2条生路（小众文化电商的生路）
奶茶店爆火之后，小黄开始走招商加盟的路子，就这样靠收加盟费，小黄积累了一笔小钱，但是他和小姨子也都觉得奶茶店的运营实在太辛苦了，所以就把奶茶店的股份进行了转让，自己只保留10%的股份，不再参与经营管理。
县城创业的9条生路（一）
过了一阵没羞没臊的日子之后，小黄又坐不住了。当然和上次一样，又是小姨子先坐不住了。她觉得这么闲着也不是办法，还是得做点什么，不像经营奶茶店那么辛苦，每月来点小钱，小富即安就行。
想来想去，小姨子觉得想实现这种生活只能做电商了，不抛头，不露面，挣钱全靠一根线；不用水，不租店，经营线上全实现。多好啊，这绝对是实现自己想象生活的最佳路径。
就凭自己这颜值，做美妆、零食、女装这样品类的东西，肯定是大有可为。虽然现在竞争激烈，但是自己应该也能杀出一片天地。想好之后，他赶紧把这个想法告诉了小黄。
小黄听了电商这个想法后，心里又是一惊，不由得又想起了自己被撑死的那个夜晚：
县城创业的9种死法（八）
但是听了小姨子又想做美妆、又想做零食又想做女装，小黄又是一脸绝望，掩面哀叹。心里想着：这败家玩意咋就一点长进都没有呢！当然，小黄并没有说出来，恢复平静之后，再次和小姨子耐心沟通起来。
小黄先和小姨子说起自己开X宝店卖牛排的那个经历，用自身案例告诉她电商现在有多难做。尤其是小姨子热衷的美妆、零食、女装这样的大红海品类。没资源没银子想玩转那就更是难如登天了。
这种红海品类新入场的一般都自带千万级的资金去烧直通车、钻展，通过烧钱测试出合适的推广方式，然后再投入资源在几个点上发力，通过走量赚一波钱。然后通过老客来维持复购，就咱俩那点钱，进去估计连底裤都得输光。
“听你这么说，电商这条路目前就不要想了被？”小姨子问道。小黄答道：“基本不要想了，尤其是你说的这几个品类，如果你执意要做的话，咱们得想个小众品类，找到那种大玩家不屑于进场的，没准我们还有点机会。”
听了小黄的话，小姨子更加疑惑了，那得做什么样的品类呢？小黄没有回答小姨子，说他想想再给小姨子回答。小黄苦思冥想，品类要小众，自己还要能掌握货源，想来想去，小黄身边能够到的好像只有一个东西。
这得说小黄老家的那个村子里，有一个老头。这老头有一手能掐会算的本事，村里人盖房上梁，院里打井都愿意找老头看个日子，年关岁尾，老头还在家写个XX送给村里的乡里乡亲，有一年小黄回家还收到一个。
对，灵符，这个东西绝对够小众了。当然，光小众还是不够的，还得验证是否可行，如果没有足够的需求，仅仅靠小众那是养不活人的。于是小黄打开了X宝，直接搜索“灵符”，这一搜索，小黄嘴角露出了邪魅的微笑。
首先，X宝上确实有卖的，而且搜索排名靠前的商家月销量过千，证明这是一个被确定且能养活人的需求；其次，这是非标品，定价从十几元到几百元不等，证明可以有很大的溢价空间，这个空间一可以保证利润，二能为营销活动提供了足够的弹药。
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还有一点就是，行里对手参差不齐，而且受众也未见得有多高水平，就拿下面这家店来说，灵符上竟然有个“佛”字，这也让小黄很无语，这种强行让道教与佛家大和谐的操作也真够骚气。
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觉得可行之后，小黄行动起来，先是去搞定货源，小黄找到了自己老家村里的那个老头，请人家帮忙写XX，自己10元一张收购，本来老头没事也会写这个，这下还有钱赚，再加上小黄也算是村里的人，熟门熟路，于是就应允了。
搞定货源之后，请上销售额转化公式：
销售额=流量×转化率×客单价
售前转化率准备
村里老头只能搞定货源，无法提供信任背书，毕竟把村里的老头包装成天湿也有难度。不过，小黄所在县城下面有个镇，镇上有个不大的山，也是当地一个旅游景点，上面就有个倒灌。
小黄直接来到倒灌，同倒灌负责人协商，说自己是到教文化爱好者，想拍一些倒灌和到是的素材作为宣传，当然自己不会白白使用，可以支付一定报酬，倒灌的负责人欣然答应，小黄就在道观里拍了几张修行到是的图片。
专挑年龄大，有胡子，且打扮一看就是到是的那种，拍了若干图片和视频素材。小黄同时记住了倒灌的名称，直接用倒灌名称为自己的X宝店铺名。
之后，小黄又上猪X戒网站上找了一家“网店装修”，800元搞定了网店设计，小黄要求也很简单，不用什么创新，直接让设计师参考销量靠前的两家网店，仿照那个风格，之后用自己提供的倒灌及到是素材进行设计就可以。
再然后，小黄又了解了一下灵符的种类，大致分为以下几种：
XXX：（当年犯太岁）、XXX：（外出较多，司机，小孩儿老人，身体虚弱）、XXX：（遇小人，遭遇口舌官司）、XXX：（时运不济，在单位上位或者经商需要贵人扶持的可请）、XXX：（做生意的）、XXX：（有目标，公司刚成立，单位上班的请）、XXX：（求子或求女，备孕可请）、XXX：（恋爱中男女或夫妻之间可请）、XXX：（桃花泛滥，烂桃花，出现第三者的）、XXX：（求学、升学考试）等等。
按照这些类别，小黄麻烦村里的老头进行绘制，把XX的功效分别告诉老头，让老头画X的时候区别对待。之后，小黄又去1X88网站上订购了一批长条木盒，木盒正面刻上X宝店铺名称，成本5元/个，用于提升XX的逼格。
小黄给自己的XX定价199元，准备开始运营。
流量
售前工作准备完毕，小黄开始开店运营，这第一步当然就是搞定流量。搞定流量的第一步，当然是先优化自然搜索的展示。小黄直接按照排名靠前店铺来，提取相关关键词优化自己宝贝的标题。
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搞定了这一步之后，小黄又弄了4个淘宝小号，准备从X宝页面“问大家”这里开始引流。
< class="pgc-img">小黄直接搜索灵符对应的类目关键词（买XX的需求是要实现灵符的功能，并不代表一定要用灵符，所以其他摆件、法器、挂件等等都可能是目标商品），灵符所属的类目如下：
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搜索之后按照销量排序，挨个在“问大家”中提问“XX（对方产品）和YY（小黄产品）相比怎么样？用了YY解决了某个问题，还需要使用XX吗？”销量只要在前100名的都问一遍（每号每天只能提问20次）。
这样就有可能在对手页面上留下痕迹。之后，用小号回答提出的问题，宣传意味不要太明显，先肯定我方产品，如果对方是也是XX就说我方YY好用，但是这个东西讲究心诚，不建议多家购买。
如果对方产品不是XX（比如摆件，念珠等等），就回答这种东西最好搭配灵符使用效果更好，最好先购买个YY。就靠这一手，小黄在第一个月成功交易了几个订单。
之后，小黄又把战场转向了贴吧，在贴吧中开自己微信号同名的ID，签名档暗示自己微信和ID同名。然后在贴吧中搜索同YY相关长尾词的各个贴吧，只要关注人数够多就在里面发帖，主要发和YY相关的故事。
主要以相关贴吧情感故事为主（比如小三劝分、事业受阻后又迎来第二春、考试必过等等），然后在里面植入YY的概念，最后文章结尾暗示大家关注微信号看后续内容。
然后将引到微信号的朋友对于有兴趣买YY的，直接发X口令，引导到X宝交易，顺便刷一波好评，增加YY的权重，一举两得。至于发帖内容，一部分是小黄积累素材时编写的相关故事；另一部分，直接在网上搜索相关文章，然后用5X18平台的相关功能进行伪原创，这样手头就有了内容沉淀。
就在这时，小黄和小姨子也忙不开了，虽然不用抛头露面，这电商运营也是一个体力活，小黄只能找了两个兼职实习人员，将内容发布、客服这样的工作流程化之后交给兼职人员处理。
贴吧之后，小黄又把目光盯上了X乎这个平台，这也是引流宝地。不过X乎这种平台，上面的人多数还是爱（gang）智（jing）求（fu）真（ti），不能在上面直接宣称YY好用，要不然容易被喷死。
于是，小黄先是买了X乎的年会员（在人家地面引流，这点买路钱还是要交的），然后专挑相关情感类问题回答（植入XX灵符的概念），然后在签名档留下个人微信，内容能自己创作的就自己上手，不能的就去伪原创，然后在每篇回答底部引导看官关注自己微信。（看自己签名档，不能直接留个人微信）。
通过这几种引流方式，小黄完成了店铺初始流量积累，成交量有了不小的提升。
转化率
小黄制作了一批“结缘卡”放在了每个发货包裹中，结缘卡的意思就是顾客下单购买YY，我们便与顾客结缘，顾客的淘宝ID就是结缘凭证。
以后这个淘宝ID下单或者其余购买者下单前向客服提供这个淘宝ID，店铺YY直接免去50元用于结善缘（不能有“优惠”这样的字眼，一定强调是广结善缘，并且暗示买家善缘越多，YY作用加持越大），以此暗示买家复购和分享。
通过第一批发货数据，小黄决定店铺YY要更加专注，主做平安X、文昌X、开运转运X、解开桃花X，其余全部砍掉。并且安排小号在自己宝贝页面的“问大家”中，直接写出该店YY只有上述几种效果显著，其余用处不大。
用这种“自爆”的方式，将访客引向店铺主打的灵符中，同时店铺难免会有差评，有的甚至会来自同行，通过这种自爆的方式提前将无关紧要的引爆，也是应对差评的方式。
小黄还将店铺专做灵符融入了品牌故事中，强调店铺法湿在修行前曾经历过一些事（主打YY相关事件），经历后开始看破红尘潜心修道。因为对于红尘的执念，所以对于化解之前自己经历过的事情类型更有效果。
在这之后，小黄还想进一步扩大推广范围，用固有内容占领用户心智，不过正常的SEM、SEO他是投不起的，他也没打算投，找了一圈还真让他找到了一个办法。
我们在用搜索引擎的时候，输入完目标词后会出现下拉词，这个下拉词也会吸引人们点进去看一下，是个重要的流量入口：
< class="pgc-img">明白这个原理后，小黄登录5X18平台的下拉词挖掘界面，搜索自己宝贝相关的下拉词：
< class="pgc-img">然后在下拉词中找到自己宝贝相关的，然后在5X18关键词挖掘的页面里输入，记住各个下拉词的竞价激烈程度这个数据，然后在下拉词中找出5个竞价激烈程度最低的下拉词。（竞价激烈程度低才容易被优化到前面）
< class="pgc-img">然后根据前面积累的内容，以“YY+下拉词”为标题组织内容，然后将内容用X专自媒体群发平台进行群发（能覆盖所有主流自媒体平台），然后检测相关下拉词的优化结果，记录结果靠前的关键词给客服。有客户询单时可以让客户搜索相关下拉词，占领客户心智。
客单价
完成了这一套操作之后，小黄的X宝店无论是访问量和成交量都开始稳步提升。除了优化流量入口和店铺转化率之外，还有一个客单价可以操作。这块小黄直接简单粗暴，开通了一个高价宝贝，线上做法室，线上咨询，收费2000起。
之后，同倒灌负责人谈，做法室，拍视频，每场1000元。对于乡镇倒灌这也是个不错的方式，足不出户就能做法事还能挣钱，所以负责人很爽快答应了。
这一步就是小黄的一个闲棋冷子，本也没指望靠这个主打，主打产品还是YY，这个只是给老客提高客单价提供可能。
在一番操作运营之下，小黄店铺的月成交量突破了9000，即使按照149元/单的价格计算，月营业额也在13W元以上了。
刨除进货成本、4个兼职的工资（工作量激增又增加两人）、道观费用、各个平台会员费（5X18平台、X乎、自媒体群发平台等等），以及其它杂七杂八费用。每月落在小黄和小姨子口袋里的钱也会在3W元以上。
想到之前做电商卖牛排的窘境，挣钱之后的小黄再次感慨自己又完成了一次 “屠龙勇士变成恶龙”。
不过当恶龙的感觉，可真香！
声明：因题材敏感被头条建议修改了，因此删除了一些图片，改了一些文字，给大家带来的不便我深表歉意，完整内容大家请看评论区置顶评论。
< class="pgc-img">干物燥，小心上当!
作者 | 品招编辑部
< class="pgc-img">大鱼已经不够骗了
现在连鱼苗都要捞起来
快招模式迭代升级，新型众筹模式又割了几千万。
6月初，长沙茶饮品牌，小柠撞茶一夜间人去店散，创始人不见踪影，一百多家门店突发闭店。这是继遇见小黄鸭被立案后的又一个“众筹门店”跑路案例。
小柠撞茶和遇见小黄鸭有一个共同之处：通过众筹联营的模式降低了投资门槛，总部托管+日流水分红的模式提升了吸引力，而正是这个变化，吸纳了一大批打工人的投资。
小柠撞茶投资人的小雀说，当初投资小柠撞茶，是因为看好小柠撞茶的合作模式。承诺每日分成稳赚，11月加入后面又拉上家人，一共投了50多万。
“我投前2家店时，确实提现了1万多元。”另一位投资人彩彩表示，在看到分红收益非常乐观，自己又追投了2家门店，共计投入了15万元左右。
小黄则吐槽说，“宣传时展示的是门店一天的营业额都是3000、4000多元，投入进去后，实际只有400元。”
本以为是神仙开局，就要接住泼天富贵，没成想是快招骗局，血本无归。
遇见小黄鸭，短短2年就开出2000+门店，小柠撞茶开出门店100+，按一个门店12人次计算，这次足足割了2万+人次，一人3万，总金额被骗超过8亿。
社交平台上充斥着向品牌、创始人讨薪，催债的声音。
< class="pgc-img">图源丨小红书截图
有投资人说，这是我打工几年才存下的几万块钱，遇见小黄鸭还我血汗钱；
有人不止投了全部积蓄，更是把身边能借的亲朋好友都借遍了，甚至还搭上了网贷；
而员工则是持续讨薪，有员工把创始人小红书笔记评论个遍，大喊“还钱！”
更有员工前往总部讨个说法，却发现早已人去楼空。
着实惨烈......
< class="pgc-img">众筹+总部托管+日流水分成
没有条件也要帮打工人创造条件
细究近期快招行业的“众筹+总部托管+日流水分成”模式，不难发现其在精准定位目标客群与创新营销手法方面的精妙之处。
小柠撞茶与遇见小黄鸭，分别作为奶茶和卤味品牌的代表，凭借易于标准化的产品特性，成为了这套模式的典型实践者。
1、众筹模式：降低投资门槛
近年来，随着经济环境的变化和消费者心态的调整，消费降级逐渐成为一种趋势。在这样的背景下，小柠撞茶和遇见小黄鸭通过“联营合作模式”，巧妙地降低了个人投资门槛，使得原本可能无法承担数十万投资的“小鱼”也能参与其中，形成了广泛的资金池。
< class="pgc-img">图源丨遇见小黄鸭官微宣传材料
这一模式的核心在于，品牌方设立有限合伙企业，自己担任普通合伙人，掌握决策权，而招募的有限合伙人则以较小的金额入股，享受分红。每29900元的投资即可获得4%的股份，这意味着普通人只需相对较少的资金就能成为股东，这种低门槛的设定极大地扩大了潜在投资者群体。
大鱼不够骗了，渔网就织密点，多抓抓小鱼。
2、总部托管：打造“无压力”副业
为了进一步吸引“打工人”，品牌方承诺托管运营，即总部负责日常管理和经营，投资者无需亲力亲为，便可坐享其成。
< class="pgc-img">图源丨遇见小黄鸭官网
这种“躺着赚钱”的诱惑对于工作繁忙、缺乏创业经验的上班族来说，无疑具有极大的吸引力。投资者只需投入少量资金，就能以副业的形式，轻松成为“老板”。
也就是打工人没有条件，就帮他们创造条件。
3、日流水分成：稳定收益的幻象
最吸引人的一环是所谓的“日流水分成”。
无论店铺盈亏，投资者都能按照固定比例55%从日营业额中提取分红，剩余部分用于覆盖门店运营和供应链成本。这种模式保证了投资者即使在店铺经营不佳的情况下，也能获得一定收入，给人一种稳定收益的错觉。
总部还提供了迁店保障：门店连续3个月平均日流水低于1500启动免费迁店，公司负责免费迁店，一年可以迁店两次，合伙人无需承担其他任何费用。
< class="pgc-img">图源丨受访者供图
这种美好成了致命的毒药。
4、拉新奖励：裂变式增长的动力
为了加速扩张，这些品牌还引入了拉新奖励机制。投资者每推荐一人入股，即可获得现金奖励（如税后4600元），每月结算。
按照小柠撞茶的招商逻辑，投资者若能在两个月内发展六名新投资者，结合正常分红与推荐奖励，便能快速回收投资成本。
< class="pgc-img">图源丨受访者供图
遇见小黄鸭更进一步，在品牌最火时，要求合伙人代表不仅要出资，还需拉拢多人头，甚至在热门区域，需拉满十二人才能获得资格，展现了模式的激进与野心。
为了打造门店繁华假象，这些品牌也下了一番功夫。如小柠撞茶深谙消费者心理，促销手段层出不穷，甚至不惜牺牲投资者与消费者利益。
2022年底至2023年，小柠撞茶推出“36元畅饮9杯”、“买一送一”等优惠，双十一更放大招，月卡、季卡、年卡低价出售，季卡用户只需5毛5一杯。
< class="pgc-img">图源丨小红书截图
此举虽吸引众多消费者充值，但自今年初，卡券无法核销的投诉频现，消费者权益受损，门店一夜蒸发，留下一片唏嘘。
< class="pgc-img">快招让人防不胜防
餐饮从业者要提升辨别能力
自加盟模式诞生以来，快招策略随时代变迁而不断演进，其手段愈发高明，影响范围更广。
从最初的竞价投流到如今的裂变式增长，快招模式在迭代中展现出惊人的适应力与创新性，快招并没有随着时代泯灭，相反他更加隐秘了。
投流竞价阶段：在互联网广告兴起之初，快招策略便借力于竞价排名，通过支付搜索引擎或社交媒体平台费用，以获取优先展示位置，迅速吸引潜在加盟商的关注。这一阶段，快招主要依赖于在线广告的高曝光率，快速收集市场线索，从而加速快速收割。
截取大牌流量：随着市场竞争加剧，快招模式开始采取更为隐蔽的策略，即模仿或伪装成知名大品牌的子品牌，利用消费者对大品牌的信任与认知，截留其流量。这种方式不仅降低了市场教育成本，还能借助大品牌的影响力，迅速提升自身知名度与吸引力，让加盟商不知不觉就陷入圈套。
< class="pgc-img">图源丨瑞幸官网
造势网红餐饮：进入社交媒体主导的时代，快招策略转向网红营销，借助网红效应与社交媒体的传播力，将特定餐饮品类塑造成流行文化的一部分。通过制造话题，推动某个品类出圈，营造出一种“加盟即成功”的氛围，吸引大批追求潮流与商机的投资者。如去年大火的冒烤鸭，便有不少快招品牌的推动作用，但今年就迎来了倒闭潮。
如今，快招品牌的进化速度令人咋舌，它们能够迅速集结资源，甚至打造出上千家门店的规模，这一切都通过众筹等新兴方式实现。
面对如此隐秘且变化莫测的威胁，餐饮从业者必须不断提升自身的辨别能力和洞察力，加入加盟商社群，遇见加盟的新模式，多问问行业老人的意见，共同抵御快招模式骗局。
<>上班的时候心累，现在我是身心都累，哈哈哈哈哈~”我面前的这个88年的小姐姐说着说着又笑了起来，我怎么觉得她的日子过得这么开心呢？
也许是因为赚钱了吧。正如我问她为什么要开这家店呢，她给我的理由是：
“穷啊！这个理由还不够吗？”
她是丸茶一派望京店的店长兼合伙人，小黄姐姐。
小黄姐姐（左）和我（餐谋女郎）
去探店之前其实我有上过大众点评，顾客说店主是个非常好的小姐姐，所以我也很期待，去了之后果然不负我望，哈哈哈，聊得很开心。看来开这家店真的让她很高兴，精神状态很好，也许是实现了自己的愿望吧。
大众点评上顾客眼里的小黄姐姐
小黄姐姐之前是混迹建筑行业的“女汉子”，虽然是坐办公室的，但时长跑工地肯定少不了。不过她说，上班对她而言最困难的还不是身体上的劳累，而是心累。办公室里乱七八糟的事情很多，小姐姐没有说，我也没有追问，不过上过班的大家应该能够感同身受吧。
小黄说自己创业的理由是因为“穷”，所以在快要奔三的时候，辞职创业了。
之前乌煎道的李哥说他开店之前就喜欢美食，那么小黄姐姐开店之前，是不是已经是个奶茶迷了呢？
“完全不是”，她说，“开店之前，我也不知道怎么做奶茶。”
“那你是学了多久学会的呢？”
“培训了5天吧，就学会了。其实做奶茶很简单。”
我没有想到做奶茶的门槛这么低，看来我也有机会成为一个奶茶小能手了。
小黄姐姐说，自己选择奶茶，门槛低是一个重要的原因。“而且中餐油烟太大。”虽然是做餐饮，但是小黄姐姐还是选择做一个小仙女。
至于为什么选择丸茶一派，小黄的答案倒是挺让我意外的。
“因为它的味道最贴近台湾本土味道的。”
第一次做餐饮的小黄姐姐在选择项目的时候非常谨慎，她的判断标准就是台湾的奶茶很正宗，但是很多品牌都标榜自己是台湾来的，是不是真话呢？尝一尝就知道了。
小姐姐提到自己咨询过一个品牌“五十岚”，但是她知道，“五十岚”是一点点在台湾的名字，所以存了一个心眼。餐饮加盟里面的门道确实非常多，小黄姐姐这种小心谨慎的作风非常值得点赞，毕竟攒点钱不容易。
“那么你一定考察了很多品牌吧？”
“并没有，也就5个左右吧。考察太多反而会拿不定主意。”看来小姐姐和我一样也有选择困难症啊哈哈。
现在，小黄姐姐的丸茶一派已经开店5个月了，每天大概能卖四五十杯左右。“现在是冬天，我就指望着夏天快点到来呢！”她说，去年她开店的时候，都到夏末秋初了，奶茶的最旺季已经过去了。
所以，小姐姐从来没有像这样期待过一个夏天的到来吧。
按照大众点评上的人均价格18元来算，淡季小姐姐的丸茶一派大概每天能赚一千块钱左右，这样每个月一共能赚两万五到三万。丸茶一派的店面不大，不需要请额外的服务员、厨师、店长，自己就可以身兼数职，所以除了原料成本以外，支出不多。
夏天快来了，我也很期待，到时候小姐姐每个月能赚多少钱呢？那时候她一定会更开心吧！
小姐姐说，从有这个想法，到小店开起来，她总共用了半年的时间。半年的时间不长，也许只是同样的工资又拿了六次，同样的日子又重复了一百多天而已。不过对于小黄姐姐来说，她的生活已经因此而改变了。
我们整理了一些丸茶一派的资料，包括丸茶一派盈利分析、完整产品菜单、23张产品高清图、张丹峰代言高清海报、丸茶一派微电影、采访视频、冻顶乌龙制作方法。通过以下方式，就可以免费获得。
