在日趋激烈的日化工业中，Naais是为数不多的可以与宝洁等外国巨头竞争的中国公司之一。
p Na自1994年以来，Naaisi一直是家用洗涤剂的领导者。 它拥有Carving，Superpower和Naaisi等著名品牌。 2015年其销售额超过190亿美元，居世界第五位。c宝洁（Procter＆Gamble）总裁曾大声疾呼：在水不流向的地方，雕花的洗衣粉被出售。在高峰时，刁牌洗衣粉的销量为 跨国公司在中国总销售额的5倍。 宝洁（Procter＆Gamble）和汉高（Henkel）等中国财富500强工厂均通过OEM生产纳斯达克。 纳艾斯的成功归因于一个拒绝承认自己命运的人，他是庄启川。
01，疯狂的愿望
关于奈爱的故事，我们应该从1968年开始改革开放。
1968年，在“文化大革命”期间，一群老干部创建了纳艾斯-浙江丽水吴起化工厂（后更名为丽水化工厂）的前身。 产生一个单一的产品肥皂。
p 1971年，19岁的庄其川进入这家化工厂。 那时，没有人会想到，是这么年轻的男人改变了这家起价6万元的小工厂。
庄奇川的父母是老师，在学校被打倒。 “文化大革命”他在18岁之前就成为受过教育的青年。 返回城市后，从车间工人到买方，从副总裁和供应组负责人，从供销部门的副总监和部门总监，到业务的副经理。
p 1984年底，化工厂仅生产一种肥皂产品，并且管理不善。 在中国肥皂行业的118家指定企业中，它排名第二。 它濒临破产。 在街上卖肥皂。 由于原工厂主任被提升为办公室主任，历史使庄其川升任工厂主任。庄其川拒绝承认自己的命运，他的愿望对外界来说几乎是疯狂的：扩大工厂规模，成为全省乃至全国第一家工厂。
02.成为肥皂市场上的第一家
为了寻求突破和生存，庄其川担任上海代表 肥皂厂工厂在从事铸造工作的同时，还不断学习他人的先进技术。
但是，困难仍然是一波又一波的。 1989年，该国的煤炭资源短缺。 没有煤炭，工作必须暂停。 因此，庄其川要求工人用柴火代替煤炭。 永不停止工作。 工人满是水泡，坚持要工作。 根据庄琪的传说，我们必须艰难地前进，我们必须无痛苦地前进。 我们只是拒绝接受我们的命运。
1991年，庄起川从瑞士引进了先进技术，并以进口香皂的一半价格开发了NICE香皂，从而在化工厂创造了第一个著名品牌。
1992 1992年3月，庄起川与香港力康公司合作成立了“浙江奈爱日用化工有限公司”，奈爱将洗衣皂的突破点锁定了。
那时，洗衣皂市场上没有民族品牌。 另一方面，洗衣皂条大，粗糙，蜡状，裸露且未包装，味道确实不讨人喜欢，因此有一个俗称“臭肥皂”。
p 在掌握了此类消费者的痛点之后，通过技术研究，洗衣皂的去污能力提高了三到四倍。 但是，庄其川认为，仅凭质量是不够的。 他彻底推翻了传统，将中国人习惯使用的肥皂颜色从淡黄色变成了蓝色，并在外面加了塑料套。 这是雕刻的超级肥皂。当时，庄其川在报纸上做广告。 只要读者买了报纸并剪下尼斯的优惠券去商店，他们就会收到一条肥皂。
Diaopai凭借自身的品质，结合全面的电视广告来推广“肥皂，我一直使用Diopai”和线下营销方式，很快就成为了全国肥皂市场。 。
03，世界日化工业的第五位
当时，由于肥皂市场的迅速饱和，庄奇川把目光投向了当时的上升洗衣粉行业。 他把目光投向了宝洁等外国巨头忽略的三，四线城市和农村市场，并通过义乌小商品市场在全国范围内出售了这些产品。 从年初的“一点点”到年底的“只买合适的，不要选择昂贵的”，刁牌洗衣粉采取了低价策略，价格一度达到 低至每袋2元。
the锦上添花的是中央电视台在1999年播出的《洗衣服的洗涤剂广告》《心理篇》。小女孩说：“妈妈，我可以帮你工作”，反映了时间 下岗工人的真实生活感动了无数中国人。
低廉的价格加上可感知的广告，因此Diao品牌的洗衣粉仅用了一年时间就成为了全国第一。 到2002年，销售量超过100万吨，是中国所有跨国公司总销售量的五倍！
竞争者宝洁（Procter＆Gamble）赞赏奈埃斯（Naaisi）并说：“您的洗衣粉已在没有水的地方出售。”
因此，他们拿出了 有了一份空白合同，我请耐思谈论资本创业和合作，而条件留给了另一方。 没想到，庄其川拒绝了。 在庄其川看来，这只是外国投资的一招。 一旦成功，这个民族品牌将在一夜之间“交出饼干”。
这引发了宝洁的“雕刻行动”，泰德洗衣粉的价格一次又一次地从每袋3多元跌至1多元。 ，商店进入农民市场，只要有雕刻卡的地方，潮汐就会跟随。
huang对此，庄其川做出了强烈的回应：“如果你有能力杀死我，那么当你无法杀死我时，我可能会变得更强大。” 庄其川开发了天然皂粉，改革营销体系等举措。 经过几轮，市场份额仅下降了3.8个百分点，仍领先于潮汐10个百分点，居行业首位。
p 肥皂和洗衣粉在市场上排名第一。 庄启川不满意。 他希望继续进入具有更高附加值的个人护理产品，例如洗发水，沐浴露。 他希望成为宝洁等日用化工行业的国际巨头。庄奇川将牙膏的第一个突破点。 2003年，NAACE推出具有主要“营养”效果的牙膏，并以透明糊剂赢得了消费者的青睐； 然后在2006年推出了儿童牙膏，赢得了儿童牙膏的第一品牌； 2015年，新推出的健双白牙膏也取得了良好的效果。
p 2008 2008年以后，随着洗衣粉的兴起，Naaisi及时跟进并推出了超级洗衣粉。当然，庄其川知道，这些不足以赶上行业领导者宝洁。 洗发水，沐浴露和其他洗浴用品是宝洁最大的参与者。 然而，在这一领域，“庄起传”并没有像以前几次一样迅速成为市场第一。 由于他做不好，他将开始学习。
因此，他购买了著名的百年品牌Runfa，并加大了广告和促销的投入，大力投资。 庄其川的努力没有白费，他逐渐在洗发水领域立足。
NA经过多年的努力，NAACE已逐步在中高端市场中立足。 到2015年，其高附加值产品占产值的67％。 同时，该公司的销售额也超过了190亿美元，在世界日用化学工业中排名第五。
04.做一个更好的自己
企业家精神和企业家才能是公司内在活力和创造力的来源。 它还在不断促进企业的创新和发展。
“奈斯（Naais）成长到今天的规模花了47年，但她将在新的一年中翻一番，一年中跨越47年。思考的过程非常激动人心且有力。 在整个中国经济不断触底的环境中，我们建议今年再建一个Naaiisi，没人会想，没人敢想，更不用说空前的了。[创业网络：www.cYone.com.cn/]，但这一定是行业奇迹。 许多人认为当前的经济不好，生意很难，每个人都必须保护自己。 实际上，这是品牌集中度最高的时候，它可以促进一些优秀的公司崛起并转型升级。 “”庄其川在2016年1月31日的股东大会上说。
在全球经济放缓的背景下，一家只生产洗衣产品的极其传统的制造公司已经达到了这样的水平。 规模，并且将在一年内再次翻番。 这不仅是企业实力的积累，还是纳伊斯的勇气和精神的存在，而企业领导者庄企川的永不满足和追求卓越的必然方向。
另外，庄其川对他的员工也很有信心：“时间，正确的地方和人们的和谐。纳埃斯人一直像秦军一样 春秋战国时期，每天都想取得成就，超级英勇，勤奋，为理想而奋斗的事迹随处可见，如果这种力量无法取胜，世界将能赢得什么力量？ “
huang庄奇的传奇”，乃艾斯的最大财富是拥有市场观念，持续创新和敬业奉献的大量员工。世界上的一切都可以用金钱来购买， 但是企业文化和企业精神不能交换为黄金，也不能被强迫或获得。”
庄其川曾在新员工培训会上发表题为“做一个更好的自我”的演讲，提议建立一个不“打架父亲”而做一个更好的公司的公司。 你自己的。 也就是说，企业的发展与员工价值表达，工作晋升和财富积累的链条紧密结合。
the只要员工努力工作，我就会努力，我会努力工作，我的力量足够，并且要成为更好的自我，公司可以为员工提供各种待遇，让他们 在职业发展中有改善的空间，让他们意识到自己的人生价值，让他们获得足够的物质待遇和人格尊严，让他们实现自己的梦想。 实际上，在公司工作的人都知道，他们大多数没有父亲可打。 如果公司能够在没有“战斗父亲”的情况下使他们成功，那么他们自然会竭尽所能去做更多优秀。
Na所有在Naais发展的人都强烈同意这两点。 他们知道，只有通过奋斗，他们的生活才能改变。 他们认识到这种文化并珍惜这个平台，全力以赴为企业发展提供机会。
庄起传：健康第一，**第二！
与您分享从未患病的感受和经历，我*现在眼前的一件事是健康，这对每个普通人来说都是很平常的事*，但是 对我来说，比所有奢侈品都要好。 当我看到周围有一群健康的人时，我总是认为我可以像这样，那太好了！ 我的经验是如何纠正**（工作）与健康之间的关系，情况不同，情况也不同。 如果一个人不努力，那么即使*的基本价值也无法体现，更不用说承担社会责任了。 当人们感到放松时，他们通常会下坡，而当他们感到压力时，他们必须在进步。 下坡是不对的，但是当你提高自己的时候，你也应该有一个学位。 当**（工作）与健康之间存在矛盾时，您必须遵守法律，诚实地向健康过渡，并且您绝不能must幸心态，更不用说渗透了。 底线。 我有一个教训，我很想与你分享。 我不希望您重复同样的错误。 因此，简单的新年问候，我将“健康”放在首位，将“工作进度”放在后面。 它仅适用于无私，挣扎和牺牲自己健康的人，而不适用于那些被宠坏而无所事事的人。 鄙视自己。 祝好人过着安全的生活，并祝纳伊繁荣昌盛并继续领导。
