/ 金错刀频道 吴梦

最近，马伊琍代言的网红奶茶“茶芝兰”暴雷，把“马伊琍道歉”送上了热搜第一位。

让人震惊的是，“茶芝兰”不是一般的经营不善暴雷，而是一起被警方侦破了的“套路加盟”合同诈骗案，抓捕了90多个犯罪嫌疑人，涉案金额超7亿！

但这件事曝光后，引起最大争议的却是马伊琍的道歉。

“明星代言暴雷，光道歉就够了吗？”又一次成为舆论的焦点。

但刀哥认为，在这件事中，比起“谴责明星瞎代言”，这起诈骗案本身更值得关注。

几十个人，在短短的4个月里开出数百家店，5年吸金7个亿，他们是怎么做到的？

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1小时10元

堆出百人排队的网红奶茶店

2020年12月，在上海市中心位置的商业街上，一家名叫“茶芝兰”的奶茶店，一到周末就排起长队。

而且，还请来了马伊琍为它代言。

短短4个月的时间，原本名不见经传的“茶芝兰”奶茶，在全国火速招到数百家加盟商。

如今的奶茶行业大品牌林立，高端奶茶品牌已经有喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等，中低端奶茶也有COCO、一点点、快乐柠檬，就连主攻下沉市场的蜜雪冰城都已经杀到了大商超。

在竞争这么激烈的情况下，茶芝兰是怎么杀出重围、迅速扩张的？

首先，茶芝兰非常聪明地给自己立住了人设——“气质女生都在排队喝的网红奶茶品牌”。

一是顾客们大排长龙等着买奶茶，营造出网红奶茶店的假象，其实都是品牌方找人雇的：“奶茶店排队群演暖场”，4个钟头40块钱，点18块钱以下的奶茶给报销。

二是招排队的群演时，特别注明了“只要女生，只要女生！35岁以下，干净整洁。”

这样一来，小小的假排队，都能展示出茶芝兰的用户群体是气质女生。

三是砸钱请到马伊琍代言。

或许是看中了马伊琍优雅、独立的女性形象，能更好地帮茶芝兰立住人设？

不少人加盟就是看中了马伊琍代言。

在茶芝兰的宣传物料里写道，在与影星马伊琍签约成为形象代言人之后，茶芝兰进一步扩大了自己的品牌影响力和品牌知名度，依靠它出众的产品品质和良好的服务,茶芝兰得到了行业的一致认可，也吸引了大量的投资商的青睐。

网上曝出一段一位奶茶店受骗视频，受害者气愤地表示：自己是看到马伊琍代言，相信她才会去开店。前后投入十几万，是动用了父母的所有积蓄，一下子全没有了。

除了立住网红奶茶的人设，茶芝兰还招了一大批招商顾问，忽悠人加盟。

招商顾问要么带人来实地考察，要么会把店门口围满等待的客人的视频发给意向加盟者。

其实开在市中心繁华地段的店面，是烧钱“重金打造”的“样板间”。

搭配上招商顾问娴熟的话术：这个品牌“每家店的营业数据都没有低于1万的”，“人民广场这家店，一天的营业数据都在1.3万元到1.5万元” 。

这么火的生意，还能不考虑？

最后，招商顾问们还会给意向加盟者心里加上决定性的筹码——听起来系统、完善的加盟服务。

报道中，招商经理向来考察的王先生承诺，加盟后公司会统一安排选址筹建，配发生产设备，供应产品原料，并提供培训指导、技术支撑、运营管理、广告宣传等全方位配套服务，只要加盟就能轻松盈利。

听了这样的保证，很快，王先生便与公司签订协议，并支付了10万元加盟费。

谁知，加盟前看见的、听到的“完美生意”，都是诈骗团伙精心策划的骗局。

这场骗局做的最真假难辨的地方是，骗子就连公司、品牌也做得有模有样。

公司内部设立了网络部、话务部、商务部、运营部等多个部门，还专门搭建多个虚假知名品牌奶茶招商加盟网站，设计发布带有“品牌加盟”字样的招商广告，获取潜在加盟商联系方式。

做戏做全套，这伙人甚至收购或者注册了“花点点”、“茶芝兰”等50余个奶茶品牌，通过设计“知名品牌旗下产品”、“全程一站式服务”、“大数据科学选址”、“投资加盟稳赚不赔”等宣传话术，安排话务员对外推销加盟业务。

在这样的套路下，这个奶茶店在4个月时间里，就开出数百家店。

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一夜暴富的路上

每一步都是坑

这场惊动全网的诈骗大案，本质上是骗加盟费的经典骗术，套上了网红奶茶的外衣，又与时俱进地利用上互联网营销的手段，还大胆地请来明星代言，大肆宣传。

这样的骗局屡见不鲜，在黑猫投诉上，检索“奶茶”、“加盟”，也有很多同样遭遇了奶茶骗局的加盟商们。

这场一夜暴富的骗局中，每一步都是坑。

1、交了订金就算入坑

和所有的骗局一样，套路加盟也是用低门槛吸引人入坑，只要你交了订金，就再也爬不出来了。

有人打算加盟奢茶奶茶店，交了1万多订金，中途不想加盟了。想要回订金时，对方“老板”说出了让人气愤又哭笑不得的话：

“交定金就算加盟成功，订金不退。”

“我为什么要退钱？你买房能退？吃了饭能退？工厂订货下单了能退？”

而根据这位加盟商的描述，奢茶既没有供货，他也没用到奢茶的商标，甚至自己连合同都没回签。

就这样稀里糊涂地进了加盟的坑。

2.交钱后8个月还没开店

即使躲过了订金的套路，想开店也没那么容易。

很多品牌方承诺帮忙选址，有些人等了8个月还没开店。

比如优昙钵华奶茶项目，有加盟商陆续交了2万多加盟费，品牌方承诺帮忙选址，待加盟费5万后续补齐后签订合同。

可等了8个月，品牌方都以对接人员多次替换为由，没有帮这位加盟商选址，也不退钱。

得不到公司的回应，一个月后，加盟商只能到法院起诉。

即使最后官司赢了，开店的事也早就泡汤了。

3、运营成本是市场的3倍

就算店开起来了，前期店面装修、买设备、原材料，后期的运营、培训，成本都远超市场价。

很多奶茶品牌都会承诺，全程指导开店、营销策划等，可交完加盟费公司就不理人，承诺的运营指导也没提供。

有人交了5万多加盟费，只接受了3天培训后打算退出，从考察到退出，只经过了半个月，品牌方却表示，只能退20%加盟费。

也有加盟商爆料，公司提供的原材料是市场价的三倍，承诺好开店要用到的材料都会有，实际提供的材料也不齐全。

可以说，从交完加盟费的那一刻开始，套路加盟的合同陷阱一个接一个铺开：少退甚至不退订金，拖延选址，设备不全，原材料远高于市价，装修店面昂贵等等。

在套路加盟里，加盟商以为能和品牌方并肩创业、大干一场，可品牌方只想把加盟商骗进来割韭菜。

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钻法律空子，被骗只能自认倒霉？

最惨的还不是被骗钱，而是在这类事件里被骗了钱，就算打官司也很难告赢，只能吃哑巴亏。

在黑猫投诉检索到的奶茶加盟纠纷里，几乎每个遭受损失的加盟商都指出了一个法律问题，就是自己加盟的奶茶品牌，其公司没有商务部特许经营备案，没有开展加盟活动的资质。

听起来没有资质，品牌方就是违法，那不是一告一个准？这些搞霸王合同，甚至直接诈骗的品牌方，怎么还敢那么嚣张？

因为钻了法律法规的空子，加盟商告也告不赢。

据了解，资质问题（备案、“两店一年”等），是商务部主管部门为了掌握这类企业的数量等，才做出的规定，并不是为了没有资质而判定合同无效。

所以，在法院判决时，品牌方即使没有搞加盟的资质，仅凭没有资质这一点，加盟商想告品牌方解除合同、退回加盟费，告也告不赢。

世上没有白吃的午餐，餐饮行业门槛低，却不是没有门槛。

遇到宣传“零门槛入场”“轻松盈利”的好生意，别心存侥幸，大概率是骗子。

就算不是加盟骗局，很多网红餐饮店也难开长。

很多品牌方在一开始只想冲进一个大火的行业，快速割一波韭菜就撤。但是自己冲进去了，才发现挣钱还是难。

就像现在大火的茶饮行业，哪怕是在去年扩张到万店规模的蜜雪冰城，品牌越是极速扩张，加盟商们日子越艰难。

有分析认为，原因在于，第一，快速扩张导致门店区域密度大，对顾客进行了分流；第二，因为薄利多销的模式，本身利润就低。

在马伊琍道歉的当天，蜜雪冰城也被爆出食品安全问题——篡改开封食材日期标签、违规使用隔夜食材、柠檬表皮不清洗。

有蜜雪冰城的加盟商在知乎说出了对这件风波的看法：

“但凡有的赚，都不会做这种事。蜜雪单价太低，但是现在房租贵，人工贵，外卖收费率高，只能从这边省出一点点来了。”

太多案例都证明过这个道理了：

行业热，赛道热，不代表入场的品牌商就一定能赚钱。就算品牌商赚到了钱，也不代表它的加盟商就一定能挣到钱。

话说回来，在明星代言暴雷的商业案例中，不能把全部的焦点瞄向明星瞎代言。

大规模暴雷背后，很可能是渗透进人们的生活又没被绝大多数人察觉到的新型骗术。

毕竟，靠诈骗吸收到的钱都能请大明星当代言了，说明这些风险极高的生意，规模本身就很大了。

与其盯着明星道歉，不如多了解下暴雷背后的逻辑，擦亮眼睛，科学避坑。

头条创作挑战赛#

用思想和修辞来博弈用故事和真情来驰骋写 假，瞒人 无利无害读 假，骗人 有利无害 假，既瞒又骗 罪大恶极 美，一场阅读和思考的旅行，孤单但绝对不孤独。关键词：骗，瞒，害│deceive ,conceal ,do harm to文/李先志

人们对假象的假，深恶痛绝。倘若咒诅有灵，必千刀万剐侍奉。假象，时常并不友好地蒙蔽着我们。每个人，或许都有过被假象戏弄的沮丧。

假象现象严重，司空见惯，毫不奇怪。

市场上蜂蜜紧缺，比真蜂蜜还真的假蜂蜜就粉墨登场了；育儿奶粉对孩子的成长不可或缺，于是，黑心肠的贪腐之人，就冒天下之大不韪，让假奶粉横冲直撞；还有防病的疫苗，只要有利可图，假东西，似乎没有底线。至于，假粉条，假牛肉，假烟假酒，等等，泛滥成灾而令人发指，也就毫不奇怪了。

是的，假象生来就是善于伪装的天才。即便是伪装粗糙的劣质假象，也总是有机会得逞，将怀揣善良的人群，骗得晕头转向。

有时，并不是假象多么厉害，而是毫无提防的与人为善的善良被欺侮的结果。到头来，真如曹雪芹叹息那样：假作真时真亦假，连扶不慎摔倒的老人，没有拍照旁证，好事是断不敢做的。弄不好，自己反成了不慎的多事者。

世有遗憾，尽管善良是毫无瑕疵的洁白之玉，假象的彩笔却总能将其涂抹得不堪入目，而没有任何商量。曾经有人对假象作过振聋发聩的假设：事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？结论不言而喻：肯定不行。

可惜的是，有如此真知灼见的饱学之士，最后考察的结论，仍是假象的结晶。怎么会这样？简单：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。就像很多围观群众曾看到都会一脸懵逼、难以置信的图片：那个总是温文尔雅、举止端庄的威廉王子居然对着镜头比中指？！

正当吃瓜人们以为抓住了什么不得了的把柄时，这张图片的角度转换了。真相是：图片拍摄于凯特王妃刚怀上第三胎时，威廉王子高兴地向媒体表示“我们马上要有第三个孩子啦”，真真切切举的是三个手指。

看，仅仅只是换了一个视角固定的瞬间，事情就大相径庭……何况，我们经历的很多事情，本身都是变化的。而且，很多喜欢侃侃而谈之辈，或沾沾自喜标新成癖，或想当然立异有瘾。

其实，不过就像摸象的盲人，认为大象或是根柱子什么的而已；亦或被人山人海围绕着瞅咚咚锵热闹的露天舞台，矮子看戏何曾见，都是随人说短长。因此，假象更是难辨。

曾在微信视频中见过，骑自行车或驾摩托的外国朋友，车技如神。逢山过山，逢水趟水；甚至，铁轨上也能疾驰如飞。真是除啧啧惊讶而无敬佩之词表达。

后来，再看千奇百怪的变形魔术，哎呀，无奇不能。摸头一想，顿悟原来被假象所惑。窗户纸被捅破，所有的神秘不过是游戏而已。

假货，即便是币，也只是废品的回收价值。比一文不值，略强那么一点点。

假象的东西层出不穷。无非是制造假象的人在操作作怪，兴风作浪。如同官场两面人，舞台上说爱国，行为上却弃国的表演者。这种人，古时智者的经验是：试玉要烧三日满，辨材须待七年期。

用时间换空间，是狐狸，那招摇的尾巴终会一不小心给暴露出来的。正如林肯所说，你可以欺人一时，也可以骗人一世，但你不能永远欺骗所有的人。尽管，据多事的人考据，这句名言本身也是谎言。无意间，反成了真作假时假亦真游戏的注释。

如今，科技飞速发展时代，日新月异。若真查假象，不过是分分钟举手之劳的事情。关键是要戳穿假象之后，有相应的惩罚机制。谁敢造假，视对社会危害的程度，让造假者付出后悔造假的代价。

比如，靠假文凭为官狐假虎威，不仅取消文凭官阶，还将由此所获之利，全额加倍收缴；再将虎锁铁笼，让狡猾的狐狸无计可施；恰如，混到司法部副部级高位的五假官员，假年龄，假身份，假党员，假学历，假家庭之类，不就在猪鼻子上插上大葱，充象么？好说，一经查实，那就拔去大葱，让其到属于他应该去的地方显摆得了。

铁腕治假，法不容情。一句话，治标须治本，观其言，察其实，抵其源。凡造假之流，必重拳严惩。粉碎性地让其付出惨重代价，危害公共利益的假象，必然会前车之覆，后车当鉴。

- 作者 -简介 李先志，湖北省第六届作家协会代表；省文艺理论家协会理事；孝感市文艺评论家协会副主席。在《人民日报》、泰国《新中原报》、香港《诗双月刊》等海内外百余家报刊，发表各类文学作品千余篇(首)。

编后语│审美谁都承认，做一个真人是很难的，就连傻子都做不了一个真人。小孩，是能做一个真人，然后所有的大人给小孩封一个“童言无忌”。

假若是一个大人像小孩一样说话，马上就给封一个“有口无心”、“一个直肠子人”、“一个喜欢说酒话的人”。现实总是有多少坑，就有多少泥去糊那个坑。为什么有人有泥且有人去糊呢？那当然是这些坑，不是存在你身上就是存在我身上，或者是存在你我之间。

糊坑之善，不过在于与人方便与己方便，予人以玫瑰手留余香。但糊坑之恶，有时显得分外明显，使得“假”大行其道。

假的第一个层次，是为面子而假，不言而喻无可厚非；假的第二个层次就是作弄人，比如愚人节，严重一点就是“狼来了”；假的第三个层次是有良心式的唯利是图，那就是卖药的把营养品当药卖，卖营养品的把普通食品当营养品卖；假的第四个层次是颠倒黑白混淆是非，如“指鹿为马”，“以偏概全”；假的第五个层次就是形成系统式的一套理论和一群分工明确的行为人。

比如“套路”、“邪教”。假，原本可以作为人间的一道情趣，比如“假山”、“假花”，可演绎成一种虐心，或“歪风邪气”，那就罪该万死！

鸣谢本刊特约评论嘉宾：潘鸣 玉树临风 米粒儿 侯秀坤 郭建荣 周核桃李强 清秋致远 王丽丽 吴北京 张振之 文如风季节 三月闰竹 黄小峰 林之眉 星满池 李珍桥雨萧 叶晓华 绒刺 王世辉 马士红 孙文平 陈星 许文志 伊欣 苗月坤 咸大龙 刘明礼 孙华 月牙儿 靳玲 沈青出 曹国平 靳相柱程红 张继梅 董续光 宋雪梅 陈济身闵然 戴建霞 倪以军 文远竹 朱秀娣 雨中丁香主编：陈露晓责编：沿小路总监：石雷 尹龙龙市场策划：郑玉龙 张龙飞 审稿编辑：韦海燕 编委：马新国（北京师范大学教授）王德胜（北京师范大学教授）李桂福（北京师范大学教授）裴纯礼（北京师范大学教授）付德林（北京师范大学教授）邓绍根（中国人民大学教授）黄传武（北京邮电大学教授）法制│道德│民主│公正科技强国 文化兴邦征稿启事 写出生活的痛点尴尬 写出独有的思想内涵

直以来，大家耳熟能详的NBA德州三大假象，火箭很强，小牛很弱，马刺很老。这在前几年一直是大家拿来调侃的话题，其实NBA除了这些假象，还有很多大家忽视的东西。为什么会有这种情况，主要还是由于某些球员在某些方面实在台突出了，掩盖了其他方面的特点，或者有些球迷看球比较晚，没有见证球星的整个职业生涯。拒绝印象流，还原一个真相。行文不分先后。

假象一，湖人名宿科比很铁、很独

这个不好说，标准不一样，但是嘛，科比还真的不铁在同样的位置，生涯接近45%的命中率，只是大家觉得他投失的多，所以觉得他铁。独？也不见得，生涯助攻6300+，场均4.5个，很不错了。（当然和乔老爷还是有差距的）一提起老大，大家就说老大如何铁，什么四氧化三铁，就是从这里来的，但是老大的投篮命中率在得分后卫的位置上真不差，历史得分第三的男人，会铁到哪里去，数据为证，四大分卫的投篮命中率，艾弗森是41.5%，卡特是43.8%，麦迪是43.5%，老大是这四个里面命中率最高的。所以说老大并不铁，只是出手有点多而已。

其实老大身上的假象还不止这些，比如有些人说老大只是技术好，身体天赋一般，说这话的人，我想是有多无知啊，不说别的，翻身后仰跳投对腰腹力量的要求要多大，会打点球都知道，老大还参加过扣篮大赛，年轻时候的科比，就像他当年的发型一样劲爆。

假象二，詹姆斯的得分很一般

这个也是很滑稽，詹姆斯只是太稳定了，没有贡献什么50+、60+的高分（生涯最高61，这个嘛，都懂得.......）。相比科比、乔丹那种一“疯”起来，轻则40+，多则50+、60+甚至80+的高分，往往就会给大家一些错觉，觉得老詹得分还差点意思。那老詹的得分到底谁个什么水平，毫无疑问，老詹的得分能力绝对是历史顶级的，现在老詹已经是季后赛得分王，虽然常规赛得分有点呛，但是也不是没有可能，对于一个有可能成为历史级别的，常规赛、季后赛双料得分王，大家的评价却是得分能力一般。那你告诉我什么是优秀。

詹姆斯身上的何止于此，还有说詹姆斯打球技术一般，只会用身体，这是典型的说话不过脑，有技术没身体，你可以嚣张一时，有身体没技术，你永远也打不好球，虽然这句话在野球场更适合，但是放到NBA也是如此的。如果詹姆斯只会用身体，那么你们就太小看NBA的其他球队了，小看NBA那些制定战术的教练了。让一个只会用身体打球的人连续七年打入季后赛，一个只会用身体打球的人，一个同样和他强壮，甚至一个经验老辣的球员就可以让他吃瘪。何况NBA还有那么复杂和系统的防守战术。其实看过骑士1.0时代的球迷，应该知道詹姆斯年轻时其实打球是很飘逸的，就说2009年东部决赛绝杀魔术那个球吧。知道的都知道。

假象三，雷阿伦靠三分立足（库里同此）

哈哈，这个应该还是很具有迷惑性的，后期的雷阿伦由于年龄的变大，运动能力的下降，使得他的三分能力得到了最大的展现。然而，在刚进联盟的时候，雷阿伦可是一个标准的运动狂人，经常在比赛里贡献力道十足的暴扣，想必球龄大点的观众应该是知道的。只不过他的三分确实太准了。超音速双子星的确三分都很精准，但是绝不是仅靠三分，刘易斯也绝不是考三分拿1亿合同的。我觉得这个和库里的情况很像，库里只会三分，但是库里的人球结合，在当今联盟，个人感觉联盟至少前五，甚至前三的存在，突破上篮以及速度都是顶级的。库里的防守也没有大家想象的那么差，今年总决赛，库里的篮板能力就是很好的见证。再怎么说，库里还是个黑人球员啊，并不是大家印象中的邻居小正太啊。

假象四，卡特只会扣篮

这个和雷阿伦有点反过来的感觉。卡特在刚进联盟的时候，人送外号“UFO”，更称之为“半人半神”，可见运动而能力强的不只是一点，就连现在的他都能在比赛中献上精彩的暴扣，所以球迷很容易被他的扣篮所迷惑。纵观卡特的生涯，总得分20000+，那得多少扣篮才能达到啊？其实卡特也是一名很不错的投手，三分能力更是出众，2000+的三分命中数足以证明。

假象五，卢比奥的外号“卢一中”

咱们的卢员外还是很争气，经常贡献15+的得分，这可不是一中能换来的。而且路标的场均得分也是有10.3分的啊。这个对于一个以助攻为主的空位来说不是特别少，举个例子说吧，朗多的场均得分是10.7分，就比路标好一点点啊。

假象六，火箭很强

纵观最近十几年火箭的表现来说，火箭在狂野的西部真算不上有多强，不说远吧，就从大姚加入火箭那一年开始，我想绝大多数人是从那会开始关注NBA，关注火箭的，当然也包括我。当然具体的数据我没有去仔细查，15年的历史，只在2015进过一次西部决赛，而且还有点撞大运的嫌疑，那会我都感觉，只要西部半决赛打快船，基本上你就预定西决了。这还是由于登哥的加盟所带来的。往前那几年就是连续三年的季后赛守门员，以及姚麦时期连续多年的首轮游，还有一次就是大家现在不停的说的，也是大家最遗憾的，2009年，西部半决赛和湖人大战七场，现在都说姚明不伤，火箭就夺冠，先不说能不能跨国湖人这关吧，难道掘金、魔术都干不过火箭，总说姚明克制霍华德，但是恕我直言，让大家评选2009年的联盟第一中锋，我想还是霍华德吧，数据全面压制姚明，那会的火花是单换勒布朗的存在。

假象七，小牛很弱

从司机加盟小牛以来，小牛的常规赛战绩一路走高，但是季后赛总是让人失望，其实常规赛的战绩一目了然，很能体现小牛的整体实力，而且小牛队中从来不乏好手，司机、芬利、纳什、霍二叔、特里、斯塔克豪斯、贾米森，都是好手啊，而且在小牛的时候都是壮年，不是老弱病残。到了2011年，小牛一路高歌猛进夺冠了，结果大家都说单核了，其实这个对特里，基德、马里昂、钱德勒来说是不公平的，没有特里的神奇、没有马里昂的防守。没有基德的老辣、没有钱德勒的防守大闸，就一个司机真的上不了天，特里在西部半决赛，甚至打得湖人战术都不知道怎么来了，禅师甚至摆出来三塔 的战术，但是还是无可奈何，说到季后赛狂野三分，特里才是鼻祖。

假象八，马刺很老

这真的是不能再伪的命题了，GDP的确年级有点大，但是也就他们三个的年级有点大而已，呆呆三十年如一日的稳定，年级真的不是问题，38岁高龄照样联盟一阵、照样打爆波什不商量。帕克真的不老、GDP好就好在年龄组成有个梯度，就这么说吧，马刺和热火争雄的那两年，马刺整体更年轻，别说邓肯老了什么的，还不是把波什打得不要不要的，历史第一大前锋，真的不是说说而已。就这么说吧，詹姆斯38岁的时候，照样吊打联盟一大票的小前锋。

终极假象， 马刺名宿邓肯说过，“未来都是你的”

我想这句话疑惑的不仅仅是詹姆斯，更多的是联盟的其他年轻球星和我们这么多的吃瓜群众。因为那个前马刺的21号新秀从未老去。