体的困局，资本的出路

餐饮行业竞争非常激烈，成本压力加大，融资渠道单一，融资思维固化，为餐饮企业的融资带来了压力。

“不让抱薪者冻毙于风雪“，

资本为实体赋能，也需要餐饮企业思路灵活，调整发展战略，挖掘新的业务增长点，提升自身在投融资市场上的竞争力。同时，企业应积极寻求创新性的融资渠道和方式，如RBF投资融资模式等，以提高融资成功率和资金使用效率。

笔者因为咨询工作，深知餐饮老板们面临“经营难，发展难，融资难“的困境，结合行业趋势，进行商业模式创新，提出一些投融资建议。

以下是RBF投资融资模式在餐饮行业的一些潜在应用：

1. 扩张和开店：餐饮企业需要资金支持以开设新店、扩大业务规模。通过RBF融资，企业可以根据未来的收入预期获得资金，从而更好地进行扩张和开店。

2. 升级改造：餐饮企业可能需要资金对现有店面进行翻新、升级，以提高顾客体验和吸引更多顾客。RBF融资可以帮助企业筹集所需的资金，同时避免出售股权造成的控制权稀释。

3. 研发和创新：餐饮企业需要不断研发新菜品、提升服务质量以保持竞争力。RBF融资可以提供资金支持，帮助企业在研发和创新方面进行投资。

4. 品牌建设和营销：在竞争激烈的餐饮市场，品牌建设和营销至关重要。企业可以通过RBF融资筹集资金，用于提升品牌知名度、扩大市场份额。

5. 供应链管理和食材采购：餐饮企业的原材料成本通常占总成本的很大比例。通过RBF融资，企业可以确保采购资金的充足，优化供应链管理，降低运营风险。

思路决定出路。

作为投资人、企业主，想要解决问题突破瓶颈，需要认知先行，有必要充分了解什么是RBF投资融资模式，实现资本与实体的共赢共生。

了解RBF投融资

RBF（Revenue-based Financing）投资融资模式，即基于收入的投资融资模式，是一种近年来逐渐兴起的企业融资方式。

核心理念

RBF模式的核心理念是：投资人根据企业未来的收入情况，而不是企业当前的资产价值或盈利能力，为企业提供融资。

业务模式

在RBF投资融资模式下，投资人为企业提供资金，用于支持企业的业务发展。企业无需出售股权，而是承诺在未来的一定时间内，将一定比例的收入分配给投资人作为投资回报。当企业达到约定的收入门槛后，便开始按照约定的比例向投资人支付投资回报。

通常情况下，这种投资回报具有优先级，即在企业偿还其他债务和支付运营开支之后，才向RBF投资人支付投资回报。

RBF投资融资模式的主要特点包括：

1. 股权结构保持不变：企业通过RBF融资，无需稀释股权，可以保持公司的控制权和决策权。这对于关注控制权的企业创始人和管理团队具有很大吸引力。

2. 注重未来收入：RBF投资人主要关注企业的未来收入潜力，而不是当前的资产状况或盈利能力。因此，一些处于高速增长期的企业，即使暂时尚未盈利，也可能通过RBF模式获得融资。

3. 灵活的还款安排：RBF融资协议通常允许企业根据实际收入情况，灵活地调整还款时间、金额等条款，降低了企业的还款压力。

4. 激励企业增长：RBF融资模式使投资人与企业共享成长收益，有助于激励企业追求业务增长。当企业收入增加时，投资人可获得更高的投资回报，形成双赢局面。

模式分析

RBF投资融资模式，本质是开店做生意的合约模式。

投资公司，与业主、开店者三方一起开店做生意，即业主出店铺，投资公司出钱、开店者出力运营管理，这是一种联营模式。

数据显示：某投融资公司，以RBF方式投资，餐饮行业融资金额超过9.1亿元，获融资品牌254个。

“在这个合约中，我们明确不会摊薄店铺的股份，也不会要求开店者的任何抵押，更不会要求开店者提供个人担保等，即使最后店铺经营不善关门了，没有强制偿还投资额义务，那我们根本就不是债。”

RBF投资融公司，目前脱离了传统意义上的金融，是一种实体经济行为，是以金融服务实体。收入分成只是手段，本质上还是计算自由现金流，追求稳定收益并兼顾收益最大化。

RBF投融资模式，为什么能落地

1，利益趋同：投资公司的利益和企业利益一致，目标是营收增长。

2，财务透明：数字化支付体系让小微门店的收入更加透明，

3，链接赋能：把大资本和小企业连接起来。

实操案例

案例：

钱老板200万投资了一家餐厅，由于经营不善，处于亏损状态。经过一年的苦苦坚持，依然无法扭亏为盈。钱老板想要转让，一次性变现资金，谈了3个月，还是找不到接盘侠。

钱老板考虑停业，但也明白一个道理：如果停业关门，投资的资产打水漂；如果不停业，自己还要承担更大亏损。通过朋友推荐后，找到易品膳公司洽谈管理合作。公司接受合作，但不接受钱老板转让，合作陷入僵局。有没有更好的解决办法？

钱老板了解RBF投融资模式后，认为可行。

好处有三点：1，门店可以及时止损；2，资产可以保值；3，资金有增量分红。如果合作顺利，后期的投资机会也更多。

了解易品膳餐饮管理公司的情况后，钱老板考虑做投资人，让专业人做专业事，全权委托公司管理。

公司结合实际情况，整理一套RBF投融资业务流程，

1. 项目评估与筛选：

首先，易品膳公司根据自身的发展战略，对餐饮项目进行评估与筛选。这包括项目定位、市场潜力、产品或服务特色等因素。

2. 确定融资需求：

根据项目需求，易品膳公司确定融资的金额、用途、期限等。在此阶段，公司与财务顾问、律师沟通，确保融资计划符合企业的长远发展目标。

3. 拟定RBF融资协议：

与企业选定的投资人进行谈判，拟定RBF融资协议。协议内容应包括投资金额、还款期限、还款比例、收入门槛等关键条款。

4. 尽职调查：

公司和投资人在对餐饮项目进行尽职调查前，需要了解企业的经营情况、财务状况、市场竞争环境等。这有助于投资人评估项目的风险和潜力，进而确定投资条件。

5. 谈判与签约：

在尽职调查的基础上，企业和投资人进行进一步的谈判，最终达成一致，签署RBF融资协议。

6. 资金到位：

在协议签署后，投资人将资金注入餐饮项目。企业需确保资金用途符合协议规定，专款专用。

7. 项目执行与跟踪：

在项目执行过程中，企业应按照协议要求，定期向投资人汇报项目进展情况。同时，企业需确保项目的顺利实施，尽可能降低风险。

8. 还款计划：

在项目产生收入后，企业需按照RBF融资协议的约定，将一定比例的收入分配给投资人作为投资回报。还款计划可能需要在企业现金流、运营成本、发展计划之间进行平衡。

9. 结束融资：

在协议规定的还款期限内，企业需按照计划偿还投资人的全部本金和收益。融资结束后，双方根据协议履行完毕，结束合作关系。

风险及解决办法

RBF投资融资模式也存在一定的风险，企业和投资人在选择RBF融资时，需要充分了解这种模式的优缺点，根据自身实际情况进行决策。

在餐饮行业运用RBF投资融资模式时，企业和投资人需要关注以下几点：

一，企业未来收入预测的不确定性。

在采用RBF投资融资模式时，企业确实需要面对未来收入不确定性带来的风险。以餐饮企业而言，收入受到地理位置、菜品质量、服务水平、市场环境等多重因素影响。在拟定RBF融资协议时，企业需要结合历史收入数据、市场趋势等因素，合理预测未来的收入情况。

解决办法：

1. 谨慎选择投资人：在寻求RBF投资人时，企业需要全面了解投资人的背景、信誉、投资记录等信息。尽量选择具有丰富行业经验和资源的投资人，以便在企业发展过程中提供更多的支持和帮助。

2. 合理预测收入：在拟定RBF融资协议时，企业需要结合历史收入数据、市场趋势、业务发展规划等因素，合理预测未来的收入情况。避免过于乐观的预测，导致无法实现的还款承诺。

3. 设定灵活的还款条款：在谈判RBF融资协议时，企业可以尝试设置一些灵活的还款条款，如收入门槛、还款比例、还款时间等。这些条款有助于企业应对未来收入的不确定性，降低还款压力。

4. 保持稳健的经营策略：企业应保持稳健的经营策略，避免过于追求收入增长而忽视成本控制和经营风险。在实现业务增长的同时，确保企业的盈利能力和抗风险能力。

5. 增加收入来源：企业可以通过多元化的业务布局、开发新产品或服务、拓展新市场等方式，增加收入来源，降低对特定业务的依赖度。这有助于降低未来收入的不确定性风险。

6. 定期审查协议：企业在融资成功后，应定期审查RBF融资协议的执行情况，及时与投资人沟通，调整还款计划。确保企业能够在保持良好经营状况的前提下，履行还款义务。

7. 建立应急计划：企业应制定应急计划，以应对未来收入不确定性带来的风险。例如，在企业面临收入下滑时，及时调整经营策略，削减成本，或者寻求其他融资渠道，以确保有足够的资金偿还RBF投资人。

通过以上措施，企业可以在一定程度上降低RBF投资融资模式带来的风险。在选择这种融资模式时，企业需要充分权衡利弊，确保融资决策与公司的长远发展目标相一致。

二，协议条款的复杂性。

餐饮企业应在RBF融资协议中设定合理的还款条款，如收入门槛、还款比例、还款时间等。这些条款有助于企业应对未来收入的不确定性，降低还款压力。

解决办法：

1. 寻求专业指导：企业在拟定和审查RBF融资协议时，可以寻求专业律师或融资顾问的帮助。这些人士具有丰富的法律和融资知识，能够帮助企业更好地理解和应对协议中的各种条款。

2. 充分沟通：在谈判过程中，企业应当与投资人进行充分的沟通，确保双方对协议条款的理解一致。对于不清楚的条款，企业应主动提问，直至完全理解。

3. 细化协议内容：企业可以要求投资人将协议中的条款细化，对潜在风险、还款计划、违约责任等关键问题进行明确说明。这有助于避免因条款模糊而引发的纠纷。

4. 比较不同投资人的条款：企业在寻求RBF融资时，可以比较不同投资人的协议条款，选择对自身最有利的条件。此举有助于降低协议条款的复杂性和不确定性。

5. 确认还款能力：在企业评估还款能力时，可以将收入预测、还款计划、经营成本等因素纳入考虑范围，确保企业能够在约定的时间内偿还投资人的本金和收益。

6. 风险控制措施：企业可以在协议中设定一些风险控制措施，如收入门槛、还款比例、还款时间等。这些措施有助于企业应对未来收入的不确定性，降低还款压力。

7. 关注市场趋势：在企业签署RBF融资协议后，应密切关注市场趋势和行业动态，以便及时调整经营策略。这有助于企业应对协议条款中的不确定性，确保融资决策与公司的长远发展目标相一致。

通过以上措施，企业可以在一定程度上降低RBF投资融资模式中协议条款的复杂性风险。企业在选择这种融资模式时，需要充分权衡利弊，确保融资决策与公司的长远发展目标相一致。

三，经营风险：

餐饮行业面临激烈的竞争和市场风险。易品膳公司坚持稳健的经营策略，多元化的布局不断创新，开发新产品或服务升级；提升项目的盈利水平，拓展新市场等方式，降低未来收入的不确定性风险。

易品膳餐饮管理公司5大优势

一，公司业务成熟，

二，公司模式验证成功，

三，公司运营经验丰富，

四，团队专注专业，

五，餐饮数字化系统赋能

四，法律和监管：

餐饮行业需要遵守各类法律法规，如食品安全、卫生、环保等方面的规定。企业在寻求RBF融资时，应确保融资协议符合相关法律法规，避免因违规操作而影响企业的经营。

把握RBF投资融资模式的机会，餐饮老板可以更好地应对行业挑战，提高企业的竞争力和盈利能力。同时，餐饮老板还需保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力，带领企业迈向成功。

如果你是投资人，需要提升投资能力；如果你是的企业主，需要解决融资难题，可以共同学习、一起交流。

上善若水，成人达己，是我的座右铭，

我是华哥，职业经理人、管理咨询顾问，也是投资人。

流水不争先，争的是滔滔不绝，

希望大家从结识我的这一刻起，好运相伴，业绩倍增。

源：红网-时刻新闻

红网时刻新闻4月7日讯（记者 李兵）为落实省委省政府的决策部署，响应餐饮行业协会的呼吁，近日，三湘银行发起助力本土餐饮行业复工复产活动，拟投放十亿信贷资金，补贴百万元，通过推出餐饮专项信贷产品、补助平台服务费用、减免支付结算费用等形式，全力支持长沙餐饮行业复工复产。

三四月本该是小阳春，但受疫情影响，餐饮行业仍在艰难过冬。三湘银行主动对接省委省政府相关部门，紧密沟通省餐饮行业，摸透行业现状、痛点，根据《湖南省促进服务业领域部分困难行业恢复发展的若干政策》精神指引，迅速采取行动。

通过经营壹贷餐饮贷系列产品，三湘银行拟投放10亿信贷资金，惠及1000户以上小微客户。针对需要资金临时周转的，推出经营“壹贷丨餐饮贷”产品，随借随还；针对需要资金长期周转的，推出“壹贷丨餐饮复工贷”产品，信用方式，贷款期限长；针对新店开业的，推出经营“壹贷丨餐饮开业贷”产品，贷款额度高，期限长，还款方式灵活。产品线上受理，资料简便，贷款利率低至5.5%（单利）。审批放款原则上不超过24小时，最长不超过48小时，实实在在解决商户们资金短缺的“燃眉急”。

活动将持续至今年9月份。对合作餐饮客户在活动期间产生的外卖平台服务费用，实施专项补贴，单户最高补贴3188元。此外，配套各类业务优惠政策，减免结算手续费，单户每月最高减免手续费800元。

“把党和国家政策的阳光折射到实体经济中去，服务产业、发展普惠，这是三湘银行的初心和使命。”三湘银行党委书记、行长夏博辉说。他表示，三湘银行积极响应省委省政府的决策部署，坚持深耕本地，深刻体会服务业是吸纳就业、促进消费和保住市场主体的关键，是制造业发展的重要支撑，“以优质的金融服务优先支持困难行业——特别是服务业小微企业和民营企业，是金融机构义不容辞的责任，这也是我们迅速推出支持本土餐饮行业复工复产活动方案的原因，愿与受疫情冲击、经营陷入困境的中小商户共渡难关。”

据三湘银行2021年社会责任报告，成立五年来，三湘银行全免25项服务费用、降低贷款利率，为客户让利超过2亿元；累计缴纳各类税费7.2亿元。接下来三湘银行将持续减费让利政策，加大实体经济信贷支持，促进实体困难行业走出阴霾，共赴暖春。

本文来自【红网-时刻新闻】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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齐大连锁晨思】[咖啡]#餐饮#?#连锁#?#融资#?

连锁餐饮成功有六个很重要的因素，分别是：商业模式、品牌、营销、回头客、招商模式、融资。今天我们聊聊“融资”。

很多连锁餐饮企业因为缺钱而融资，这个思路是把风投当作慈善事业了么？风投是一门生意，他们投资“买进”股权，再通过退出“卖出”股权，中间的差价就是他们的收益。因此，他们不会因为你缺钱而雪中送炭，只能是因为你有资本价值指数型成长潜力，才会“买进”你的股权，只有这样他们才能退出获利。

了解到这一点，连锁餐饮品牌想要融资，首先就得通过自家的数据来证明资本价值指数型成长的能力。这大概有两个主要方面，一是自己的单店模型很成熟，能够让绝大部分直营店或者加盟店盈利，没有这个基础，连锁餐饮品牌很难实现快速扩张，也很难达到资本的要求。二是扩张速度。因为大部分风投都是要在4+2年或者5+2年时间内完成投资和退出的，如果你速度不够快，风投就没办法实现退出获利，自然就不会投资你的品牌了。

由此可见，连锁餐饮品牌要融资，还是需要练好内功。想靠忽悠、靠撞大运，那是做不到的。

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