、2006年，我在上海工作。那时我住在枫林路中山医院附近，街边都是卖D9光盘的，你想看什么片他们都有，不管是全球任何国家的电影，还是原价贵得吓人的广告影片杂志《shot》，以及众多知名的港版三级片和国外高清无码的成人电影。

我和我的同事们向我们那个美国总监炫耀说，在上海，你想买什么光碟都可以用9块一张的价格买到。

2、我们公司(FCB)所在的淮海路，路边有大量兜售A货的小贩，你要是跟他们搭话，就会被带到一个小弄堂的小房间里，那里有你想要的各种名表和包包。拥有这样一个小房间，你就拥有了整条香榭丽舍大街。

那时的一个新闻是，某位美国明星来上海，一下子买了60多个A货包包回去。

3、2007年的时候，我在上海FCB创意部，供我写文案的电脑还有一个明显凸面的屏幕，机子慢得要死，网管对它没有任何办法，那台机子估计不值2000块。

那时候公司网管不许你装任何盗版软件，这对我们这些用惯盗版的员工来说，有点不习惯。一个美术电脑里的设计软件价格可能要比电脑更值钱，这家美国公司遵纪守法，但是并不怎么赚钱。

4、2008年，番茄花园被微软提起诉讼，创始人洪磊被公安机关带走。番茄花园是极具中国那个时代特色的公司，番茄花园向网友提供微软的windows操作系统，不过这个系统是经过修改的，里面内置了大量的软件。包括我今天打字用的搜狗输入法，还有易趣、雅虎助手等软件，都通过捆绑番茄花园的盗版系统做推广。

据一个不知来源的统计表明，当时19%的网友用的是番茄花园的盗版操作系统。

5、2002年，有一群《老友记》的爱好者成立了一个论坛：F6论坛，后来这个论坛成为美剧字幕组的鼻祖。此后的十年，大概是字幕组的黄金时代，流行的段子中，其中就有一类段子叫“字幕组又立功了”。(给个示例大家感受一下)

虽然大部分字幕组是非盈利组织，却依然让美国那边的制片人很不爽。2014年底，因为美国方面的强烈反对，国内知名的人人影视和射手网相继关闭，网友们免费看美剧的地方越来越难找。

6、有人一定记得电驴，这个小驴子让知识和内容保护变得难上加难，看到自己的作品在网络上大量传播而没有赚到钱，创作方一定是愤怒异常，但网友们却从没觉得自己亏欠了谁。

7、2013年，微信公号迅速火热，措手不及的微博连图片中的公号二维码都不允许你发布。但微信团队的表现很绅士，没有公开指责微博封禁自己的链接，相比之下，面对微信的封杀，则选择在自己的微信公号上公开嘲讽腾讯。

其实呢，绅士风度的微信也未必就比高尚，只不过那时微信早就甩开了微博几条街，对于微博的封杀是无所谓的。

8、这让我想起一本古老的地产杂志，当年在地产界与北京青年报齐名，这本杂志每年都会评选当年的各种十大楼盘(当然被评上的楼盘都是要花钱的，单价以十几几十万计)。那一年，有个被评上的楼盘老板预计不能来领奖，向杂志老板告假，当时的杂志老板说，那以后就别来了，奖杯给他们砸了。

不过现在风水轮流转，杂志社和报社都不行了，地产老板们依然很牛逼。

火热的币圈也有一个媒体一哥，据说在币圈内算是洗剪吹一条龙，一条新闻就可以影响你的币值。

10、去年罗振宇在跨年演讲中提到的古茗奶茶，我是他们顾问，跨年演讲刚结束，网络上就有冒充他们骗加盟费的公司发了公号文章，据说加盟费20多万。哎，比正经的古茗加盟费贵多了。

百度一下古茗，排在前面的都是骗子加盟公司，第四位才是他们正经经过百度认证的官网。

11、2016年2 月 19 日凌晨，据说有不明身份人士用极端手段攻击Boss直聘App Store开发者帐号，冒充Boss直聘开发者，提请Appstore官方删除了Boss直聘应用，导致苹果用户无法正常下载。

事后警方带走了一位拉勾网的程序员，据说是这位程序员黑入了Boss直聘的开发者账号(听起来这位程序员很“忠诚”)。

12、这又让我想起一位业内人士讲如何在APP市场刷榜的事。

如果A找一个刷榜公司帮自己的APP刷榜，那么，稍微有点经验的刷榜公司是不会愣生生去给A刷榜的。他们会先把B刷上去成为榜单第一，而且能明显看到是恶意刷榜，再把A往上刷到第二名。

这样B就会因为恶意刷榜被下架，同时达到了掩护A上榜的目的。

13、3Q大战的时候，腾讯是霸主，360是挑战者。周鸿祎之所以更得人心，仅仅是因为他扮演了一个挑战巨人的角色。

傅盛离开360后，去负责金山毒霸，当时金山是小弟，360是大哥。尽管360杀毒就是傅盛一手做起来的，他在挑战360的过程中依然被处处压制。新推出的功能，360一周后就能做出来，傅盛在国内几乎没有任何胜算，但你也不能抱怨360什么，它不能眼看着一个竞争对手起来。

后来傅盛看到了海外市场的机会，小心翼翼地避开360的视线，悄悄成立了一家独立的公司去开发清理大师，然后在海外市场发布。为了不惊扰360，他们当时完全放弃发布中文版本。

14、我在广告公司时曾经服务过国内的一家家电企业，它和它的竞争对手当年真是你死我活地的斗争。双方曾经动用过警方，将对方的中高层抓捕。而当我服务汽车客户的时候，媒体老师们早就准备好了一篇篇黑稿，再开个价格卖给你。

15、国内还有很多创业者创业的时候标榜自己是谷歌的追随者，但是创业之后才发现，他们追随的是谷歌的估值和生意，而不是谷歌“不作恶”的价值观。

不过千万不要由此得出中国人没啥道德的结论，因为国外也是一样的，乔布斯的无耻也够我们中国企业家学习好多年的。《光电帝国》里，面对特斯拉的交流电力挑战，爱迪生的表现，真的颠覆了我们对这位发明大王的看法。

现实世界中，凡人对公司不会有太多道德感，就像我们用盗版用得心安理得一样。

而商业的世界里，道德是个很稀缺的东西。所以那些不作恶的公司，才更值得尊敬。至于最近媒体圈吵得不可开交的洗稿问题，我个人觉得，洗稿虽然让人恶心，其实比起来商业上的卑鄙，可能不值得一提。

作者：小马宋

来源：卢松松博客，欢迎分享

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芝兰品牌代言人马伊琍道歉、蜜雪冰城官方微博发布致歉声明……一天之内，两则道歉声明成功将网红奶茶的话题送上热搜。在“秋天的第一杯奶茶”等营销下，依靠小红书、抖音等平台推广，奶茶市场迎来爆发期，奶茶也已经不单是饮品，而成为热门生意。

然而，奶茶生意并没那么好做。业内人士称，奶茶店加盟的门槛不高，给人感觉利润很大，因此很多人想要加入，这也是茶芝兰众多加盟商被骗的原因之一。

饥饿营销

两则道歉声名中的主体均为现制茶饮，这也被业界认为是现制茶饮近年来走红背后的乱象显现。5月15日，马伊琍转发工作室致歉声明并表示“向各位加盟商受害者道歉。目前我们正积极配合警方调查”。

同一天，针对蜜雪冰城股份有限公司旗下门店郑州永安街店、济南大观园店、武汉马湖商业街店存在篡改开封食材日期标签、使用隔夜茶汤奶浆半成品的食品安全问题，蜜雪冰城通过官方微博发布致歉声明称，已责令涉事门店停业整顿。

对于上述问题，蜜雪冰城相关负责人向北京商报记者表示，对于篡改一些原材料的效期，实际上是材料或者产品最佳口感饮用日期，并未修改生产日期或者保质期。而对于涉事门店、涉事门店所属省市的门店以及全国门店也已经进行自查，并且配合相关监管部门进行检查，后期对于门店管理的规划将在检查完后进行官方通告。

快消品新零售专家鲍跃忠告诉北京商报记者，现制茶饮品牌问题频繁登上热搜，也反映出该市场的火爆，现制茶饮普遍被消费者所接受，特别是在资本的推动下，整体行业迅速发展。

行业迅速发展可以从一些上市消息中窥探一二。几个月前，奈雪的茶正式递交了招股说明书，启动上市流程。而蜜雪冰城也传出将在A股上市的消息。还有消息称，喜茶已经正式启动上市计划，计划下半年赴港上市。另外，古茗、七分甜、沪上阿姨等品牌也均披露了获得融资的消息。

而一杯“网红”奶茶并非能那么轻易拿到。一位常去购买喜茶的“90后”消费者告诉北京商报记者，一般去喜茶门店购买都要等30分钟以上，有时候虽然看着门店里面没什么人，但一取号就基本意味着要等位。

2020年8月，#秋天第一杯奶茶#的话题一夜之间火遍了微博和朋友圈，在微博的阅读量达到了24.2亿。随着奶茶话题被消费者热捧，一条关于茶颜悦色“排队排到3万号，一杯奶茶的代购费近200元”的消息也曾一度冲上热搜。据悉，该品牌武汉首店开业当日也是排队排到了马路上，8小时才能买到一杯奶茶。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，现制茶饮迅猛发展与各品牌的营销有一定关系。其中，最为大家熟知的可能就是制造饥饿营销，请“演员”来排队“撑门面”。

低利润扩张

想在快速发展起来的市场中占有一席之地，就得有自己的特色或者说不同于其他品牌的玩法。与喜茶、奈雪的茶等品牌动辄二三十元的价格不同，蜜雪冰城主打“亲民”价格并虏获了诸多消费者。

北京商报记者走访发现，目前市面上一杯现制茶饮产品的价格基本在十几元到二三十元不等，而蜜雪冰城的产品价格大多为个位数。

在朱丹蓬看来，蜜雪冰城出现食安问题的原因主要是低利润扩张下的战略导致，蜜雪冰城定价偏低，门店不断扩张的情况下利润空间进一步被压缩，一定程度上导致其对员工以及门店的管理出现问题。

“开一家蜜雪冰城门店预计需要30万元的费用，目前位于河南的一家门店最高一个月流水可达上百万元。”一位蜜雪冰城的加盟客服向北京商报记者介绍道。

北京商报记者以加盟商的身份咨询了蜜雪冰城客服，对方表示，如果审核一切顺利，最快半个月就能开店。在蜜雪冰城的客服发来的加盟要求上可以看到，其加盟的主要条件除了要认同公司的企业文化、经营理念，遵守公司经营规范外，还需要亲自参与门店运营（每个月在店时间不低于90个小时），并积极参加公司组织的培训管理等学习，预投资金额在30万元以上等。

按照蜜雪冰城加盟客服方面给出的估计，一家开在北京的店铺一个月流水一般可达到10万元，按此计算则一个月盈利在2万-3万元左右，大概一年左右时间可以回本。

不过，有着多年奶茶店经营经验的刘先生告诉北京商报记者，现在市面上有一半的奶茶店都在赔钱，有些甚至长期难以回本。

“套路加盟”

刘先生的话在奈雪的茶招股书中似乎可以得到一些验证。奈雪的茶是在新式茶饮赛道中客单价最高的品牌，但其却常年处于亏损状态。数据显示，2018年、2019年在非国际财务报告准则下，奈雪的茶净亏损分别为5658万元和1173.5万元，2020年前九个月，奈雪的茶营收21.1亿元，亏损2751万元。

既然奶茶店都在赔钱，为什么还有很多人趋之若鹜地开店呢？刘先生说，这是因为一般加盟商都以为奶茶店门槛低、利润大。“这对于加盟商而言并非是多高的门槛。”刘先生告诉北京商报记者：“现在开奶茶店，其实最大的成本是加盟费，如果你加盟好的品牌，加盟费比你开店成本要高得多。可是如果你不加盟，自创品牌的话风险就很大，因为别人不认可你的品牌。”

从企业端来说，不断扩大门店建设能够快速建立品牌知名度。奈雪的茶曾在招股说明书中称：“扩大我们的茶饮店网络、建立知名品牌并积累庞大且不断增长的客户群既费钱又费时。我们的绝大部分资金用于投资开设新茶饮店所产生的资本支出和相关成本。”

但也正是加盟，让可钻的空子更多。近日，上海警方破获一起重大“套路加盟”奶茶店诈骗案，抓获90余名犯罪嫌疑人，涉案金额高达7亿余元。而曾经雇人排队的茶芝兰奶茶店正是属于此团伙旗下的品牌。

据了解，犯罪团伙以每人每日40-80元不等的价格雇佣人员冒充消费者，在奶茶店铺前循环排队，营造生意火爆的假象。但与想象中不同，这家奶茶店“排队充场”最终“收割”的目标人群，可能不是消费者，而是加盟者。

有业内人士分析，对于投资人来说，很难判断眼前的排队景象是消费者还是被雇佣者，低投入高回报本身就是一个深渊，虽然政府相关部门曝光了大量的诈骗案件，但各种诈骗投资更是改头换面重新开骗。

北京商报记者 钱瑜 白杨 郭缤璐