西东必达信息技术有限公司成立于2020年6月17日，是一家专业的信息技术公司，公司致力于为各行业客户提供高品质的IT解决方案和服务。我们拥有一支经验丰富、技术精湛的团队，不断钻研技术革新与市场动态，紧跟并满足客户需求。我们的核心业务包括软件开发、信息技术咨询、IT运维与维护等方面。我们与客户紧密合作，了解客户的需求和痛点，根据客户的要求量身定制解决方案，实现客户企业的长期增长和可持续发展。
公司以“一次客户、一生朋友、成交只是开始、服务永无止境”作为公司的核心理念。坚持自己独特的风格，并且不断完善和提高公司的服务质量，可以为中小型企业提供微信小程序开发和拓展电子商务解决全案。
公司位于陕西省榆林市高新技术产业园区富源大厦、现有软著13个，专利2个、商标12个，版权2个，2022、2023两年被认定为科技型中小企业。公司在多年的系统研究、开发、继承过程中，不断调整、优化产品结构和技术体系，注重技术与用户需求结合，注重产品知识积累和人才培训，注重产品实用性和产品服务，取得了越来越多客户的信任和支持。软件依托自身完善的服务体系、丰富的经验、信息资源和市场运作实力，已经建立起一支充满创意的智慧化的激情团队， 公司的发展目标是成为优秀的企业信息化整体解决方案提供商。
东必达坚持以客户为中心的理念，以满足客户需求为根本，专注于提供优质的产品和最佳的服务。我们不断的优化客户体验和质量保证，让客户放心并长期合作，最终实现共赢局面。东必达始终认为，技术是企业的生命线，以技术为先导，以质量为保障，以服务为宗旨，为客户创造更大的价值是公司一直追求的目标。在本着客户至上和一以贯之的企业宗旨下，我们将继续秉承诚信、专业、创新、务实的经营理念，不断创新和完善服务，提高客户的竞争力和品牌价值。我们期待与更多的客户合作，并携手共创美好未来。
主营业务
1.小程序、公众号以及大中小企业网站定制开发及一站式运营推广营销服务；
2.收银系统、扫码点餐系统；
3.便民信息发布、企业智能微名片、定制化设计服务；
4.花生壳、域名注册备案、云服务器、企业邮箱、短信群发
5.各类门禁、停车场管理系统、视频监控、网络维护
6.计算机软硬件及辅助设备零售、办公设备耗材销售等业务
公司荣誉展示
片来源@视觉中国
文 | itlaoyou-com
快手、抖音，两大平台在短视频领域多次交锋后，如今又在本地生活赛道“短兵相接”。
今年以来，抖音生活服务按照餐饮、酒旅和综合进行业务线拆分，此后便一路狂飙，目前覆盖全国370余座城市和超200万家门店
同时，抖音外卖通过引入代理商模式，目前已进驻全国超30座城市；抖音小时达也在今年8月启动招募拓店代理商，试点城市包括北京、深圳、杭州、重庆和福州。
抖音生活服务狂飙突进之时，快手本地生活亦是小步快跑。
进入2023年，快手本地生活的试点城市规模进一步扩大，重点运营城市达到16座（三季度财报数据），包含代理商服务的城市接近50座。
在运营端，今年10月，快手本地生活启动第二期“飞鸟计划”，通过流量和现金激励来扶持探店达人。据了解，首期“飞鸟计划”已助力超2000位创作者。
继短视频战争后，快抖再次交锋。和当年类似，抖音信奉“大力出奇迹”，通过高用户粘性和强交易转化的模式，在本地生活领域已经威胁到美团的地位。
面对“新贵”抖音和“旧王”美团的包夹，快手如何进击本地生活？
去更下沉的市场
在快手上以“老铁”相称的粉丝群体，大多都是“小镇青年”。
Questmobile今年5月的数据显示，2023年5月，快手在“新线城市”（即指三线、四线、五线及以下城市）占比58.8%；24岁及以下、25-30岁两个年龄段的用户占比达到41%。
相比于抖音，快手在更下沉的市场中用户粘性更高，甚至在2019年，抖音为了渗透下沉市场，一度采取激励和地推策略，大力提升农村用户的注册率。
由于在下沉市场的优势不同，以及多年来两家平台的发展策略各不相同，快抖的高频用户重合率已经进一步下滑至19.6%（2022年5月为25.9%）。
另外，截至今年4月，快手与美团的重合用户约1.39亿，占美团用户比例为35.3%，远低于抖音与美团81%重合用户比。
不同的用户数据对比，也反映出快手本地生活的机会何在。
由于与抖音、美团的重合用户比例并不高，快手有望发展出差异化的本地生活服务；比如去年11月，快手直播间首度推出相亲功能。
包括在快手本地生活最初试水的东北地区，快手利用同城板块推出了求职、二手交易和驾校培训等一系列本地服务。“上述业务能在东北快速扎根，主要还是因为快手在当地的用户渗透率非常高。”一位快手内部人士表示。
同时，借助快手在下沉市场深厚的用户心智占领，其本地生活业务能在更下沉的地区开拓蓝海市场。
据《晚点LatePost》，快手CEO程一笑在2022年 8 月底曾去往陕西省榆林市调研本地生活业务。
“在三四线城市，本地生活到店的渗透率并不高，很多商户都没有运营美团或大众点评。”一位快手服务商认为，在美团、大众点评没有渗透很深的市场，快手反而更有优势。
入局本地生活的早期，快手采取“单城模型验证”的策略，利用强运营跑通上海、青岛、哈尔滨三城，其中青岛开城以来最高单GMV达到500万元，随后再将成功经验复制到其他城市。
在未来，借助“单城模型”的复制，快手本地生活的开城速度有望进一步，并且渗透到美团、抖音也并未完全占优的、更下沉的市场。
当然，要在下沉市场做好本地生活，快手将遭遇的挑战也不少。
一个典型城市是山东临沂，2021年数据显示，快手在临沂注册的用户为853万，位居全国地级市第一，但临沂并非快手本地生活先期试点的重点运营城市。
据亿邦动力，美团和抖音在临沂的商家运营比较深，美团广泛覆盖中小商家，抖音正在激烈争夺头部商家，当地服务商也在推广有赞等的门店私域工具，反而留给快手的机会并不大。
本地生活的竞争日趋白热化，抖音能利用推荐算法和不同的流量工具，快速渗透新市场的用户和商家，但快手将如何应对？
快抖路不同
虽然同为短视频平台、同处本地生活赛道，快手在战略和节奏也不同于抖音。
地歌网曾多次分析过，抖音作为最大的、最活跃的营销平台，依托于流量规模本身和各种营销工具，平台实现了向广告主收费、向商家收费，甚至向创作者收费。
比如，抖音在外卖和到店业务上鼓励店家自播，毕竟商家自播同样需要投流、同样需要购买抖音上不同类型的流量产品，有品牌意识的商家会投入更大成本运营抖音流量——所有的这一切，都有助于抖音的交易GMV和流量变现。
流量本身便是商业价值。字节系最为核心的流量变现和转化交易的模式，正在从广告业务复制到电商、本地生活等各项业务上。
但快手的商业模式与之不同。
自成立以来，快手在流量端坚持“公平普惠”，相比于抖音算法会不断挖掘“老内容”成为爆款，快手的算法会在视频热度达到一度阈值后，降低曝光量，真正做到将流量平均分配给每一位用户。
早期数据更是显示，快手30%的流量会分配给头部内容，70%分配给中长尾内容。
具体到本地生活业务，快手会采取多元的运营策略，挖掘很多具备潜力的本地生活商户和创作者，他们往往是美团、大众点评的中长尾商家。
同时，为了在规模尚未领先的情况下提高用户复购，快手本地生活推出了“敢比价”品牌，目前已覆盖超45座城市，今年四季度有望覆盖更多城市。
当然，更稳健的发展模式遇上更激进的抖音，由于执行力和战略节奏的差距，快手总会显得“慢半拍”。
2020年底，字节跳动商业化部门成立“本地直营业务中心”，此后陆续在各地组建本地生活商业化团队；2021年1月，原SMB中小客户业务线的约一万名员工调整至本地业务中心，他们大多是字节的老员工，执行力强且相信字节的企业文化；当年10月，抖音正式成立“抖音生活服务”独立业务线，开始全国扩张。
反观快手，直到2022年9月，快手高级副总裁笑古转任本地生活业务负责人后，快手本地生活才打破了原先分散在主站和电商两个事业部的情况，升格为一级部门。
在组织力和战略节奏上，快手没有抖音快和猛；在市场基础和商户粘性上，快手相比美团还有很大差距需要弥补，但本地生活必然是快手继实物电商之后的新业务曲线，而快手亦将成为本地生活赛道重要的“中游选手”。
今年三季度，快手本地生活的动销商家数环比增速超过150%、日均GMV较一季度有约5倍的增长。
虽然没有占据市场先发优势，但快手本地生活依然保有，这背后是本地生活乃至互联网的注意力经济发生改变。
本地生活“马拉松”
在本地生活赛道，自美团合并大众点评以来，饿了么、口碑虽曾多次进攻到店领域，但美团却保持“超头”地位多年，形成本地生活“一超多强”的局面。
但本地生活市场从来不是铁板一块。
据36氪，2022年美团在本地生活到店市场的占有率达到60%。交银国际的研报更是指出，2022年美团到店业务GMV约为2360亿元。
不过，本地生活到店的市场渗透率一直处于较低水平，更广泛的中小餐饮商家并未运营到店团购，而在县乡镇一级的地区，美团、大众点评的渗透率会更低。
据安信国际研报，2022年国内线下餐饮规模 3.2 万亿元（美团的到店GMV仅占不到10%），2023年到店餐饮的线上渗透率仅为8.9%、到店综合占3.2%。
现实情况是，很多餐饮商家不仅没有运营团购套餐，并且数字化程度极低，甚至连库存管理、日常收银都采取最原始的手写记录。
到店餐饮线上化的市场空白，正是抖音、快手的机会。
在马化腾对内喊出“视频号是全场的希望”之前，短视频就已经成为注意力经济的重要抓手，“短平快”的视频内容为平台带来源源不断的流量和极高的用户粘性。
今年三季度，快手日活用户达到3.87亿人，环比净增约1060万人，再创历史新高；单日用户时长为129.9分钟，环比增长约12.7分钟，超出今年一季度的高峰水平。
地歌网一直提到，团购的商业模式相对简单，平台一手聚集用户流量、一手补充商家供给，本质上是撮合交易，各平台的入行门槛不高。
坐拥极大用户流量和用户粘性的短视频平台，入局本地生活是顺理成章；并且在新的注意力经济之下，短视频平台有望动摇本地生活现有的市场格局。
国盛证券的分析指出，本地生活商家目前是将美团当做门户，将抖音当做增量获客及品宣渠道。未来商家的新增广告预算可能会向抖音、快手迁移。
为此，快手本地生活正在不断增加商户供给、扩大市场规模，但在持续增长的市场积累阶段过后，运营的精细化或将是短视频平台最大的挑战。
正如美团CEO王兴所言，服务电商有很多“”苦活累活要做，其运营细节涉及到不同区域的产品定价、差异化的品类运营和对服务商的管控，尤其当堆资金、加流量的增长神话结束后，抖音、快手对运营细节的掌控力如何，将成为平台决胜的重要因素。
短视频平台必须未雨绸缪。
今年二季度快手财报发布后，程一笑也提出了本地生活的三方面布局，其中也涉及到大量运营细节，比如优化“直播+短视频+搜索”的交易和核销链路、在重点城市自建BD匹配达人等。
短视频依托流量的爆发式增长，适合于打造爆品的逻辑，但从长远来看，打造具备服务电商基建和运营能力的“货架式平台”，是快手、抖音的必经之路。
如今，本地生活赛道彻底变成一场马拉松比赛，快手、抖音的参战带动本地生活到店的渗透率略有提高，但最终决胜的平台必须长此以往与时间赛跑。
在本地生活的马拉松竞争中，快手不会跌到末尾，但也很难领先。
民用“一卡通”乘坐公交车。
发展：完成公交IC卡系统建设工作，建立CPU卡系统
2007年，30岁的榆林商人张钧去欧洲旅游考察，一路上，在瑞士、罗马、巴黎、圣彼得堡等国家和城市，导游一直用随身携带的一张卡缴纳各种公共交通以及休闲娱乐活动的费用。导游手中的这张卡引发了张钧的兴趣。“我当时就问这名导游，这到底是一张什么卡，怎么走到哪里都能使用？他告诉我这是一张缴费卡，在欧盟国家内都可以互通使用，中国部分城市也有‘市政通’等类似的缴费卡。”张钧一听，便来了兴趣。
回国后，张钧便对国内外主要城市，如香港的‘八达通’，北京、上海、南京、深圳等城市的一卡通系统进行调研。2009年，张钧正式注册成立榆林市智能通电子科技有限公司。此后，该公司抓住重点，快速推进，完成公交IC卡系统的建设工作，并建立起适应CPU卡系统运营要求的内部管理体系。张钧介绍道：“我们认为，随着城市大规模基础设施建设的完善，运用包括‘一卡通’系统在内的信息技术提升城市运营水平是未来发展的方向。因此，他着手开展了榆林市‘一卡通’工作的可行性论证工作。”
通过对其它城市的调研，张钧同时了解到城市“一卡通”是一项便民利民的项目，于是便向市交通局和财政局作了专项汇报，建议通过“一卡通”系统对市民公交出行进行优惠。2009年8月，该公司正式与榆林市公共交通总公司签署合作协议，开展我市“一卡通”的建设工作。2009年9月中旬便完成277台公交车辆的装机、客服网点及后台系统的建设工作。系统于2009年9月底正式开通，迈出我市“一卡通”发展的第一步。该公司“一卡通”项目部门经理刘贝说：“这项工作得到政府部门的高度认可，不仅可以便民惠民，同时采用‘一卡通’技术可以准确统计财政补贴的资金，提升管理水平。最终市政府批复对成人普通卡7折优惠，学生和60至65周岁老年人5折优惠，并对65周岁以上老人、军残人员、环卫工人等实行免费乘车。”
2013年9月26日，榆林市智能通电子科技有限公司获批榆林城市一卡通互联互通密钥，标志着榆林市城市一卡通与全国一卡通系统正式联网，榆林市成为全国第三批、陕西省第一个加入城市一卡通互联互通项目的城市。截至2014年11月，全国一卡通互联互通城市已达50个，榆林市民持“驼城通”卡，可以在上海、宁波、绍兴、南昌、天津、昆山、沈阳、福州、三亚、湛江、无锡、南通、驻马店、克拉玛依等全国其他49个互联互通城市刷卡乘坐公交、地铁，并享受当地优惠政策，部分城市内还可享受轮渡、租赁自行车服务。
现状：卡片发行量近60万张，日均刷卡量约25万次
在市政府惠民政策的推动下，“一卡通”业务进入快速发展阶段，并得到了市民的广泛认同。截至目前，卡片发行量近60万张，日均刷卡量约25万次，充值服务网点23个，应用范围从公交车辆拓展到政府放心早餐、停车场、电影院、超市等小额支付领域，并与有关合作伙伴签署协议开展金融联名卡、道路停车、手机支付等小额支付业务。
10月9日上午11点50分，在榆林市文化路恒安超市内，13岁的张荣格正在挑选着自己喜爱的零食和文具，付款时，收银员热情地询问道：“小姑娘，你是刷卡付款吗？”“是的。”张荣格拿出书包内的“驼城通”卡，购买了自己选购的商品。超市收银员马凯娜介绍：“超市在去年11月安装了‘驼城通’刷卡机，我觉得使用这个卡非常方便，一方面实现了方便收银，不用找零。另一方面，现在很多家长担心孩子容易丢钱，只要把钱充进卡里，孩子们就可以在超市购买自己需要的食品和文具，卡内存钱数额不大，既方便又安全。”
目前，该公司已经与榆林市恒安连锁超市、容大国际影城、华夏影城、宜家购物中心、天驰汽车美容养护中心、微光咖啡、极品味蛋糕店、光明之子文体连锁等多家商户签订合作应用协议。2014年9月，该公司与定边等县区城客办达成协议，负责承建公交“一卡通”互联互通项目和后期的清分结算、运营维护，同时正在积极开展与延安、咸阳、汉中等兄弟市的合作，实现规模经济和跨区域发展。
经过短短几年的发展，该公司现已成为榆林市唯一一家以智慧城市建设和城市“一卡通”领域运营、开发以及计算机软件研发服务为主的综合性高科技民营企业，是陕西省首家、榆林市唯一一家持有国家住建部授予的“城市一卡通密钥管理系统及安全认证卡”的运营机构。同时，也是陕西省城市一卡通示范企业、陕西省信用企业、榆林市首家入住高科企业孵化中心和获得三级计算机系统集成资质企业。
如今，该公司主营榆林城市“一卡通”（“驼城通”）项目，在与全国近50个城市互联互通的基础上，以榆阳区为中心向其他十一县和周边地市拓展辐射，以实现城市“一卡通”的互联互通。2015年5月份，与铜川市政府签订了铜川市民一卡通项目的投资建设协议，并在铜川市独资注册成立了“铜川市民卡有限公司”。
未来：实现多领域跨区域的“一卡多能、一卡多用”
目前，榆林市“驼城通”系统按照住房和城乡建设部的统一标准、统一安全体系、统一技术接口设计建设。未来几年，榆林市智能通电子科技有限公司将对现有系统进行全面升级改造，计划分三个阶段实施。
首先依托现有的榆林市“驼城通”系统平台，全面实现在公交、出租、停车等相关行业的通用小额支付应用，形成在公共交通领域的智能“一卡通”应用模式，打造一套功能完整、架构清晰，集发卡、交易处理、数据采集、账务清算、业务管理、数据分析等于一体的具有综合服务功能的，跨行业、跨系统、覆盖全市主要交通行业的网络系统。第二阶段，进一步拓展“驼城通”商业消费应用范围，开发推进“驼城通”在团购、学校、企业门禁考勤等应用，实现校园、企业“一卡通”的支付及身份认证，适时开展各类便民支付服务。第三阶段，将政府各类公共应用整合到“驼城通”系统，商业应用及服务拓展到周边城市，最终实现多领域跨区域的“一卡多能、一卡多用”。
2015年2月5日，榆林市“驼城通”卡项目被列为陕西省城市“一卡通”示范项目，榆林市工信局信息化推进科副科长李明说：“在一个城市内，城市‘一卡通’会涉及到很多不同领域，这样就会出现各个行业、部门之间的兼容性问题。‘一卡通’想要‘通’，就必须要整合资源，规范建设。今后，我们将会尝试整合有效资源，规范或改造各种系统、设备的建设，使‘一卡通’可以更广泛地应用到公共交通、医疗、购物等百姓日常消费活动中。”
2015年9月，由住建部IC卡服务中心主办的城市“一卡通”创新与发展高峰论坛在榆林举行。张钧认为，此次论坛的举办，将密切加强榆林与各通卡城市的全面合作与交流，积极推进以“互联网+”的新模式，开辟“智慧民生”新时代，为广大市民提供便利的公共服务。
张钧表示，当前，随着全国城镇化进程的加快以及区域经济圈的建立，各区域经济联系更加紧密，不同地域间人员交流日益频繁，人们在享受市内交通一卡通行所带来的便利时，对于城际间的一卡通行也会提出更多和更高的要求。张钧说：“今后，我们将以市场需求为主，推动榆林城市‘一卡通’的建设，把榆林‘驼城通’卡发展成为一卡多功能、一卡多用途的城市通用卡，着力打造榆林版‘市民卡’。”
全国一卡通互联互通城市名单
第一批（共8个）：
上海、宁波（浙江）、绍兴（浙江）、湖州（浙江）、台州（浙江）、常熟（江苏）、兰州（甘肃）、白银（甘肃）
第二批 （共9个）：
南昌（江西）、永州（湖南）、葫芦岛（辽宁）、锦州（辽宁）、江油（四川）、抚顺（辽宁）、昆山（江苏）、淮安（江苏）、江阴（江苏）
第三批 （共18个）：
天津、沈阳（辽宁）、福州（福建）、三亚（海南）、湛江（广东）、无锡（江苏）、南通（江苏）、辽源（吉林）、松原（吉林）、克拉玛依（新疆）、榆林（陕西）、龙岩（福建）、舟山（浙江）、泰州（江苏）、长兴（浙江）、驻马店（河南）、鹰潭（江西）、凯里（贵州）
第四批 （共15个）：
郑州（河南）、昆明（云南）、泉州（福建）、遵义（贵州）、金华（浙江）、莆田（福建）、营口（辽宁）、渭南（陕西）、十堰（湖北）、宜兴（江苏）、太仓（江苏）、潜江（湖北）、晋江（福建）、华亭（甘肃）、兴城（辽宁）。
