的、你没有看错、厕所都能赚大钱、在商业策划角度来说没有不赚钱的行业、只有不好的商业模式、商业定位。
在德国，任何个人和企业都有权经营公共厕所。因为德国的公共事业走的是市场化的路子，通过拍卖承包给一些企业来运作，如城市的公共交通、城市环保等都是由私人公司经营的。政府也会对一些项目进行投资参股。在德国经营公共事业的企业，政府会在管理及政策上一路“开绿灯”，特别是公厕的经营。因为政府认为，公厕事业实现市场化，不仅可以弥补政府资金的不足，加快城市建设速度，方便百姓，还可以促进公厕在节能、节水、环保等技术上的创新，同时带动企业将新技术、新发明应用到实际生活中，使科技迅速转化为生产力，这是个“多赢”。
德国政府规定，城市繁华地段每隔 500 米应有一座公厕；一般道路每隔 1000 米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有 2 —3 座公厕；整座城市拥有公厕率应为每 500—1000 人一座。
经营厕所能挣钱吗？肯定很难挣钱，厕所在一个城市的分布是那么分散，修建和运营一个厕所的成本并不低，但每一个上厕所的价格刚性又很强，很难涨价，加之如果遇到个内急的没带钱或没有零钱，你说你该怎么办？
而德国这个被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔在 1990 年的柏林市公共厕所经营权拍卖会上就跟政府说：你把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺免费提供。当时，他们的竞争对手都认为瓦尔公司疯了。他们算了一笔账，即使按照每人每次收费 0.5 欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔 100 万欧元。于是在缺少竞争，承诺免费建厕，只需交纳低廉管理费的情况下，一举拿下全柏林的公厕经营权。
既然是企业，肯定是赚钱为第一目标，瓦尔公司的盈利点显然不在厕所门口 0.5 欧元的投币口上。
他们最大的收入来源是广告。瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽，作为回报，瓦尔公司则获得了这些厕所外墙广告的经营权。它把柏林的很多厕所外墙变成了广告墙，加之瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，什么香奈尔，苹果，诺基亚这些高大上的公司都在这儿做过广告，样子还很好看。
来到柏林的各国旅游活动中，有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所。
瓦尔公司可谓把厕所这点儿生意研究地炉火纯青。他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上。
由于瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，因此其广告效应相当不错，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，在柏林、法兰克福等 5 个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入。
此外，当年瓦尔公司在其厕所内安置了公用电话，可以向通信运营商获取一定的提成。国际运通卡组织也是他们的合作对象，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有相应收入。现在他们还跟很多商场周边的餐饮合作，你上厕所后还能获赠餐券，餐厅会返利给他们。
当然，瓦尔公司也提供付费厕所。他们修建一些高档厕所提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务。虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。
瓦尔公司自己成立清洁团队，派出管理车巡查，管理员每天要对当地所有的公共厕所进行 3 次检查。在柏林，公司的 20 辆公厕管理车 24 小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。据说，便池里的水都能直接滔起来喝的！由于几乎所有的厕所都安装自动清洁装置，实际清洁工并不多。依靠一系列的精打细算，瓦尔公司很快就获得了成功。
瓦尔公司居然靠这种广告收入为主的商业模式一年就能盈利几千万。该公司在 2003 年战胜宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业。
1976 年成立的瓦尔公司现在总部设在柏林，主要生产电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施，其中最出名的产品是都市厕所。
他们专门请来意大利、日本的著名设计师，按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等不同的厕所产品。
1988 年，瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部，20 世纪 90 年代，瓦尔公司进军美国，在纽约市政厅前盖起了残疾人专用厕所；90 年代后期，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公司的产品，之后还向巴黎、伦敦和罗马免费赠送 1000 个男用小便屋，从而将广告覆盖面扩展到了欧洲大都市的上千万居民及游客。里面是免费的厕所，外面是赚钱的广告，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
2009 年瓦尔公司被全球排名第一的国际性户外媒体公司德高集团(JCDecaux Group)收购后业务发展更加迅猛，目前已经在德国 60 多个城市开展了业务，还将业务拓展到了土耳其。
天要分享的案例，是我的一个女学员娜娜。娜娜是广东客家人，在梅州和闺蜜一起开了一家西餐厅，本以为生意能够非常的火爆，但是由于自身的经验不足，西餐厅开业半年多之后，生意就停滞不前了。所以才找到我，希望我给想想办法、出出主意。
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们总是问，互联网广告有用吗？今天，不妨看看Eat24的营销案例。
Eat24是美国的一家快餐O2O企业，成立于2008年，与美国1500多座城市的2万家饭店签订了合作协议。2015年2月，它被餐饮点评网站Yelp以1.34亿美元的价格收购。
然而，比收购事件更著名的，却是Eat24那层出不穷、特立独行、又好玩、甚至有点另类的广告创意与传播方式。为了抓人眼球，他和Facebook绝交，用小点心作为戒烟的产品……
你不信？先欣赏来自Eat24的这段：
让人闪瞎眼的Eat24饥饿广告
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看完后，你若对Eat24的营销创新能力还有怀疑。不妨再欣赏下他们最近的另一道营销大餐：
跨界杀
雷锋网专栏作者喵酱8月底专门就此事写了一篇文章。
Eat24通过移动应用收集3个月的数据之后，上演了一场漂亮的“跨界杀”，他们分析了iPhone用户和Android用户的饮食偏好，最终得出结论称：
就统计学上而言，iPhone用户比Android用户更健康。
此结论的证据主要来自以下几点：
1)27.3%的的iPhone用户订餐时会使用“健康食物筛选器”，而Android平台上这样的用户只占到17.8%。
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2)最终食物订单上，35%的iPhone用户会加入蔬菜，而安卓用户中只有28%的人会作如此选择。
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3)即便是在披萨馅料的选择上，Eat24中iPhone用户的选择也更为健康。
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据说，Eat24写出这样一份大数据饮食报告原本是用来搞笑的，他们甚至在报告后半部分还上演了一场“LOGO斗”：
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苹果的LOGO看上去甜美可口，而Android的小机器人则让人联想到很多影视中的邪恶机器人形象。即便是app应用，iTunes上的健康类应用要比Google Play store上的多。
但在好事的记者看来，Eat24的数据显然更适合娱乐，经过他们不遗余力地报道后，Eat24的这一行为变成了漂亮的“跨界杀”营销术。
不管如何，Eat24最近已经不用为曝光率发愁。
不过，在Eat24的营销史上，最有名的还是2013年他们自己公布的：
重口味营销：
把广告做到色情网站去
虽说食色性也，但真到了实践中，还真没多少企业敢把广告做到色情网站去的。但EAT24却真的这么做了，不仅如此，事后，它还完整地把整个广告过程贴到了官方博客分享给公众，声称自己用最便宜的价格赢得了超高质量的用户流量和APP下载量。
由于Eat24是一家私人企业，而且从未接收过1毛钱的风投，所以他们并不愿意扔一大笔钱用于传统的媒体宣传。于是，当他们准备一个新的营销活动时，怎么样用最少的预算得到独一无二的投放效果，成为市场推广人员最大的难题。
最后，Eat24的答案是：色情网站——互联网上真正的独角兽。
首先，Eat24发现，他们的客户中，有一部分消费正好来自色情演员、成人片明星。
Eat24决定研究色情网站，然后他们发现了一个广告金矿：所有的网站流量中将近30%进入成人网站。
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美国人一般这么分配上网时间：Google，Facebook还有Youtube遥遥领先。再接着呢？呃~~前100流量大站中许多是成人网站。
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再比较成人网站和Google，Twitter，Facebook等主流投放平台的CPM（每千次爆光费用），色情网站爆光率是其他三个平台的总和，但成本只有10%(!)
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高流量但低售价的广告选择??!!
出现啦！
但在这类网站，找不到任何一个主流的品牌广告投放信息，Eat24是否适合成为那个1%？！
Eat24尝试设计适合这类广告。但一开始他们遇到了难题：如何让正在看成人内容的观众将注意力转移到Eat24的广告？作为第一个尝试将非成人品牌推广到色情网站的试水者，只能摸着石头过河。
最后，广告创意人员释放内心的兽性欲望，将食品做成了像素图片：有的性感，有的好吃，有些奇怪的，还有一些“他妈的，这是什么”图片。然后再创造适合的图片说明：混合的，油腻的，鲜嫩的，重口味的。请好好享受。
设定创意后，Eat24又进行小规模的AB测试，来确定广告应该被放置的位置。
A：把广告放在首页
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B：广告在视频播放页面
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结果显示：B测试环境5倍于A测试的点击量。5倍！
最终，这次推广活动让人刮目相看：色情网站的广告曝光度三倍于谷歌，Twitter和 Facebook广告投放的总和。成千上万的饥渴美国人点击了Eat24的广告。订单量和应用下载量一路高歌猛进。
至于成本，只有那些大网站提供的CPM收费的10%。这样一个低的CPM，让Eat24很长时间内保持稳健和健康的预算情况。不过，也因为此，Eat24在其他平台上（特别是Facebook）的媒体花费一般都会在在短短几分钟“完事”。
不仅如此，市场营销界普遍认同的“获得新客户所需的成本比留住现有的客户更贵“这条铁律也被打破。Eat24广告所获取的总流量里90%是首次访问，新用户留存率高于Facebook广告4倍以上。
最后，笔者想问：看了Eat24的营销案例你还会怀疑互联网作为营销通路的效果吗？
事实上，任何时候，作为营销人，我们必须明白的一个道理是：任何营销与投放的资源，无论你用或不用，它都在那里。它能有多大用处，最终的取决因素只有一个：
你！
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