国江南古镇南浔，有一个产业遍布全中国，甚至全世界，而这个产业仅仅是一杯奶茶，却在中国无人不知，无人不晓。
而最近15年，给这杯奶茶代言的明星，都是当年很火的明星，几乎家喻户晓。
这杯国民奶茶，名叫香飘飘。
2006年“万人迷”陈好，一头大波浪出现在香飘飘奶茶的视频中，说着甜美的台词，彼时香飘飘奶茶正快速发展。
< class="pgc-img">2009年《一起来看流星雨》中，由郑爽主演的楚雨荨，在剧里开了一家香飘飘的奶茶店，这是多少女孩梦寐以求的梦想啊！
< class="pgc-img">2016年，被称为女性“梦中情人”的钟汉良接棒，成为下一个代言香飘飘奶茶的男神。
< class="pgc-img">2019年，TFBOYS王俊凯正式成为香飘飘奶茶的青春代言人，至此，那句朗朗上口的广告语，“一年卖出3亿杯，杯子连起来，可绕地球一圈”的香飘飘，已经可以绕地球40圈了，旗下的产品更是远销北美，韩国，澳大利亚等十多个国家。
< class="pgc-img">香飘飘奶茶不仅仅成为中国的国民奶茶，更是一跃成为了“湖州制造”的一张名片和品牌符号。
在2020年10月28日，浙江湖州举办的国民奶茶节上，吉尼斯官方的工作人员为香飘飘颁发了一个“速溶茶销售额记录”，吉尼斯世界纪录保持者的称号！
< class="pgc-img">谁能想到，一杯奶茶创造的奇迹，不仅仅是一个经典的广告语，更是打破了世界速溶茶的记录。
而这杯奶茶之所以能够成为世界的一个奇迹，离不开南浔这座城市，离不开创造这杯奶茶的南浔创始人蒋建琪。
之所以要说南浔，是因为这个城市独特的背景，鱼米之乡，富庶之地，被人称为“水晶晶的南浔”，在民国时期以刘墉为首的“四象八牛七十二黄金狗”，是浙商繁荣时期的代表。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">为了打破贸易壁垒，刘墉敢于做第1个吃螃蟹的人，冒着水贼的风险，将南浔独特的“辑里湖丝“运往上海，从而创造了巨大的财富，带动南浔丝绸贸易发展，也让南浔闻名世界！
浙商的兴起，使南浔商人懂得了抱团取暖，在大环境下如何创造更大的财富，即使后期浙商走出湖州，那也是在寻求变革与创新，基于这样的历史与文化环境，每一个南浔人都有独特的商业思维，香飘飘奶茶创始人蒋建琪，就是其中一个。
< class="pgc-img">蒋建琪当年拿着铁饭碗，本过着衣食无忧的生活，但是奈何不甘心平淡，即使卖包子的父母，并没有为他留下多少财富，但他毅然决然要闯出自己的一份天地。
蒋建琪从小在南浔生长，这个低调且富有的江南古镇，潜移默化地影响着蒋建琪的思想，一开始蒋建琪小试牛刀，跟着家人卖冰棍儿。
后来偶然间看见别人排队买饮品，立即萌发了一个灵感，为什么自己不做一个速溶茶系列的饮品呢？
< class="pgc-img">哪里有人排队，说明哪里就有市场，蒋建琪将这个灵感立刻付诸行动，寻找到杭州专业的团队，最终打造出了香飘飘的品牌。
此时的蒋建琪并没有想过香飘飘有一天可以走向世界，他只是希望可以通过自己的力量推动奶茶成为人类的主流饮品，希望让人们在喝奶茶的时候能更享受生活。
< class="pgc-img">随着香飘飘奶茶的冒进，在各类学校周边大受欢迎，市面上也快速涌起了各类品牌的奶茶，蒋建琪瞬间面临机遇和挑战。
如何在这么多家的竞争中，让香飘飘成为强有力的品牌和定位，是蒋建琪在下一个阶段着手要做的一件事情。
< class="pgc-img">最后蒋建琪听从了专家的意见，砍掉了多余的房产、旅游等产业，专心打造独一无二的香飘飘品牌，开始突破学校的瓶颈，在全国范围内快速覆盖市场。
无论是以前还是现在，当南浔的浙商们遇见了问题，始终逆流而上，不仅仅抓住了机遇，在面对挑战时，还创造出更大的价值空间！
随着香飘飘奶茶成为中国的国民奶茶，蒋建琪也面临着变革与创新，就如同南浔，在历史的沉浮中，随着时代的发展也要开始焕发新生。
< class="pgc-img">香飘飘奶茶之所以要创新，是因为奶茶其独特的季节性，“冬天盈利，夏天亏损”，基于这样的市场数据，蒋建琪才将速溶饮品向液体饮品进军。
< class="pgc-img">纵观香飘飘奶茶创业15年，他的成功离不开3点原因：
1.南浔人的团结合作，除了家里亲人的帮忙，政府的大力支持，还有南浔人团结一致的特点，每一个南浔人，都为自己的故乡骄傲，所以也不遗余力的贡献自己的一切力量。
2.蒋建琪最初的理念：奶茶的“美好生活”的定位，蒋建琪从小在一个江南水乡长大，对于美好生活有着自己独特的理解。
< class="pgc-img">每一个南浔人，每天都离不开“三碗茶”，这种传统的文化，或许早就在蒋建琪的心中根深蒂固了，只是蒋建琪用不同的茶表达出相同的理念。
3.香飘飘的发展，也离不开南浔的发展，虽然这些年南浔很低调，但是南浔也在大力发展道路建设，和上海等周边城市逐步打通，打造“两小时城际圈”，为旅游业打通任督二脉！
在促进旅游业发展的同时，大力搞好环境保护，让诗人徐迟的66个“水晶晶”，只多不少。
< class="pgc-img">香飘飘奶茶、水晶晶南浔
随着市场越来越年轻，蒋建琪身为60后，也很难把握市场消费者的心理，对于奶茶的进一步研发工作，蒋建琪交给了女儿蒋晓莹。
< class="pgc-img">90后的蒋晓莹毕业于浙江大学，也是湖畔大学商学院的一员，马云的门徒。
在2020年，湖州举办的首届全国网红大会上，由蒋晓莹推出的红豆款香飘飘奶茶，受到了嘉宾的青睐，这是蒋晓莹特地为湖州城市所推出的定制款奶茶！
< class="pgc-img">“香飘飘是从湖州这片土地孕育而生，如今走向全国走出国门，但是我们始终与湖州血脉相连，发展相近。”
蒋晓莹的这番话，说出了民族自豪感，也让香飘飘成为了南浔对外的一张名片。
与香飘飘一同发展的南浔，也在2020年打造了首届女团选拔比赛，致力于在30位小姐姐当中选拔出5位水晶晶女孩，并且承诺百万年薪，最终被选拔出来的女孩们无疑是南浔的形象代言人。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">其中有一个女孩胡雅绮让我印象颇深，她将南浔的历史文化，写成了一段rap：
所谓四象八牛、七十二金狗，耕桑以富，行桑坐贾，辗转又奔走……
这说的不仅仅是刘墉为首的商人，更是千千万万的小商贾，也是蒋建琪、蒋晓莹。
2020年2月，蒋建琪家族以100亿人民币的财富名列胡润全球富豪榜第2000位，这是中国人的骄傲，也是南浔的骄傲！
< class="pgc-img">无论是奶茶，还是南浔，随着时代的发展，它们一同在进步，其远大的理想不仅仅是保持世界纪录，而是秉承最初的理念：打造水晶晶南浔，带来美好生活！#水晶晶南浔水晶晶女孩#
（图片、资料来自网络，侵删）
天猫妹和大家再来聊聊奶茶。
嗨，别急着走，猫妹想说的不是刘强东手心的“优乐美”，而是真的奶茶——香飘飘!
香飘飘第三次冲击“IPO”，不想做“奶茶第一股”的不是好奶茶
5月16日，也就是今天，证监会主板发行审核委员会将要审核香飘飘食品股份有限公司(简称“香飘飘”)的上会申请。
如果此次审核通过，香飘飘就真的成了中国“奶茶第一股”。
怀着“要做中国最好的奶茶”的梦想，香飘飘永不言弃，一次不行，还有第二次，第二次不行，再来第三次。
没看错，这是香飘飘第三次向IPO发起“冲击”!
香飘飘奶茶2005年成立于浙江湖州，主打杯装奶茶的香飘飘经过几年的发展，成为了行业的龙头老大。
2009年，香飘飘喊出“杯装奶茶开创者，连续6年销量领先。一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”口号。
因为太深入人心，几年过去，这句广告语猫妹还能倒背如流。
到了2010年，香飘飘卖出了7亿多杯奶茶，杯子连起来可地球两圈。
2011年，香飘飘的销量飙升到10亿多杯，能绕地球3圈!也就是在这一年，香飘飘首次冲击IPO。
在接下去的六年里，香飘飘是绕了地球一圈又一圈，却也在IPO的门外徘徊了一次又一次。
2013年11月，虽然香飘飘通过了环保审核，但IPO暂停。2014年1月，证监会重启IPO，但香飘飘申报材料还没来得及被重新受理，就因为2015年7月股市震荡IPO再次暂停。
直到今年4月20日，香飘飘再次披露了最新的招股说明书，这次是势在必行吗?
去年卖出11亿杯，一杯只赚两毛钱
香飘飘已经有些年没再算卖出的杯子能绕地球几圈了，开始走亲民路线，主打一年12亿人次在喝。
比起真的有多少人在喝香飘飘，猫妹还是更关心点实际的数字，比如去年卖出了多少杯奶茶?
和成立之初的风光无限比起来，2012年以后，香飘飘的增速就开始放缓，到了2014和2015年，营业收入开始同比下滑。
2016年，因为转化了营销路线，开始走“小饿小困”的亲民路线后，营业收入有所增加。
根据香飘飘公开的招股书显示，2012年至2016年，香飘飘的营业收入为19.2亿元、21亿元、20.9亿元、19.52亿元、23.90亿元。
对应同期净利润为1.7亿元、1.84亿元、1.85亿元、2.03亿元、2.66亿元。
喏，尽管销量可能不如以前，但是在杯装奶茶的市场上，作为知名的国产“老字号”，香飘飘还是顶了半片天，市场份额一直保持在50%以上。
招股书显示，2016年，香飘飘卖出了3947.87万箱奶茶，每箱有30杯，也就是说，香飘飘在去年卖出了11亿杯奶茶，连起来也能绕地球三圈半吧。
按照净利润2.66亿元算，卖出11亿杯，一杯只能赚个两毛钱?!
两毛钱?四舍五入一下，不就是不要钱吗，香飘飘可以说是十分良心了。。。。。。
你还以为香飘飘是在做公益呐?其实杯装奶茶这一行，盈利还是很高的。
招股书显示，2014年、2015年以及2016年度，香飘飘综合毛利率分别为42.69%、42.87%和44.88%，综合毛利率维持在40%以上。跟统一和康师傅相比，香飘飘的毛利率更高。
通常来说，企业上市主要是为了解决发展所需资金问题。但根据香飘飘财务状况，公司就是不上市也不差钱啊。
香飘飘急于上市或许是因为感受到了残酷的竞争压力，面对众多的竞争对手，上市是干掉对手的最好途径之一，上市了，甚至还有机会并购对手。
的确，现在大家都在一点点和喜茶门口排队，谁还想手捧着香飘飘啊?
烧钱营销，没有广告就卖不动香飘飘
香飘飘的奶茶杯子一年能绕着地球转好几圈，广告是功不可没的。
找代言人、电视剧植入、冠名综艺节目，可以说，香飘飘是靠着巨额的广告费投入，才能赚到两毛钱的。
向“小饿小困”转型后的香飘飘，还斥巨资请了形象代言人钟汉良，给他的代言费也不多，就1300万元。
除了大笔的代言费，还有平台投放，电视台、网站，哪里有平台，哪里就有香飘飘。
2015 年，香飘飘与浙江和盛传媒有限公司签订《广告代理合同》，委托浙江和盛传媒有限公司在浙江卫视《中国好声音》，合同金额为1982.40 万元。
2015 年香飘飘花费2500 万元在爱奇艺《偶滴歌神啊》节目中播放品牌广告。
2016 年 1 月1 日至 2017 年 3 月 31 日，香飘飘拿下了东方卫视频道《笑傲江湖》第三季独家冠名项目广告业务，合同金额高达8000 万元。
2016 年 12 月，香飘飘品牌在“优土平台”播放的《三生三世十里桃花》投放广告，电视剧播出3个月，合同总金额为1050 万元。
2017 年 1 月，冠名“爱奇艺”播出的《射雕英雄传》，不到半年，合同总金额为2000 万元。
香飘飘也没有放过植入，很多电视剧和综艺节目中随处可见香飘飘奶茶的身影，《欢乐颂》第一部里，22楼“五美”住的小区里、家里，哪哪都有香飘飘。
从数据上看，2014年到2016年，香飘飘的广告费分别为3.27亿元、2.52亿元、3.59亿元，占年度销售总费用的一半以上，也远超同期利润，
广告投入超过了净利润，真是豁出去“赔本赚吆喝”了。
作为一家实业公司，产品才是公司的核心和重中之重。但是香飘飘在研发方面的投入非常得惨淡，和巨额的广告投入形成了鲜明的对比。
2014年，其研发支出还有477.14万元，而到2015年和2016年，其研发支出才分别只有558.53万元和639.38万元，近两年的研发支出合计金额都没有2014年一年的多。
香飘飘在2014年、2015年、2016年的研发费用和广告费用之比，分别是1:23、1:45、1:56。
不得不说是很惊人了!!
香飘飘公司的产品结构很单一，主要产品就是杯装奶茶，其营业收入占到总体收入比重的98%以上。
就只关心广告和品牌，不用心研发新产品，虽说没有变得更难喝，但是有多好喝也是谈不上的。
现在喝杯装的奶茶的人越来越少，只依靠广告投放来拉动消费终究不是长久之计，没了广告，香飘飘还会有人想起吗?
在这次的招股书中，香飘飘计划向社会公开发行不低于4001万股，拟募集资金约7.48亿元。
其中，约2.61亿元将用于液体奶茶的建设项目，香飘飘给自己定了一个小目标——年产10.36万吨液体奶茶。
现在市场上液体奶茶的种类也不少了，香飘飘现在才来插一脚，能成么?
猫妹也想问问大家，现在还有多少人会去买瓶罐装的液体奶茶了?
反正猫妹多年不喝香飘飘了，想磕奶茶的时候就拿起手机动动手指。
喏，要是这次IPO成功，那以后的香飘飘准备绕地球几圈呢?
< class="pgc-img">城控股集团湖州织里吾悦广场
