业的战略规划是企业发展的灵魂与纲领，企业的发展战略指导企业的发展与进步。关于企业发展有四个战略组群，你都知道吗？
< class="pgc-img">整合战略
整合战略分为：向上整合、向下整合、水平整合。
向上整合，举例说，我们做分销或者开门店，我从上游开始整合，使自己也成为这种产品生产商或者制造商，这是向上整合。
向下整合，举例说，生产纺织的企业或者生产衣服的企业，自己开门店，然后自己再做分销，这是向下整合。
水平整合，简单说，就是通过并购、收购来获得其他企业的控制权，就是水平整合。
攻击战略
攻击战略又分为三个点：市场渗透、市场开发、产品开发。
市场渗透，就是在原来的基础上增加销售人员和广告投入，把市场做的更深入、更透彻，就是市场渗透。
市场开发，就是面对新产品、新市场或者进入一个新的地区、新的国家，开拓当地新的市场，就是市场开发。
产品开发又分为：产品的深度开发和产品的宽度开发。举例说，康师傅方便面从做方便面起家，到现在开始做康师傅饮料、康师傅矿泉水，这就是产品的宽度开发。同时，康师傅又在方便面上做不同口味的榨菜肉丝面、香辣牛肉面等不同口味品种，这就是产品的深度开发。
多元化战略
多元发战略又分为三个点：集中多元化、水平多元化、复合多元化。
集中多元化，就是我在某一个领域或某一个点上，使劲的把它做成整体的价值链、产业链，就是集中多元化。
水平多元化，就是向相关产业链的两端不停的延伸，比如卖汽车的4S店卖保险，这就叫水平多元化。
复合多元化，举例开了一个书店，把咖啡、小吃放在一起，这个书店就成为了多元业态，我们就是叫复合多元化。
防御战略组群
防御战略又分为四个点:收缩战略、剥离战略、清算战略、合资战略。
收缩战略，当行业竞争激烈不景气，企业竞争压力越来越大的时候，很多企业开始收缩砍掉产品线，或者是缩减很多不必要的产品投入，就是收缩战略。
剥离战略，把一些不是核心业务、非相关业务、非主流业务剥离掉或者清理，卖给别人去经营，就是剥离战略 。
清算战略，一些单位或者企业陷入破产或资不抵债的情况，把自己的企业进行清算，就是清算战略。
合资战略，外国企业和中国企业进行合资，或者我们跟另外一个企业合资构建一个新的公司，就是合资战略。
整合战略、攻击战略、多元战略、防御战略，这四大战略组群是我们在企业经营过程中参与市场竞争的四个大的方面。每一个方面对我们企业都有很深入的考量，每个企业都应该根据自身的情况，采取相应的战略组群，使企业获得更好的发展。
略群组是指某一产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。所以战略群组不一定是公司之间的直接竞争，而可能是各公司下面业务单元的竞争。
比如白酒行业，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等等，都有自己的产品线，每个产品线的定位、价格都不相同。所以在竞争的时候时间相似定位的产品进行竞争。比如泸州老窖的1573就是和五粮液普五竞争，他就不会那头曲去进行比较。
< class="pgc-img">战略群组一般都是通过二维矩阵来呈现，也就是通过两个主要的维度来进行选择。管理学中最常用的维度就是通过地区覆盖和营销力度进行战略群组的划分。但是在实际中也要根据情况具体选择最重要的指标，下面给出一些维度供参考↓
- 1，产品（或服务）差异化（多样化）程度；
- 2，各地区交叉的程度；
- 3，细分市场的数目；
- 4，所使用的分销渠道；
- 5，品牌的数量；
- 6，营销的力度；
- 7，纵向一体化程度；
- 8，产品的服务质量；
- 9，技术领先程度；
- 10，研究开发能力；
- 11，成本定位；
- 12，能力的利用率；
- 13，价格水平；
- 14，装备水平；
- 15，所有者结构；
- 16，与政府、金融界等外部利益相关者的关系；
- 17，组织的规模
战略群组分析对竞争的分析和定位很有效，总结下来主要有四个方面的作用，用好了对产品定位和发展很有帮助。
一、有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也有助于了解某一群体与他群组间的不同。我们通过白酒行业的某一些产品，根据价格和覆盖区域两个维度绘制出白酒品牌的战略群组图。
< class="pgc-img">通过图的分布就能清楚的看到泸州老窖旗下各产品线对标的竞争产品，国窖1573对标五粮液普五、特曲对标水晶剑、头曲对标玻汾，都属于很直接的竞争关系。
二、有助于了解战略群组之间的“移动障碍”。移动障碍即一个群组转向另一个群组的障碍。
< class="pgc-img">这对新产品的定位就很重要了，比如前两年丰谷酒王推出新品酒王，想进一步往高端路线走，但是鉴于丰谷的品牌影响力主要集中在四川，所以提价的时候应该会提高营销，让区域覆盖范围更广。但也不是直接和国窖和普五竞争，而是向中价位价格段和中覆盖区域移动。所以从图中看，应该重点关注酒王的品牌是梦之蓝M3、天之蓝系列。
三、有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
< class="pgc-img">比如左下角的区域性低价产品，主要知名度在本地，就需要关注本地市场竞争产品的策略和动向，保住甚至超越对手。
四、利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
< class="pgc-img">通过战略群组分布图，可以很直观的找到空白区域，好好利用可能就是蓝海市场，这只是一个思路。像丰谷新酒王是走地域性高价战略还是全国性中价战略，都需要市场来验证。
上面的数据只是大概，不精准，只是用于演示说明。另外，实际分析中，除了需要数据外，还需要从多维度进行组合分析，做一个全面的判断。
End
< class="pgc-img">选题
1. 某公司研发出新款电动汽车，但是因为充电桩的研发滞后，导致电动汽车没有实现商业化生产，这体现的技术风险是（ ）。
A.技术研发风险
B.技术设计风险
C.技术选择风险
D.技术应用风险
【答案】A
2. 某生产洗洁精的公司研发了新款清洁产品，经营理念转变为“使这个世界变得整洁”，根据以上信息可以判断，这体现的是( )。
A.经营哲学变化
B.目标变化
C.目的变化
D.宗旨的变化
【答案】D
3. 某滑雪公司规定：如果同时购买滑雪杆、滑雪板会比单独购买优惠，上述措施体现的定价策略是（ ）。
A.捆绑定价
B.关联产品定价
C.推广折扣
D.交易折扣
【答案】A
4. 广元牛奶公司对所处竞争环境进行分析后，决定将与其产品价格和销售区域覆盖率相近的牛奶企业作为主要竞争对手。根据上述情况，广元牛奶公司采用的竞争环境分析方法是（ ）。
A.成功关键因素分析
B.五种竞争力分析
C.竞争对手分析
D.战略群组分析
【答案】D
5. 民天公司是一家经营连锁餐馆的企业。2020年新冠疫情期间，民天公司秉承“为顾客提供贴心服务”的宗旨，启动了一项新战略，在保留堂食业务的同时，抽调部分员工按照订单要求，走入顾客的厨房，提供家庭餐饮服务，既满足了更多顾客的需求，又给企业带来更高的收益。根据战略稳定性与文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（ ）。
A.重新制定战略
B.加强协同作用
C.以企业使命为基础
D.根据文化进行管理
【答案】B
6. 目前，量子材料产业不断推出新产品，但质量和可靠性有待提高；企业虽可以采用高价格、高毛利的政策，但因为产品销量小且营销成本、生产成本高，所以净利润较低。下列各项中，属于量子材料产业生命周期现阶段在财力方面的成功关键因素是（ ）。
A.提高管理控制系统的效率
B.集聚资源以支持生产
C.控制成本
D.利用金融杠杆
【答案】D
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需要对考试成绩复核的考生，可在成绩发布后第5个工作日起的10个工作日内，通过网报系统，提出复核申请，中注协将根据《注册会计师全国统一考试成绩复核办法》统一组织复核工作。
2022年注册会计师考试成绩有效期
专业阶段考试的单科考试合格成绩5年内有效。
