营销#
“你还在用最原始、最苦逼的方法，疯狂地推，苦苦支撑，赔本赚吆喝?”
打电话，客户反感，打100个，来不了1个，甚至，连祖宗都被客户骂完?
打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几?
发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱里?
送礼品，客户来了，但只占便宜不买单，并且，还总是鸡蛋里挑骨头?
扫楼扫街，连客户的面都见不到?
做活动，“便宜、优惠、打折”，就算成交，利润低得可怜，并且，产品搬来运去，疲惫不堪、心力交瘁，最重要的，一直是亏本赚吆喝?
< class="pgc-img">我会陆续给大家分享实体店拓客营销100招，希望大家喜欢的朋友，点赞关注!
有一次朋友请客在一家火锅店。边上好多家馆子，生意都不如这家店。我问朋友他家味道特别好吗?朋友说，还过得去，主要是可以免费喝啤酒。说着还从口袋里拿了几张小卡片给我看。很简单的一个卡片，名片大小，印了啤酒券的字样，盖了火锅店的印章。一张啤酒券兑换一瓶啤酒。后来陆续有客人进来，几乎每人都拿啤酒券兑换啤酒喝。经过了解，我知道了整个流程，非常佩服这个老板的招数。
当时的规定是这样的：
凡在店里消费每满20元，就能免费喝一瓶啤酒，每满40元，两瓶啤酒，以此类推。当场喝不完的啤酒，就换成啤酒券下次来用啤酒券不记名，遗失不补，可以任意转让，老板只认券不认人，
只有两点：啤酒券只能在店内使用，啤酒券不能折算现金。
估计只有极少数的人，来到店里只买几瓶啤酒喝。一般的人，多多少少会吃点其他东西再喝点酒。
< class="pgc-img">于是，产生了好几个后果：只要手里有点啤酒券的，再遇到有吃饭喝酒的场合，肯定呼朋唤友到那个鱼庄消费。好多老食客，手机积攒了几十张甚至上百张的啤酒券，随着吃饭次数的增加，啤酒券也是越来越多。怎么办?自己用不完，就送朋友。间接地给这里做了广告，而且直接带来了客流。这家火锅店的老板，非常精明，因为他知道，就算外面发出去了成千上万张的啤酒券，也不用怕，那些看似庞大的债务，就是给他带来源源不断的诱饵!
另外可以10元钱100瓶啤酒的玩法，评论区留言我教你怎么让顾客只要吃饭就来你家吃！
扶宝继续为您带来经典营销案例。
这个案例发生在无锡。十几年前，有一个比较大型酒店的大厨，年薪也非常高。最后他看到大家都在赚钱，他打工赚钱，就非常郁闷。于是他就把自己的积蓄累积到 200 万，去无锡开一个火锅店，因为他是一个火锅大师。
他去了无锡以后，却因为没有开店经历而无从着手，但是他很聪明，知道做自己会做的，把不会的交给会做的人做。他咨询过无锡当地人，他问："你们这里最厉害的广告公司是哪一家？"大家都说是"美嘉广告"。然后他就找到美嘉广告的吴总，吴晓平女士。他说："吴总，我想在无锡开一个 600 平方米的火锅店。我从来没搞过经营，我就会做火锅。我打 100 万给你，包括广告费、选址、装修、办营业执照。凡是这些事情，100 万给你，你帮我完成这个事情。你赚多少，是你的事。我另外 100 万，是培训人、宿舍、材料、设备，解决这些问题。"
< class="pgc-img">吴总当时是做广告公司的。她觉得很奇怪，第一次碰到一个这样的客人。所以她也因为好奇，把它接下来。接下来以后，因为她是当地人，所以很轻易就找到一个非常合适开火锅店的地方。把它租下来。她去租相对价钱也便宜一点，因为有资源。租下来以后，她装修也比别人便宜。因为她做广告公司的，这方面资源也很多。设计、施工，都很顺畅。她把前面的事情都安排好了以后呢，她发现，还有一个月就要开业了。因为两个人商量好了，2 个月以后就开业。
这个时候，非得进入广告了。之前为什么没做广告？因为一直没有思路。她想："我美嘉广告接了这个生意，到时候这家店没做火爆的话，那是不是对公司的名气会有很大的打击。"所以她一直没有找到一个好的宣传方式的时候，她是不行动的。大概到一个月的时候，她下了一个死命令给她的创意团队："这两天不把广告方案做出来的话呢，就怎么怎么样。"真正操作这个事情的，叫殷晓峰。是美嘉广告公司的主设计师。
你想 100 万又要装修、又要选址，不可能费用太高，总是要利润的嘛。如果采用传统的其他营销方法，这个利润就无法保证，老板这里没法交代。所以他必须想个非常省钱，又非常有效的方法。后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了，而且当初号称他们无锡市最高的一栋楼，20 几层高。然后他就去找这个楼的业主跟他谈，我要租你建好以后的外立面，"我只要一个面，要多少钱？"以前很少人用这个面去做广告，只有售楼公司自己用。没想到还可以卖钱。就收了一个很低的费用，尝试着卖给他。然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来，布上面只写了两个字："好人"。然后跟了一个巨大的问号。这两个字挂在一栋 20 几层高，已经封顶的房屋外墙面。请问一下，假如说是你看了这两个字，会产生什么样的感觉？美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业，得到全国很多广告设计大奖。所以记者也很奇怪，就去打电话给吴总，他说："吴总，你们美嘉广告要做什么产品啊？为什么只写了两个字，没有下文呢？"
吴总说："不好意思，客户要求保密。所以无可奉告。"
请问一下，这两个字，所有看到的人都会跟你一样产生很强的好奇心，对不对？
他挂了 7 天以后，挂第二条。把那两个字拉上来，重新加了 2 个字进去。
"好人是谁？"
如果你只看到第二条，会不会好奇？如果你看了第一条，又看到第二条，是不是越来越好奇了？
记者也很奇怪，而且把它作为新闻，播到当地的地方电视台上去了。所以满城风雨，都不知道美嘉广告的吴总在干什么。而且为了让这个效果继续提升，第三次又打出几个字，叫做"好人在哪里？"
通过三个广告，将近 20 天的强势推广，然后封闭所有的消息来源。所以造成当时的无锡，基本上都在讨论，到底这是一个什么意思。最后，再临开业的前七天，打出一条横幅，最后终于揭晓答案在哪里。叫"好人火锅，地址、电话"。所以，这个火锅店从开业那一天开始，整整两个月内，天天爆满。而且无锡历史上都没有一家店爆满到这种程度。
这就是好人火锅的广告策划案。
<>果要说一个冬天必备的美食
那当然就是火锅啦
没有什么是一顿火锅解决不了的问题
如果有就两顿
热腾腾暖乎乎吃着巨香
简直是人类文化的宝藏！
如果给你永远免费吃火锅的特权，
但只能点固定的三样菜
除了锅底，你们选什么啊
直击灵魂深处的提问
吃货们的回答五花八门
最终拼盘答案一出，喜提热评
< class="pgc-img">同样都是吃货，你咋这么优秀？
姐妹，是否考虑拼个桌？
< class="pgc-img">在网友为火锅讨论的热火朝天时候
苏州有家火锅店门口已经排起了长龙
刘一手火锅
投放行业：餐饮美食-火锅
推广目的：新店开业，占领消费者心理
广告位置：朋友圈图片购买型广告
天气渐冷，火锅渐热
作为老少皆宜的国民美食，火锅因技术依赖度低、可复制性强、毛利高等优势，深受各路餐饮创业者青睐，刘一手火锅渭塘店也身陷其中。
朋友圈广告抢占注意力C位
同期竞争对手多，面临获客难的问题
火锅作为餐饮界的扛把子，随处可见，然而同质化强、竞争环境激烈，也让火锅业成为餐饮界最难“存活”的掘金之地！
新店开业缺乏忠实粉丝
刘一手火锅总部位于重庆，此次将新店选址在苏州，苏州口味偏甜，缺乏重庆火锅的忠实粉丝，此次新店开业面临如何打响品牌知名度招揽新客进店消费的难题。
一石三鸟蓄势营销
朋友圈+火锅开启流量新入口
LBS推荐方式，巧妙定向吃货消费人群
刘一手火锅主打年轻人时尚饮食，“火锅”、“健康饮食”等概念专攻年轻一族喜好。为了保持品牌年轻化形象，初见优化师将目标消费群定位为年轻吃货。
基于这一推广目的，从年龄、学历、关注领域等维度，为刘一手火锅圈定目标群体人群画像，量身定制投放策略——年龄选择25-40岁有消费能力人群，兴趣标签圈定餐饮美食爱好人士，实现精准投放，锁定朋友圈的吃货，保证广告的传播效果和转化率。
新店开业排兵布阵，多重互动密集轰炸
第一步：吸引顾客关注
作为朋友圈广告的“门面”——朋友圈广告外层文案，刘一手火锅开门见山直接标明新店开业配上“3.8折大活动”，同时直击目标吃货G点，吸引眼球；
第二步：多重豪礼直击目标人群
落地页作为线索集采的重要承载物，直接关系到广告的转化效果，内层广告采用限时折扣套餐，用户情绪在不断带动的情况下，最终实现了门庭若市的繁华景象。
图文双向优化，引爆开业客流如潮
开业期间，刘一手火锅“逆势上行”，在5天的朋友圈广告推广期内客流量提升20%，到店人均单价成本比预期成本低三成 。
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