省市高考分数线陆续出炉，想想查分的时候真是紧张刺激，查完分数后，也可以松一口气，开始给自己的分数找一个合适的“归属地”了。不知道以浙江省状元王雷捷为代表的考生们，有没有考虑过浙江大学呢？

今天，小编就要也能够十三个关键词，告诉你报考浙大的理由！！！剩下的，你说了算！

关键词一 浙大录取通知书

当录取通知书送入你的手中时，你会看到这样一段铭记终生的话：“此后，你将与历史上众多灿若星辰的名字一起，分享 ‘浙大人’这个光荣的称号，共同承担起国家和社会的责任。”

一日浙大人，一生求是情有了“浙大人”的称号，你也将拥有求是园中的点点滴滴。希望在丹桂飘香的八月，看到你们带着精致的浙江大学录取通知书，相遇在有着120年深厚底蕴，却又不失青春活力的浙大校园里。

关键词二 BG树

在浙大，要是不是到BG是什么意思的话，那你就可能错过一下子胖十斤的机会了。传说

有这么一群浙大人，在写完论文做完报告，准备请客吃饭时，会集合在玉泉门口的大松树下，于是，那棵树有了“报告树”的名字，而BG有了请客的意思。（例句示范：开学记得要学长学姐BG！）

关键词三 CC98论坛

贴吧？人人？浙大人一般可不在这些上面讨论。为什么呢？因为浙大人有着自己的讨论圣地：CC98——浙大师生的校内论坛。从计算机学院“王重阳”老师的答疑版面，发展成为浙大师生云集的校内论坛，在CC98 每天都有故事发生。

登上98十大（CC98每天的十大热门话题），可是“毕业前一定要完成”系列之一哦~

关键词四 浙大大鸡腿

上面的BG能让你不错过一下子胖十斤的机会，那要抓住这个机会，就少不了烧烤夜宵的必点美食：求是大鸡腿！最富盛名的浙大美食，集万千宠爱于一身，烧烤夜宵代名词，夜生活，从大鸡腿开始！

关键词五 堕落街

说到吃，怎么能少了汇聚天南海北的薄款美食的堕落街。煎饼、土豆、烤鱼、香锅，还有各式各样的奶茶饮品，全部汇聚在堕落街这个吃货的天堂，减肥党的地狱。你以为上了大学就能瘦下来吗，还是太天真啦。

关键词六 小白

浙大校园这么大，当然是要选择一款最合适的代步神器了。那么毫无疑问，小白绝对是往返教学区与生活区的最佳代步神器了。不论清晨还是傍晚，都有小白奔波在校园里的身影，伴随着司机师傅喜欢的音乐，只要投上一块钱，就能坐在纯电动小白上，欣赏着浙大校园美景，不缓不急的去上课啦！

关键词七 皮划艇

世界冠军的许亚萍的皮划艇课程，可是要把头挤破都难抢到的体育课程。没有划过皮划艇的浙大体验是不完整的。所以，天气晴好，启真湖，约船么？

关键词八 学霸餐

下午还有课，赶到食堂吃饭来不及了怎么办？

中午想在教室自习午休，要赶紧吃完午饭占个座？

食堂太受欢迎，人太多？

统统一个回答：学霸餐！ 解决你的所有问题！

东二教学楼一楼的快捷盒饭

为你解决午休时间不足的问题

每个工作日的中午

学霸餐静候“学霸”的到来。

关键词九 集体婚礼

还记得校庆之前的全方位无死角超级大狗粮的“缘定浙大”的集体婚礼吗？校友超大份狗粮“缘定浙大”集体婚礼，仅对浙大校友开放哦！说不定 你能在浙里，遇见那个能一起参加集体婚礼的TA，一起接受全浙大人的祝福。

关键词十 毅行

浙大人每年争相报名的致敬文军西征，走过半座杭城的回归之旅——毅行绝对是不可错过的一项活动。即使路程遥远，山路崎岖，也要来一场说走就走的毅行，从玉泉的老和山，一起携手走向之江的钟楼。

关键词十一 网红校歌

“大不自多，海纳江河”。著名国学家马一浮作词，著名作曲家应尚能谱曲，初见时你会感觉它文理艰涩，但不久之后，再唱一句大不自多，会是热泪盈眶。这就是最受欢迎的高校校歌TOP1的浙江大学校歌。

关键词十二 浙大校训

求是园中求是魂，代代相传的，是浙大人不变的求是精神。来到浙大 你会发现，这里满满都是求是的印记：求是书院、求是学院、求是鹰、求是鸡，还有你，求是人。

关键词十三 竺老两问

诸位在校，有两个问题应该自己问问：第一，到浙大来做什么？第二，将来毕业后做什么样的人？

从现在起，你就可以开始思考，这两个问题。

这些就是小编总结的必须来浙大的理由，而剩下的N条理由，就等你来决定了。

所以，想一探浙大风采就千万不能错过6.24的校园开放日了。

重磅预告：

6月24日（本周六），浙大将举办校园开放日，为2017年高考考生和家长们，提供专业招生咨询服务，届时不见不散哦！

校园开放日温馨提示

时间：2017年6月24日 （上午8:30-12:00）

地点：紫金港校区大操场

参加大咖：浙江大学36个院系、竺可桢学院、海宁国际校区的教师们、全国其他985高校同仁

更多详细信息可见：还在为填报志愿纠结？本周六，浙大校园开放日，给你最专业的招生咨询服务

本文来源： 浙江大学微信公众号

本文编辑： 浙江大学微讯社 陆呈啸

辑导语：当今市场，每个品牌都在凭借自己的营销方式打入消费者的圈子里。无数的营销方式，最终的归宿还是B2B，不变的是被翻转的“玻璃瓶”，而B2B的营销能力也将成为商业发展的第二引擎。作者对营销的终点展开探讨，希望能给你新的启发。

那已经是很早以前的事了。

我们坐在教室里，管理学老师正讲解着学习学派，投影仪上一个硕大的玻璃瓶，笼罩着几只苍蝇。“它们会不断尝试、碰壁，才能最终找到瓶口。但如果把甁底朝向光亮处，趋光性会让这些苍蝇困死在瓶中。”

恰好我正试图用最科学的语言，编一个即现实又恐怖的故事给她听。

你知道恐怖谷效应吧，如果小狗展现像人类一样的喜怒哀乐，会让人感到亲近与怜爱，但如果一个事物像人的程度突破某个极限，就会让人感到惶恐。

这是事实一，还有两个事实：二，人类的情绪，就像苍蝇的趋光性一样，是深埋在基因里的经验——害怕高处、害怕巨兽、害怕利爪，恐惧让我们的先祖得以在莽荒中存活。

三，人类没有三岁之前的记忆。

基于这三个事实，我要告诉你世界的真相：恐怖谷效应的潜台词是，存在某种和人类高度相似的恐怖存在。你为什么从没见过？因为「遗忘」本质是对精神的一种保护机制，三岁前的孩子总是不时啼哭，小狗总是无来由吠叫，或许正是看见了……

可能这是我们后来养了两只小狗的原因，但在当时，也是被老师点名，以学习学派写一篇论文作业的原因。在往后的市场营销工作里，我始终记得瓶子里的苍蝇：令人盲目的不仅是无知，有时也是光明本身。

就好像，创业者通常死于精神洁癖，而非产品缺陷。

他们曾经的口头禅、如今的墓碑铭文是，“你不知道吧？我们的产品比某某头部大牌的还要好/正宗/用料奢华”，其中的高灾区域，莫过于跟风星巴克做“第三空间”的咖啡厅。

有着比星巴克更华美的装修，更好喝的咖啡，就能比星巴克更赚钱吗？不，星巴克的增长核心之一，是和购物商场的议价能力。

国际驰名的品牌背书，能给商场加分并带来人流；雄厚的资本背景，能让商场相信它不会轻易跑路；如果没有租金优势，它的坪效未必比得上沙县小吃。

新消费典型代表，自嗨锅的创始人蔡红亮是什么出身？是高耸于云间的互联网、高科技、亦或是老牌巨头高管吗？

都不是，他原本是工厂生产线上的维修工。

对于外界看来苦、脏、旧的供应链，他有着超乎常人的理解，这是自嗨锅崛起的根本之一。在大家都以为新消费本质就是DTC（Direct To Customer，一种围绕消费者的轻资产运作）时，少有人知道自嗨锅是重金投入自有工厂的、元气森林是自带资本背景的，而最近的一个段子也道出了关于灵感的残酷真相：

“灵感的多少，是来源于设计费的多少，设计费到位，灵感那还不是刷刷的来嘛。”

企业文化、品牌理念、工匠精神、产品主义……向着阳光的玻璃瓶底，其另一面是什么？

是B2B生意。

一、B2B：元营销的另一面

1982年，国家科学基金会出版了一份关于2000年的预测。

在当时，互联网还没有出现。唯一可以确定的是，随着通信和计算机普及，人们将可以摆脱单向的书信，进行实时双向的图文交流——基于这个「元认知」，他们看见未来：

• 住宅会更多地成为工作场所。
• 在家进行的购物，会让消费者直接控制生产。
• 人们可以根据兴趣和技能组成群体，因此远离传统的工作场所和学校的社交。
• 随着信息量爆炸，会出现「信息经纪人」这类新职业。
• ……

如今我们给了前三者更简洁的称呼：在线办公、D2C、圈层化，而第四点则有些无关紧要的小误判：不是由人来筛选信息，而是更高效的平台与推荐算法。

我国也不乏“预言家”——著名科幻、科普作家叶永烈先生，他是《十万个为什么》的主要作者，在他于1961年创作的儿童科幻绘本《小灵通漫游未来》里，预言了智能手机出现。

90后也许只记得小灵通是古早手机的名字，其实该名正是由叶永烈先生授权使用。

而营销的「元」是什么？

是连接。

如经典的4P、4C、4R营销理论，无非反映着不同时期的重点连接对象：

• 在商品匮乏的60年代，营销即连接产品生产（Product）；
• 在品类繁荣的80年代，营销要连接顾客需求（Customer）；
• 而在互联网降临人间后，营销要与用户建立关系（Relationship），也因此直播、圈层、私域流量等话题兴起。

但其实，存在一个从未有人发现的误区，也是时候插播一则鬼故事了：你可以连接的，只有个人吗？

由于连接对象的根本差异，在最初，营销理论产生了B2C（连接个人）和B2B（连接企业）的分野，在随后的百年里，无数人朝拜这一轮虚构的名为ToC的太阳。

但在今天，这一界限正不断模糊：不少个人的专业度或影响力远超普通企业；而在数字技术的加持下，内部连接更紧密、更强调品牌与价值观的企业，也日益作为「个体」参与到社会互动中。

瓶子被翻转了。

比如最近喜茶降价，让不少新式茶饮创业者感到危机，然而这只是未来残酷现实的序章：TOC的竞争要素已经卷无可卷，没有ToB能力，连入局市场的资格都没有。

以大家最为熟悉的产品和设计为例：

• 产品创新，用什么原料创新？大宗水果已经被玩遍了，头部奶茶/咖啡品牌的创新都来自于供应链。买下某款豆子全年产量，包下某品种水果或食材的种植园，都有赖于与其他组织的连接。
• 设计创新，用什么风格创新？哥特、国潮、蒸汽波、酸性设计等无数创意趋势，正与AR/VR、直播间、虚拟偶像、表情包等艺术形式相结合，产生了远超单一企业执行力的无限可能。

认清现实，放弃幻想。在商业文明高度发达的今天，所有营销要素都在“工业化”、“ToB化”。

如何比对手更高效地连接外界专家/组织？

在未来，每家企业都需要一个“B2B市场部”。

二、元营销补课：文科与理科

关系品牌事务所创始人、前青山资本董事总经理李倩认为，在2022年“一些无聊的ToB概念和企业知识，也会成为流行和共识”，并预测至少可以“科普出5个B2B领域的新概念”。

其实此时此刻，就有不少商业名词是被大众熟知的，比如KOL/KOC、公域/私域、推荐算法、数据隐私……就像今天的网友们，作为被公关的对象，都已经学会吐槽品牌的公关水平如何了，总有一天，他们的吐槽能力会越来越强。

“这个品牌小程序真差劲，产品经理想什么啊，怎么连社群私域入口都找不到。“

一家ToC的传统餐饮品牌，要基于什么，建立一个B2B市场部？

有文理两方面。

1. 文科：平台与协作

这里的平台并非指互联网企业，而是产业平台，它将会是你不可或缺的信息「经纪人」。

每一年，我都会去FBIF食品饮料创新论坛上蹭吃蹭喝，哦不对，是市场调研。

最大的感受是，在食品饮料产业，各方角色的生态位正日益牢固。比如过去被视为品质低下、产品大众化代名词的OEM代工厂，如今已成为传统巨头、跨界玩家、互联网企业等共同的产品创新引擎。

因为没有人能在代工厂的BGM里战胜它。

请想想，消费市场发展到今天，一颗豆子有多少种可能？可做零食豆干，可做正餐米粉，可以实现高蛋白、低GI的健康向，也可实现重口味的肥宅快乐向，甚至还能跨越物种做成植物肉，掀开达尔文的棺材板。

而这世上又有多少食材？

假若企业试图抢占的某个热门赛道，恰好涉及豆制品，等研究完一颗豆子里的三千世界，或许市场已尘埃落定，被赢家通吃了。就像做外包装，不一定要老板先学会PS。

而豆子这样的例子，不过是产品端的沧海一粟，在产品之外，还有营销、渠道、包装等板块。

FBIF2022食品饮料创新论坛分论坛定位

图片来源：FBIF2022食品饮料创新论坛

别的似乎还能理解，可为什么看起来属于企业内部解决的管理与营销，也要和外界交流？

其实在每一条垃圾短信背后，都有高度专业化的分工。

这也回答了一个千古之问：营销是科学还是艺术，亦或是一门技术？

是一门玄学啊，朋友们。

以私域运营为例。如今不少商家会委托第三方的私域代运营服务商，他们知道大量神秘技巧：社群最好控制在200人，多了容易死，平均52块钱的客单价，推“满60减5”能有效促销，而65元就过犹不及了……

这些数字看似科学，也进行了一些测试，但其实并没有固定的公式与推理过程，整个流程主要是靠：

大师下场，掐指心算。

很多具体工作里，由于影响因素复杂，又或是单纯因为数据量小，都很难以循证科学的方式找到标准答案。有时甚至连私域操盘手自己也说不清楚，比如「客服人设用农村小妹为什么比都市白领更讨喜」之类的问题，一切听凭风引。

大数据，NO，大师，YES。

很多朋友就会问了，那我请风水大师，不需要让他一直住在家里对不对？虽然玄学，但一段时间后，总是能找到一个相对准确的答题范围。那到时这些大师，哦不，是私域代运营服务商不就饿死了吗？

其实不仅品牌这么想，不少私域代运营服务商自己也想得特别开，有些甚至直接给品牌提供私域运营培训课，钱+问题=解决。

市场总有新血液，私域也总有新动向，大师们自有其私域江湖可策马奔腾。

一切连接都是动态的。

2. 理科：技术与管理

要想和更多组织建立利益连接，不能依靠传统的宣传方式，若把重心放在广告投放上，更多人知道你，不等于更多人信任你。

B2B市场部的营销链路是怎样的？

停停停，我们用最通俗的说法：无非是找一些员工，让他们有针对性的去寻找有合作潜力的企业，拿到对方相关负责人的联系方式，然后在交流中，获取对方信任。

无论是找地产物业、找代工厂、找平台……

还是B2B企业单纯找客户……

于是世界上又诞生了一个卑微的市场部。

显然事情并不会如此简单。最初的市场部只是围绕产品做些宣发支持（0.0），到主动获取并构建潜客的数据画像（1.0），进一步建立运营闭环，自动给不同人发送个性化信息，孵化并生成合格线索（2.0），到了这里，就是当下较前沿的B2B营销模式了。

再从单个联系人，转化为以企业整体为目标，构建目标联系人群体的ABM营销（3.0），还有管理的终极形态：只要量化一切，就可以优化一切，通过追溯商业机会的全时间、全角色、全过程数据，就能衡量每一份钱花在哪里，能得到最大的回报（4.0）。

当然，我们特有的一个国情是，由于版图大、发展快，不同阶段的商业模式并存于当下，未必有非常严谨的先进与落后之别。比如ABM营销，对于一些客单价较小、客户企业规模较小的行业而言，就未必适用。

有时候，单车就是比飞机方便。

但有一点是肯定的，要找到最佳答案，要灵活实现转型，无论是B2C还是B2B企业，都需要掌握新营销技术，并采用与之适配的新管理方式。

在后疫情时代，即使只是在展会里摆一个小展台，要想对得起搭建费用，线上线下相结合的动作也必不可少：

图源埃森哲，《 B2B业务的破局之道：数字化重塑营销服体系》

如果你对不起成本，自然有对得起的竞争对手来抢占机会。

其中的一个关键技术是营销自动化（MarketingAutomation，简称MA）。

自媒体Marteker创始人，《首席营销技术官》作者冯祺表示，“营销自动化是一种可以简化、自动化并衡量营销任务和流程的软件，企业可以用它来提高运营效率、更快地增加营收。

获取客户只是市场营销的第一步，对很多行业来说，真正的价值来自于留存和加深与客户的关系。这个过程包括销售更多同种商品给客户（多销）、销售附 加产品（交叉销售）、提升客户忠诚度。要注意的是，关系营销不仅仅是发送定时营销信息， 还需要根据客户行为和反应，为每种买家角色和购买阶段设计不同的营销路径。”

如果说千人千面的推荐算法，解决的是「面向谁」的问题，那营销自动化就是更进一步，加入空间、时间要素，从而在合适的地方、给合适的人、在合适的时间，自动推送合适的信息。

当然，营销技术（MarTech）已发展出了繁多种类，比如DAM、CEM、SCRM、CDP……本文难以穷尽。但技术终究是为人服务的，有没有能与之适应的管理方式变革，也是决定“理科”成绩的另一关键。

特赞市场负责人罗诗然说，最近B2B领域有一些新兴岗位，引起了不少公司注意：比如上述MA的使用者-客户体验历程管理（DG），还有产品市场经理（PMM, Product Marketing Manager）、内容策划（CH, Content Hub）。

JINGdigital的产品市场经理-宋昕解释道，“PMM就是一个连接器的角色。将客户需求和业务痛点，无损耗地传递到后端的产品和研发团队，将产品包装成可落地的解决方案，交给前端的营销团队去占领客户心智、培育市场。”

而内容策划？能把这篇文章看到这里，无数虚玄的商业名词曾映入你脑海，就是一场成功的内容策划。不妨再设想一个场景：

你是某个茶园的老板，掌握着某款特产茶叶，是要独家供应给喜茶，还是供应给多家茶饮品牌？品牌说服你的最好方式是，将自己的商业模式解释给你听，才能让你真心相信它能让这款茶叶在市场上爆火，并在后续给予你扩建产能的资本、资源支持。

造梦，不仅要给消费者造，也要给商业生态里的其他组织造。

如果觉得造梦这个词难听，那就换成长期价值、企业理念、目标愿景……

总之，在这个由十数亿人构成的商业景观里，无数正在发生的虚实之间，不变的是被翻转的玻璃瓶：B2B式的营销能力，会是商业增长的第二引擎。

本文由 @汪仔2352 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

023年6月11日，北京，高考志愿填报图书。 本文图片均来自视觉中国

本科四年，郑菲学的专业是公共事业管理，临毕业报考地方的事业编制，她才发现，自己的专业只够格申请殡仪馆的遗体美容岗位。

“我是学管理的，这个岗位不应该对口美容美发专业吗？”她想不明白。

回想最初选择这个专业时，老师向学生们描述说，这个专业对口公务员，优势大。那时班里的同学都是抢着报考这个专业。在她大四的时候，学校取消了她所就读的专业，自此不再招收新生。得知这个消息，郑菲有些提不起劲儿，感觉“像被抛弃了一样”。

郑菲就读的学校并不是唯一一所撤销该专业的高校。4月，教育部发布的《2022年度普通高等学校本科专业备案和审批结果》显示，全年度新增撤销专业925个，创历年新高。据统计，去年撤销了27所高校的“信息管理与信息系统”专业，数量最多。紧随其后，有23所高校撤销了公共事业管理专业。

21世纪教育研究院院长熊丙奇在接受《中国新闻周刊》采访时说，这两个专业之所以被撤销，是因为当年不少高校盲目追逐热门，不考虑自身的办学定位、办学条件，没有办出高质量与特色，最终由“热”转“冷”。

而那些在被撤专业就读的学生，他们曾抱着对未来的期许走进大学，当时代的热潮过去后，他们的学习、就业也变得飘忽。

高考之路

读着读着专业没了

2019年，赵婷成了四川一所大学公共事业管理专业的大一新生。第二年，学校撤销了这个2017年才开设的专业，但没有下发正式通知。直到发现没有再招新生，赵婷和同学们才知道，自己正在读的专业没了。

作为一门综合性学科，公共事业管理专业的学习内容涉及社会学、政治学、经济学、法学、管理学、心理学等多个学科。赵婷知道，在她前两届，这个专业的毕业生就业难，“就算找到了，也不对口”。

去年，她就看到新闻说有学校取消了公共事业管理专业。“在备考行政管理、公共管理研究生的同学也觉得很难受，甚至犹豫要不要继续考。”赵婷当时也在准备考研，但她选择跨考其他专业，最后没考上。

除了公共事业管理专业，信息管理与信息系统专业是被最多高校撤销的本科专业。

1998年，教育部将经济信息管理、科技信息、林业信息管理、信息学与管理信息系统5个专业合并为信息管理与信息系统，目前全国有六百多所高校开设。

正是因为源头较多，信息管理与信息系统专业的侧重点并不相同，有的偏向经济学和管理学，有的偏向图书档案学和情报学，有的偏向计算机科学。在不同的学校中，分别被设在数学学院、计算机学院、信息学院、管理学院等不同学院，授予的学位也各不相同，有管理学或工学学位等。

谭潇是湖北一所大学信息管理与信息系统专业的大三学生。在这所学校，信息管理与信息系统专业属于经济与管理学院。谭潇这一届一共有两个班，每个班二十几个学生。

大二的时候，谭潇就读的这个专业分化出信息资源管理、大数据等几个方向，应对就业市场的不同需求，而原本的信息管理与信息系统专业被取消了。当时，谭潇一下子蒙了，感到惊讶和难过，心里充满疑问：这个专业就这么不好吗，这么没有竞争力吗？

但到了大三，学校又重新开设了信息管理与信息系统专业。从这个专业的取消到恢复，谭潇像坐了一趟过山车。

从热门到冷门

在受访的这几名学生眼里，公共事业管理和信息管理与信息系统都曾是“热门”专业。比如公共事业管理专业，仅2000年至2001年，开设院校就从57所增至130余所，到2017年，这个数字又较2000年初增加了近十倍。

赵婷的专业是城市管理，属于公共事业管理学院。他们专业没有细分方向，只有一个班。

高中时，她喜欢地理，但文科报地理类专业有限制，她于是选择了公共事业管理下的城市管理专业，填报在第三志愿学校的第五个，“没想到就中了”。

开学后，她发现班里有几个人没来读，大一又有几个同学转了专业。当时，赵婷还没想到未来的就业，又与同班室友处得来，就放弃了转专业的想法。

对所学专业，她经历了从喜爱到迷茫再到平淡的状态波动。刚入学时，她觉得学的东西有意思，自己也能学进去。升入高年级后，她听到并入其他系的学弟学妹关于本专业的议论，比如“学不到东西，找不到工作”。她有些气愤，但又觉得专业确实“不如政、法、史专业吃香”。

谭潇对自己专业也经历了复杂的情绪变化。2020年高考后，填报志愿时，她抱着从电视里看到的，对黑客的幻想和信息攻防技术的向往，想选择计算机专业。但她的分数不够，被调剂到了信息管理与信息系统专业。

当时的她并不了解这个专业，只觉得未来的发展跟互联网紧密相关，可能会成为热门专业。

她不放心，又在网上搜索就业方向以及将要学习的课程，包括Java，Python或C语言等编程课。另外，专业课里还有管理的课程，让她感觉技术和管理结合于一体，文理兼备。她决定根据这个专业来选择学校，最后她被湖北一所学院录取。

然而经过一年多的专业学习，谭潇发现自己对编程的课程提不起兴趣，而更喜欢偏管理的课。她记得有一门课叫ERP（指企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及其员工提供决策运行手段的管理平台），这门课需要她在一个系统里操作，而她类似于管理层人员，拥有审批权限，或者录入所要采购的物资，或者核对金额单。对她来说，这门课简单不乏味，操作性强，又能运用到实际生活中。

同样是信息管理与信息系统专业的林诗媛，对专业连同自己的未来感到忧虑。她在浙江一所本科学校就读，今年大二。

她也是被调剂到这一专业的，在科技与艺术学院就读，她同届同专业的只有20名同学。大一时，林诗媛听老师说，学校的这个专业在几年前是“很厉害的”，有学生进入大型互联网企业工作。她在学习上也投入了百分百的精力，可是学到了大二，专业课程更多倾向于计算机编程技术，她感到学习吃力，经常理不清代码的逻辑。没课时，她待在自习室里强迫自己学，但最后还是挂了科。

专业每个学期都设有不同的课，但在林诗媛看来，有些庞杂却不深入。听闻不少学校撤销信息管理与信息系统专业，林诗媛也隐隐担心。

她感觉，自己专业在学校也有边缘化的趋势，比如授课老师想组建一个计算机攻防模拟训练，学校甚至没有办法提供相应的实验设备和环境。

毕业季

人生课题

对林诗媛来说，当初考上本科，从贵州的一个小县城到沿海城市上学，几乎就是她改变命运的机会。她是家里的长女，也是家人的冀望。

她清楚记得，高三那年几乎每天失眠，最后高考分数擦边过本科线，尽管没能达到预期，但收到大学录取通知书，她还是舒了一口气，终于有大学愿意要她了。

入学后，林诗媛内心经历过一番撕扯，她知道自己不能转专业，只能走下去。但比起在学校里的课题，走出校门要面对的课题，也许更为复杂。

毕业后能否找到对口的工作？找到一份什么样的工作？自己能不能胜任？这些成了像林诗媛、谭潇们的疑问。

6月11日那天，临近期末，谭潇的班主任给同学们开了一个专业发展方向的讲座。班主任提到：现在很多工作都被替代了，但是他们专业相对来说有竞争力。他还说，有的专业，也许薪资不错但工作地点较为偏远，而他们专业大概率在市区的企业上班。

谭潇后来也去招聘网站上看过，发现适合她的工作也不少。工资可能不高，但她更在意工作环境和将来有了小家庭后孩子的教育环境。

2021年的一篇论文《信息管理与信息系统专业人才招聘需求分析及培养启示》中，研究者通过采集网站招聘信息的数据进行分析，发现对信息管理与信息系统专业的招聘需求过于集中在一二线城市，在三四线城市，该专业毕业生很难找到直接对口的工作。

眼下，找工作是今年应届毕业的赵婷最紧迫的事。她正在人生的岔路口。

四年过去，赵婷感觉专业所授的知识有些陈旧，多而不精。她很纠结，公共事业管理专业适合考公务员，可她不喜欢，但是其他对口的工作也不多，如果找工作碰壁了，她可能还是不得不加入考公的队伍。

上个月，赵婷和同学们毕业聚餐，当初参与开办专业的老师说，2017年第一届毕业生就业还比较顺利，而眼下毕业生找工作难，他心里也难受。酒过三巡，老师的脸红红的，眼里有泪。

疫情政策调整后，“前三年没找好工作的现在都出动了，有一种饭少人多的感觉。”赵婷说。

那天的毕业聚餐，老师回忆起初创专业的往事，一边叮嘱学生们出了校门，进入社会要注意的地方，他还说，如果遇到困难，就找他和班主任。学生们端着纸杯，一同围过来，有些感伤，也有些悲壮。

2023年6月15日，浙江省金华市，义乌国际博览中心D2馆，2023年全国大中城市巡回招聘高校毕业生义乌站（电商专场），应届生寻找就业岗位。

面对自己的选择

过去一个月，赵婷投了十几家公司的管理岗位，但需要管理人才的集团公司大多要求硕士及以上学历，本科生的她没有优势。

她的一位往届师兄，考公上的岸，一位师姐考了教师资格证，进了教育行业，还有一些考行政管理研究生“上岸”，以及跨考思想政治教育成功的师兄师姐。

到了她这一届，班里有几个考研上岸的同学，考上公务员的有两个，还有一部分人在备考公务员考试和准备“二战”考研，剩下的就是像她这样在找行政类岗位的毕业生。

当她出去找工作时，才真切感受“一技之长”的重要。可她又觉得，虽然工作不好找，但也不完全是专业的缘故。

6月7号，赵婷从学校坐高铁到了成都，她约了一个在线学习平台课程顾问岗位的面试。面试时表现不是很好，但还是过了。

可直到听完宣讲，她才知道工作内容是销售，每天2小时有效通话，上班时间从下午1点到晚上10点，公司人力的工作人员坦诚地告诉她会加班到12点。她最终拒绝了这个工作。

这段时间，她一直在看招聘软件，心里很矛盾，不知道是做一段时间和自己专业有关的人事行政文员类工作，还是挑战一下更有技术的工作——前者也许容易入职，但是替代性太强，也容易被裁；后者发展空间大，且不容易被替代。但是她不会技术，只有报班学点热门技术，或者看看有没有不限经验可以培训的。

拒绝课程顾问工作的那个晚上，她在网上突然看到了宿管工作，闪过想试一试的念头。“有基础工资，又有空闲时间，我就能去报班学东西了。”她想。

接下来，谭潇的计划是考研，依旧考本专业。她记得刚入学时，班主任鼓励大家，更深入地学习，抵达更远的地方，情况也许会不一样。

在她看来，迈入5G时代后，网络信息是一个热点，也许可以踩到风口。

林诗媛说，自己在一所二本学校，只有“特别优秀”才有机会到那些互联网大厂实习。她投过数十份实习简历，都石沉大海。最后，她又回到学校附近那家奶茶店，当一个兼职的收银员。

她经常想，如果再回到高考那一年，她可能会选其他的专业。但转念又想，其他专业可能也会面临其他问题，也许问题不在专业，而在如何去面对。

这段时间，赵婷面试的几份工作“和专业完全不对口”。6月12号，她面试了一个银行客服的工作，初试已经过了。不出意外的话，这将是她大学毕业后的第一份工作。

面试结束后，天色渐暗，城市里的霓虹灯亮起，写字楼的灯光连成曲折的线。正是城市的下班高峰期。回学校的公交车上，赵婷想，工作以后，可能也会过上自己想要的生活吧。

（文中人物赵婷、郑菲、谭潇、林诗媛均为化名。）