几天，我带领学员去小马宋老师的公司参访。
小马宋老师，是一位非常著名的营销专家，也是小马宋战略营销咨询公司的创始人，服务的客户包括得到APP、元气森林、古茗奶茶等众多知名品牌。
这一次参访，小马宋老师给我们分享了一系列令人醍醐灌顶的营销洞见。
今天，我就给你分享其中一个让我印象深刻的，小马宋老师亲自实操的营销案例：
如何利用包装提升50%的销量。
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小马宋老师说：
在营销中，任何一个独立的战斗单元，都应该能够独立完成一次战略进攻，哪怕是一个简单的包装。
以小马宋老师的客户“云耕物作”为例。
“云耕物作”这个品牌下，有一款红糖姜茶。
这款红糖姜茶。以前的包装是这样的：
< class="pgc-img">那怎么利用包装，来提升这款红糖姜茶的销量呢？
小马宋团队在做行业研究的时候，发现了几个问题：
1、消费者对于红糖品类的品牌感知度不高。
2、品牌同质化严重，导致品牌识别度很低。
3、消费者对好红糖的标准认知不统一。
4、红糖的售价普遍较低，包装没有吸引力，缺乏价值感。
要解决这些问题，首先要让消费者明白：
在红糖姜茶这个品类中，到底什么样的红糖是品质好的？
小马宋的团队通过调研发现，市场上的红糖姜茶，普遍有两种。一种是颗粒状的，有名的品牌比如“寿全斋”、“李子柒”等。
另外一种红糖姜茶是块状的。
这两种红糖姜茶有什么不同呢？
颗粒状的红糖姜茶，因为工艺要求，要做成颗粒状，就必须添加白糖。
而块状的红糖姜茶，不含白糖。
白糖和红糖有什么区别？
区别就在于，它们是两种完全不同的制糖方法。
白糖是提纯，就是把糖分直接提纯出来。
而红糖是中国的制糖方法，它是通过熬制甘蔗汁，把水分蒸干，剩下来的就是红糖。这里面还保留了甘蔗里的营养元素。
但是，市面上的块状红糖鱼龙混杂，消费者很难分辨。
比如，有的红糖是用赤砂糖来做的，赤砂糖本质上就是白糖的一种替代产品。还有的用黑糖，黑糖本质上是当年日本人学中国人做红糖没学好，熬糊了，所以有股焦糖味。
甚至有的红糖姜茶的配料表中，白糖是排在第一位的（按照规范，使用最多的配料应该放在第一位），这就意味着白糖是这些“红糖姜茶”的最主要原料。
而像云耕物作这样纯正的真红糖，则是用甘蔗汁不断熬制而成。是纯物理生产过程，全面保存甘蔗汁的营养成分，配料表上只有甘蔗汁。
< class="pgc-img">这样的红糖，才是品质好的真红糖。
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那么，怎么才能让消费者感知到这些价值，为消费者找到一个强有力的购买理由呢？
小马宋团队有个理念：没有调研就没有发言权。
他们去调研了，人们买红糖姜茶究竟想干啥？
他们用百度搜索红糖姜茶，发现关联搜索都是红糖姜茶的功效和作用。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">他们找到淘宝客服的聊天记录，发现消费者问得比较多的问题就是，这个红糖有没有用？
很多都是女生来大姨妈的时候肚子痛，要喝红糖姜茶。
那么，消费者认为红糖姜茶有效，具体是什么表现呢？
小马宋团队调研了淘宝评价，发现绝大部分的评论都是说，喝完觉得肚子暖暖的。
< class="pgc-img">也就是说，喝完觉得肚子暖暖的，消费者就认为红糖姜茶是有效的。
“暖”，这就是一个非常重要的营销点。
他们发现，每一个做红糖姜茶的品牌，虽然在品牌宣传里都有一页在宣传“暖”。比如暖心呵护，越喝越暖，很暖很贴心，远离寒凉等等。
但是都没有把“暖”作为核心的战略宣传点。
< class="pgc-img">于是，小马宋团队，就帮助“云耕物作”提炼出了一个战略核心，叫做“暖”。
我们要占领“暖”的认知，并且要放大这样的认知。
还要用一组互相协同的动作来推动这个策略。
那么，在细节的执行上，具体如何去做？
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首先，要提炼一个产品口号。
口号应该来自于哪里呢？
最真实的口号，来自于用户的评价。
小马宋团队收集了所有的用户评价，看到有评价说：
味道正宗
身体暖暖的
喝了暖暖的
味道很纯正
口感不错，很纯正
红糖本来的样子
缓解痛经还是有效果的
确实是一款真正的红糖
估计真的红糖都没那么甜吧
希望可以改善痛经、有用再回购
于是，小马宋老师就从用户的评价里找到了一个口号，叫做“真红糖”。
除了“真红糖”，产品口号还应该放大暖字。
于是，产品口号就呼之欲出了，叫做：
“真红糖，真的暖。”
但是，你自己说自己是真红糖，别人不信啊。
所以，接下来，你要为消费者提供信任状。
比如，专业检测报告，行业认证证书等等。
< class="pgc-img">然后，小马宋老师说，还要找到一个代表“暖”的产品色。
因为要表示“暖”，所以在设计上小马宋团队选择了暖色：红色和黄色。
确定了口号、信任状和产品色，那还有哪些围绕“暖”的其他动作呢？
比如，品牌故事。
小马宋团队在品牌故事里，也放大了“暖”这个字。
“云耕物作”的创业故事是非常真实的，创始人是一个北大没毕业的学生，他是学化工的，为了给他女朋友找到最好的红糖，创立了这个品牌，这本身就是一个非常“暖”的故事。
所以小马宋团队决定把这个故事也要写出来。
接着，小马宋团队还提炼了关于“暖”的话语体系。
比如：
好原料才更暖（甄选“世界姜王”云南罗平小黄姜、云南干热河古沙地甘蔗）。
更有效才更暖（掌握100%纯物理关键工艺，0化学添加、不破坏有效成分）。
高标准才更暖（杂质含量低于国家标准84%，姜辣素高于国家标准67%）。
味道好才更暖（每一口都是清甜的甘蔗香，不辣嗓子，经常喝不腻口）。
这样能够让“暖”更加直观。
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做完了所有围绕着“暖”的事情之后，能不能把所有的这些内容，全部都浓缩在一个包装上呢？
这是小马宋团队设计的包装：
< class="pgc-img">< class="pgc-img">他们把上面所有的内容，都体现在了包装上：
1、设计一个符号，上面有一个大大的“暖”字。
为什么要这么设计？
因为一个符号就是一次认知。
一个暖字，加上红色和黄色的背景色，是可以让人潜意识感觉到暖的。
同时，一个符号就是一个场景。
你想象一下，假如你老婆跟你说肚子痛，让你去超市给她买红糖姜茶。
你问要什么牌子的？她说“云耕物作”，你很容易就忘了。
但是如果她这么说：云耕物作，就是那个包装上带“暖”字的，你就非常容易记住和识别。
这就降低了消费者的认知成本。
2、印上口号：真红糖，真的暖。
口号就是广告，非常有用。
有一款苏打气泡水饮料卖得特别好，我们做调研的时候发现，90%的消费者买这款饮料，就是因为上面写着：零糖零脂肪零卡路里。
< class="pgc-img">3、设计一系列验证方法。
有了口号，你得设计一系列验证方法，让消费者相信你的口号是真的。
于是，小马宋团队在包装上，写了一句话：
红糖好不好，快看配料表。
< class="pgc-img">引导消费者去看包装上的配料表。
然后把配料表放大。
大家经常看到的配料表，字是非常小的，很难看清楚，这是一种惯性。
但是，如果你的配料表非常好，你为什么不能把它放大呢？
加大字号，并且又写了两句话：
认清配料表做不了假。
云耕物作坚持纯甘蔗直榨，解决白砂糖、赤砂糖、白糖等添加物。
< class="pgc-img">这一招非常狠，因为你只要是做颗粒状的红糖姜茶，就一定含白糖。
4、设计一个阅读顺序。
消费者要买红糖姜茶，你要先让他看到什么呢？
先看到红糖姜茶，也就是品类名。
然后再看到云耕物作，也就是品牌名。
所以红糖姜茶的字要比云耕物作大。
这是出于购买效率的考虑。
5、设计一个复购指令。
小马宋团队还在包装上设计了一个复购指令，叫做“每月常备”。
< class="pgc-img">为什么？
因为大姨妈一个月只来一次，红糖姜茶的复购率不够高。
所以，就在侧面写上每月常备，提醒消费者复购。
< class="pgc-img">你看，所有设计的东西，一个暖字，一个口号，一个验证方法，一个配料表，品牌名，品类名，品牌故事，复购指令，暖的话语体系，等等，包装上全都包含了。
改变包装之后的效果如何？
云耕物作新包装推出之后，广告点击率提升了30%，页面转化率提升了18%，销量提升了50%，半年复购率提升了30%。
很快，云耕物作就成为天猫上块状红糖姜茶类的冠军。
最后的话
这就是红糖姜茶的案例。
仅靠改进包装，就提升了50%的销量。
听完小马宋老师的分享，我深感震撼。
小马宋老师说，设计一个包装就是设计一位忠实的、不领工资的推销员。
你的包装设计好了，它躺在那里的每时每刻，都是在推销自己。
这就是静销力。
从这个案例的分析过程中，你可以看到，这不仅仅是一个包装设计的问题。
包装设计的背后，是一整套营销思维的落地。
小马宋老师在每一个环节的每一件小事儿上，都想到了更好的营销点。
最终的包装，只是这些营销点的展示方式而已。
每一个环节提升一点点，累积下来，就是50%的销量增长。
所以有的时候，营销，其实不是要一下子干一件大事儿，而是要做对一系列小事儿。
把这些小事儿都做对了，也许你就能四两拨千斤，用最小的成本，达到最超乎预期的效果。
希望能对你有所启发。
最后，我们要特别感谢小马宋老师，给我们带来这么有价值的分享。
目：《素简人生：薛宝钗的极致智慧》
正文：
在《红楼梦》这部千古传世之作中，薛宝钗这个角色一直以其端庄、贤良、聪慧而著称。她的人生观和价值观，至今仍然具有很强的现实意义。今天，我们就来探讨一下薛宝钗的人生哲学，看看她是如何活到极致，成为那个最让人敬佩的女子。
首先，薛宝钗懂得素与简。在这个物欲横流的社会里，人们往往容易被外在的华丽所迷惑，追求名利、地位和金钱。然而，薛宝钗却能够保持一颗平常心，不为外物所动。她明白，人生的价值不在于拥有多少财富，而在于内心的修养和品质。因此，她总是能够以一种素雅的姿态出现在人们面前，给人一种宁静、舒适的感觉。
其次，薛宝钗懂得知足常乐。在这个竞争激烈的时代，人们往往容易陷入一种无尽的攀比之中，总是觉得自己的生活不如别人。然而，薛宝钗却能够看淡这些虚名和浮华，她知道，每个人都有自己的生活方式和幸福标准，没有必要去羡慕别人。因此，她总是能够以一种平和的心态面对生活的种种，享受当下的每一刻。
再次，薛宝钗懂得宽容与谦逊。在这个自私自利的社会里，人们往往容易斤斤计较，难以容忍别人的一点过错。然而，薛宝钗却能够以一种宽广的胸怀去包容别人，她明白，人无完人，每个人都有自己的优点和缺点。因此，她总是能够以一种谦逊的态度对待别人，给别人留下深刻的印象。
最后，薛宝钗懂得珍惜与感恩。在这个快节奏的时代，人们往往容易忽略身边的美好，忘记了感恩。然而，薛宝钗却能够用心去感受生活的每一个细节，她知道，生命中的每一次相遇都是缘分，都值得我们去珍惜和感激。因此，她总是能够以一种感恩的心态去面对生活，让自己的生活充满阳光和希望。
总之，薛宝钗的人生哲学就是素与简、知足常乐、宽容与谦逊、珍惜与感恩。正是这些智慧，让她成为了那个最让人敬佩的女子。而我们作为现代人，也应该学会从薛宝钗身上汲取智慧，让我们的生活更加美好。
在这个纷繁复杂的世界里，我们需要学会像薛宝钗一样，用一颗素简的心去面对生活的种种。我们要学会知足常乐，珍惜当下的每一刻；我们要学会宽容与谦逊，给别人留下深刻的印象；我们要学会珍惜与感恩，让自己的生活充满阳光和希望。
让我们一起努力，活出自己的精彩人生，成为那个最让人敬佩的自己。正如薛宝钗所说：“人活到极致，一定是素与简。”让我们一起追求这种极致的人生境界吧！
最后，愿我们都能在这个世界上找到属于自己的那份宁静与幸福，让生活变得更加美好。
<>壳炒米，一勺奶皮子，几粒冰糖，放进热腾腾的奶茶中。这可能是喝过最好喝的奶茶了，来过内蒙几次，这里的奶茶是越喝越舒适。不同于港式奶茶的满口奶精味，也不象马来奶茶的甜腻炼乳味，咸咸的，香醇浓郁的奶味灌进喉咙一瞬间，人也精神抖擞起来。喝了内蒙的奶茶，才感觉以前喝的都是假奶茶，在这里，人们几乎以奶茶为主食，一天三顿，只有晚上回家时才吃饭。
坐在呼伦青格力的蒙古包内，连日来的紧张行程崩紧的神经一下放松，主人家忙里忙外地端上各种奶制零嘴，温暖的奶茶，酸溜溜的马奶。在蒙古草原上，家与家的距离颇远，因此，有客人到来主人家都十分欣喜，热情招待。
从城里来的孩子有多久没尝试过如此纯朴的人与人关系？在小小的蒙古包内席地而坐，看着一样样端上来的下午茶点，兴奋地拿出手机拍照，听着同行的老知青孙叔讲述着蒙古包的人居原理，作客礼仪，仿佛这刻此时这里就是旅程中的一个小小驿站。我们相聚在这个小小空间内喝着微咸浓浓奶味的奶茶，听着孙叔娓娓道来的风俗。
黄色的是奶皮子，把鲜奶倒入锅中慢慢煮开，待到表面凝结成奶之精华，拿筷子挑起，如此反复，便制作奶皮子，广东也有类此制法，称作“炒牛奶”。
白色的是酸马奶，蒙古语“策格”，马奶产量很低，因此就算在当地而言也非常珍贵，只用作招呼从远方到来的贵宾。如今，算了平常饮用外，内蒙也利用马奶的独特营养价值用作医疗，蒙医中的策格疗法已经临床成功数千案例。马奶是我们平时很难见到的饮品，尝了尝，口感较酸，比一般酸奶还酸，入口冰冰凉凉的，有些不大习惯，但习惯了还行。
在这个夏末的午后，微风吹拂的草原上，喝着蒙式的奶茶，吃着奶疙瘩，说不出的安逸。顿悟，物质贫乏的地区人们通常精神大多能富足，物质富足的地方的地方人们普遍精神空虚，追求太多，往往丢失了宝贵的清闲和安乐，在物欲横流，灯红酒绿的环境呆久了，感觉再也回不去以往的纯朴安稳了。
素走世界：
环球旅行者，自由撰稿人，新浪签约自媒体，视频博主，旅行玩家，新浪秒拍达人，多平台自媒体，OTA旅行家。乐途专栏作家。中国摄影师协会会员，两年行走经过五大洲，三十多个国家。
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