文来源：中国村镇金融

在江西安源富民村镇银行有这样一个人，他总是忙碌穿梭，或游走于人声喧哗的街头巷尾，或奔走在崎岖蜿蜒的田野小路，他手上总是拿着厚厚的资料，许是为商户锦上添花，许是为农户雪中送炭……他时刻以搏击进取的精神、贴心细致的服务陪伴小企业客户，努力满足客户需求，他就是安源富民村镇银行的业务主管易达奇。

为了更好地服务好客户，将优质金融服务送至有需要的客户身边，易达奇在实践中不断总结，凝练出了属于自己的一套营销“秘籍”。

01、用脚步去丈量，走“稳”营销之路

千里之行始于足下，要想延伸普惠金融服务半径，就必须要敢走路、会走路、走远路。他巧借自家APP富民普惠，深入研究作战地图，标记那些客户占有率不高的区域，将其串联成线，形成自己的营销轨迹路线，开始有针对性地走访营销。这些地方相对来说，人流量没那么大，相应的“竞争对手”自然也少了很多。在这些区域走访的时候，易达奇从不马虎，第一遍很大可能会吃闭门羹，但是他却从不放弃，总想着第一遍不行就去营销第二遍，好歹混个脸熟，第二遍还不行那就去第三遍第四遍，慢慢地这些客户都会觉得自己是认真做营销的，也会逐渐放下戒备心理，这时候再热情攀谈、了解需求往往会事半功倍。

易达奇回忆起自己“扫街”的经历，让他印象很深刻的是一家烟酒店。第一遍营销的时候，老板不是很耐烦，压根不想搭理他，第二遍营销的时候，老板告诉他其他行利息只要3厘，同事觉得其已被他行拿下想要放弃，但是易达奇始终觉得只要客户提了需求就可以被拿下，于是他研究了解到烟酒店商户普遍利息低的情况，立马向其推荐了贴息贷款，最终成功授信20万元贴息贷款。

02、用眼睛去瞭望，走“远”营销之路

“耳听六路，眼观八方”是每个银行从业者的生存之道，如何提升自己敏锐的洞察能力是很多银行从业者亟待摸索、钻研的东西。某次在美团APP上点外卖，易达奇在更改配送地址的过程中发现，新更改地址的配送范围内新开了不少新的餐饮店，他立即看到了营销的“新希望”——借助电子千里眼进行存贷款营销。利用线上平台可以清晰直观地查看各类店铺的月销售单量、商家地址、联系电话等，利用这些信息就可以形成自己的“作战地图”，开始有针对性的逐个“击破”。

在添加上这些新店客户后，易达奇会及时给他们推送一条广告，大概内容基本上都是“自我介绍+我行存贷款产品特点+我行地址信息+联系电话”，如若客户没有回复，他就不再打扰，只不过仍会定期给客户发送一些节日祝福、天气变化提醒等，逐步拉近与客户的关系。当然，要想真正的实现与客户的“破冰”，还需要及时关注客户的工作生活动态，而朋友圈是其中很好的切入点。在下班或者闲暇之余，易达奇总是经常活跃在朋友圈内，或是给客户朋友圈点点赞、帮客户单位公众号投投票，既能加深客户对自己的印象，还可以及时了解到客户的金融需求动态，第一时间主动出击。

03、用真心去交流，走“长”营销之路

做好金融服务最重要的是将兴趣最大化，将金融宣传融入到自己衣食住行中，在购物、买菜、理发、聚餐买单时都能顺口做一次营销宣传。他注意到自己所在的营业部的旁边有一家炸鸡店，每逢用餐时间，门后总是会聚集一批外卖小哥，每每这个时候，易达奇总会主动上前打招呼、递瓶水、唠唠嗑。

在和他们聊天时，易达奇发现他们往往都会使用蚂蚁花呗、借呗、京东白条等借贷产品，他会以此为机会帮助他们分析个人征信，计算这些借贷产品的利息等，站在他们的角度去帮他们精算成本，最终引出我行的贷款产品和优质的金融服务。大部分时候，易达奇都能够晓之以理、动之以情、告之以方，很会为他们考虑问题，因此一场攀谈下来总是会有一两个意向客户，运气好的时候一次可以成交几户。

步履不停攀高峰，久久为功创佳绩。今后他将继续以最佳的精神状态投入到工作中，以积极乐观的工作态度来对待每一位顾客，用自己的细心、热心、耐心，让每一位顾客放心、安心、舒心。

这样的客户经理你觉得怎么样？

在餐饮做推广引流主要有两个渠道，一是公域流量，二是私域流量。

但很多餐饮老板追求速度的过程中忽略了质量，往往被某某平台（公域流量）所谓的“营销经理”来引导“先低价引流量后赚钱”这个思想，让板以为有流量就有一切，也就乐哈哈地接受了。

但平台里面商家千万家，展现的同类的商品价格“没有最低，还有更低”，所以很多实体餐饮做完活动后就剩”一地鸡毛“了，甚至从此江湖再也没有哥了。

可能有些看官也会“扛”，也有很多赚到的钱的呀！但我说，凡事要透过现象看本质，这是要看老板对出品质量要求问题了。“新鲜好吃又便宜”这个观点在餐饮业是绝对不成立的，能成立的只是你喜欢听的话而矣，为什么这样说，相信做餐饮的人是一定懂的。

餐饮做推广引流建议还是以“私域流量”为主，公域流量为辅，即做了也要做好公域转私域的方案来铺垫，否则你一样是被割菲菜的。

餐饮推广引流的两个渠道

网友问：银行对公客户经理，怎样才能做好信贷营销？

这里回答下：其实核心总结起来就是三点。

1.同行合作，找银行、中介、担保公司、消费金融，反正做金融的都行。只要他们有企业贷款业务相关的，你都可以合作。

有些人会说，他们自己不能做吗？为什么要把客户推荐给你？金融是个圈，在别人家做不了，在你家说不定就能做。大家相互认识、相互合作，就是消化彼此做不了的客户。

如果每个客户大家自己都能做，那世界上就没有中介了。

2.异业合作，找一些财税、会计、代理记账公司，跟他们合作。他们手头上有很多的企业客户，让他们多多介绍。

3.自己开发企业客户。有些客户你自己拜访也好，靠上述两种方式介绍也好。当你积累了一定客户量后，再让客户转介绍。

就像滚雪球一样，越滚越大，越滚越快。只要方法对，你坚持2年，3年...后续就不需要自己再去找客户了，每天醒来，就有一堆客户咨询。

当然，以上只是思维方法，具体细节，怎么谈判，怎么营销，那这个你自己慢慢琢磨，不是一篇讲得完的。

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