定点爆破。一方面组建训练有素的地面拓客团队，将目标拓客区域分为若干战区，全面铺开，占领所有菜场、超市、银行、学校、居民楼、企事业单位等等，扫街扫楼是基本动作，可以“定点巡展+派单”形式结合，这属于“人海战术”。另一方面，同步展开高端圈层营销，如“饭局营销”、“名人讲座暨投资推介会”、“主力店签约暨招商成果发布会”，整合所有商会协会校友会等高端客户资源，这属于“定点爆破”！
案场战场：决战现场。首先，是现场热闹热烈的氛围营造，如活动的策划与执行必须要有人气，如果有实景展示，则最佳。其次，是销售道具的齐备，沙盘自不用说，其他如销控图，销售政策的公示，业态及招商落位图等等。第三，是销售动作执行。还必须做好商铺的定价和销控，从客户初次报价、排摸、落位，到二次排摸、报价，精准装户，到开盘前的精准锁定，成功的商铺开盘，其实就是走过场，因为开盘前绝大部分客户已经精准锁定了。这一系列连贯技术动作，是最考验营销操盘手专业水平的。
划重点：商铺切忌散着卖！随意卖！
5、五大计划：招商计划，推广计划、活动计划、销售计划、团队组建计划
失败的营销，往往是“说就天下无敌，做就有心无力”，再高大上的方案，再系统的策略，如果没有扎扎实实的落地执行，结果必然毫无悬念——竹篮打水一场空！
因此，我一直对营销团队强调“方案要系统，执行要协同”，主要意思是——
制定方案时，一定不能落入泛泛的营销套路，一定要有清晰的目标，一定要认真细致的分解目标，形成招商、推广、活动、渠道、销售、培训计划。想清楚，才能做到位！
执行落地时，一定要调动各个部门所有人员的积极性，一定要学习红军长征精神，人人都是宣传员！人人都是播种机！人人都是销售员！内部全员营销+外部全民营销，必将无往而不胜！
计划出现偏差时，一定要及时调整，营销就是一场战斗，没有一成不变的计划，而是要及时掌握战场情况，运筹帷幄，灵活决策。
组建团队时，一定要严格要求。任何事都是人去执行的，因此，团队的能力和状态，直接决定了项目成败。考虑到原来的团队能力偏弱，我果断调整了营销负责人，同时，通过有竞争性的薪酬，挖了一批有丰富商铺销售经验的置业顾问，这些同事本身就有很多投资客户资源，为项目的成功销售，奠定了基础。
05 成果总结
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
重新调整了营销策略和执行方案，招商和营销两条线齐头并进，经过短短两个月强势执行，招商团队利好频传，20多家主力店也已成功签约锁定，300多家品牌商家闻风而来，争先落位。营销团队也报来好消息，认筹超过600组！销售团队信心大增，越战越勇！客户也备受鼓舞，通过各种渠道托关系想提前预留商铺，一时间，美食广场带租约商铺被热抢的消息，不胫而走。
开盘当天，400多套商铺成交率超过90%！总销售额超过了2.4亿，销售均价突破了3.3万/㎡，比预期还提高了10%——所谓完美的营销就是：开盘即清盘！
对于一个营销人而言，学无止境，如履薄冰，一山还有一山高。保持一颗谦虚的心态，在实战中不断磨练，不断总结经验，才是正确的自我提升之道。
与所有地产营销人共勉！
情肆虐，餐饮行业尤其受到重创，哀鸿遍野：“现金流只够发3个月工资”“不光得发工资，还得担心员工心理问题”；餐饮名企的大厨秒变销售，站在路边打折卖后厨食材……诸多餐饮企业面临生死关头，究竟如何渡过当下的难关？
喜家德被公认为“餐饮业的华为”，熬过2003年的“非典”，活了下来，其教训和经验对整个餐饮业有很强的参考价值。近日，我第二次采访了正和岛产业领袖塾一期学员、餐饮行业30年老兵——高德福，18年他带领喜家德一路南下，从0到580家，从黑龙江的鹤岗拓展到北京、上海。
疫情之下，唇亡齿寒，高德福为整个餐饮行业忧心忡忡，“餐饮企业能不能挺过这一关很关键，要咬牙坚持”“我对外发声的出发点只有一个，希望整个行业好”。喜家德多年来恪守“责任”文化，为此全面公开花费巨大心力构思的疫情应对“九阴真经”。这是一个餐饮老兵的苦口婆心，更是一个优秀企业、优秀企业家的担当。愿各企业齐心协力，共渡难关。
点击左下角“阅读原文”，了解正和岛产业领袖塾，系统成长向上突破！
口 述：高德福 喜家德创始人、董事长 正和岛辽宁省岛邻机构执行主席 正和岛产业领袖塾一期学员
采 写：曹雨欣
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
这次疫情对餐饮行业是毁灭性的打击，进入冰点期。餐饮企业能正常运转多久，很大程度上不取决于我们，而是取决于疫情。
整个餐饮业遇到的最大问题/教训是“0现金流”。餐饮企业平时一天流水几十万、甚至几百万，各餐饮创始人几乎从不考虑现金流的事情。
今年最好过的餐饮企业应该是九毛九和海底捞。两家公司上市后，企业账上有现金，心里最不慌。赶上春节，挣的钱或者分红，或者开店或者进货了，没上市的企业基本都没有了现金。
疫情下，整个餐饮行业很难支撑三个月。企业支不出工资、没有钱买菜，就得关门。
现在我不愿意看到同行哭穷，否则内部员工的士气就没有了。我是对行业很有信心的，估计国家解除疫情半个月到一个月之后，餐饮行业可能会恢复到疫情前的状态，甚至会迎来报复性增长。毕竟大家都憋坏了，要出来狠吃。现在餐饮业损失的钱，可能开业两三个月就赚回来了。
所以，餐饮企业能不能挺过这一关很关键，要咬牙坚持，融资贷款也要保住现金流。
我们经历了2003年的“非典”，活下来了。当时喜家德成立第2年，有20多家门店，吃过亏。我希望大家别再吃同样的亏，尤其是想提醒很多入行不深的同行，有6个建议。
高德福
能不开业就不开业！
我最想对行业说的是，现在关店是成本最低的，不开张就是最小的损失。
2003年至近期，在欧美兴起大量的品牌采用快闪店模式，每次开业只有一周到一个月不等，取名为Pop-up Shop或是Temporary Store的含义来看，就是一种“突然、短暂”的意思，在吸引力下降之前就停止，反而成为一种魅力。
无论是千禧一代（1984～1995）、婴儿潮（1946 ～1964）还是 X 世代（1965～1979），有41% 的消费者都会倾向“showrooming”的购物方式，即先到附近的实体店体验产品，再到网上寻找更低价的。
因此，不同类别的品牌在经营快闪店时也带有不同目的：利用快闪店与消费者拉近距离，同时借此进入门槛较高的高端购物场所，测试其在不同地点的销售情况，为实体店的选址提供参考。而有些品牌看中的，则是“在限定时间内，提供限定产品”的这种专属性，做为应对方式。
另外，各种类型快闪店的新品发布与推广时间，也能弥补购物中心的淡旺季，正好一拍即合。
快闪店本质上是一种运营手法，最早由Patrick Courrielche发起。后被时尚教母川久保玲借鉴引入时尚界，成为时尚品牌进行推广、销售、门店选址试水的手段。
快闪店将引领购物中心运营思维，从静态转到动态的革新。
吸纳至互联网领域，继LINE Friends“快闪店+IP”的延展后，又出现了侃爷的“快闪店+明星”的玩法。预计快闪店未来将从品类和运营方式上被双向扩展，演绎出更多有意思的玩法，类型趋于多元化。
实现流量变现已成为普遍现象。“明星+快闪店”的话题加成模式，则进一步放大了这种粉丝效应。 2016年美国饶舌歌手Kanye West在纽约开设The Life of Pablo快闪店，几天内产生了近200万美元的销售收入震惊四座，预计将引来一轮效仿热潮。购物中心若能把握超级快闪店的爆发，则能成为营运亮点。
未来，品牌流动性增强，消费者注意力趋于分散，购买行为进一步碎片化。购物中心运营者将面对一个变化更快的消费市场。制胜关键在于运营思维从静态到动态的转变，从以品牌为主导的聚客，变为在大数据基础上，消费者与客流间的双向匹配整合与多渠道推送。
每一家快闪店开业期间，只会有一个主题精炼再精炼
借着新品（或限量品）的推出，结合创意，或艺术家跨界合作，表达一种理念、一种新奇的观点或新鲜的体验，令人对商品的品质，追求生活方式的提升，产生惊喜和认同，这就是快闪店的精神内核。
有的在改造后的废弃厂房、博物馆、商场短期租用、森林、海边、广场、咖啡馆等场地，也会像演唱会一样各地巡回展出，或是像服饰平台Everlane只着重在网络。有的在装修很简洁，有的极具创意以及设计品味，并不拘泥于一种固定的形式。
H&M 海滩快闪店
CHANEL 咖啡厅快闪店
法国鞋履品牌 J.M.Weston 电影院快闪店
优衣库魔方屋 位于纽约的快闪店
（表面看来，似乎爱怎么来就怎么来，只要能鲜明的表现气质和主题，还有目的）
快闪店的经营手法层出不穷，有的品牌会和顾客一起协力开业，或是邀请特定的顾客参与营销活动，甚至透过明星的号召与顾客面对面。众多品牌不定期轮番上阵的结果，每次快闪店的开业消息一出，都会觉得天马行空，体验感十足。
简单来说，就是希望你来了，就能立即感受到每一次发表的主题内涵，或与众不同的服务，然后希望你会喜欢，期待未来的你，能一如既往的继续支持。
在美国，也延伸出“快闪店一站式”的服务
比如The Lionesque Group 与专门的地产合作伙伴协商、选择开店的场所，然后完成各种手续和装修。最终快闪店建成之后，The Lionesque Group 会和顾客共同主办开业活动和其它营销活动。
另一家位于旧金山的创业公司 Storefront 的服务就不局限在美国，网站上列出了各个国际大城市的合作伙伴，业主可以先选定位置，然后再谈后面的设计和活动。
当然，租金并不会更便宜，而且会因为租用时间短，租金报价会比长期租约的租金高。和十年租约的报价比起来，给快闪店的租金报价可能会高 25-40%不等，类似是一场“精心计算得失的赌注”。
在中国，根据RET睿意德的报告，2012-2014年快闪店在中国处于起步阶段，从2015年开始增速，平均每年复合增长率超过100%，预计2020年快闪店在中国将超过3000家。
国内快闪店尚处于1.0阶段，主要分为销售、品牌推广，由于各种品类的经营模式不同、侧重点不同，主要着重在客制化的服务，而非擅用IP合作借力使力的加乘效果。
这也造成各大品牌自建快闪店的模式，与其相关的快闪店业务也较偏向商业地产媒介的角色，而非IP媒合的角色。
科普完了，也来聊一些其他有趣的看点
能脱销当然很好，只不过“卖东西”并不是最重要的目的，快闪店更注重的是“请你来试试看，是否真的喜欢”，如果是，这批活动特价的款式（商品）就是属于你的。
快闪店之所以让人有一种不明觉厉的气场，就是运用各种吸引人的形式（折扣、赠品、试用、表演），还有热心的讲解，让人在参与中获得：“哦～原来是这样”的启发、明白性价比真正“值得”的地方在哪里。
这些，才是令人从接受到喜欢的真正原因。
但是，新推出的商品，每一个细节的提升，或是每一款快时尚、每一种轻奢侈，有时候会有一种模糊不清的理解无能。并不是说商品不好，只是，在大牌与普通商品之间有太多选择，并不是每个人都能理解，也不一定每个人都觉得合适。
如果市场反应很好，下次可能有机会再推出，你获得的是早买早享受。因为备货量有时候没有了，就真的是没有了，这算是一种返璞归真的洒脱。
在未来肯定会有如繁花开出很多的快闪店，也会有专门报导快闪店信息的媒体，哪里又开了一家快闪店的消息一出，就会让人很想先了解看看，到底又会出现什么新鲜有趣的活动，提供大家寻找刺激。
除了哗众取宠，还有关于精神
喜好一直在改变，消费观也在变化，越来越多人反Logo、反大牌，其实都是在说：唯有藏得住十分的用力，才能让别人看起来毫不费力。就像裸妆的背后，不是要谁知道早起一个小时的艰辛，而是想让人感觉到不做作的美。
简单来说就是：我虽高贵但低调，就算是买的起爱马仕包，也要低调的让人看不出来的那种精神。所以，开始有些品牌，开始讲究“不追随潮流，要更合适”的精神指标。
你需要透过体验、讲解、示范，才能知道它们重视的是什么，了解越多就越喜欢，但是你不需要费力就能拥有，只有用过的人、熟悉的人才懂的那种迷之优越。
比如说，在我们的印象里，白色毛巾是过年或开店时，被当做赠品、免费发放的那种廉价品，少有人对这种单调的东西提起兴趣。但是，在一个老气横秋的日本今治，造价又高的毛巾，不靠情怀却走出不一样的路。
（如果我只是说它用起来很舒服，你可能一点都不能理解）
今治毛巾厂聘请佐藤可士和进行整体营销策划，在伦敦100%-design展览，以静寂的概念设计一大片白色毛巾铺成的展位，展台上用白砂铺底的洗手池，看起来高雅洁净。
然后，通过“擦手”这个体验，让买手们感受到今治毛巾的吸水性与轻巧柔软度。透过实际的触摸，加上严谨生产方式的注解，强烈的体会到和一般毛巾的差别，吸引多位欧洲重量级买手们的采购，成功进入国际市场。
还有，像近期吹起的Normcore风格，是由许许多多的小众品牌，持续举办快闪店之后所形成的一种格调。
字面上的意思带着“无名、小众”的概念，不追求被媒体滥用的情怀感，也不追赶大牌宣传的流行风潮，而是一眼看上去平平淡淡，以简约休闲为日常穿着的格调，几乎不会引起你特别注意。
（如果我只是说搭配起来很方便，你可能一点都不能理解。对了，它们偶尔还把快闪店，开在别人家的办公室里）
不再刻意让别人知道自己穿的是什么牌子，看似随意的面料搭配，其实暗藏着许多心思。就算没开灯，也能随便抓几件就搭起来，让人在顾及品味的同时，又能省去不少麻烦。
为了表达这种精神，它们会极力的表现出：去掉繁杂的额外之物，专研在某些令人觉得舒适的材质或剪裁，让只有穿过的人，才能明白其中的迷之优越。
简单来说
快闪店就是建立一种 Choose What You Pay 为某种价值而买单。
不用拘泥是在线下还是线上，或是两者结合起来都可以，这就是未来趋势。
这是借势借时借力。
O2O还是很有机会，通过包装和造势，线上的引流集中一次发力，线上线下进行收割。
如果不成，那可以降低固定成本，省下时间别折腾。如果成了，那再继续筹备发力，是很好算出来的一笔账。
作者：谢客官，知乎专栏：新零售
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