于商场的设计，通常也是需要考虑很多有关人流的事宜，很多人可能发现了，我们在逛商场的时候，那些餐厅和电影院之类的项目，总会被安排到商场的顶层，不是顶层也差不多了，那么究竟为什么要这么来设计呢？下面我们来看看商场设计的初衷吧。
< class="pgc-img">1、需求性强，不管放在哪一层都会受到大家的欢迎
餐饮和影院等之类的业态，都是需求性比较强的业态。比如餐厅，逛街逛到中午了，大家自然而然的就会找一些餐厅来就餐，或者是晚上聚餐等；
< class="pgc-img">另外，影院也是需求性比较强的业态，不过，相对于餐饮来说，需求的目的性更强。
既然餐饮和影院的需求性强，那么把餐厅和影院放在商场的最上面一层，用户同样会去的，不会因为在顶层，而不吃饭、不看电影。
< class="pgc-img">2、带动人流量
既然餐饮和影院的需求性比较强，那么这几种业态也就能够为商场带来更多的人流量。顾客在上楼的过程中，也会在中间的楼层光顾，这样的话，就带动了中间楼层的人流量。
假如把餐厅直接设计在一楼，那么人流都集中在一层，而楼上的人流量比较少，对于商家来说，带不来更好的效益；对于商场来说，也是一种损失。
< class="pgc-img">商场在对顶层规划的时候，应该注意哪些事项呢？
顶层的餐饮和影院等的招商，应该在商场建设的初期完成的；同时在规划设计的时候，也应该更为注重其排烟、管道等的硬件设计。如果前期硬件规划设计上出现遗漏，或者规划不善，那么到了后期要调整的时候，就更加的麻烦了。
除了餐饮和影院，还有哪些在顶层比较常见的业态？
餐饮和影院，都是比较传统的业态，就算是再过上十年，可能这些业态的需求性依然不减。
另外的话，随着更多商场对男性顾客的重视，也有很多商场在顶层会规划游戏厅、VR馆等更为吸引男性顾客的业态，目前这一类的业态，其消费需求性也是比较强的，因此，规划在顶层的话，也是比较合适的。
< class="pgc-img">所以，商场在各个楼层规划商业的时候，需要考虑到人流的因素，把需求性比较强的项目放在顶层，不仅仅不会影响人们的消费需求，同时也带动了整个商场的人流量，可谓是一箭双雕。
<>派沃设计，专注于商业空间规划设计、购物中心设计
信经常逛商场的人，应该都有这样一个疑问：
为什么餐厅、电影院、娱乐场往往都开在商场的最高层，而超市往往开在商场的负一楼?
实际上，对于商场来说，餐厅扮演的就是引流的角色。
< class="pgc-img">比如，等餐的过程中可以顺便逛逛；比如，用完了餐后也可以逛逛。又或者，即便是上下楼梯的功夫，也可以让你增加在商场的逗留时间。
为此，商场可以说做足了文章。
比如，扶手电梯不能在同一处上下楼；比如，等待升降电梯的时间都比较长，且电梯搭载的人数有限；比如，厕所的位置一般都不太好找，隐蔽性强。
其实目的就是一个，那就是尽可能地让你增加逛门店的数量，以提高购买的可能性。
< class="pgc-img">明白了这一点，也就理解了为何超市往往开在负一楼。因为，“逛超市”的目的性更强，作为消费者的你，是否提着大包小包出来后，再逛商场呢？
知道了餐饮扮演“引流”的角色后，不妨进一步思考，究竟该如何打造好一款“引流品”？或者说，一款好的“引流款”，应该具备哪些特征？
特征一：
“低成本+低定价”
如今很多餐饮店，在产品的宣传海报上，往往会对某一款主菜打特价，或者将某个原价29块的配菜定价9.9块。
表面上看，很多人会觉得这款特价菜亏钱了，其实不然。
原因在于，无论是这款主菜还是配菜，其成本本身就不高，属于“低成本+低定价”的套路。
以一家名为藤野造型的互联网理发店为例。
< class="pgc-img">与传统理发店相比，这家店的不同之处在于，藤野造型将门店选址在写字楼或者酒店里，并且通常都位于大楼高层。
将传统的“门店找人”转变为“人找门店”！因此，“引流”尤为关键。
通常情况下，藤野造型会在美团做特价活动，即平时49.9元一次的单人洗剪吹，活动期间只售19.9元，比街边理发店更便宜。
表面上看，这是一笔亏钱的生意，但实际上，19.9元的价格足以覆盖成本。
低成本的目的在于，可以大大降低品牌的引流成本。而对于消费者而言，只需要19.9元的价格就可以得到原价88元的消费体验，岂不划算？
特征二：
高价值，能够带来超预期的满意度
对于很多品牌来说，尽管知道引流的重要性，但是并不愿意投入成本。结果就是，将很多价值并不高的产品用来引流。
比如，将一盘麻婆豆腐用作宣传的卖点；比如，将钥匙扣、手机膜、次品玩具用作赠品。
但品牌没有想过，这样的行为不仅无利于招揽更多生意，而且还会让消费者感觉到了欺骗。因为，对于消费者来说，只有高价值的产品才能够带来超预期的满意。
< class="pgc-img">以美容医院为例。
很多面部护理的价格通常是两三百元一次，但在广告宣传上，价格会被更改为三四十元。对于消费者来说，花四五十元做个面部护理是很划算的；对于美容医院来说，只要我提供的服务是高价值的，能够超出消费者的预期，那么即便“不推销、不办卡”，消费者也会选择购买更多的服务。
因为，物超所值！
特征三：
“引流款+赢利款”的搭配
换得整体的高回报率
众所周知，品牌绝不会做亏本的生意。
因此，在引流款与赢利款的打造上，必然是做足了文章。
一个核心的逻辑就是，“引流款”与“赢利款”的搭配组合。简单地说，就是二者一定是有关联的。
比如一家烤鱼店，消费者的正常消费行为，绝不可能只点一份烤鱼。换言之，即便特价88元的烤鱼可能不赚钱，但是将啤酒、饮料、配菜加总到一起，就变成了一门赢利的生意。
< class="pgc-img">在这一点上，春秋航空深谙其道。
< class="pgc-img">一般而言，春秋航空会针对相应线路推出低价机票，这对于价格敏感性客户来说，非常具有诱惑力。同时，春秋航空会对其他产品进行推销，通过其他商品销售的利润进行反哺。
当然，廉价航空还会通过办理会员的方式，增强与客户之间的黏性。一旦这种消费习惯和品牌忠诚度建立起来后，日后即便没有大的折扣，消费者也依旧会选择该品牌。
特征四：
单一爆品，既赢得口碑又降低成本
爆品的逻辑在于，既能够降低单位成本，同时又减少了消费者购买的决策成本。
对于一家线上店铺来说，爆品主要以“评价”和“成交量”的方式呈现。因为消费者会觉得，反正这么多人买了，产品应该没问题。
对于线下店铺而言，爆品则主要以“门店招牌”和“宣传海报”为呈现方式。因为，消费者会觉得，如果招牌都被砸了的话，那干脆关门歇业了。
< class="pgc-img">以三只松鼠为例。
根据京东自营店的数据显示，光奶油味夏威夷果的销量评价就达到了152万条，毫无争议地充当了“引流款”的角色。
三只松鼠通过坚果爆品的打造，再将流量引导到其它零食和礼包上，通过品牌的背书和活动的刺激，让消费者难以拒绝！
< class="pgc-img">从消费者评价可以看出，三只松鼠的单品爆款战略，实现了口碑和利润的双丰收。
特征五：
长期属于易消耗品，
体现出品牌的调性
究竟什么产品适合用来“引流”呢？
在笔者看来，产品属于易消耗品且能够获得长期利润的产品，比较适合用来充当引流款。
一方面，可以通过增加消费频次的行为，增加商品的消费量；另一方面，长期易耗品意味着可以获取长期利润，可以让“引流款”体现出品牌的调性。
这样一来，“引流款”的作用就不再局限于产品本身，而是“品牌形象代言人”的角色。
以每日优鲜为例。
< class="pgc-img">在这个线上品牌的宣传中，会以“车厘子”和“小龙虾”为爆品吸引消费者。久而久之，说到车厘子，消费者会联想到高质的进口产品；说带小龙虾，消费者会想到“夜宵之王”的美食概念。
< class="pgc-img">通过爆款产品的打造，从而体现出品牌的差异化和调性。
什么边户比中间户好，还是有人买中间户？为什么顶层和一楼很多人说不好，还是有人买？归根结底，还不是为了省钱！为省钱，这位业主买了这套顶层70平房子住，就因为空间小，他将客餐厨打通，变成一个大开间，客厅间接当书房用，一整个电视墙的收纳，精打细算懂生活！
< class="pgc-img">几千上万的大理石墙，倒不如现在的满墙收纳划算。
他家选择这样来做电视墙，先用壁布做装饰，然后延伸出置物架和收纳柜，如此一来，电视墙不仅具有超强收纳功能，观赏性也是一流的。
< class="pgc-img">客厅中间用暖黄色的沙发做点缀，显得整个家充满生机活力。
< class="pgc-img">以沙发为隔断，背面是开放式餐厨区。
中间餐桌和厨房岛台连成一排，视觉空间得到了大大的延伸。背面则是靠墙一排橱柜收纳，这样即使是空间不大，但储物空间收纳能力却是杠杠的。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">和电视墙一样，厨房遇到中间承重柱不能拆的情况，打上橱柜绕过去，隐藏了隔断柱，视觉上也看起来美观很多。所以当以后大家遇到不能拆的承重柱时，就可以学学这招了。
< class="pgc-img">房子中间以长走廊做隔断，左右两边各一间卧室，走廊的尽头则是一家人公用的卫生间，因为墙面铺贴的壁纸，所以整体视觉效果上空间感非常立体，小空间也打造出大户人家的高级感。
< class="pgc-img">主卧和次卧空间大小差不多，但设计上却各有特色。
主卧是用墙布做床头背景墙，然后延伸门洞装化妆桌/书桌，整体简约大气。
< class="pgc-img">次卧蓝色调为主，墙面刷漆走木线条，而书桌则嵌入在衣柜中，整体给人的感觉截然不同。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">在走廊尽头位置的卫生间，方便了一家人使用。卫生间内用窄边框玻璃做淋浴房隔断，搭配白砖，采光上也是数一数二的。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">所以住顶楼又怎样，面积小又怎样，看这位业主家装完，要档次有档次，要收纳空间也不缺，不比其他户型差多少。当然，开放式客餐厨设计，大家装修时如果太介意油烟问题的话，还是建议厨房单独增加隔断的，这样客餐厅区域，就要干净清爽很多。
