秋天的第一杯奶茶作文 篇1

　　今天，我和妈妈要准备做秋天的第一杯奶茶。

　　首先，准备木薯淀粉，西米露，红薯，材料准备好后，等水烧开后，就可以让西米露下水泡个热水澡了。我寻思着：怎么样才能让芋圆变成彩色呢？我大胆的猜想了一下：红薯的颜色就像橙色芋圆的颜色。

　　妈妈为我的机灵点赞，把红薯放在锅里蒸个桑拿，唉，怎么还没熟！我有点心急了。妈妈告诉我：心急吃不了热豆腐，我一脸茫然：这锅里蒸的也不豆腐啊！

　　一股浓浓的香味从锅中“飞”起来，原来，是红薯熟了，我再把红薯和红薯淀粉搅和成橙黄色的芋泥，接下来，把芋泥揉成长条后切成小方块。西米露也煮好了，中间的小白点消失了，一颗颗晶莹剔透的，像一个个小珍珠；然后开始煮小芋圆，小芋圆们都穿着一件厚厚的黄外衣，挣扎着向水面游来，活泼泼的浮在水面时，就可以捞起来，用纯净水浸泡着，颜色却更加鲜艳明亮。

　　最后就是做奶茶了，先用红茶和糖在炒锅中开小火翻炒，炒出茶香味就可以了，然后倒上清水，大火熬开后小火慢熬，闻到了浓浓的茶香味后，捞出茶叶，再倒上鲜奶，一起熬几分钟，厨房里飘出了浓浓的奶茶香味，自制的奶茶就弄好了。奶茶冒着热气和小气泡，琥珀般的颜色，非常引人注目。

　　最后，在奶茶里加上自己喜欢的芋圆、西米露、红糖丸子和少许糖，一口下去，浓郁的奶茶香味拌上香软的芋圆，啊，真是人间美味！

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇2

　　对于有些事情总是会后知后觉，以前是，现在是，初步估计之后还会是如此，今日也想赶一波热潮，隔空对我此刻正在经历高中第一次大考的孩子们说句：表现良好的话，请一杯秋日的奶茶如何呢？

　　“秋日的第一杯奶茶”梗来源于20xx年的9月22日，爱的人对被爱的女孩发送52.1的爱语，爱他/她就送她/他秋日的第一杯奶茶如何？但其实更多的已经被人们给误解，慢慢变质为索要红包，以及朋友圈作秀给别人看的表现形式，一切都在不知不觉间变了质。把一些钢铁直男们给逼的纷纷吐糟......但无论如何“秋日的第一杯奶茶”也是在如今快节奏的生活之中对于“爱”的一种表达。无论什么时候，对于你爱的人或者是爱你的人都不要吝啬于你的语言以及行动。

　　至此之际，也想对孩子们表达下“爱意”，我真的真的很爱你们，我很想参与你们的生命之中的每一个重要时刻，我尝试着不去对你们满存期待，可是当离别到来，你们转身走去，我依旧不舍，虽然还有别的学生，但他们却再也不是你们。喜欢你们的单纯，明白你们那一瞬间的期待，我也在期待着将这份期待保留成永久。此时的期待最为纯粹，无关价值，只看心意。

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇3

　　不知道什么梗，朋友圈里都在喝奶茶，或者请朋友喝奶茶。

　　奶茶是喝过的，是不是秋天喝的，真不记得了。女儿喝剩的，怕浪费，喝了，并不适合我的胃口。年岁大了，保温杯里泡枸杞才是我的最爱。想来该是有钱有闲的小众青年拿来调剂生活的一个小游戏罢了。我已经无福消受了。

　　我能享受的是孩子的成长。早上送儿子当当去幼儿园，他很自然而然地给我唱：爸爸妈妈去上班，我去幼儿园，我不哭不闹问声老师好！我几乎要泪眼婆娑了。别的小朋友哭闹满地打滚抗拒去幼儿园，但我的当当虽心有抗拒但最后还是平静接受，借用儿歌自我安慰，这怎么能不让我动容呢？感谢儿子，这杯秋天的奶茶真甜！

　　女儿的作业是根据《搭石》写一首诗。她跑来问我，我也一头雾水，因为我自己根本不知道搭石是什么怎敢胡乱指导。她求助无果，只好自己构思，没曾想，最后的作品很是惊艳，感谢女儿呈上的奶茶，先苦后甜的滋味令人念念不忘！

　　那个动不动就想抡起鞋底抽女儿的爱人，也感受到了“奶茶”的香甜。写完作业的女儿委婉地推荐给他一本书，《爸爸的16封信》，这样的举动让爱人彻夜难眠，他在反思自己的教育方法，但愿百炼钢能成绕指柔。我为“奶茶”的智慧之举点赞！

　　追不上秋天的风，赶不上钱塘的潮，但我喜欢生活的这般模样！

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇4

　　在学校忙碌了一天，吃过晚饭，陪两个孩子贴贴画，捏橡皮泥，真是一个开心的夜晚，看他俩捏的投入，我偷偷地拿出手机悄悄地浏览一下朋友圈，朋友圈各类信息像炸锅似的，全部蹦了出来，“我想要秋天的第一杯奶茶”，各种晾晒，有赤裸裸的秀恩爱撒狗粮的，有直接晒图片的，还有晒图加文字的，各种版本，我大脑里跳出一个大大的问号“秋天的第一杯奶茶”到底是个什么玩意，能引起这么多人的关注，是一个节日吗？

　　“我想要秋天的第一杯奶茶”，莫名其妙就火了，甚至被刷爆了朋友圈，网友给出各种猜测的解释，倒是蛮有道理的。

　　大家可以看个热闹

　　1、就是借着秋天来了要了杯奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。

　　2、一般情侣之间发秋天第一杯奶茶红包的比较多，数字都是52.0类似的。

　　3、还有家里人和父母之间要秋天第一杯奶茶的红包，然后发到朋友圈里秀感情。

　　4、主要就是应季玩的一些梗，让大家要红包更理所当然，不会很尴尬。52块钱可以买到什么茶？应该叫秋天的第一桶奶茶，有人终于戳破了这个浪漫的“泡泡”可以说是“人间真实”了。

　　突然想起下班前的那杯奶茶，我正在紧张地整理表格，我的搭班拿了两杯奶茶非要给我一杯，我很高兴地就接了过来，我也喝到了“秋天的第一杯奶茶”哦！那是幸福的味道，同事相处久了，更像是家人，给你关心给你鼓励，让平淡的生活充满滋味，增添色彩！

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇5

　　有人说今年的秋天比以往来的早一些，所以今年这个秋天的第一杯奶茶安排一下...

　　也有人说在这个冷冷的秋天，有一杯热乎的奶茶，心里特别温暖，在意你的人看到你发的信息，或者主动发你52元的奶茶钱，让你能喝到秋天的第一杯奶茶。

　　最美不是下雨天，而是有奶茶喝的每一天，我不要你朋友圈里秋天的第一杯奶茶和转账信息里，一个冰冷的数字，“52”而是我让你陪我一起喝秋天的第一杯奶茶，你暖我心，你护我整个秋冬，秋天会过，冬天终将要到来，愿每个春夏秋冬，你都在秋天的第一杯是你主动给我的，而不是我伸手要的，伸手要来的东西，始终都会流走。

　　亲爱的你了解秋天的第一杯奶茶的真正含义吗？其实重点不是这个红包和这个奶茶。不是你在被人惦记着，被人捧在手心里，这份心这份感觉。足以让你温暖整个秋季。

　　今天，也就是阳历的九月24日，我和我亲爱的小丁同志相识的第十个秋季，十年前的今天我们经过亲人介绍认识的，从我们相识，相知，相爱，相伴，整整的十年时间了今天也是我亲爱的他陪我一起喝奶茶的第十个年头，我们十年的爱就融入在这杯美美浓浓的奶茶里，我喜欢品尝奶茶，更喜欢品味我们浓浓的爱......不求荣华富贵，只求我的小丁同志能够伴我一生一世，长相思守，永不分离，让秋天浓浓的奶茶，永存我们心中......温暖我们将要走过的每个相符相伴的秋天。

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇6

　　今年的秋天比以往来的早一些，可不知道为什么，直到今天，才出现了“秋天的第一杯奶茶”。今天，毫无预兆地，“秋天的第一杯奶茶”在微信、微博、抖音、小红书上全方位蹿红，几乎所有人的朋友圈都被刷屏。看着朋友圈不断刷屏的“第一杯奶茶”梗，我赶紧打开百度，搜索下这到底是什么意思。

　　“秋天的第一杯奶茶”是什么梗呢？原来是这样。这个梗一开始是有人在微信给对方上发“秋天的第一杯奶茶”，对方二话不说，发来一个52元红包，意思“拿去买奶茶喝吧”。很快，大家纷纷跟风，有晒红包的，有晒奶茶的，玩梗的目的也逐渐从要红包、秀恩爱，扩散到花样表达对奶茶的爱。对此，网友更是给出了五花八门的各种猜测解释——第一种，就是借着秋天来了要了杯奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。而一般情侣之间发秋天第一杯奶茶红包的比较多，数字都是52.0类似的。第二，还有家里人和父母之间要秋天第一杯奶茶的红包，然后发到朋友圈里秀亲情。第三种，主要就是应季玩的一些梗，让大家要红包更理所当然，不会很尴尬。

　　看了百度的解释，我恍然大悟，决定也跟风一把。“孙先森，在这个冷冷的秋天，有一杯热乎的奶茶心里会特别温暖啊。”果然，在意你的人，看到你发的消息，会让你能喝到秋天的第一杯奶茶啊。

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇7

　　秋天的时候，我的买的三杯奶茶，让这个城市增添了一份小小的温暖，让我们这个小小的家多了一份欢乐。

　　我和妈妈、弟弟一起出去吃饭的时候，经过古茗奶茶店。秋天的落叶正好撒在地上，整个城市都是秋天独特的味道，就像手腕上散发出的香水味。那秋意黯然的感觉就像被子里的一样的舒服。妈妈看奶茶口水都流出来，我弟弟更是想喝，口水都流下三千尺了。简直太想喝了，我妈妈刚想付钱，我想：“她为了我们的学习费尽心思，现在却要给我们买这买那，我就决定我来付钱，最近这几天我越来越想要一只鳄龟，好不容易凑出足钱了。但是，我弟弟和妈妈很想喝奶茶，我看着手上的钱决定给他们买。”我抢在妈妈前面把钱付给了服务员。

　　我妈妈用惊讶的目光看着我，我就叫我妈妈快带我去吃饭，我们三人一边喝着奶茶一边走向饭店，我心中无比自豪和心疼。自豪的是，我终于可以第一次请家里人喝奶茶了。心疼的是，我买不到鳄龟了。

　　在饭店里弟弟欢快地喝着奶茶，一边开心地吃着脆脆的零食。我妈妈看着手机不停的发微信，我看着我这杯金黄色的奶茶，心情好似秋天欢快的叶子，让我感到十分温暖，心里比买到一万只鳄龟还要高兴。

　　吃完饭，我们就回家了。路边有一排排金黄金黄的银杏，一阵风吹过，树叶纷纷落下来，银杏叶好似从天上掉下来美丽动人的星星在跳着欢乐又美丽的舞蹈

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇8

　　秋天来临，气候变冷了。纷纷出现在朋友圈的“秋天的第一杯奶茶”成为了表现各种感情的一个固定词组。而它却让我体会到了母亲对我那独一无二的爱。

　　国庆假期，妈妈给我和表弟添麟各买了一杯奶茶，我的是“益禾烤奶”，添麟的是“禾风奶绿”。我加了“布丁”和“椰果”，他加了“珍珠”和“蜂蜜冻”。

　　奶茶出炉啦！我猛吸了一口自己的，奶味偏重，“布丁”“椰果”都很多。我把吸管凑到妈妈嘴边，妈妈吸了一口也连声称赞好喝。我笑了，妈妈也情不自禁的笑了。她笑起来的时候眉眼弯弯，好看极了。我最爱看她笑了，她的笑容总能让我的内心变得无比温暖。我拔出吸管，插到添麟的杯子里，吸了一口，茶味偏重，“珍珠”“蜂蜜冻”也多。我和添麟你喝一口我的，我喝一口你的，开心极了。妈妈站在一旁，不说话，只是温柔地看着我们，好像眼睛里有星星。我歪头看看妈妈，凑到添麟耳边轻轻地说：“你看，你姑姑笑得多么开心。”

　　可是，那天晚上回到家后，我却有点头晕，想吐。妈妈看出了我的异样，轻轻探了探我的额头，问我怎么了。我低声说，可能是喝奶茶头晕。我觉得此时我看上去肯定虚弱极了。妈妈赶紧把我抱上床，盖上被子。妈妈又给我倒了温开水，喂我喝完水，她让我躺下，用轻柔的手揉着我的头。妈妈坐在我的床前，灯光下，妈妈的脸显得特别柔和。妈妈搂了搂我，对我说：“乖乖，睡会觉吧！”我闭上眼睛，在妈妈的抚慰下幸福地睡着了。

　　一杯普普通通的奶茶，再次点亮了我和母亲温馨感情的灯。秋天的第一杯奶茶，秋天的第一盏灯。

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇9

　　如果你想成就伟业，就必须奋力拼搏每一天。 ——题记

　　夏去秋来，四季轮回，大自然的微妙就是不知从何时开始变化。

　　清晨推开窗户的瞬间，一股冷风迎面扑来，一哆嗦的感觉告诉我们，秋天来了。天凉了，接下来就是硌牙的糖葫芦，软糯的炒栗子，热乎乎的烤地瓜，还有满城的桂花香……

　　伴随着第一缕阳光，一个优雅、美丽而又大方的身躯映入同学们的眼帘，这就是我们的“董事长”。上来话不多说，精英们看见语文老师手中的默写本，自觉地复习默写了起来，接下来董事长带领大家游玩了“楚地”，探索了“西湖”。

　　第二节是王老师的物理课，同学们立即惴惴不安，这是怎么回事？你看！老师抱着批改完毕的试卷走上讲台，表情却出乎意料的平淡，哈哈！虚惊一场，老师分发试卷后带领大家认真的订正讲解，表扬大家学的不错并鼓励在接下来的月考中再接再厉。

　　老班还是一如既往的迈着潇洒的步伐走上讲台，愉快的英语课从听歌开始，精英们跟着旋律哼唱起来，其他班不知道的还以为九班天天在开演唱会呢！言归正传，今天的课文重点有两句话值得深思——“If you are more confident about your life，you will be more pleased with you life。”上句关于“满足、满意”，下句关于 “自信、自强”。 英语课似乎还意犹未尽，又迎来了最后一节体育课，班级立刻沸腾起来。

　　体育张老师肯定了九班精英们这学期优秀的表现，并决定在我们班上公开课，大家得知这个消息喜出望外，更加努力的学习新动作要领。 充实的一上午课程结束了，小憩一会儿，精英们以饱满的状态开启了下午的美好时光。 无论是老班的英语试卷解析，还是“少女周”传授的一次函数与不等式方程的`关系，直到最后语文老师安排的一篇“捕捉幸福”的作文，同学们在知识的海洋里孜孜不倦，因为我们最幸福的事就是遇见精英九班，遇见各位最优秀的老师和最美好的彼此。 拼搏、奋斗、坚持、努力，所有积极向上的名词都无法代替精英们的当下。

　　越努力越自信！因为生活有了奔头，也就没那么难了。

　　越努力越幸运！因为我们的背后有同学的相伴，老师的鼓励和家人的支持。

　　今年秋天的第一杯奶茶，第一份温暖——给你！

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇10

　　秋天第一杯奶茶是很么梗？不知所起，却风靡了整个朋友圈。

　　刷到朋友圈里晒得秋季第一杯奶茶，觉得一头雾水，不知道进入秋天为什么要喝奶茶。紧接着，这杯奶茶就发生了质的的变化，变成了考验男友的一杯茶，于是又开始了新一轮的晒转账的图片。得到男友转账的人满脸幸福的在向朋友圈里的人们炫耀着，而没有得到关怀的人则满心不悦，继而还会产生一些情感的矛盾。这令人云里雾里的一杯奶茶，到底是从哪里起来的呢？为何又会风靡一时？

　　我还是宁愿相信，这条莫名其妙的微博热搜是奶茶店买来的，至于其他的原因也是莫须有的。只是这样令人难以捉摸的热搜，竟掀起了这样一阵热潮，是我所未料到的。替一些同样晕头转向的男士们感到冤屈之时，也不禁令人思考现如今的价值取向。随随便便的一条刷流量、谋利益的一条热搜，竟能引得这么多人不分青红到白的去追寻。面对网络消息，我们太难坚持自己正确的价值判断了，随波逐流已成了大的趋势，而没有紧跟“潮流”的人则被排外了。这是一种不变是非的价值取向。

　　一杯奶茶就可以考验真心、得到幸福吗？那幸福到底是什么呢？每次耍朋友圈看到别人晒幸福，还是忍不住的会去羡慕。羡慕一些自己没有的东西，羡慕他人拥有的感情。可是羡慕是没有意义的，对比之后只会使自己对当下的生活更加不满。终日里只想过上别人拥有的生活，只会给自己天增烦恼。殊不知，你所拥有的一切，也是别人可望而不可及的。

　　每个人都在观望他人的幸福，而自己的幸福其实就在自己的身边。幸福就像小狗的尾巴，你一直往前跑，它就在后面跟着你。你不断的回头寻找它，却怎么也找不到。但不管你找不找，幸福都在你身边，常伴你左右的。

　　每个人都有自己的幸福，只不过我们对幸福的定义不同。有人认为住豪宅、开豪车是幸福；有人认为考一个名牌大学，找一份体面的工作是幸福；也有的人认为儿女双全是幸福。生病的人认为健康就是幸福，失去亲人的人认为家人常在就是幸福。幸福的定义是不同的，取决于我们生活的追求和对生活的态度。

　　幸福的眼光来源于自身，不是观望他人。幸福是自己经营的，不是拿来比较的。每年给自己定一个小目标，实现了目标就是幸福；每天踏实工作，看着学生进步就是幸福；没事常回家看看，爸妈健身健好，有时间多陪陪他们就是幸福。幸福是多么容易得到啊，这取决于我们追求幸福的目光。

　　幸福就是仁者见仁、知者见者，没有标准的答案。心若满足就是幸福。幸福是自己经营来的，不是比较和炫耀来的，莫让盲目的比较阻隔了幸福的到来！

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇11

　　这两天，朋友圈被秋天的第一杯奶茶给刷屏了。我一脸懵，不知这是什么梗。问办公室的哥哥姐姐，得到的回答是没见朋友圈里有，还自嘲已与时尚脱节很久了。

　　没得到自己想要的答案，我就开始寻求朋友的帮助，得到的回复是，无暇看朋友圈，不知情。

　　我没放弃自己的好奇心，百度了一下。大概就是秋天很适合谈恋爱，然后就有男生给女朋友发红包，还说这是秋天的第一杯奶茶，所以其他女孩子都觉得很甜，就开始纷纷效仿。也延伸为朋友、亲人给买奶茶，意为有人惦记你，有人爱着你。

　　可这为啥是秋天适合谈恋爱呢？咋就不是春天的第一杯奶茶呢？估计是因为秋天是个增肥的季节，贴秋膘就从一杯奶茶开始吧。

　　秋天的第一杯奶茶作文 篇12

　　今天，我喝到了秋天的第一杯奶茶，心里感觉美滋滋的。也许你很好奇，不就是喝杯奶茶嘛有什么大惊小怪的！下面听我慢慢告诉你。

　　今天是新学期上课的第一天，中午回到午托班，我看到新来了一个一年级的小朋友，他大概一米一的个子，稍微有一点小胖，圆圆的小脸蛋，还有一双会笑的眼睛，特别可爱，他住在我侧面的上铺。午休时间要到了，我看见他很吃力的爬上床，心想他那么小每天这样来回爬多不安全呀，就主动和他说换床位，让他睡我的下铺我睡他的上铺，他开心地答应了。午托班陈老师看到我主动帮助小朋友，表扬了我，还说下午奖励我一杯奶茶。听说要奖励奶茶，小伙伴们都热闹起来了，我在大家的谈笑声中甜甜的入睡了。下午起床，我洗漱完正准备上学，陈老师竟然真的递给我一杯奶茶，我激动地说了声谢谢，然后就迫不及待的喝了一口，“哇，好喝！”老师笑了，我也笑了。

　　下午放学的路上，我骄傲地告诉妈妈：“妈妈，今天我调到上铺睡了。”

　　妈妈焦急地问：“你怎么去睡上铺呢，是你自己调还是老师调的？”

　　“是我自己要求调的！”

　　妈妈有些生气，扯着嗓子说道：“人家想睡下铺都不得，你倒好，自己要求睡上铺，你还小，知道睡上铺妈妈有多担心吗？（妈妈连举了几个睡上铺出过的安全事例）我找老师换回来！”

　　我看到妈妈那么着急就把事情发生的原尾告诉了妈妈，这时妈妈笑了，她开心的表扬了我，还告诉我睡上铺要注意的事项。我向妈妈保证一定会小心，保护好自己的安全。

　　这就是我秋天喝到的第一杯奶茶，你是不是也觉得很特别呢！

有任何烘焙和餐饮经验，黑马营18期学员企业熊猫不走蛋糕却用5个月做到惠州第一，三个月做到佛山第一，两年月流水3000万，布局15个城市。他们做对了什么？

今天分享一篇来自熊猫不走战略营销咨询顾问小马宋的案例复盘文章，西贝餐饮创始人、董事长贾国龙读后留言：这个案例足够经典，我要求西贝营销部一字一句的学习。

小马宋，小马宋战略营销咨询创始人，得到APP战略营销顾问，畅销书《朋友圈的尖子生》作者。帮云海肴、古茗、每日优鲜、简单心理、极米、云集等知名品牌做过战略营销咨询。

5月13日，「黑马营实战面对面」特别邀请到小马宋，跟大家聊聊“十条营销谬误”。黑马营学员可在班级群报名参加，非黑马营学员可预约旁听名额。

2017年底，我们一个已经服务两年的客户找到我，说他们想做生日蛋糕这个品类。这个客户此前在惠州有130家便利店，还有惠州排名第一的美甲连锁店，但从没有做生日蛋糕的经验，甚至连烘焙和餐饮经验都没有。

我很好奇，就问他们老板杨振华为什么要做生日蛋糕，他说有个品牌的蛋糕进入惠州增长很快，觉得我们可以做得比他们更好。说实话这个理由很牵强，这有点像有个创业者说我感觉微信做得很大，我也想做一个社交软件一样。

但杨振华跟我说的时候，他们已经聘请了五星级酒店的大厨，聘请了一个食品厂的生产厂长，蛋糕工厂也已经在建设中了，而且品牌名字也已经注册，叫“熊猫不走”。所以也没办法劝他放弃，就只好硬着头皮来设计营销策略。

我们套用经典的4P营销框架，来回顾一下熊猫不走的一路历程。

01product产品：为顾客创造真正的价值

因为这个真的是从零开始，早期我们在梳理品牌的时候，没有特别多历史资料参照，熊猫不走给出的产品特点是用料更好、更美味、更高端。熊猫不走团队的作风是想到了就直接做，一个月后蛋糕就要上市，广告位都已经买好了，所以早期我们测试性的用了一句广告语：送重要的人，当然要送更好的蛋糕。

几个月之后，也就是2018年初，我们复盘过去几个月的经营状况，虽然有一定的成绩，但并不是那么完美，其实这是在意料之中的，因为你并没有找到一个炸开市场城墙的引爆点，所谓更好的蛋糕，也不是一个特别有差异的卖点。

不过我们重新梳理过程中，有几个发现。

第一个是生日蛋糕的配送地点除了家庭，还有餐厅、公司、KTV等地方，根据配送员的反馈，一般都是好多人一起过生日，这个也符合常识，一个人吃生日蛋糕这种情况几乎不会发生。

第二个是当初我们给熊猫不走提的一个小建议，成了用户评论中最亮眼的表现。因为当时我也觉得蛋糕没有特别的记忆点，所以就建议配送员身穿熊猫服装、头戴熊猫头去送货，还配合唱歌跳舞等表演。结果有大量的客户反馈说这个形式很好，很喜欢，尤其是小孩子们，他们参加完一次别人的生日，回家就要妈妈在过生日时也买这个熊猫人送货的蛋糕。

基于这两点发现，我们重新思考了生日蛋糕的产品本质，因为经典的营销思考框架4P就是从产品开始的，后来我提出了一个叫“生日蛋糕陷阱”的概念。

熊猫不走的产品是生日蛋糕，所以我们在设计产品的时候，往往首先认为它是一个“蛋糕”，其实这并没有抓住这个产品的本质。这就像熊猫这个名字一样，熊猫并不是一个像熊的猫，而是一个长得像猫的熊，熊猫首先是一只熊，而不是猫。那生日蛋糕呢，它的重点首先不是蛋糕，而是生日。

顾客买一个生日蛋糕是为了吃蛋糕吗？不是，他们其实是为了过生日。所以过去我们产品设计的重点错了，应该是生日，而不是蛋糕。生日蛋糕的本质是顾客过生日时的一个道具，他们需要给它点上蜡烛，吹蜡烛，许愿然后分蛋糕，然后各种拍照等等。

所以，我们为什么要聚焦在“蛋糕”上，我们只要交付出一个好一点的蛋糕就好了，然后我们的重点应该是生日。为什么顾客那么喜欢那只送货的熊猫？是因为这只熊猫为顾客带来了生日的快乐。

在分析了生日蛋糕产品的本质之后，我们为熊猫不走设计了一个产品开发策略：重点不是为顾客创造一个好吃的蛋糕，而是为顾客创造一个快乐的生日。生日蛋糕要发挥一个“道具”的功能，道具是为了创造气氛，而不是“蛋糕”的功能，蛋糕本质上是一种食物。

我们重新分析顾客消费一个生日蛋糕的流程，这又叫做消费者旅程。从大的程序上来说，顾客消费一个生日蛋糕可以分为购买、收货、拆包装、插蜡烛、许愿、吹蜡烛、合影、分蛋糕、吃蛋糕、庆祝、拍照、分享朋友圈这么几个节点，我们产品设计的工作，就是要看看在这每个节点上我们能为顾客提供什么价值。

首先是购买，我们设计了1元吃蛋糕、充值大礼包等给顾客惊喜的尝试选项。而且考虑到很多人买蛋糕是送人的，熊猫不走连祝福语也提前设计好了几十条，可以个性化定制给朋友。

给好友的祝福语可以直接复制粘贴

其次，收货环节我们继续强化熊猫人送货的概念，因为这是早期顾客反馈中最看重的一个环节。我们在经营上建议加强熊猫人配送员的培训和话术引导，每个月都更新唱歌内容和跳舞的内容，同时要熊猫人主动与顾客合影，这就可以引导顾客多发朋友圈。

我们还为熊猫人送货这个产品特点创作了一句话介绍：有只熊猫来送货，唱歌跳舞真快乐。

第三，在之后的几个环节，我们在细节上做了诸多改进。

比如生日蜡烛，熊猫不走提供两种选择，一种是传统的生日蜡烛，一种是一个小烟花。比如普通的生日帽就是一张纸片做的，熊猫不走的生日帽用的是可以闪闪发光的帽子。另外还有泡泡机、幸运抽奖等等玩法。

在这个环节的改进还有许多细节，我就不赘述了。

经过这个产品开发策略的改造，熊猫不走本质上已经不是一个蛋糕公司，而是一个生日策划公司。所以他们的产品系列中还有一个1999元的蛋糕，这个蛋糕的特殊性在哪里呢？就是你可以请六只熊猫一起上门唱歌跳舞。

目前，熊猫不走有100多种不同的用户体验方式，团队平时会定期进行头脑风暴，在配送中不断更新玩法，给用户带来持续新鲜有趣的体验。

经过这一次战略性调整，2018年五月份，熊猫不走就成为惠州生日蛋糕第一名。2018年六月份熊猫不走进入佛山禅城区，用三个月时间做到本地第一名。之后就是它的快速发展期，先后在中山、东莞、番禺、珠海、厦门、成都、重庆、长沙、杭州开业。

02price定价：理解和获得消费者价值

在产品定价上，我们在增加了这么多附加价值之后，依然选择与普通生日蛋糕的价格持平，这就进一步凸显了消费者价值，形成竞争优势。

另外，因为熊猫不走蛋糕是在每个核心城市建立工厂店通过线上销售线下送货的方式，所以几乎没有门店成本。我们为此在线上设计了大量的优惠拉新的定价方式。

同时通过注册会员、裂变拉新等方式发送多次优惠券，在生日蛋糕这种较低频次的商品上，人均年复购达到了4次以上。

当然优惠储值也是一个很好的留存客户的方式，上面看到的充499送523元大礼包就是这个定价方式。

03place渠道：传递消费者价值

渠道层面，主要是线上购买线下送货。从目前的数据看，70%购买是通过熊猫不走公众号完成的，其他30%来自外卖平台和团购。

为什么能做到70%的公号购买量呢？因为熊猫不走团队把线下推广、拉粉、购买做成了一个完整的闭环。

虽然熊猫不走是纯线上交易，但很大一部分推广却是在线下完成的。熊猫不走强悍的线下推广团队几乎每天都要做一场线下推广活动，通过关注公号、转发好友免费送蛋糕的方式可以快速获得新顾客。等关注公号之后，再用分享裂变等方式继续拉新。

04promotion推广：传达消费者价值

推广，就是营销框架中的最后一部分，也是我们日常理解“营销”的那个点。

首先熊猫不走摸索出了一套环环相扣的打法，在进入一个城市的时候，当地城市的广告投放（包括线上和分众、户外灯广告）、线下地推拉粉、优惠尝鲜购买、用户裂变等手段配合起来，基本可以保证快速提升知名度和订单量。

这里就涉及投放经验、执行能力等多个因素，我不展开讲了。下面主要讲讲我们最近对熊猫不走品牌资产的改造。

因为熊猫不走的快速推进策略，我们的设计和营销是逐步改进和完善的。最近我们又对熊猫不走的品牌资产进一步做了设计改进。

在重新进行logo设计的时候，我们认为，熊猫形象是熊猫不走的重要资产，自然会想到要用熊猫来设计，但是如何让一个熊猫成为独家资产呢？我们做logo设计不是比谁设计的熊猫更好看，而是比怎么才能更突出、更有记忆度，而且还要私有化。

最早的时候，我们还建议过这个小熊猫上门可以变魔术，但因为操作有点复杂，就放弃了这个想法，不过我们心目中认为这就是一个会玩杂耍的熊猫，想到这里，我们就有了私有化的想法。因为小丑是很多人都知道的形象，他最典型的特征就是有一个红鼻子，所以我们就给这会唱歌跳舞的熊猫做了一个红鼻子，那新的logo就很快设计出来了。

著名广告人詹姆斯韦伯杨说过，所谓创意，就是旧元素的新组合，这个对创意的解释恰好符合我们对熊猫不走logo的创意。

熊猫和小丑都是大众熟悉的元素，这两个元素结合起来就形成了独特的设计，这个logo就具有强烈的熟悉度和记忆度。

我们对熊猫人的形象也进行了重新设计，这个设计操刀的是我们公司的合作设计师房靖钧。

我们准备把这个logo放到所有的自有物料上去。

现在再来说说熊猫不走的口号。

这个口号也是一波三折，刚才说过了，最早写的是“熊猫不走五星级蛋糕，只送给重要的人”，但因为发现这个思路很难走下去，很快就放弃了。

最后我们突然发现，既然我们贩卖的是快乐，而人们过生日的时候说的最多的一句话就是“祝你生日快乐”，我们为什么不用这个强大的文化母体呢？所以我们确定了最终的品牌口号：

熊猫不走蛋糕，祝你生日快乐

我们把熊猫不走和这句人人口中都会说的话强行绑定，将来随着越来越多人知道，就会成为一种条件反射，想到生日快乐，就会想到熊猫不走，而且也会想到熊猫不走给顾客带来的各种快乐。

2019年底，熊猫不走获得头头是道领头的pr-A轮融资，四个月之后，熊猫不走又获得知名VC机构IDG集团的A轮融资。去年年底，熊猫不走月营业额已经接近3000万元。

总结一下这个案例策划的重点：

1、发现生日蛋糕的本质是一个过生日的道具。

2、产品设计战略是一个系列设计和持续研发过程，不是孤立的。

3、logo设计用最熟悉最贴近的两个超级符号完成。

4、占据“祝你生日快乐”这个强烈的文化母体。

5、在竞争日益激烈的时代，只有一系列的企业经营活动设计，而不是单纯的一个符号一个产品就能解决增长和壁垒问题。

以上，就是小马宋战略营销团队策划的熊猫不走案例的全部过程，希望对你将来的营销工作有所启发。

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