“今年上半年的营业收入已超过2011年。” 东珠先锋网络技术有限公司（以下简称“移动互联网先锋”）在珠江边宽敞的办公室里，董事长宋海波把即将要点燃的香烟取下来，迫不及待地要回答。 记者对公司业绩的质疑。
这是一个典型的互联网基层企业家故事。主角宋海波代表基层“柜台” 从基层网站管理员的“进攻”力量华丽地变成了网页游戏“大亨”，他公司的代表产品是网页游戏“商业大亨”，它不仅挽救了2007年最艰难的公司，而且使他成为亿万富翁。
在世纪之交，“个人网站管理员”是一个时髦的称呼，它是中国互联网上最早的草根之一，在风风雨雨之后，有些人毅然放弃了。 起来，还有一些Raw。第一波互联网冬季过后，在广东，福建等地区 在个人网站站长集中的地方，以网络游戏为主要业务的许多小型公司或工作室接连出现。 除了互联网先驱，还有广州飞音信息技术有限公司，广州捷游信息技术有限公司，广州久裕网络技术有限公司，4399 Games等。
他们的创始人，例如宋海波，具有个人网站管理员的背景。 今天，这些公司已经占据了国内网络游戏市场的一半。 宋海波告诉《全球企业家》：“行业领导者在广州。” [h0]
人和
宋海波经常会见广州飞印首席执行官黄凯，结友创始人庄洁光和九宇老板陈浩喜一起吃饭，喝酒 ，开玩笑并聊起网络游戏。 几年前，它们仍然是互联网浪潮中“掘金”的基层。
在大学里，医学系学生宋海波被“迷恋”在各个聊天室中，与网络管理员讨论各种Internet技术问题。 1个在999的三年级时，他渴望尝试并准备将其付诸实践，因此他创建了自己的第一个个人网站，名为Dongwang Pioneer，以收集一些技术信息供网民浏览。
2002年，当互联网泡沫难以为继时，我在论坛上遇到的网民和海南人李志超遇到了麻烦，他说服宋海波回家创业。 一起。 在此期间，移动网络先驱被商业化。 宋海波和李志超在海口租了一间民房开始创业。 两家公司仍然继续提供免费软件，其收入主要来自维护网站和为客户提供更高版本的软件。 他们在第一个月赚了数万美元。 一年后，他们席卷了社区论坛软件领域，并占领了70％的市场份额。 “凯迪社区当时使用我们的产品。” 说到过去，宋海波的骄傲无可厚非。
正如微博上的每个人都认识@老沈，在当时的个人网站管理员圈子中，几乎没有人认识宋海波。 巨大的市场份额使宋海波能够迅速积累财富，同时也获得了强大的资源网络。 从后来的发展来看，后者显然更有价值。
六个月后，公司开始扩张。 通过互联网论坛，宋海波从广州招募了几位个人网站管理员。 2007年，Internet Pioneer从海口北移到广州后，带来了中国最大的Jay Chou中文网站的网站管理员吴梦，为公司的成功转型做出了巨大的贡献。 如今，Internet Pioneer团队中的很大一部分技术人员来自个人网站管理员。
网页游戏的转变成为个人网站管理员转变为互联网新贵的主要渠道。 在Internet技术飞速发展的时代，依靠SP服务赚钱的单个网站管理员的生存空间正在逐步压缩，网络游戏的低成本和低技术门槛为他们提供了转机的机会。
2004年，建立hao123导航网站的李兴平推出了4399游戏； 在2006年，也拥有个人网站管理员背景的庄洁光和陈浩喜相继成立了结友和九yu。 宋海波的转型有点晚。 由于Dongwang Pioneer的业务战略存在问题，再加上Discuz和其他行业竞争，Song Haibo直到2008年初才正式进入该网站游戏市场。
宋海波说，网络游戏适合像东王先锋这样的基层公司。 在组织形式上，一个或两个人的小团队可以建立研发项目。 网站管理员也非常熟悉网页游戏的网站联盟，广告和其他操作模式。 “我们有这个基因。”
自2009年以来，个人网站管理员聚集的广州逐渐取代了北京和上海，成为国内网络游戏公司聚集的城市。 [h0]
天狮
2007年，宋海波离开舒适的海口，北上广州，这是一个具有浓厚创业氛围的城市， 寻找机会。 通过李锐（移动网络先锋的首席运营官），我遇到了移动网络先锋的前总裁，金牌制作人吴萌，而在个人网站站长圈子里已经很长时间的三个人组成了“ 铁三角”的移动网络先锋。 从2008年到2011年底，吴梦一直负责产品研发，并创建了“商业大亨”，使互联网的先驱者栩栩如生，并广为人知。 宋海波负责资本运营和战略方向。
在2008年左右的游戏市场中，页面游戏远没有今天的竞争能力。 大型在线游戏公司渴望获取客户端游戏，并且很少有公司专注于网络游戏的开发并且在做着令人印象深刻的事情。 只有少数几款游戏，例如上海久未的“武林足球经理”和杭州乐刚的“三个王国”。 在线“运行”良好。
宋海波说：“我们切入市场，选择了正确的时间。”
进入网络的先锋有两种方式：宋海波带领团队借用东王论坛，试图建立一个网络游戏运营平台，但半年后失败了。 ; 但是，以吴萌为首的产品开发团队却取得了巨大的成功。 然后两个人合并。
在研发过程中，宋海波和吴萌发现，无需为某家公司定制产品，直销的空间更大。 三个月后，他们继续了最初的金融游戏构想，并推出了他们的第一款产品“ Business Tycoon”，并将其带到了游戏展览会上。 一个小插曲是他们不敢说这个产品是互联网的先驱，而是带领展览吴萌印刷工作室的名片。 吴萌承认，这也是机会我遇到了上海久未创始人宋辰。 根据宋海波的说法，宋晨当时与吴萌和李锐交谈了6个多小时，花了一半以上的时间批评“商业大亨？”。
返回广州后，宋海波开始对“商业大亨”进行重大更改。 内部测试在2008年9月进行了重新测试，结果，同时有十几个人同时在线，这将导致“宕机”。 脱机，然后改变，折腾了8个月，终于在当年11月上线。 宋海波毫不掩饰，面对比论坛需要更多互动的页面游戏，作为个人网站管理员的制作人具有自然的技术积累缺陷。
第一个月，“商业大亨”的收入超过100万元。 六个月后，这个数字冲到了1000万。 在巅峰时期，单场比赛就超过3000万。
自建操作平台失灵后，宋海峰也迅速调整了策略，采取联合作战。 当时，91wan，37wan，51wan，4399、360等专业网页游戏平台已经逐渐成熟，并在过去三到四年成为网页游戏快速发展的阶段。 2010年下半年，互联网巨头腾讯的开放平台的推出进一步推动了网络游戏产业的爆炸性增长。 宋海波表示，东网先锋目前收入的60％以上来自腾讯的开放平台。
压力
从今年年初开始，宋海波不得不去前台重新指导产品开发。 因为吴梦被游戏巨头巨人网络“挖走”。 这使宋海波感到“沮丧”。
从第一款游戏的发布到2011年8月，在过去的三年中，中国移动只有两款游戏：《商业大亨》和《富国》。 去年甚至出现了“齿轮失速”。 宋海波说，游戏有生命周期，新产品必须跟上。
去年9月至今年8月，Internet Pioneer推出了“ X侠”，“海岛大亨”，“武道破天”，“剑勇士”，“幻想” 一口气。 下半年，将陆续推出“剑鹿”，“战龙三国”等十几款游戏。 同时，宋海波也有意识地突破了以前的单曲《商业大亨》和《富裕的乡村》模拟游戏的局限性包括“狩猎英雄”属于角色扮演类，而“战龙三国”则属于ARPG实时战斗类。
根据宋海波的说法，早期进入网络游戏的公司基本上被划分为子行业。 深圳第七大街比较休闲，广州飞音专注于ARPG，捷游擅长回合制...…但是随着公司规模的扩大以及细分市场的发展空间的限制，大公司正在向多元化发展 产品线的类型，包括手机游戏。
如果调整产品方向是积极的进攻，那么宋海波还必须被动地防御游戏巨头和后发者的进攻。
“偷猎的巨人吴萌表明，他们也非常看重网络游戏市场。” 宋海波告诉全球企业家。 年初，广州飞银还与社交游戏领导者展开了偷猎战。 在这方面，宋海波说：“社交游戏开始下滑，乐元素和酷酷等元素也在开发网络游戏方面投入了大量精力。”
为了解决产品开发的单核局限性，吴梦即将离开时，宋海波已经开始对内部组织结构进行实质性调整。 “为了丰富产品种类并同时推出10条产品线，吴梦不能独自经历它。” 因此，宋海波开始实施工作室和分支机构系统，以摆脱仅依靠“商业大亨”项目的公司以前的共享机制。 让每个工作室和分支机构独立运营该项目。 这不仅大大提高了效率，而且还迅速推动了一批网络游戏生产商的发展。 因此，在过去的一年中，Internet Pioneer能够专注于推出新游戏。
p 目前，Internet Pioneer的月收入超过5000万。 宋海波说，这个水平也可能在去年上半年进入前五名，而今年只能算是行业的前十名。 市场上有太多的页面游戏达到40至5000万个级别，并且整个市场都被激活了。根据行业标准，如果一个游戏的月营业额可以达到40到5000万，则生产者可以称为黄金生产者。 尽管东王先锋有望在今年创下新纪录，并且整个公司的收入冲刺至2亿元，但它始终处于黄金生产商的真空状态。
吴萌走了，宋海波正在等待下一位金牌制作人。
