行业涉及广泛。 如何制定商业模式？
“中国经济的未来必将取决于内需的驱动。将来，中国可能会促进消费。我认为这是一个很好的机会。消费时代 已经到达。” 王建国曾经是家用电器行业的人，他喜欢阅读有关经济哲学的书籍，并且非常关心该国的经济状况。 这也是他决定在去年年底再次开业的基础。 他经常向管理团队强调积极思考。 只有遵循积极趋势，找到正确的市场定位并找到合适的消费者需求，他们才能成功—从理论上讲，与其他企业家不同，王建国的模型是非常详尽的。
他是典型的跨越式连环企业家，每个企业家的工作时间跨度很长。
1991年，王建国放弃了师级干部的职务，并首次成为江苏五角化公司的负责人。 1998年，他第二次成立了江苏吴兴电器有限公司。 该公司于2001年开始进行连锁扩张。 在鼎盛时期，它在全国开设了160多家商店。 百思买（Best Buy）在2006年购买了五星电气的股份后，他开始担任五星电气（Five Star Electric）的董事长和百思买（Best Buy）中国副总裁。 一年前，王建国将他在吴兴的所有剩余股份出售给了百思买，可悲的是离开了。 据说百思买支付了高达1.85亿美元的现金，折合人民币13亿元。
个性不佳和手头上的资金驱使他于去年下半年第三次开始创业，他连续创建了两家公司：儿童之王 母婴用品，以及高档家用设备集成商就是好家。 与过去的唯一联系是两家公司都是连锁企业。 尽管Kidswant和Haoxiangjia陷入了供应链的蓝海连接，但它们在过去对家电行业来说是全新的。 俗话说，如果您不熟悉并且不这样做，您以前的创业优势可以转移到新行业吗？ 如何发现创新的商业模式？ “经理人”为此专门采访了王建国。
发现哑铃状的循环瓶颈
退出五星级电器后，跟随他的老人担心：我们在做什么 ？ 他给出了一个模棱两可的答案，即使没有电器也是如此。 定位时要认真来：这不是我可以通过拍掌来决定的事情。 因此，我前后聘用了几家研究公司。 这是从百思买中学到的宝贵经验。
调查结果令人兴奋，母婴市场非常强劲。 统计数据显示，从去年到今年，中国共有0666名婴幼儿0至3岁，孕妇人数超过2000万。 这种婴儿潮将在2028年达到顶峰。据估计，从今年到2028年，中国母婴行业的总销售额将保持约30％的年均增长率，市场容量接近7000亿， 并且每年将保持20％到30％。 以％的增长率计算，该行业的平均利润率约为30％，远高于汪建国以前的家电零售行业。
王建国看到这个市场呈现出有趣的特征。 产品类型范围为1到3年，3到6年和6到13年。 大型，复杂类别，零散的生产公司，仅童装，玩具，家庭用品等生产公司就有17,000家，供应商接近50,000家。 消费也很分散。 父母，祖父母和祖父母双方都会购买婴幼儿产品。 相应的分销渠道极为分散：百货商店，网站，超级市场，专卖店，个体商店，工厂品牌商店...有十多种格式。 。 生产和消费分散，但中间没有全面统一的销售渠道。 王建国敏锐地认为，缺少一个庞大而全面的终端渠道正是机会。
但是，王建国不是第一个发现机会的人。 专门从事网站，连锁店+目录销售+网站的Redbaby几年前进入了这个渠道，甚至制造奶粉的Beinmei和饮料行业的Wahaha也进入了母婴市场。 产品作为小型连锁精品店。 终奌站。 由于市场过于分散，因此即使是市场前三名，Redbaby，Leyou和Lijiabao，总市场份额也不到10％。 为什么巨大的市场空间没有催生国美和苏宁这样的大型终端商店？
颠覆性定位
王建国告诉《经理》，另一个重要原因 其他人无法做大的是母婴产品过多。 到目前为止，没有人可以成为类别齐全的最大在线卖家。 Red Boy的母婴用品很少这个市场有成千上万的物种，缺乏集成商，而在最后一公里的最后一米，就没有立足点。
消费者真的需要类似于金苑燕莎风格的超级母婴商城吗？
南京有20多人。年轻的母亲进行讨论后，答案令人沮丧。 他们没有养成婴幼儿专卖店的习惯。 他们通常在外出时从百货公司，超市和个人零售商店带回来。
母婴产品类别很多，渠道分散。 大多数服装渠道都集中在百货商店。 婴儿用品，例如奶瓶和奶嘴，形成了相对狭窄的专业商店渠道，奶粉食品占据了超市的货架，玩具散落在街头的私人零售商店中。 在线购物也转移了一些白领上班族的注意力。
显然，这与家用电器的消费习惯有很大不同。
但是王建国坚持自己的判断：“随着收入的增加以及白领和中产阶级的增加，中高端消费者的数量 将从金字塔的中间变成梨形的结构。这是最大的消费群体。他们追求品质并注重安全性。” 在他看来，将中高端定位并不意味着出售昂贵的产品，而是给Kids King一个质量和安全性的价值标签。
作为家电行业的重要人物，王建国和他的团队精通定位。 2001年，五星级进入家电连锁行业，但国美，永乐，大中，五星级选择在江苏，浙江等省二，三线城市取得突破，定位在低端 市场，避免与一线城市争夺前几名。 事实证明，五星级不仅生存了下来，而且在2006年之前也开设了门店。扩展到160多家。
实际上，在寻找Kidswant的定位过程中， 五星级团队发现，目前Redbaby，李家宝等品牌仍处于销售期，而Kidswant则争先恐后。 除了潜在的竞争对手之外，关注高品质的生活方式也是一种为下雨天做准备的方法。
体验传统渠道的创新
2009年12月，Kidswant的第一家商店在南京河西区正式开业，占地面积超过 6000平方米，单品编号数量达到了20,000多个。 东方爱婴，优喜居，礼步英语，爱乐，R Us等品牌已投入数千万元。 王建国透露，南京是主要基地，另外三家门店即将开业。 在南京地区，Kidswant实行目录销售+电子商务+商店的三位一体模型，他对实体商店的期望最大。 据估计，“实体店的销售额将占这三种方式的约60％”。
尽管这家旗舰店是迄今为止母婴产品行业中最大的一家，但大型购物中心并不是最初的Kidwang。 2007年3月，好孩子集团在香港首次公开募股前夕上市。该集团总裁宋正也表示，好孩子的“一站式母婴用品商店”计划将全面推出，其中25家商店 一年，并计划在三年内扩展到500家门店。 据业内人士称，由于商业条件不理想，开店的速度没有计划的快，而好孩子仍然主要在在线平台上销售商品。 实体商店的风险在于在线购物的大量投资，缓慢的结果和较少的资本投资。 但是，为什么Kidswant不会专注于轻资产运营？
王建国揭开了谜团：“购买婴儿用品的顾客更加关注消费者的体验。 这不是真正的体验。” 他认为，婴儿市场不仅需要普通的产品体验，还需要游戏和娱乐。 Kidswant计划在每家商店中安装儿童娱乐设施，例如R Us，以真正满足消费者的需求。 从购物到游戏的一站式需求。 他已经涉足零售市场很多年了，他了解一个道理：综合商店需要提高顾客的粘性，而增加娱乐设施可以帮助商店“留住”消费者。 目录购物和在线购物依赖实体商店，这与Good Boy完全相反。 值得一提的是，好孩子集团的基础是一家制造企业，五星级团队的连锁零售背景决定了与好孩子完全不同的起点。
“开店一周后，商店拥挤了。” 王建国非常满意。 至少就目前而言，客户流符合他的预期目标。
但是行业专家认为，大卖场是否可以超越利润壁垒，仍然未知。 “经理”获悉，基德斯万特在南京的旗舰店没有明确的盈利指标。 然而，王建国透露，基德斯万特的大卖场收入将来自以下几个方面：特许权费，单一产品毛利润，子女收入王团队的高级管理层仍由原来的五星级电气团队担任，并从中聘用了许多精英。 连锁超市。 可以预见，超市的精益管理将大大有利于盈利。
总是比对手多走一步
“您听说过王永清卖米的故事吗？” 王建国对商业模式的思考他从未间断。 他认为，细节是业务模型成功或失败的关键。 “王永庆卖米。由于竞争激烈，他决定将米交付给他的家。竞争对手没有交付商品。消费者很满意，所以他们购买了他的米。结果，人们开始交付米了。 王永庆说不可能把米送到门上，他说他必须负责把米送到门上，而不是门上；他又学到了，又增加了一个动作， 不仅是在门上，而且还可以将米倒入米箱，再采取另一种措施，将使您的客户满意度再提高一分。” 他要求Kidswant的营销团队总是比其他人做更多的动作，总是快一个步骤
值得一提的是，百思买进入五星级商店后， 商店以及对消费者体验的重视为王建国提供了新的学习视角，这无疑是影响他仔细完善Kidswant营销细节的重要原因，Kidswant创立了业内首个目录和在线销售“妈妈支持团队” ，以拥有丰富育儿经验的30-45岁母亲为分娩的主要力量，解决了陌生男人上门分娩带来的不便，并与客户分享了广泛的育儿知识。
“您为什么这样做？ 因为我们起步晚了，所以我们必须树立一个高起点。”与一年中的五颗星一样，王建国认为后来者必须投资更多的精力和资本来研究消费者，但是这次，他选择了保持稳定， “我们不急于在全国范围内扩张，但我们首先必须在华南市场上做得好。”
附件：
我为什么应该继续创业？
王建国：“我卖出五星级电器之后，我告诉我的员工，不要犯错，因为我个人犯错，每个人都跟着我。我担心他们会受到我的影响，因为他们有 更好的是我还年轻，有的跟着我开公司，我们一起长大了，他们可能也想开公司，当我离开五星电器时，他们说老板离开后我必须继续。 我从整体上分析说，我们这一代人是相对幸运的，中国经济的快速增长是我们这一代人最好的创业机会，从全球的角度来看，发展中国家中国更先进，中国经济最发达。 华东市场，我们处于这样一个时代和地理环境中，为什么我们不抓住这个发展机遇呢？拿到钱后我可能会成为百万富翁或亿万富翁，但这不是我想要享受的生活 。”
