京华物语丨北京的秋天：一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉

老北京的生活》，金受申著，李滨声图，北京出版社2016年10月版。

“一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉”。立秋以后，几场秋雨，果然早晚显出凉意来。院中几十个蛐蛐、油葫芦，叫得如一队雅乐，在人听来，真是秋意十分了。经过长夏的蒸郁，人们肠胃也寡得少油了，趁此秋凉，大吃大喝，是很有趣味的。

饮馔

秋天可吃的很多。北京秋天向以烤肉、螃蟹为入秋美食，以后火锅，便次第上来，连接了冬天。

烤肉

烤肉本是塞外一种野餐，至今还保持着脚跐板凳的原始状态。塞外吃烤肉，没有城市讲究，只是肉类特别新鲜而已。捕得虎、鹿、狍子，以至杀得牛羊，割下肉来，架上松枝，用铁叉叉肉就火便烤，并没有“炙子”，也没有酱油等一切作料，只蘸着细盐吃，鲜嫩异常。烤肉什么时候传入北京，没有一定的考证，大约是随着清代入关来的，较比靠得住些。北京烤肉以往只食羊肉，牛肉很少。相传羊入口（指张家口）以后，进京时必须经过一条河。羊过此河，肉便不膻。这话不见得靠得住，但其他地方的羊肉，没有北京好吃，这是没疑惑的。以先京沪通车时，上海、南京冬天吃火锅，就是由北京带去宰好的羊肉。近如天津，也以北京羊肉为上。

吃烤肉以铁炙子为主，下架松柴，也有烧松塔的，这就很少了。烤肉作料以酱油为大宗，少加醋、姜末、料酒、卤虾油，外加葱丝、香菜叶，混为一碗。另以空碗贮白水，小碟盛大蒜瓣、白糖蒜等。烤肉筷子旧日用六道楞的木筷，近年因六道楞木筷容易藏污秽，并且容易烧糊筷头，有福建漆行张修竹的封翁，发明用“箭竹”做烤肉筷子。所谓“箭竹”就是江苇，质坚外光，最为合用。

最先采用的便是肉市的正阳楼。吃烤肉的顺序：有人先将肉在白水中洗过（确能洗出许多肉血来），再蘸作料，然后放在炙子上烤熟，就蒜瓣、糖蒜或整条黄瓜来吃。也有先蘸酱油作料，后在水中一涮的；也有先蘸作料烤熟再在水中一涮的；也有根本不用水碗，只蘸作料便烤的。实在考究起来，以第一第末两法最为合适。我曾在“烤肉季”那里，看见一位老翁吃烤肉，什么作料也不要，只蘸卤虾油，也是奇特的吃法。临河第一楼的主人杨二哥，用生羊肚板烤着吃，先蘸白水，上炙烤至肚板打卷，然后只蘸酱油便吃，特别有风味，确是下酒的好酒菜。家庭吃烤肉没有铁炙子的，可以用烙饼的砂支炉代替，烤出的味道也差不多。

北京烤肉除各大羊肉馆以外，一般食客都以正阳楼为最好，其实也不过尔尔，没有什么特别好处，所用羊肉和羊肉馆一样用冰冻过，再用石头压过而已。此外便是北京的“烤肉三杰”：“烤肉宛”“烤肉季”和“烤肉王”。妙在三家都是小规模营业，就是口袋里只有几毛钱的客人也可进去一尝。

“烤肉宛”的主人宛老五，本是一个饼子摊的摊主。在从前盛行小车子卖钲炮肉的年月，宛家就卖炙子烤肉，设摊在安儿胡同西口，年陈日久，营业发达，便支上棚子售卖烤肉，由一个铁炙子也添到两个铁炙子了。每日车马盈门，但门前仍是棚子状态。宛家烤肉妙在专用真正好小牛肉（烤肉宛专卖牛肉），所以鲜嫩可口，宛老五本事真大，每日手切牛肉百斤上下，售卖全用钱码，无论多少客人，全是自己一边切肉，一边算账，五官并用，即一条黄瓜钱也不许错的。烤肉宛只因地处闹市，很少风趣。烤肉本是登临乐事，地处闹市就觉得风趣差了。

“烤肉季”在什刹海前海东北角，后海东端，两海汇流的银锭桥坡下。后临荷塘，前临行道，但又非车马大路的烟袋斜街，所以僻静异常，但关于吃喝却极为方便。左有爆肚摊，右有临河第一楼，后院便是海岸，高柳下放铁炙子，虽在盛暑也不觉太热。主人季宗斌自己切肉，肉用牛羊庄的货，手艺也很好，并自制荷叶粥，外烙牛舌饼，很有特别韵味。

“烤肉王”在先农坛四面钟地方，地势高爽，临野设摊，颇有重阳登高的意思。城外风景虽佳，吃烤肉是不方便的。以前北京旧家都喜在九月九日去土城登高，也有自带烤肉炙子的，近年很少了。

京西香山的香山寺，自从改建香山饭店以后，每年秋日添卖“真正松木烤肉”，不过太贵族化了，不是穷人所能寻的乐境。京西青龙桥红山口，山势虽然不算太高，但能南望昆明湖玉泉山，北望画眉山下一带秋野，也很爽朗。家兄住在此地，每年拾存松塔。我在秋天必要去一两次，山头松塔烤肉，踏月下山，海棠院中小坐，真是不可多得的福气。

螃蟹

螃蟹的种类很多，在北京能见着的只有“海蟹”“紫蟹”“河蟹”“灯笼子蟹”等几种。北京秋天所吃的螃蟹，所谓持螫赏菊，以至《红楼梦》中的“螃蟹呤”，都是指的河螃蟹。螃蟹在水产动物中别具滋味，所以很受食客欢迎。北京市上所售螃蟹，全都以天津胜芳镇所产的“胜芳螃蟹”为号召，实际却不尽然。京东一带以及京南马驹桥一带，也产大量的“高粱红大螃蟹”。螃蟹到京以后，首先由正阳楼和其他大庄馆挑选第一路的“帽儿货”，其次才分到西河沿、东单牌楼，东西四牌楼的鱼床子。及至下街叫卖，已是极小极瘦的末路货了。正阳楼等大庄馆选得大螃蟹，每日饲以高粱米，数日内便逾见肥大，于是“胜芳大餐”的招牌，就挂出去了。

普通食蟹方法就是蒸，因蟹性奇寒，所以蒸时要放上大块的姜。吃的时候，将蟹腹内的草牙子去掉，蘸以姜汁醋，饮高烧酒，没有什么特别奥妙的方法。饭馆一只螃蟹，价至五六角，除肥大以外就是伺候周到。食蟹的家具：硬木锤砧，以便锤破蟹螯蟹足；银箸银叉银匙，以便试出有无蟹毒；食后小盆兜水，内放茶叶、菊花瓣，以便洗去手上的腥味。只此一套，已值五角，蟹价又哪能算昂贵呢！蟹以脐的团尖分雌雄。团脐体小，但内多紫油黄脂，所以凡买螃蟹都愿要团脐的。其实尖脐的虽然壳内紫油少，但黄脂很多，并且螫足都很充实，蟹美在肉，又何必专重团脐呢！

家庭食蟹，有用花椒盐水煮熟的，不但滋味深入，而且便于旅行携带。乡间有一种食法，将蟹放入铁锅内，只上掸花椒盐水，不必太多，蟹熟汤尽，味尤香越。

饭馆在秋季常做蟹肉馅蒸食，如烧麦、烫面饺等，自然鲜美异常。庄肴有“七星螃蟹”，系以鸡卵蟹肉做羹，上放七撮蟹黄，各扣灯笼子蟹壳一枚，食时揭去蟹壳，珍食毕现。

北京除食大河蟹以外，还有用“灯笼子儿”小蟹做“醉蟹”的。即将小蟹洗净放瓮内，内洒烧酒、料酒、花椒盐水、香料，生腌俟已醉透，取以佐酒，足快朵颐。延年南货庄有“糟醉团脐螃蟹”出售，所用的蟹较“灯笼子儿”稍大，已非北京味了。

火锅

火锅在北京旧家冬日是一种天伦享乐、极尽联欢的食品。火锅旧日极讲锅子料、高汤。锅子料简单的有猪肉丸子（由猪肉“南式魁”盒子铺制售）和驴肉两种。复杂华贵的，可以再加熏肉、酱肉，至于熏鸡、熏鸭，只是凑热闹，反倒夺去真味。高汤以真口蘑、川冬菜、羊尾巴油、葱姜作料所熬最为肥美。

火锅除去什锦火锅、三鲜火锅、白肉火锅以外，自以羊肉火锅为最普遍，为最有味。羊肉片在大羊肉馆或善售火锅的饭馆，都是先将羊肉上脑、三叉等好的部分放在冰箱内冻起来，并用大石压紧，然后切片，才能鲜嫩。切羊肉片要断丝切，入口才不至于塞牙。家庭常切顺丝，只求大片，吃到嘴里就不能可口了。切羊腰子，普通皆由旁边下切，据大阿哥溥说，内廷切羊腰子皆横片，不但片大，且另有一种鲜嫩。

各种火锅之外，有人喜吃涮猪肉片，也很香美。也有人喜欢吃涮羊油片，鲜嫩远过羊肉，且不像想象中的羊油腻人。有人喜欢用香菜切断，在火锅中涮吃，确实另有新鲜滋味。火锅中所用菜蔬，有酸菜、冻豆腐、粉条，至于加大白菜头，为近年食客最欢迎的食品，实在只有二三十年历史，是由东来顺创始的。

菊花锅子只是“酒锅子”的变相，除另加以鲜鱼片、鲜鸡片、鲜腰子片以外，另添入白菊花瓣。呷汤自是以此为宜。

饮茶与酒

秋天的饮馔，自然不仅是烤肉、螃蟹和火锅几种，即以“饮”来说，长夏酷热松荫茗话时，自然要喝一杯“明前龙井茶”“杭州贡菊茶”，以清热消暑，一洗尘襟。在此西风满地、凉生四野之际，于瓦屋纸帐、明窗净几之间，三五素心人，畅叙天南地北轶闻，或挑灯夜话、说鬼谈狐之时，就以喝一些“白毫红茶”“极品红寿”，才能得着十分蕴藉。

北京人向不讲究品茶，即有偏嗜，也不过在茶叶上找一些区别而已。至于水的讲求，什么是“惠山泉水”“扬子江心水”“梅花上雪水”，自然没法得着，就是“玉泉山泉水”“三伏雨水”，以至“上龙井水”，在北京虽然能找到，也很少有人去用，只有向自来水去找沏茶的水。品茶向例应“泡茶”，北京的“沏茶”，已很落于下乘，像那茶馆澡堂，锅炉煮水，落地听“噗”的，十分劣相，只能说喝水解渴，谈不到品茶，实在连喝茶都不够的。

北京也有讲究品茶的。丙子的秋天，我在京西青龙桥养病，因钮兄的介绍，到玉泉山旁某古刹闲谈。庙主能书能画，每到天空云净，月色晶莹，便在庙中用晚斋，饭后便坐古松下品茶。庙主命侍者汲取玉泉山新泉，用白泥火炉煮水，燃料是“松炭”（不是松柴）。松炭是庙主用粗松枝烧成，比普通木炭稍有木性，专为煮茶之用。

据说：《茶经》所记用松柴煮水，难免烟熏火燎气味，不如存性的松炭，既不失松木清香，又没烟火气，且利煮水。这种见解，实可补《茶经》之不足。煮水程序火候，和《茶经》所记相同，“一煮如蟹眼”（水初热中心起小泡果似蟹眼），“再煮如松涛”（次听有簌簌的风吹松涛声），水即煮成。品茶的茶具，自以宜兴紫砂壶为相宜，庙主所用便是极小砂壶，容量只有一斗。茶杯也很小，与一两容量的酒杯相仿佛。茶斟在杯内，澄黄淡绿，衬以白瓷杯、古青杯、紫砂杯、老僧衣杯，真是古香古色，令人忘俗。

至于茶的品类，有二三十种之多，已逾炎夏时节的“真西湖龙井”，形似忍冬花的“斛山石斛”，自然不是凉秋饮品。庙主所存的茶类，能供秋日饮的很多，尤以自出心裁的“真莲心”“真莲蕊”为最好。普通茶店所说的莲心，只是形似莲心的茶叶而已，而庙中所饮的莲心蓬蕊，却是门前池塘内的荷花莲蕊和莲子中的莲蕊，虽然不是真正茶叶，但另有一种清香气味，足以醒醉。可见秋日品茶，也是很有情趣的事。

秋日的饮酒也不完全和夏日相同，例如夏天所饮是海淀仁和酒店的“莲花白”，到秋天就要以“瓮头春”“绿茵陈”“五加皮”等利湿化水、暖脐湿中的饮料为主了。

赏菊

菊花谈起来，事故却也很多，大抵也有新旧之分，种植之法，也有“传说”和“实际”的不同。先谈种植，由种植的方法就能分出新旧的不同来。

北京古老传说菊花有三种种法：

（1）原根儿菊花，即花商所说的“老柞子”。

（2）伏阡儿菊花，即伏天折下花枝所插的新秧。

（3）接根菊花，即以蒿子根所接的菊花。

但前两种都不能令花长得太高、花开得太大；而后一种，又非种菊人所欣赏的出品。旧种菊花，虽为名种也没有极高极大的花种。旧种的种植方法，除去“赤金盘”“醉杨妃”几样普通常见的种子以外，有的必须接根，又有接根、插秧、种芽都不成的，便是“朱墨争辉”一类的娇嫩秧子。花不甚大，色如紫回子绒色，花本也不很高，但十分难培养。据种者介绍，此花必须压枝，和压迎春、夹竹桃的方法相同，否则便不能成活。中国旧种名菊，如“鹅翎管”“银线重楼”“紫凤朝阳”“紫袍玉带”“大红袍”“玉虎须”“紫虎须”等一些菊花，近年因爱者甚少，已被逐渐淘汰。至如“绿牡丹”“香白梨”等小巧种子，只能炫耀普通人罢了。

新的种菊方法，第一是插芽。深秋花萎叶枯以后，根下新芽丛生怒发，随在初冬时候，用极快利的剪刀切下，分插于湿泥的小盆中，放在寒暖适宜的屋室中，只要能向阳取暖、泥土不令干燥，新芽就能保持不死（但也不能生长）。到明年二月春分季节前后，新芽才能生长新根，在清明、谷雨之间，移在地下畦中容其生长，立夏后少施麻酱渣、马掌水一类的肥料，自然渐渐长高了。

在地下时间要注意的是雨溅泥，雨后便须立时洗去叶上的泥污，否则叶子就因之腐烂，成一棵光杆儿菊花，就没有什么意味了，绝不能再入赛会的。菊花到入伏以后就要起在盆中。菊花盆有“菊花缸子”“二缸子”“坯子盆”几种。但为培养好的菊花秧子起见，这几种花盆都不合适，必须用宽边直筒子盆才好（此种盆必须定烧）。菊花起到盆中以后，普通都以为应放在土地上可以借一点地气，实在却不尽然。应下垫花盆，免得地上热气蒸郁，且须随时修饰，剪去旁枝小花，只令独花长大。到花已将开时，又须用铁丝做成托圈承受花瓣，还要随着日光移动，取其寒暖合宜，然后到花开时，才能展笑迎人，锦盘呈彩了。

第二是接根。接根有两种必要手续，第一，预为培养老柞子原根，使多长新芽，并须使芽长成长大。第二，要种植“白蒿”（青蒿、籽蒿是绝对使不得的），预取年前白蒿籽粒，分畦种好，培养方法虽不似种菊花秧子费事，但也要用十分力量，方能得到周正的根子。在夏至前后就预备接根了。届时以直上周正的蒿根，齐地面上二寸截去上帽，将菊花秧子斜切取下，与蒿根相接，缚以马兰叶，一星期便已成功。

凡善于菊花接根的，能在烈日之下动手，而不令菊花枯萎。接根菊花有“独色”“集锦”“万菊”三种，但一根一花的却没有。“独色”只是一种菊秧，开并头、四平头、八叉、九鼎，每朵大小相同，花的足满是老柞子所不及的。“集锦”多用带枝蒿根，各接异色菊秧，高脚长花也很美观，但菊花瓣形必须相同，丝瓣、筒瓣、长瓣、短瓣是不能混淆的。“万菊”是花头众多，在百数以上，同色的多，异色的少，市面花厂商店很少见，每年万牲园中（现在的动物园——编者注）总要培植几十盆，异常灿烂可爱。

第三是种籽。菊花接根压枝都不变色变种，唯独种籽能变。种籽的方法，以前中国没有，是后来由日本传进的。日本菊花能有如此众多的种类，如此不同的颜色，全由种籽粒得来。每年初春下种，发芽后一切种根手续和插芽的相同。例如日本菊花名种“赤玉莲花”“班女”“田村”“田盘”等，全是由旧花演变来的。不过菊花收取籽粒十分困难，在深秋时候取足苗、形式颜色全好的独朵花，向日曝晒，冬天放在玻璃窗内，午正移在院一二小时，经过三冬，籽粒才能充实。但一朵菊花也不尽成籽粒，可以种植出芽的，只十分之二三而已！同是一朵菊花，所生新种便不相同，实在是变种的好方法。

第四为种菊杂法。有人借蜂蝶传布花粉，把预计要混合的不同种菊花放在相近处，令它自然传播。以前东北城奎星垣种菊花，使用藕荷色江西菊（北京俗称江西腊），花朵与白籽混种，第二年种籽就有藕荷色的，不过很浅淡罢了。还有人工变种方法，清华大学某君在校园中种菊，菊开时用鹅翎移送花粉，也收了许多效果。也有染籽粒的，用生鸦片烟土冲水和颜色，将菊花籽粒揉过，明年即能变色，但只一年，再次年仍然还回本色或其他颜色。

种菊花的花盆以新瓦盆为上，旧盆次之，瓷盆只能摆桌上时换用，种植时是绝对用不得的。有种茶菊，为泡茶用的。有用白菊吃“菊花锅子”的，虽《楚辞》明言“夕餐秋菊之落英”，也不免有焚琴煮鹤之讥啊！

游赏

北京秋天的玩乐，城里当然以中山公园和三海为欣赏秋光的好所在。以萧疏闲适来论，中山公园不如南海，南海不如北海，北海不如中海。以爽朗适于登临来论，又当以琼岛小白塔、景山五行亭为最高眼了。其实北京可以游览的地方很多，有喜天涯水的，有喜天上水的，就在个人的见仁见智了。

重九登临

重九登高是千百年来雅人应节故事，和上巳修禊一样。北京过去对于重九登高很是重视，不仅到一个高的所在登临一下子，还要吃吃喝喝，所以郊外较比相宜一些。以前讲究野意吃喝的，总要到东北西三郊外土城去。土城是元代都城废墟，城砖被修北京城的徐达、华云龙拆去用了，所以只剩下其中的土坯，留作后人登临。我每当走过元城旧门时，总要立在废桥上，追思当年关汉卿、马致远的歌酒风流，真是七百年来一梦中！土城内外阡陌纵横，兔走鹰扬，鸦栖老树，秋意又不仅十分了。重九之日，携带烤肉炙子食盒酒瓶，城头痛饮，凉日多骄，的确是三秋乐事。酒后拾得残砖断镞，上刻元明款识，又不知心头作何感想了。

北京旧日士大夫阶级登高以登“烟墩”为最高尚。烟墩俗传系旧日烽火遗迹，不知是否？但以北京五方五行五镇来论，也有相当理由。烟墩又称“燕墩”，在永定门外南郊总署南旁相近。砖砌方台高数丈，下基宽三四丈，北面偏西有石门，门内有石级可以拾登，台上有御笔《帝都篇》。《帝都篇》满汉碑文，碑左刻诸天神像，任人登眺。烟墩不算太高，但北可全览市内，南可眺望南野。

四十年前北京还有一个很好的登高地方，便是“法藏寺塔”。法藏寺在左安门内南岗子南头玉清观街后，据《顺天府志》记载，俗称“白塔寺”，其实俗称是“法塔寺”，原系金代大定中所建的弥陀寺，明景泰二年才改成法藏寺。庙宇非常宏大，旧传有胡祭酒碑一座，鹅头祖师碑一座，有塔七级，高十丈，八面为窗，每窗一佛，共五十六佛。每逢重阳节，来此登高的很多。上元节要燃灯绕塔，盛极一时。晚清时庙宇已毁，只塔还能登临。自京奉铁路修成，铁道由塔旁经过，才将塔窗堵塞，塔门砌以大石。于今法藏寺已片瓦无存，只有巍然的高塔，还矗立在夕阳影里，与遥遥相对的祈年殿过此春风秋月的寂寞生活。

三闸泛舟

三闸，没这个名字。若以大通闸为头闸，庆丰闸为二闸的例子来说，高碑店闸可说是三闸了。有关二闸的记载很多，但仍有箫鼓喧阗、酒肉征逐的火气，要想小舟秋泛，就该以高碑店一段为上选了。由二闸闸下到高碑店闸，路长约有十里，比头二闸之间还长，二闸往东的水经过二闸河身和闸口的澄清，一切污秽渐已沉淀，水色一清，小鱼衍尾，大鱼泼刺，颇有水国的意味了。

二闸以东五里之内，两岸高陡，几至两三丈，南岸下一片芦苇，绵亘直到高碑店西水南庄村口，颇似芦花古渡的画本。北岸在佛手公主坟一带，疏密相间地生了许多枫树，秋来老红，下临碧水，遥望芦花，令人神往。在中秋重阳之间，身着皂夹衣（要带一件棉袍才好），在二闸雇好高碑店来回船，小舟席棚，四无遮拦，极可游目骋怀。二闸有酒家养的草包鱼，一尾二三斤，醋熘白汆，虽无兼味，若自带贡蘑渣、味之素，也能得滋味的清越，味外的咸酸。

本文选自《老北京的生活》，已获得出版社授权刊发。文中所用插图除题图外均来自本书，题图为电影《独自等待》（2004）剧照。

作者丨金受申

插图丨李滨声

摘编丨何也

编辑丨青青子

导语校对丨刘军

销商，从八十年代末，就开始做经营，自改革开放40年以来，经销商对中国快消品的发展立下汗马功劳。

但现如今，经销商的日子越来越不好过了！

1

曾携手品牌合作18年，

却被压货、拖欠数千万不堪重负

近日，董振堂在其公众号发布了一篇名为《蒙牛，想说爱你不容易》文章在行业引起了热议。董振堂是蒙牛原全国最大经销商、原蒙牛冰品最大经销商，冷食行业从业30年，曾打造蒙牛第一个销量上千万的区县市场。

18年前，蒙牛刚启动北京市场，董振堂便携手蒙牛公司开拓北京市场，2008年成为蒙牛北京市场总经销。

此后几年，在厂商的共同努力下，品牌销量达到历史巅峰，也是经销商对厂家满意度和忠诚度最高的时期。

图片来源董振堂公众号

文章陈述，问题主要发生在2013年后，新任大区经理到任，因为蒙牛业务团队管理经验不足、服务意识及角度不同，造成销量快速下滑，每年遗留问题激增，到2015年销量下滑50%以上，之后各种问题更是集中爆发。

按照时间节点整理了矛盾突出的重要事件：

2016年，董振堂接手北京郊县市场时，蒙牛公司经营期间遗留问题费用总计380多万元，由蒙牛公司处理300万元，董振堂个人补贴80多万元；

2017年9月，蒙牛业务团队在已有库存940万元的情况下，仍要求再进货360万元，董振堂无奈服从；

2018年，蒙牛公司直营北京市区期间，筹款压货，每个月几千万资金缺口大部分由董振堂筹集，承诺利息蒙牛公司承担，最高库存达到了7400多万元，年底库存仍有4000多万元。

2019年，经营模式转换，蒙牛公司借助董振堂公司通道接管北京市场，自行经营管理，独立核算。因双方对前期已签属并仍在有效期内的各种合同未做变更，且产品库存过大，5-12月蒙牛公司自营期间库费产生800多万元，累计产生物流费200余万元至今未给对方结算，物流公司起诉董振堂公司，后者账户被冻结从而引起了一连串连锁反应，贷款断贷、房屋被拍卖、资产被冻结，公司无法正常经营，员工的工资也无法正常发放，董振堂个人被限高。2019年蒙牛公司业务人员，从董振堂公司拉货98万元，只归还少部分，追讨至今，仍未解决。

期间多次协商解决方案，但因壹清品牌出售，以及前后说法未统一，执行过程并不顺利。

2020年6月1日，10余名员工前往蒙牛公司寻求解决方案，承诺会尽快给出解决方案。6月2、3日大区领导与董振堂进行沟通按原共识部分先落地，但未果。6月4日收到蒙牛发函，称董振堂组织下游分销商前去工厂闹事，堵大门、拉横幅，以至于严重影响了工厂正常运营，矛盾进一步激化。

后双方又经两次协商，至今未果。

图片来源董振堂公众号

据董振堂介绍，目前蒙牛所欠费用主要是：

2018年由7000多万元库存产生的存储费、甩货折价等各项费用加起来最少4000万元，鉴于期间蒙牛给董振堂的公司星水伟业授信1900万元。如果这部分钱不需要自己承担，即还有2100万元。另外，现在一些客户打款到星水伟业，还没给人家发货，大概有几百万元，如果蒙牛公司把这些货物都补上，相当于至少还差1000多万元。

最后介于这种情况，董振堂选择让事实公布于众，只是希望得到蒙牛正面澄清！希望全国的经销商从中总结经验、吸取教训。

2

“割喉”事件频发，

昔日的合作伙伴反目成仇

说起“割喉事件”，其实在行业屡次发生！

2016年闹得沸沸扬扬的“东古割喉事件”，突然取消了调料品经销商“雁凌溢香”的河南区域的代理权。经销商泣血控诉自己遭遇厂家“割喉”。

2019年“海底捞”火锅料郑州经销商被一脚踢开，合作十几年的时间，最后也难逃被放弃。甚至因为所谓的厂商一体化而放弃了和其他产品的合作，被踢开后结果只能破产解散。

案例相信还有很多，这些经销商都是从品牌刚刚开始发展就为产品的发展立下汗马功劳，坚持在市场的第一线，不断为品牌的发展贡献力量。但是，等到品牌发展起来之后，不找理由，甚至随便找个由头就被踢开。

如果说经销商没有一点错，显然有点厚此薄彼，太过站在经销商的角度。会有经销商业绩出点问题，各方面出了点错误，或者影响到公司的利润……但是，在十几年前，他们刚刚和品牌合作的时候面对的是怎样的状况？

品牌一名不文，在终端没有一点名气，甚至连业务员都没有几个……产品销量一般，甚至卖不出去，搭理的人很少，只在少量地区覆盖……别提什么任务，每年能有一定的销量已经谢天谢地了，更别提什么压货……

但是，品牌一发展起来就完全不同了。开始各种手段起来，压货、核销、任务……都要设上一个个的关卡，都要有一定的要求。只要有一点不顺心，就直接开始清理，不合作。到最后，业务员都能够耀武扬威，手中有一点权利就能威胁经销商。甚至还出现过，业务员为了亲朋好友争取经销权，直接把原来的经销商开掉的事情。说到底，没有什么人情，说来说去，只是生意而已！没有谁怨谁，没有谁欠谁。只记得告诉自己一句：别在天真！

3

经销商：这些厂家最让我痛心！

①我做什么，你卖什么：

大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品牌，品质领先稳定，产品能创造潮流，咱就不说什么。问题是你的研发实力平平，你的产品定位平平，却也牛气轰天，不听经销商反馈，不跟着市场需求定位。

②不拿货，无合作：

传统经销渠道的合作形式都比较单一，厂家一味地喊“定货定货”，如果你不定货，就没有合作。你不做经销商，不管你对这个生意有多感兴趣，一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说，厂家缺乏灵活的合作模式。

③产品卖不卖得出去，是你的事儿：

厂家作为生产者，目的是卖货，有些目光短浅的厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请，就像求大爷似的。厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：我是卖货的，但你不配合，我单枪匹马地怎么奋战市场？

④产品质量差，售后服务又不跟：

经销商最不能容忍的点是：产品质量差！这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后丧失大片市场。

⑤电商挤压传统经销商生存空间：

一谈及电商，传统渠道经销商总会揪起一颗提防的心。一个经销商网友说：“我不怕厂家明晃晃地搞电商，就怕那些暗地里的促销招数。”一方面，厂家会策划开网上旗舰店会顾及到经销商的利益，因此价格通常都是统一零售价；另一方面，厂家也想从电子商务浪潮中占位，因此总会搞些促销活动、搭售套餐，使得价格均摊下来优惠很多，或者干脆重新注册品牌，暗暗地从经销商手里撬走不少顾客。

对经销商来说，损害最大的还不是厂家的旗舰店，而是各区域“兄弟”以及厂家新品牌的背后插刀。许多经销商和厂家会偷偷开设网店，以超低零售价来跨区域争夺市场，而厂家又鞭长莫及、管束不当，一旦客户搞清楚其中的猫腻，经销商面临的欠款回笼难度可想而知。

4

厂商是仇敌？还是夫妻？

董振堂事件虽然只是经销商单方面阐述，截至目前蒙牛方面尚未回复，但是从这个事情中，可以看出行业中一直普遍存在的两个问题，压货和费用兑现，尤其大企业。

在过去的时代，厂商关系是很和谐的，那是一个什么样的时代呢？总结为两句话：井喷式的低端消费，无止境的销量增长。但是这个时代终止于2013年，2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。怎么抢救销量？一是推新品，二是加大力度压货。

刚开始经销商只能默默承受，但靠压货走销量的越来越不现实，经销商可以承受一年不赚钱，但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望，经销商们就撑不下去了，就有了和厂家“说不”的勇气。一直以来，有人形容厂商关系像仇敌也像夫妻，但纳食认为要想树立牢固的厂商关系，双方都要做到“利”和“义”一个都不能少！只有“利”没有“义”，那是“婊子”行为；只有“义”没有“利”那是童话故事，合作都不可能长久。

厂商到底是一种什么关系？各说纷纭，但都离不开一个核心，那就必须是一个结果：双赢！企业要把经销商当孩子养，经销商要把企业当夫妻处，有了这个基础，才会有忠诚可言，才会走得长远！

来自：纳食

01●五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不齐。【谜底】手指

002●一个黑孩，从不开口，要是开口，掉出舌头。【谜底】瓜籽

003●人脱衣服，它穿衣服，人脱帽子，它戴帽子。【谜底】衣帽架

004●屋子方方，有门没窗，屋外热烘，屋里冰霜。【谜底】冰箱

005●两只小口袋，天天随身带，要是少一只，就把人笑坏。【谜底】袜子

006●弟兄七八个，围着柱子坐，只要一分开，衣服就扯破。【谜底】蒜

007●独木造高楼，没瓦没砖头，人在水下走，水在人上流。【谜底】雨伞

008●身穿大皮袄，野草吃个饱，过了严冬天，献出一身毛。【谜底】绵羊

009●一个小姑娘，生在水中央，身穿粉红衫，坐在绿船上。【谜底】荷花

010●颜色白如雪，身子硬如铁，一日洗三遍，夜晚柜中歇。【谜底】碗

011●有面没有口，有脚没有手，虽有四只脚，自己不会走。【谜底】桌子

012●白嫩小宝宝，洗澡吹泡泡，洗洗身体小，再洗不见了。【谜底】香皂

013●身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的子儿多，个个黑脸膛。【谜底】西瓜

014●不怕细菌小，有它能看到，化验需要它，科研不可少。【谜底】显微镜

015●象只大蝎子，抱起似孩子，抓挠肚肠子，唱出好曲子。【谜底】琵琶

016●是笔不能画，和电是一家，要知有无电，可去请教它。【谜底】测电笔

017●圆筒白浆糊，早晚挤一股，兄弟三十二，都说有好处。【谜底】牙膏

018●上不怕水，下不怕火；家家厨房，都有一个 (打一生活用品)。【谜底】锅

019●一个老头，不跑不走；请他睡觉，他就摇头 (打一物)。【谜底】不倒翁

020●大姐用针不用线，二姐用线不用针，三姐点灯不干活，四姐做活不点灯。(打四种动物)【谜底】蜜蜂，蜘蛛，萤火虫，纺织娘

021●驼背公公，力大无穷；爱驮什么 车水马龙(打一物)。【谜底】桥

022●头戴红帽子，身披五彩衣，从来不唱戏，喜欢吊嗓子(打一动物)。【谜底】公鸡

023●先修十字街，在修月花台，身子不用动，口粮自动来(打一动物)。【谜底】蜘蛛

024●有头没有颈，身上冷冰冰，有翅不能飞，无脚也能行(打一动物)。【谜底】鱼

025●身披花棉袄，唱歌呱呱叫，田里捉害虫，丰收立功劳(打一动物)。【谜底】青蛙

026●大姐长的真漂亮， 身穿桔红花衣裳。七颗黑星上面镶， 爱吃蚜虫饱肚肠。二妹最爱嗡嗡唱，百花园里忙又忙。后腿携带花粉筐， 装满食品喂儿郎。 三姐身披黄衣裳， 腰儿细来腿儿长。飞到田间捉害虫， 尾巴毒针塞刀枪。 (打三益虫) 。【谜底】瓢虫，蜜蜂，黄蜂(马蜂)

027●头小颈长四脚短，硬壳壳里把身安，别看胆小又怕事，要论寿命大无边。(打一动物)。【谜底】龟

028●一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。(打一动物)。【谜底】袋鼠

029●耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。 (打一动物)。【谜底】大象

030●八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。(打一动物)。【谜底】螃蟹

031●四蹄飞奔鬃毛抖，拉车驮货多面手，农民夸它好伙伴，骑兵爱它如战友。(一动物)。【谜底】马

032●头像绵羊颈似鹅，不是牛马不是骡，戈壁滩上万里行，能耐渴来能忍饿。(一动物)。【谜底】骆驼

033●说它是虎它不像，金钱印在黄袄上，站在山上吼一声，吓跑猴子吓跑狼。 (一动物)。【谜底】金钱豹

034●身穿皮袍黄又黄，呼啸一声百兽慌，虽然没率兵和将，威风凛凛山大王。(一动物)。【谜底】虎

035●黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。(一动物)。【谜底】猫头鹰

036●头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。(一动物)。【谜底】公鸡

037●嘴像小铲子，脚像小扇子，走路左右摆，水上划船子。(一动物)。【谜底】鸭

038●身体肥，头儿大，脸儿长方宽嘴巴，名字叫马却没毛，常在水中度生涯。(一动物)。【谜底】河马

039●一物像人又像狗，爬杆上树是能手，擅长模仿人动作，家里没有山里有。(一动物)。【谜底】猴

040●身子像个小逗点，摇着一根小尾巴，从小就会吃孑孓，长大吃虫叫哇哇。(一动物)。【谜底】蝌蚪

041●小小姑娘满身黑，秋去江南春来归，从小立志除害虫，身带剪刀满天飞。(一动物)。【谜底】燕子

042●唱歌不用嘴，声音真清脆，嘴尖像根锥，专吸树枝水。(一动物)。【谜底】蝉

043●背着包袱不肯走，表面坚强内里柔，行动迟缓不拖拉，碰到困难就缩头。(一动物)。【谜底】螺丝

044●一条牛，真厉害，猛兽见它也避开，它的皮厚毛稀少，长出角来当药材。(一动物)。【谜底】犀牛

045●小货郎，不挑担，背着针，满处窜。(一动物)。【谜底】刺猬

046●小飞机，纱翅膀，飞来飞去灭虫忙，低飞雨，高飞睛，气象预报它内行。(一动物)。【谜底】蜻蜓

047●胡子不多两边翘，开口总是喵喵喵，黑夜巡逻眼似灯，粮仓厨房它放哨。(一动物)。【谜底】猫

048●腿长胳膊短，眉毛盖着眼，有人不吱声，无人爱叫唤。(一动物)。【谜底】蝈蝈

049●身穿鲜艳百花衣，爱在山丘耍儿戏，稍稍有点情况紧，只顾头来不顾尾。(一动物)。【谜底】野鸭

050●小飞虫，尾巴明，黑夜闪闪像盏灯，古代有人曾借用，刻苦读书当明灯。(一动物)。【谜底】萤火虫

051●一顶透明降落伞，随波逐流飘海中，触手有毒蜇人痛，身上小虾当眼睛。(一动物)。【谜底】海蛰

052●尖尖嘴，细细腿，狡猾多疑拖大尾。(一动物)。【谜底】狐狸

053●身穿白袍子，头戴红帽子，走路像公子，说话高嗓子。(一动物)。【谜底】鹅

054●每隔数日脱旧衣，没有脚爪走得急，攀缘树木多轻便，光滑地面步难移。(一动物)【谜底】蛇

055●长相俊俏，爱舞爱跳，飞舞花丛，快乐逍遥。(一动物)【谜底】蝴蝶

056●尖尖牙齿，大盆嘴，短短腿儿长长尾，捕捉食物流眼泪，人人知它假慈悲。(一动物)【谜底】鳄鱼

057●性子像鸭水里游，样子像鸟天上飞，游玩休息成双对，夫妻恩爱永不离。(一动物)【谜底】鸳鸯

058●有枪不能放，有脚不能行，天天弯着腰，总在水里游。(一动物)【谜底】虾

059●不走光跳，吵吵闹闹，吃虫吃粮，功大过小。(一动物)【谜底】麻雀

060●像条带，一盘菜，下了水，跑得快。 (一动物)【谜底】带鱼

061●背面灰色腹有斑，繁殖习性很罕见，卵蛋产在邻鸟窝，代它孵育自消遣。(打一动物)【谜底】杜鹃

062●头戴红缨帽，身穿绿罗袍，背上生双翅，爱脏腿长毛。(打一动物)【谜底】苍蝇

063●身子粗壮头长角，大人小孩都爱它，给人奶汁它吃草，浑身上下净是宝。(打一动物)【谜底】奶牛

064●栖息沼泽和田头，随着季节南北走，队列排成人字形，纪律自觉能遵守。(打一动物)【谜底】大雁

065●天热爬上树梢，总爱大喊大叫，明明啥也不懂，偏说知道知道。(打一动物)【谜底】蝉(知了)

066●样子像吊塔，身上布满花，跑路速度快，可惜是哑巴。(打一动物)【谜底】长颈鹿

067●家住青山顶，身披破蓑衣，常在天上游，爱吃兔和鸡。(打一动物)【谜底】老鹰

068●头戴红缨帽，身穿绿战袍，说话音清脆，时时呱呱叫。(打一动物)【谜底】鹦鹉

069●颜色有白又有灰，经过驯养很聪明，可以当做联络员，飞山越岭把信送。(打一动物)【谜底】鸽子

070●身上雪雪白，肚里墨墨黑，从不偷东西，却说它是贼。(打一动物)【谜底】乌贼

071●习性刁残海霸王，捕它要造工作船，浑身上下全是宝，海面换气喷银泉。(打一动物)【谜底】鲸

072●肚大眼明头儿小，胸前有对大砍刀，别看样子有点笨，捕杀害虫又灵巧。(打一动物)【谜底】螳螂

073●面孔像猫，起飞像鸟，天天上夜班，捉鼠本领高。(打一动物)【谜底】猫头鹰

074●有红有绿不是花，有枝有叶不是树，五颜六色居水中，原是海底一动物。(打一动物)【谜底】珊瑚

075●团结劳动是模范，全家住在格子间，常到花丛去工作，造出产品比糖甜。(打一动物)【谜底】蜜蜂

076●小小诸葛亮，独坐中军帐，摆下八卦阵，专捉飞来将。(打一动物)【谜底】蜘蛛

077●手掌珍贵似明珠，行动笨拙傻乎乎，样子像狗爱玩耍，下水上树有功夫。(打一动物)【谜底】熊

078●是牛从来不耕田，体矮毛密能耐寒，爬冰卧雪善驮运，高原之舟人人赞。(打一动物)【谜底】牦牛

079●红冠黑嘴白衣裳，双腿细瘦走路晃，漫步水中捕鱼虾，凌空展翅能飞翔。(打一动物)【谜底】鹤

080●凸眼睛，阔嘴巴，尾巴要比身体大，碧绿水草衬着它，好像一朵大红花。(打一动物)【谜底】金鱼

081●像熊比熊小，像猫比猫大，竹笋是食粮，密林中安家。(打一动物)【谜底】熊猫

082●它家住在弯弯里，前门后门都不关，狮子豺狼都不怕，只怕小虎下了山。(一动物)【谜底】老鼠

083●有个小姑娘，身穿黄衣裳，你要欺侮它，它就扎一枪。(打一动物)【谜底】马蜂

084●身笨力气大，干活常带枷，春耕和秋种，不能缺少它。(打一动物)【谜底】牛

085●身长近一丈，鼻在头顶上，腹白背青黑，安家在海洋。(打一动物)【谜底】海豚

086●会飞不是鸟，两翅没羽毛，白天休息晚活动，捕捉蚊子本领高。(打一动物)【谜底】蝙蝠

087●身披一件大皮袄，山坡上面吃青草，为了别人穿得暖，甘心脱下自己毛。(打一动物)【谜底】绵羊

088●头上长树杈，身上有白花，四腿跑得快，生长在山野。(打一动物)【谜底】梅花鹿

089●形状像耗子，爬在树枝上，生活像猴子，忙着摘果子。(打一动物)【谜底】松鼠

090●耳大身肥眼睛小，好吃懒做爱睡觉，模样虽丑浑身宝，生产生活不可少。(打一动物)【谜底】猪

091●身小力不小，团结又勤劳，有时搬粮食，有时挖地道。(打一动物)【谜底】蚂蚁

092●身体半球形，背上七颗星，棉花喜爱它，捕虫最著名。(打一动物)【谜底】七星瓢虫

093●头戴珊瑚帽，身穿梅花袄，腿儿细又长，翻山快如飞。(打一动物)【谜底】鹿

094●头黑肚白尾巴长，传说娶妻忘了娘，生活之中人喜爱，因为常来报吉祥。(打一动物)【谜底】喜鹊

095●本是古老一游禽，零下百度能安家，唯它南极能生存，遇人相迎不害怕。(打一动物)【谜底】企鹅

096●鸟儿当中数它小，针状嘴巴舌尖巧，身子只有野蜂大，飞行本领却很高。(打一动物)【谜底】蜂鸟

097●两弯新月头上长，常常喜欢水中躺，身体庞大毛灰黑，劳动是个好闯将。(打一动物)【谜底】水牛

098●周身银甲耀眼明，浑身上下冷冰冰，有翅寸步不能飞，没脚五湖四海行。(打一动物)【谜底】鱼

099●粽子头，梅花脚，屁股挂把弯镰刀，黑白灰黄花皮袄，坐着反比站着高。(打一动物)【谜底】狗

100●耳朵长，尾巴短，红眼睛，白毛衫，三瓣嘴儿胆子小，青菜萝卜吃个饱。(打一动物)【谜底】白兔

101●纺织工人聪明透，人人赞它是能手，自己独造一间房，四面不设门窗口。(打一动物)【谜底】蚕

102●此物老家在非洲，力大气壮赛过牛，血盆大口吼一声，吓得百兽都发抖。(打一动物)【谜底】狮子

103●头戴花冠鸟中少，身穿锦袍好夸耀，尾巴似扇能收展，尾羽开屏真俊俏。(打一动物)【谜底】孔雀

104●春到它来临，催唤播种人，秋后它返回，遍传丰收音。(打一动物)【谜底】布谷鸟

105●说它是马猜错了，穿的衣服净道道，把它放进动物园，大人小孩都爱瞧。(打一动物)【谜底】斑马

106●不是狐狸不是狗，前面架铡刀，后面拖扫帚。(打一动物)【谜底】狼

107●虽有翅膀飞不起，非洲沙漠多足迹，快步如飞多迅速，鸟中体重它第一。(打一动物)【谜底】鸵鸟

108●一身白衣多健美，在大海上四处飞，喜欢与船结伙伴，主要食物是鱼类。(打一动物)【谜底】海鸥

109●身上乌又乌，赤脚走江湖，别人看它吃饭，其实天天饿肚。(打一动物)【谜底】鱼鹰

110●鹿马驴牛它不像，却难猜是哪一样，打开天窗说亮话，它有自己亲爹娘。(打一动物)【谜底】麋鹿

111●头上两根须，身穿花衣衫，飞进花朵里，传粉又吃蜜。(打一动物)【谜底】蝴蝶

112●一物生来力量强，又有爹来又有娘，有爹不和爹一姓，有娘不和娘一样。(打一动物)【谜底】骡

113●五彩星，落水底，样子老是有心计，悄悄潜伏沙面上，一有机会搞袭击。(打一动物)【谜底】海星

114●两头尖尖相貌丑，脚手耳目都没有，整天工作在地下，一到下雨才露头。(打一动物)【谜底】蚯蚓

115●小飞贼，水里生，干坏事，狠又凶，偷偷摸摸吸人血，还要嗡嗡叫几声。(打一动物)【谜底】蚊子

116●身子黑不溜秋，喜往泥里嬉游，常爱口吐气泡，能够观察气候。(打一动物)【谜底】泥鳅

117●落地就会跑，胡子一大把，不管见了谁，总爱喊妈妈。(打一动物)【谜底】山羊

118●驰名中外一歌手，音韵宛转会多变，能学多种鸟儿叫，北疆内蒙是家园。(打一动物)【谜底】百灵鸟

119●两只翅膀难飞翔，既作衣裳又作房，宁让大水掀下海，不叫太阳晒干房。(打一动物)【谜底】蚌

120●有种鸟，本领高，尖嘴爱给树开刀，树木害虫被吃掉，绿化造林立功劳。(打一动物)【谜底】啄木鸟

121●身穿黄色羽毛衫，绿树丛中常栖身，只因歌儿唱得好，博得许多赞扬声。(打一动物)【谜底】黄莺

122●家住暗角落，身穿酱色袍，头戴黑铁帽，打仗逞英豪。(打一动物)【谜底】蟋蟀

123●嘴长颈长脚也长，爱穿一身白衣裳，常在水边结伙伴，田野沟渠寻食粮。(打一动物)【谜底】白鹭

124●身黑似木炭，腰插两把扇，往前走一步，就得扇一扇。(打一动物)【谜底】乌鸦

125●身体足有丈二高，瘦长身节不长毛，下身穿条绿绸裤，头戴珍珠红绒帽。(打一植物)【谜底】高粱

126●小时青来老来红，立夏时节招顽童，手舞竹竿请下地，吃完两手红彤彤。(打一植物)【谜底】桑葚

127●青枝绿叶长得高，砍了压在水里泡，剥皮晒干供人用，留下骨头当柴烧。(打一植物)【谜底】麻

128●麻布衣裳白夹里，大红衬衫裹身体，白白胖胖一身油，建设国家出力气。(打一植物)【谜底】花生

129●高高个儿一身青，金黄圆脸喜盈盈，天天对着太阳笑，结的果实数不清。(打一植物)【谜底】向日葵

130●青枝绿叶不是菜，有的烤来有的晒，腾云驾雾烧着吃，不能锅里煮熟卖。(打一植物)【谜底】烟叶

131●长得像竹不是竹，周身有节不太粗，不是紫来就是绿，只吃生来不能熟。(打一植物)【谜底】甘蔗

132●小时青青腹中空，长大头发蓬蓬松，姐姐撑船不离它，哥哥钓鱼拿手中。(打一植物)【谜底】竹子

133●有个矮将军，身上挂满刀，刀鞘外长毛，里面藏宝宝。(打一植物)【谜底】大豆

134●冬天蟠龙卧，夏天枝叶开，龙须往上长，珍珠往下排。(打一植物)【谜底】葡萄

135●水上生个铃，摇摇没有声，仔细看一看，满脸大眼睛。(打一植物)【谜底】莲蓬

136●两叶花四朵，颜色白又黄，一年开一次，八月放异香。(打一植物)【谜底】桂花

137●兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜欢绿衣服，老来都穿黄色衣。(打一植物)【谜底】香蕉

138●胖娃娃，滑手脚，红尖嘴儿一身毛，背上浅浅一道沟，肚里血红好味道。(打一植物)【谜底】桃子

139●海南宝岛是我家，不怕风吹和雨打，四季棉衣不离身，肚里有肉又有茶。(打一植物)【谜底】椰子

140●半截白，半截青，半截实来半截空，半截长在地面上，半截长在土当中。(打一植物)【谜底】葱

141●冬天幼苗夏成熟，滔滔海水是活土，根浮水面随浪晃，身潜水中漫起舞。(打一植物)【谜底】海带

142●架上爬秧结绿瓜，绿瓜顶上开黄花，生着吃来鲜又脆，炒熟做菜味道佳。(打一植物)【谜底】黄瓜

143●一物生得真奇怪，腰里长出胡子来，拔掉胡子剥开看，露出牙齿一排排。(打一植物)【谜底】玉米

144●一物生来真奇怪，它是世上一盘菜，娘死以后它才生，它死以后娘还在。(打一植物)【谜底】木耳

145●一个黄妈妈，生性手段辣，老来愈厉害，小孩最怕它。(打一植物)【谜底】姜

146●一顶小伞，落在林中，一旦撑开，再难收拢。(打一植物)【谜底】蘑菇

147●脸圆像苹果，甜酸营养多，既能做菜吃，又可当水果。(打一植物)【谜底】西红柿

148●样子像小船，角儿两头翘，骨头在外面，肉儿里头包。(打一植物)【谜底】菱角

149●弟兄六七个，围着柱子坐，大家一分手，衣服全扯破。(打一植物)【谜底】大蒜

150●脱去黄金袍，露出白玉体，身子比豆小，名字有三尺。(打一植物)【谜底】大米

151●号称山大王，树干冲天长，叶儿尖似针，造屋好做梁。(打一植物)【谜底】杉树

152●身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的子儿多，个个黑脸膛。(打一植物)【谜底】西瓜

153●四季常青绿，只是花开难，摊开一只手，尖针已扎满。(打一植物)【谜底】仙人掌

154●打起高柄伞，穿起麻布衣，生来不怕热，为何脱我衣。(打一植物)【谜底】棕榈树

155●蓬蓬又松松，三月飞空中，远看像雪花，近看一团绒。(打一植物)【谜底】柳絮

156●有根不着地，有叶不开花，日里随水漂，夜里不归家。(打一植物)【谜底】浮萍

157●一个老汉高又高，身上挂着千把刀，样子像刀不能砍，洗衣赛过好肥皂。(打一植物)【谜底】皂角树

158●树大如伞叶层层，一生可活几千年，人人爱它做橱箱，香气扑鼻质量坚。(打一植物)【谜底】樟树

159●皮肉粗糙手拿针，悬岩绝壁扎下根，一年四季永长青，昂首挺立伴风云。(打一植物)【谜底】松树

160●天南地北都能住，春风给我把辫梳，溪畔湖旁搭凉棚，能撒雪花当空舞。(打一植物)【谜底】柳树

161●花中君子艳而香，空谷佳人美名扬，风姿脱俗堪钦佩，纵使无人也自芳。(打一植物)【谜底】兰花

162●青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。(打一植物)【谜底】棉花

163●幼儿不怕冰霜，长大露出锋芒，老来粉身碎骨，仍然洁白无双。(打一植物)【谜底】麦子

164●池中有个小姑娘，从小生在水中央，粉红笑脸迎风摆，身挨绿船不划浆。(打一植物)【谜底】荷花

165●小小金坛子，装着金饺子，吃掉金饺子，吐出白珠子。(打一植物)【谜底】橘子

166●生根不落地，有叶不开花，街上有人卖，园里不种它。(打一植物)【谜底】豆芽

167●小时胖乎乎，老来皮肉皱，吃掉它的肉，吐出红骨头。(打一植物)【谜底】枣

168●头戴节节帽，身穿节节衣，年年二三月，出土赴宴席。(打一植物)【谜底】竹笋

169●红口袋，绿口袋，有人害怕有人爱。(打一植物)【谜底】辣椒

170●上搭棚，下搭棚，开黄花，结青龙。(打一植物)【谜底】丝瓜

171●小时青，老来黄，金色屋里小姑藏。(打一植物)【谜底】谷子

172●青青果，圆溜溜，咬一口皱眉头。(打一植物)【谜底】梅子

173●小小花儿爬篱笆，张开嘴巴不说话，红紫白蓝样样有，个个都像小喇叭。(打一植物)【谜底】牵牛花

174●干短杈多叶子大，青色灯笼树上挂，要是用它把油榨，家具船舱寿命加。(打一植物)【谜底】油桐树

175●空心苗，叶儿长，挺直腰杆一两丈，老时头发白苍苍，光长穗子不打粮。(打一植物)【谜底】芦苇

176●青青蛇儿满地爬，蛇儿遍身开白花，瓜儿长长茸毛生，老君装药要用它。(打一植物)【谜底】葫芦

177●扎根不与菊为双，娇艳瑰丽放异香，唤作拒霜不相称，看来却是最宜霜。(打一植物)【谜底】芙蓉

178●远看似火红艳艳，近看花儿六个瓣，拔起根来看一看，结着一串山药蛋。(打一植物)【谜底】山丹丹花

179●一种植物生得巧，不是豆类也结角，果实制药可止血，白花可以做染料。(打一植物)【谜底】槐树

180●不是葱不是蒜，一层一层裹紫缎，说葱比葱长得矮，像蒜就是不分瓣。(打一植物)【谜底】洋葱

181●叶子细小干儿瘦，结的果儿如葡萄，药用可以治蛔虫，名字一听味不好。(打一植物)【谜底】苦楝树

182●得天独厚艳而香，国色天香美名扬，不爱攀附献媚色，何惧飘落到他乡。(打一植物)【谜底】牡丹

183●干高杈多叶如爪，一到深秋穿红袄，球状果实刺儿多，驱风祛湿有疗效。(打一植物)【谜底】枫树

184●叶子茂盛价值大，养蚕硬是需要它，本来栽有千万棵，又说两株冤枉大。(打一植物)【谜底】桑树

185●身体圆圆没有毛，不是桔子不是桃，云里雾里过几夜，脱去绿衣换红袍。(打一植物)【谜底】柿子

186●小刺猬，毛外套，脱了外套露紫袍，袍里套着红绒袄，袄里睡个小宝宝。(打一植物)【谜底】栗子

187●把把绿伞土里插，条条紫藤地上爬，地上长叶不开花，地下结串大甜瓜。(打一植物)【谜底】红薯

188●小小伞兵随风飞，飞到东来飞到西，降落路边田野里，安家落户扎根基。(打一植物)【谜底】蒲公英

189●春穿绿衣秋黄袍，头儿弯弯垂珠宝，从幼到老难离水，不洗澡来只泡脚。(打一植物)【谜底】水稻

190●圆圆铜钱挂满身，青皮青骨园中生，本是高低不统一，硬说长得一样齐。(打一植物)【谜底】芥菜

191●味道甜甜营养多，谁说无花只结果，其实花开密又小，切莫被名所迷惑。(打一植物)【谜底】无花果

192●紫藤绿叶满棚爬，生来就开紫色花，紫花长出万把刀，又作药用又吃它。(打一植物)【谜底】扁豆

193●园林三月风兼雨，桃李飘零扫地空，唯有此花偏耐久，绿枝又放数枝红。(打一植物)【谜底】山茶花

194●东风融雪水明沙，烂漫芳菲满天涯，艳丽茂美枝强劲，路上行人不忆家。(打一植物)【谜底】桃花

195●壳儿硬，壳儿脆，四个姐妹隔床睡，从小到大背靠背，盖着一床疙瘩被。(打一植物)【谜底】核桃

196●叶儿长长牙齿多，树儿杈杈结刺果，果皮青青果内黑，剥到心中雪雪白。(打一植物)【谜底】板栗树

197●谁说石家穷，家里真不穷，推开金板壁，珠宝嵌屏风。(打一植物)【谜底】石榴

198●个儿小小，头尾尖尖，初尝皱眉，再吃开颜。(打一植物)【谜底】橄榄

199●体圆似球，色红如血，皮亮如珠，汁甜如蜜。(打一植物)【谜底】樱桃

200●生在山里，死在锅里，藏在瓶里，活在杯里。(打一植物)【谜底】茶叶

201●铜盆粗棵树，芝麻大点叶，任凭山岩坚，千年见苍翠。(打一植物)【谜底】柏树

202●脱了红袍子，是个白胖子，去了白胖子，剩个黑丸子。(打一植物)【谜底】荔枝

203●青皮包白肉，像个大枕头，莫听名字冷，热天菜场有。(打一植物)【谜底】冬瓜

204●有叶不开花，开花不见叶，花开百花前，飘香傲风雪。(打一植物)【谜底】梅花

205●说它是棵苗，为啥有知觉，轻轻一碰它，低头叶合了。(打一植物)【谜底】含羞草

206●茎儿许多根，果子泥里存，没花也没叶，没枝也没根。(打一植物)【谜底】荸荠

207●红线吊绿球，吊上树梢头，不怕风和雨，只怕贼来偷。(打一植物)【谜底】猕猴桃

208●陶令最怜伊，山径细栽培，群芳冷落后，独自殿东篱。(打一植物)【谜底】菊花

209●状如蘑菇一珍宝，当年白蛇将它盗，其实是味好草药，滋补健身价值高。(打一植物)【谜底】灵芝

210●一个婆婆园中站，身上挂满小鸡蛋，又有红来又有绿，既好吃来又好看。(打一植物)【谜底】枣树

211●皮儿薄，壳儿脆，四姐妹，隔墙睡，从小到大背靠背，裹着一层疙瘩被。(打一植物)【谜底】蓖麻

212●身子长，个不大，遍体长着小疙瘩，有人见了皱眉头，有人见了乐开花。(打一植物)【谜底】苦瓜

213●身材瘦瘦个儿高，叶儿细细披绿袍，别看样子像青蒿，香气扑鼻味儿好。(打一植物)【谜底】芹菜

214●粉妆玉琢新世界，傲霜斗雪花自开，岁寒为报春来早，姐妹亲朋喜开怀。(打一植物)【谜底】梅花

215●白天一到芬芳断，夜晚香味飘散远，飞虫闻味来传粉，秘密皆在花瓣间。(打一植物)【谜底】夜来香

216●一团幽香口难言，色如丹桂味如莲，真身已归西天去，十指尖尖在人间。(打一植物)【谜底】佛手

217●红嘴绿鹦哥，吃了营养多。 (打一植物)【谜底】菠菜

218●黄包袱，包黑豆，尝一口，甜水流。 (打一植物)【谜底】梨

219●紫色树，开紫花，紫色果里盛芝麻。 (打一植物)【谜底】茄子

220●白胖娃娃泥里卧，腰身细细心眼多。 (打一植物)【谜底】藕

221●俺家一个哥哥，讨个黑脸老婆。(打一用具)【谜底】锅

222●八个蚂蚁抬棍棍，一个蚂蚁棍上昆。<打一字>【谜底】六

223●白白一片似雪花，落下水里不见。(打一物)【谜底】盐

224●白白胖胖。(打一动物)【谜底】蚕

225●白胖娃娃泥里藏，腰身细细心眼多。(打一植物)【谜底】藕

226●白床铺，黄帐子。(打一植物)【谜底】桂圆

227●白糖梅子真稀奇。(打一食物)【谜底】元宵

228●明又明，亮又亮，一团火球挂天上，冬天呆的时间短，夏天呆的时间长。(打一自然现象)【谜底】太阳

229●来到屋里，赶也赶不走，时间一到，不赶就会走。(打一自然现象)【谜底】太阳光

230●有时候，圆又圆，有时候，弯又弯，有时晚上出来了，有时晚上看不见。(打一自然现象)【谜底】月亮

231●千条线，万条线，掉到水里看不见。(打一自然现象)【谜底】雨

232●弯弯一座彩色桥，高高挂在半山腰，七色鲜艳真正好，一会儿工夫不见了。(打一自然现象)【谜底】彩虹

233●说象糖，它不甜，说象盐，又不咸，冬天有时一片，夏天谁都不见。(打一自然现象)【谜底】雪

234●小白花，飞满天，下到地上象白面，下到水里看不见。(打一自然现象)【谜底】雪

235●我到处乱跑，谁也捉不到，我跑过树林，树木都弯腰，我跑过大海，大海的波浪高又高●(打一自然现象)【谜底】风

236●从低到高，由浓到淡，忽左忽右，跟着风走。(打一自然现象)【谜底】烟

237●用手拿不起，用刀劈不开，煮饭和洗衣，都得请我来。(打一自然物)【谜底】水

238●远看白光光，近看玻璃样，越冷越结实，一热水汪汪。(打一自然物)【谜底】冰

239●没有身体倒会活，没有舌头会说话，谁也没有见过它，倒都叫它说过话。(打一自然现象)【谜底】回声

240●兄弟七八个，围着柱子坐，大家一分家，衣服就扯破。(打一植物)【谜底】蒜

241●好象苹果红又红，好象柿子没有盖，能当水果能当菜，营养好来人人爱。(打一植物)【谜底】西红柿

242●身体长又长，开花黄又黄，脸蛋儿象太阳，籽儿香又香。(打一植物)【谜底】向日葵

243●紫色树，开紫花， 开过紫花结紫瓜，紫瓜里面装芝麻。(打一植物) 【谜底】茄子

244●红口袋，绿口袋，有人怕，有人爱，爱它是样好小菜，怕它吃到嘴里眼泪来。 (打一植物)【谜底】辣椒

245●红公鸡，绿公鸡，身子钻在泥底下，你要捉住它，揪住尾巴用力拔。(打一植物)【谜底】胡萝卜

246●圆圆红罐罐儿，扣着圆盖盖儿， 甜甜的蜜水儿，满满盛一罐儿。 (打一植物)【谜底】柿子

247●去年秋天撒下种，长出绿苗过一冬。开春它还接着长，等到夏天黄澄澄。(打一植物)【谜底】冬小麦

248●农民春天种上它，夏天它就开了花。秋天结果象个桃，桃子裂了开白花。(打一植物)【谜底】棉花

249●一只大公鸡，天天在这里，晚上不进笼，早上也不啼。(打一植物)【谜底】鸡冠花

250●远看象把小绿伞，近看象个大绿盘，水珠掉进绿盘里，好象珍珠滚滚圆。(打一植物)【谜底】荷花

251●一个小姑娘，坐在水中央，穿着粉红袄，模样真漂亮。(打一植物)【谜底】荷花

252●白胖胖，四方方，一块一块摆桌上，能做菜，能做汤，常常吃它有营养。(打一食物)【谜底】豆腐

253●身上一身毛，头上两个角，火气真不小，还会哞哞叫。(打一动物)【谜底】牛

254●大耳朵，噘嘴巴，吃起饭来巴达巴，细尾巴，胖嘟嘟，吃罢就睡呼噜噜。(打一动物)【谜底】猪

255●小小售货员，肩上不挑担，背上背着针，满地到处串。(打一动物)【谜底】刺猬

256●尖尖的嘴巴象老鼠，一身茸毛尾巴粗。爱在森林里边住，爱吃松子爱上树。(打一动物)【谜底】松鼠

257●身穿绿袍小英雄，夏天田里捉害虫，冷风吹来找不见，春天又在池塘里。(打一动物)【谜底】青蛙

258●鸟儿鸟儿嘴巴长，黑黑的尾巴花衣裳，一天到晚勤工作，好象医生治病忙，敲树干，当当当，要把害虫吃个光。(打一动物)【谜底】啄木鸟

259●小小姑娘黑又黑，秋天走了春天回，带着一把小剪刀，半天空里飞呀飞。(打一动物)【谜底】燕子

260●小黑妮儿会干活，自个叼泥来作窝。唧唧唧，唱起歌，飞来飞去把虫捉。(打一动物)【谜底】燕子

261●名字叫做牛，不会拉犁走，别说它的力气小，能够背起屋子走。(打一动物)【谜底】蜗牛

262●没有脚，没有手，背上房子到处走，有谁把它碰一碰，赶紧躲进房里头。(打一动物)【谜底】蜗牛

263●白天草里住，晚上往外飞，带着灯儿把路照，飞来飞去不怕黑。(打一动物)【谜底】萤火虫

264●好象一架小飞机，前后翅膀挨一起，睁大眼睛找小虫，吞到细细肚子里。(打一动物)【谜底】蜻蜓

265●黄衣裳，金翅膀，飞来飞去做工忙。它的本领大，还会造小房。做出好吃的，留给大家尝。谁敢欺负它，留神它的枪。(打一动物)【谜底】蜜蜂

266●小小虫儿很勤劳，它本领真不小，会把粮食搬，还会打地道。(打一动物)【谜底】蚂蚁

267●八把尖刀，两把剪刀，身背皮箱，走路横跑。(打一动物)【谜底】螃蟹

268●驼背老公公，胡子毛烘烘，热火锅里去洗澡，青袍换成大给红袍。(打一动物)【谜底】虾

269●小小石头硬又白，整整齐齐排两排。天天早起刷干净，结结实实不爱坏。(打一人体器官)【谜底】牙齿

270●哥儿十个分两家，干起活来要请它。开机器，种庄稼，越干越巧劲越大。(打一人体器官)【谜底】手

271●四四方方一座楼，大人小人住里头， 小人有嘴不开口，大人开口又动手。 (打一文艺样式)【谜底】木偶戏

272●一匹马儿两人骑，这边高来那边低， 虽然马儿不会跑，两人骑着笑嘻嘻。 (打一玩具)【谜底】跷跷板

273●一座桥，地上架，走着上去坐着下。 (打一玩具)【谜底】滑梯

274●一个风箱真奇怪，一拉它就唱起来。 (打一乐器)【谜底】手风琴

275●一根竹管二尺长，开了七个小圆窗， 对准一个小窗口，吹阵风就把歌唱。 (打一乐器)【谜底】笛子

276●一间房子扁又长，上边开了许多窗，用嘴吹进一阵风，好听的音乐多响亮。 (打一乐器)【谜底】口琴

277●一个大肚皮，生来怪脾气， 不打不做声，越打越欢喜。 (打一乐器)【谜底】鼓

278●一个南瓜两头儿空，肚里开花放光明，有瓜没叶儿高高挂，照得面前一片红。 (打一物)【谜底】灯笼

279●天上一只鸟，用线拴得牢， 不怕大风吹，就怕细雨飘。 (打一玩具)【谜底】风筝

280●圆头圆脑小东西，没骨头没肉光有皮，一打跳得三尺高，肚里憋着一包气。( 打一体育器材)【谜底】皮球

281●圆圆的身体皮儿薄，有红有绿颜色好，拴在线上随风舞，撒手高飞天上飘。 (打一物)【谜底】气球

282●有脚不会走，有嘴不开口， 脸儿洗不得，一洗就变丑。 (打一玩具)【谜底】泥娃娃

283●一位公公精神好，从小到老不睡觉。身体轻，劲不小，左推右推推不倒。(打一玩具)【谜底】不倒翁

284●一个娃娃小不点，一件红袄身上穿，香火把它的辫子点，大叫一声飞上天。(打一物)【谜底】爆竹

285●天上飞，不是鸟，前边翅膀大，后边翅膀小，喝饱汽油飞得高。(打一交通工具)【谜底】飞机

286●钢铁身子重万斤，搁在水里它不沉。不怕风浪大，就怕水不深。(打一交通工具)【谜底】轮船或军舰

287●长长一条龙，走路轰隆隆， 遇水过铁桥，遇山钻山洞，脚下钢轮力气大，日行千里真威风。 (打一交通工具)【谜底】火车

288●四脚圆滚滚，眼睛亮晶晶， 嘀嘀叫一声，招手过路人。 (打一交通工具)【谜底】汽车

289●说是牛，不是牛， 不吃草，光喝油，工人叔叔送它来，支援农业大丰收。 (打一机具)【谜底】拖拉机

290●你说稀奇不稀奇 汽车长着长胳膊， 抓起东西往上举，千斤万斤不费力。 (打一机具)【谜底】起重机

291●一匹马儿真正好，没有尾巴没有脚， 不喝水来不吃草，骑上它就满街跑。 (打一交通工具)【谜底】自行车

292●木头身上铁脚板，带它下地把活干。干活还得人扶着，翻的土地松又软。 (打一机具)【谜底】犁

293●歪脖子，宽嘴巴，跟着人走头朝下，野草见它就害怕，农民伯伯要用它。(打一工具)【谜底】锄头

294●一根小木棒，安个弯月亮。秋天收庄稼，请它来帮忙。(打一工具)【谜底】镰刀

295●四四方方一块布，嘴和鼻子都盖住， 两根带子耳上挂，不怕风沙不怕土。 (打一物)【谜底】口罩

296●十个客人十间屋，冷了进去暖了出。 (打一物)【谜底】手套

297●小小两只船，没桨又没帆，白天带它到处走，黑夜停在床跟前。(打一物)【谜底】鞋

298●一本书，天天看，看了一篇撕一篇。一年到头多少天，小书撕下多少篇。(打一物)【谜底】日历

299●一件东西大无边，能装三百多个天，还装月亮十二个，它换衣服过新年。(打一物)【谜底】日历

300●它是我的好朋友，每个同学全都有， 笔墨书本帮我拿，可我还得背它走。 (打一物)【谜底】书包

301●大哥说话先摘帽，二哥说话先脱衣，三哥说话先喝水，四哥说话飘雪花。(打四文具)

【谜底】毛笔，铅笔，钢笔，粉笔

302●小黑人儿细又长，穿着木头花衣裳。画画写字它全会，就是不会把歌唱。(打一文具)【谜底】铅笔

303●身体有圆也有方，常在铅笔盒里装， 要是写错一个字，它会马上来帮忙。 (打一文具)【谜底】橡皮

304●白娃娃，爬黑墙， 越爬个儿越变小，再也没法往上长。 (打一文具)【谜底】粉笔

305●南边来了个黑大哥，炉里钻来火里坐，只要火里坐一阵，黑大哥变成红大哥。(打一物)【谜底】煤

306●青色糕，红色糕，不能吃，不能咬， 点心铺里买不到，要盖房子少不了。 (打一物)【谜底】砖头

307●一样东西亮晶晶，又光又硬又透明，工人叔叔造出来，它的用处数不清。(打一物)【谜底】玻璃

308●别看它的身子小，头上戴顶大白帽，睁开眼睛屋里亮，地上蚂蚁也能找得到。 (打一物)【谜底】电灯

309●一朵花儿开得大，藤儿牵着高高挂。 没有香味没有叶，会唱歌来会说话。 (打一物)【谜底】扩音器

310●一间小木房，没门光有窗；只要窗户亮，又说又笑把歌唱。(打一物)【谜底】收音机

311●叮铃铃，叮铃铃，一头说话一头听。俩人不见面，说话听得清。(打一物)【谜底】电话

312●小铁柱儿胆不小，头戴玻璃平顶帽。一只眼睛亮闪闪，哪儿黑往哪儿瞧。 (打一物)【谜底】手电筒

313●溜溜圆，光闪闪，两根针，会动弹，一根长，一根短，嘀哒嘀哒转圈圈。(打一物)【谜底】钟表

314●弟弟长，哥哥短，两人赛跑大家看，弟弟跑了十二圈，哥哥一圈才跑完。(打一物)【谜底】钟表

315●绿娃娃，街上站，光吃饼干不吃饭。(打一物)【谜底】邮箱

316●小小木房站路旁，两边开着活门窗。要使街道干干净，果皮纸屑往里装。(打一物)【谜底】垃圾箱

317●红公鸡，起得早，起来不会喔喔叫，屋里走一遭，尘土都跑掉。(打一用具)【谜底】鸡毛掸

318●浑身是毛一条腿，土怕它来它怕水。(打一用具)【谜底】鸡毛掸

319●千只脚，万只脚，站不住，靠墙角。(打一用具)【谜底】扫把

320●平又平，亮又亮，平平亮亮桌上放。它会告诉你，脸上脏不脏。 (打一用具)【谜底】镜子

321●明明亮亮，又平又光， 谁来看它，跟谁一样。 (打一用具)【谜底】镜子

322●脸儿亮光光，站在桌子上，妹妹跑过去，他给照个像。(打一用具)【谜底】镜子

323●又圆又扁肚里空，活动镜子在当中，大人小孩都爱它，每天向它鞠个躬。(打一用具)【谜底】脸盆

324●看看象块糕，不能用嘴咬，洗洗衣服洗洗手，生出好多白泡泡。(打一用具)【谜底】肥皂

325●我的身体细又长，头长白毛身上光。从来就爱讲卫生，天天嘴里走两趟。(打一用具)【谜底】牙刷

326●一个小儿郎，每天站桌上。肚里滚滚热，肚皮冰冰凉。一个大耳朵，穿件花衣裳。(打一用具)【谜底】暖水瓶

327●大碗长着俩耳朵，比碗盛得多得多，不怕水，不怕火，爱在炉台上面坐。(打一用具)【谜底】锅

328●一根柱子好些梁，没有门窗没有墙，好象一座小亭子，用它挡雨遮太阳。(打一用具)【谜底】伞

329●个儿不算大，帮着人看家， 身子用铁打，辫子门上挂。 (打一用具)【谜底】锁

330●兄弟几个人，各进一道门，那个进错了，看了笑死人。(打一物)【谜底】扣子

331●身细头尖鼻子大，一根线儿拴住它， 帮助妈妈缝衣裳，帮助姐姐来绣花。 (打一日常用具)【谜底】针

332●一根小棍儿，顶个圆粒儿， 小孩儿玩它，容易出事儿。 (打一日常用具)【谜底】火柴

333●小房子里，住满弟弟，擦破头皮，立刻火起。(打一日常用具)【谜底】火柴

334●身体细长，兄弟成双，光爱吃菜，不爱喝汤。(打一日常用具)【谜底】筷子

335●一个小碗尾巴长，能盛饭菜能盛汤。盛上又倒了，倒了再盛上。(打一日常用具)【谜底】小勺

336●一个瓜，腰上挂，抽了筋，就开花，消灭敌人要用它。 (打一军事用品)【谜底】手榴弹

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