创业必看：如何精准定位您的餐饮事业版图？

题：创业必看：如何精准定位您的餐饮事业版图？

引言：

在竞争日益激烈的餐饮市场中，想要打造一家成功的餐厅，不仅需要美味的食物和优质的服务，更需要精准的市场定位。一个清晰明确的定位能够帮助创业者更好地把握目标客户群，制定有效的经营策略，从而在众多竞争者中脱颖而出。以下是几个关键步骤，帮助您精准定位您的餐饮事业版图。

一、市场调研：洞察行业趋势与消费者需求

在开始任何餐饮项目之前，深入的市场调研是必不可少的。了解当前餐饮行业的发展趋势、消费者的饮食习惯以及偏好是基础。通过问卷调查、社交媒体分析、竞争对手研究等方式，收集数据并分析，找出市场空白点或潜在增长点。

二、目标客户：明确您的服务对象

餐饮业的服务对象多种多样，从忙碌的上班族到寻求休闲的家庭群体，不同的目标客户对餐饮的需求和期望各不相同。确定您的目标客户群体，理解他们的生活方式、消费习惯和口味偏好，这将直接影响到您的菜品设计、餐厅布局乃至营销策略。

三、品牌定位：塑造独特的品牌形象

品牌定位是餐饮企业成功的关键。一个清晰的品牌形象能够吸引顾客，建立忠诚度。考虑您的餐厅将传递什么样的价值观，是追求高端奢华的用餐体验，还是注重健康环保的饮食理念。确保您的品牌故事吸引人，易于传播，并且与目标客户的需求相匹配。

四、菜单设计：满足味蕾的同时考虑成本

菜单是餐厅的心脏，它不仅需要满足目标客户的口味，还要考虑成本控制和供应链管理。根据目标市场的需求设计菜单，同时注意食材的季节性和可获得性。一个好的菜单应该平衡创新与传统，独特性与成本效益。

五、位置选择：地理位置的战略意义

选址对于餐饮业的成功至关重要。一个理想的地点应该便于目标客户到达，同时具备良好的可见性和辨识度。考虑到租金成本和店铺大小，选择一个既能满足运营需求又能保持成本效率的位置。

六、营销策略：有效传达您的定位

有了明确的定位之后，制定合适的营销策略来吸引顾客至关重要。利用社交媒体、口碑营销、本地社区活动等多种渠道宣传您的餐厅。确保营销信息一致，传达出您的品牌价值和特色。

七、持续创新：适应市场变化

餐饮业是一个快速变化的领域，新的趋势和技术不断涌现。保持对市场的敏感性，不断创新您的产品和服务，以适应不断变化的消费者需求。

结语：

精准定位餐饮事业版图是一个系统的过程，它涉及到市场调研、目标客户的识别、品牌建设、菜单设计、地理位置选择以及有效的营销策略。通过这些步骤，您可以为您的餐饮事业打下坚实的基础，并在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地。记住，创业是一场马拉松，而不是短跑，持之以恒的创新和对客户需求的深刻理解将是您走向成功的关键。

何抢跑明年的餐饮市场？这场深圳大型展会透露行业创新风向标。

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：何沛凌；编辑：王秀清。

回顾今年的餐饮业，“内卷”一定是绕不开的关键词。

随着越来越多的创业者、跨界而来的品牌持续涌入，餐饮业渐渐形成僧多粥少的格局，行业的竞争烈度不断加剧，不少餐企纷纷通过价格战、低价团购等手段挣扎求存。

但“内卷”终非长久之计，价格战和低价团购虽然能够在短期内带来一定的收益，但长期来看，这种模式很难维持企业的可持续发展。因此，餐企需要思考如何通过创新升级来提高自身的竞争力。

近日，红餐网线下探访了2023深圳国际酒店及餐饮业博览会展，看到了许多令人瞩目的新技术、创新产品和先进理念，它们不仅展示了行业的发展方向，也能为餐饮人提供新的思路和机遇。在此，红餐网第一时间为大家送上本次展会的第一手信息，为餐饮人明年的战略布局打好“前哨”。

2000+展商云集，展馆爆满

“创新”是高频词

12月14日，2023深圳国际酒店及餐饮业博览会展（以下简称“HOTELEX深圳展”）在深圳国际会展中心盛大开幕，本次展会共为期3天。

据悉，本次展会是HOTELEX酒店及餐饮系列展之一，为HOTELEX上海展的姊妹展。该系列展会深耕酒店及餐饮产业链30余年，积累了超80万买家资源。

此前，HOTELEX展会曾在广州成功举办过七届，今年移师至深圳，展会规模、参展品牌等都在此前的基础上进行了全面升级。本次HOTELEX深圳展及同期举行的博华联展预计展出面积达20万平方米，汇聚酒店餐饮上下游产业链2000+家优质展商。

本次展会可谓亮点纷呈，展品涵盖咖啡与茶、饮品综合、餐饮设备、烘焙甜点及轻餐、食品综合、酒店用品以及咖啡茶饮节等类别，旨在为粤港澳大湾区带来一场更聚集、更专业的酒店和餐饮一站式采购盛会。

餐饮领域的展览是本次展会的重头戏，红餐网注意到，参展的餐饮产业链上下游品牌实力均不俗，比如斯唛茶馆、贵茶、王力咖啡、咖乐美、三元、你好椰、君乐宝等饮品供应商；以及安佳、艾可等食品相关供应商。

餐厨设备方面，星崎、林内、劲恒、欧倍力、水精灵、凯美等国内外知名厂商云集，解决餐饮企业制冷、清洁、厨具等多方面的设备需求。

尽管展会才刚开始，但场馆内人气已经十分高涨，各展厅均满馆，粗略估计展会首日接待的参展观众数以万计。展会现场，咖啡、茶饮、烘焙品、预制菜、餐厨设备等餐饮相关的展台前人头攒动，大量参展观众与展商畅聊产品与服务，交流行业热点讯息。

如何实现品牌化、规模化的突破，是不少餐饮人关心的问题，深圳餐饮人孙女士表示，希望能通过本次展会了解当前行业发展的最新趋势，比如新的口味、新的产品、新的设备等，同时与源头供应商建立联系，有助于后续深入调整品牌的发展战略和布局。

另一位参展观众胡先生专程从长沙赶来，“我是一名咖啡店主，之前就持续关注本次展会的预热信息，了解到本次展会包含很多的咖啡原料、设备供应商，还有咖啡相关的多个高规格赛事，因此特意前来学习、增长见识。”

采访中，“创新”是本次展会上被频频提及的关键词。有多位观众、展商向红餐网表示，今年餐饮业大打价格战，行业内卷之下，如何找到新增量、实现创新升级，是上下游从业者普遍关心的问题，因此本次展会在创新方面呈现出的解决方案备受餐饮人关注。

生牛乳基底、全自动化设备、中央厨房升级……

参展商们有哪些新动态？

展会现场到底有哪些关于创新升级的行业动向？通过与参展商进行深度交流，红餐网梳理出了一些值得关注的信息。

1、饮品健康化趋势下，生牛乳基底正在流行

明年茶饮、咖啡赛道可能流行什么乳品基底？本次展会上，这个问题的答案在已经揭晓——生牛乳。

在佰利鲜、维益食品、晨非食品等多个饮品相关供应商的展台，生牛乳产品均位居“C位”。

“目前生萃厚牛乳系列是我们的主推产品，基于生萃厚牛乳，再结合茶饮、咖啡行业的消费趋势，我们开发了多款口味。”晨非食品应用研发总监谢文娟表示，当下饮品行业有着健康化、轻养生的消费趋势，加之“国风”消费风潮盛行，于是，晨非结合“健康化”和“国风”两大趋势，推出了阿胶生牛乳这款新品，有原味和桂圆红枣2种细分口味。此外，针对让茶饮变“轻”的趋势，晨非也推出了轻云顶奶盖、椰云奶盖等“轻”奶盖系列。

为什么生牛乳基底能够流行？多位饮品供应商认为，核心原因是供应商的技术力逐渐提升。对比此前流行过的一些基底，生牛乳基底可以做到不含植物油、植脂末、色素、香精、氢化物，更加健康，同时牛乳中的营养物质损失更少，口感也更轻薄。

“本质上，生牛乳产品顺应了当前饮品乃至整个餐饮行业原料健康升级的需求。”维益食品餐饮事业部市场经理徐亮华表示，随着今年几个茶饮头部品牌高调打出“0奶精、0植脂末”标签，今后越来越多的饮品品牌会更加重视原材料的健康，选用更健康的乳品基底，这对于消费者来说无疑是个好消息。

2、原萃液提升茶基底制作效率

“茶底原萃液是我们下阶段重点推出的新品。”佰利鲜（广东）食品有限公司销售总监叶光郁表示，经历了严格的原材料选购和工艺改良等环节，公司历时多月研发，刚于2天前制作完成了“茉莉绿茶原萃液”“鸭屎香单丛原萃液”两款原萃系列产品，今天第一时间拿到本次展会来展出。

据叶光郁介绍，除了食材的健康升级外，出杯效率也是茶饮、咖啡品牌关注的重点，相比门店现制茶底的方式，茶底原萃液简化了流程，能够将茶底制作时间从10分钟压缩至10秒钟左右，同时保鲜时间更长、风味更稳定、适应的消费场景更多样，能为茶饮品牌的出海战略布局提供助力。

3、小众乳品牦牛奶引起关注

展会现场，一款小众饮品引发了不少参展观众的好奇心——由厦门凯利威生物科技有限公司推出的牦牛奶产品。该公司总经理邓栋裕表示，为了开发牦牛奶产品，公司投资1.5亿元在西藏建立了51个收奶站，专门向当地藏民收集牦牛奶，每年能收集到3.2万吨牦牛奶。

“随着餐饮内卷趋势的加剧，作为中端供应商，我们也需要不断向上游挖掘更好的原材料带给顾客，除了牦牛奶，我们还在福建、广西建设了芋头种植基底，从源头上把控原产品的安全稳定。”邓栋裕说道，此外，在公司的主营业务风味糖浆领域，他们也在不断推进更健康的糖浆产品的研发，比如阿拉伯糖浆、香茅糖浆等。

4、饮品设备自动化、智能化渐成趋势

红餐网在茶饮、咖啡展区了解到，全自动化设备可能是下阶段行业竞争的焦点。

广州诺道夫电器总经理张玲表示，设备智能化、全自动化升级将是连锁茶饮、咖啡行业未来的发展趋势。本次展会上，该公司带来了其全新研发生产的云智能茶饮生产管理系统，包含智能化设备和智慧操控软件系统，专门服务于茶咖饮品行业的标准化出品，保证每一杯出品的误差在0.2克以内，出杯速度最快可达5.5秒，极大提升了门店的产品出杯效率、稳定出杯品质，降低人工成本。

“以制作一杯茶咖为例，从制作基底茶开始，所有的生产流程都可以自动化。店员只需扫一下智能泡茶机上的配方二维码，就可以一键自动制作茶基；在等待茶底制作的过程中，店员可以转到咖啡机操作台，准备萃取咖啡液；客户下单后，生成二维码，同样只需在设备上扫码确定，约10秒以内一杯茶咖饮品就制作完成了。”张玲举例说道。

智能化、全自动化生产最大的好处是能够确保门店出品的稳定性，而且门店数据经过数据中心采集后，直接连入品牌总部物联网，“门店每天用了多少原料、哪些产品最受欢迎，品牌都能一览无余，有助于品牌对数据进行更深入的分析总结，进行更精确的管理和布局。”

5、非即食的冷鲜食品将助推中餐工业化的发展

“未来5-10年，中国冷鲜餐饮食品将要引领世界餐饮潮流。”众联中央厨房研究院、中国烹饪协会中央厨房技术研究院院长冯德和直言，通过中央厨房的技术革命，中国非即食3010冷鲜食品技术当前已经取得较大发展，与发达国家在技术层面的差距大大缩小，甚至在很多方面已经近乎齐平。

“更健康、更高效，冷鲜食品将会是未来中餐工业化的主要发展方向。”冯德和表示，当前消费者担心的主要是熟制加工食品，今年以来消费者对于“预制菜”的抵制也主要针对这类产品，而冷鲜食品本质上不能即食，只是借助先进的锁鲜保鲜技术保留食材的口感和营养，消费者或者餐饮后厨人员拿到手后还需加热，不过仅需经过3分钟的穿透式加热时间，因此营养价值更高，消费者吃起来也更放心，“冷鲜食品不挑加热设备，一个微波炉就可搞定。”

6、大热烘焙单品贝果还有增长空间

本次展会上，“贝果专家”武汉播鲜生食品公司带来了最新的贝果产品，“我们这次新推出了一系列‘异形贝果’，比如小狗贝果、熊猫贝果、兔子贝果等，”该公司总经理吴文迪表示，此前这类产品需要纯手工制作，如今经过技术改进，生产流程已经实现半自动化。

此外，播鲜生还与武汉轻工大学联合转化了“0蔗糖技术”，应用于面包等产品的发酵过程中，“采用该技术生产的产品不含任何蔗糖、代糖，甜味来自海藻糖或蜂蜜，更健康。”吴文迪介绍道。

谈及近两年贝果在国内的大热现象，吴文迪认为贝果未来还有较大的发展空间，从公司接触到的下游连锁咖啡、连锁茶饮、西餐厅、便利店等客户的数据来看，越来越多大城市的年轻人开始养成“一杯咖啡+一个贝果+一块司康”的轻食午餐习惯，并且贝果单品还能帮助西餐厅拓展外卖场景，具有进一步开发的潜力。

8场国际赛事、4场专业论坛同日开启，

精彩活动轮番上演

展览、赛事、论坛相结合是HOTELEX系列展的一大特色。通过赛事、论坛等专业活动，参展观众能够更深入地把握行业风向标，与行业不同领域的精英进行思维碰撞。

1、8场国际赛事拉开帷幕，脑力、技艺的比拼精彩纷呈

展会首日，8场国际赛事在深圳国际会展中心同步开启，咖啡、潮饮、烹饪、披萨、巧克力等各个领域的精英人才汇聚一堂，在赛场上同场竞技，为参展观众带来视觉和味觉的盛宴。

其中，2023HOTELEX国际厨师精英赛(深圳)在盛大的气氛中拉开帷幕，本次比赛汇集了行业内的专业选手，其中包括不少知名餐厅品牌及专业厨师，预计共26支团队赛队伍和267位个人选手参加。

专家评委团也是本次赛事的一大亮点。依托于上海博华国际展览有限公司和深圳市烹饪协会，特意邀请了98位业内资深大师，2023HOTELEX国际厨师精英赛（深圳）组成了专业的赛事评委团，有15+位评委是来自黑珍珠餐厅、米其林餐厅等的总厨，有着丰富的行业经验。

裁判团成员名单一览

林振国

廣州市全味餐飲服務有限公司總經理

世界中餐名厨交流协会理事长

粤菜厨师教头

董玉振

深圳福田香格里拉大酒店中餐行政总厨

广东省劳动模范

世界中餐厨王争霸赛冠军

利永周

广州半岛投资集团创始人、董事长

中国饭店协会副会长兼名厨委员会执行主席

国际烹饪艺术大师

钱以斌

味Fusion创意厨房创始人

创意盘饰创始人

奥林匹克烹饪大赛中国国家烹饪队教练

沈巍

亚太厨皇会荣誉会长

中国饭店协会酒店星厨委执行主席

世界厨师联合会国际评委

樊志源

广州天人山水旅游管理有限公司助理 COO 兼首席餐饮官

米其林餐盘奖

中国金马奖“中国烹饪艺术大师”

李大成

大成饮食策划（深圳）有限公司执行董事

第25届IKA德国奥林匹克烹饪大赛个人赛金牌

卢森堡世界杯烹饪大赛chocolate showpiece 金牌

谭国辉

极客厨房创始人

国际烹调艺术大师

中国烹饪大师

广东省五一劳动奖章

广东省劳动模范

叶卫

LA Fantasia（幻品）和顶厨学院研发总监兼创始人

中国甜品魔法师

米其林三星餐厅主厨

世界巧克力最高比赛“巧克力大师赛”评委

阮錦鴻

澳门新濠天地-餐饮部副总裁

澳门厨艺协会会长

法国蓝带美食会厨艺大师

奧林匹克世界厨艺大赛四面金牌获得者

“这是深圳历史上规模最大、规格最高的一次专业烹饪赛事。”深圳市烹饪协会会长刘永忠表示。深圳一直缺乏一个长期稳定的厨师赛事，此次2023HOTELEX国际厨师精英赛（深圳）的举办，正好弥补了这一空白。

据悉，本次厨师精英赛共分为团体赛和个人赛两大项目，囊括了正餐、精致餐饮、海鲜姿造、蔬菜水果雕塑、中式热菜、创意简餐、中式点心、西点点心、面塑等9大类别。来自全球各地的厨师精英齐聚一堂，以他们精湛的厨艺为观众带来了极具专业性和观赏性的比赛。

赛事现场，观众们不仅能近距离地观摩到厨师们的精湛技艺，还能听厨师精英分享他们对食材和烹饪艺术的独到见解。参展观众广东厨师刘先生表示，自己特意前来观摩业界顶尖同行的烹饪技术，对自己的厨艺精进能带来一定的启发，“期待有更多这样精彩的比赛”。

作为参赛选手之一，江门金凯悦酒店副厨王琛告诉红餐网，自己第一次参加这样高级别的专业比赛，心情略微有些紧张，相比获得名次，他更希望与同行进行交流、相互学习，“通过比赛，我能了解到行业现在流行什么菜式，高水平厨师在关注什么食材、趋势，有助于我自己技艺和理论水平的提高。”

除了国际厨师精英赛（深圳），另一场比赛也颇有看点。

2023世界咖啡与烈酒大赛也于今日同步开启，有别于其他分赛区赛事，本次展会期间举办的该项比赛为中国区的总决赛，经过激烈的角逐后，最终将诞生该项赛事本年度中国区的总冠军。参赛选手还有机会走向世界舞台，与全球选手同台竞技，展现中国咖啡行业的专业风采。

在比赛现场，红餐网看到选手需要将咖啡饮品与烈酒进行完美结合，在短短10分钟内创作出4杯兼具想象力和技巧性的创意饮品。

此外，ALL Star冠军表演秀及“十年有成 经典重现”潮饮全明星赛的赛场上，也同步进行了了精彩绝伦的赛事比拼，来自咖啡、潮饮领域的往届冠军、优秀选手齐聚一堂，为观众奉上了眼花缭乱的创意饮品表演，生动展现了饮品制作艺术的魅力。

2、4场专业论坛同步开启，行业专家、大咖汇聚

12月14日，展会现场还同期组织了4场专业论坛，围绕咖啡饮品、绿色消费、产业创新、酒类品鉴等热点商业议题，行业专家、大咖们同台交流，分享对于行业趋势和发展问题的深度见解，多位现场听众表示受益匪浅。

本次HOTELEX深圳展一共为期3天，明日，精彩的活动仍将继续，一直持续到12月16日。

值得一提的是，为了方便广州等附近城市观众的观展需求，主办方还提供了免费的地铁券，让大家无忧出行。

写在最后

都说今年做餐饮难，但从展会现场异常热烈的交流氛围中，红餐网真切地感受到餐饮人仍然保持着积极进取的心态。“创新”二字被频频提及，也透露出不少餐饮人正在为明年乃至更长远的发展目标积蓄力量。

从今年年初的HOTELEX上海展，到年末这场深圳展，不变的是优质的展商、丰富多元的采购资源、目不暇接的精彩活动，变化的是层出不穷的新产品、新技术、新趋势……而这也是餐饮业的活力和生机所在。

透过HOTELEX深圳展，我们有理由相信明年的餐饮业将涌现出更多惊喜，大家一起拭目以待！

注：本文配图由HOTELEX深圳展主办方或参展商提供，红餐网经授权使用。

饮业是促消费、惠民生、稳就业的重要领域。当前，我国餐饮业明显复苏，然而餐饮服务供给质量和结构仍难以满足人民日益增长的美好生活需要，发展方式粗放、安全基础薄弱、发展环境不优等问题仍然存在。

近日，商务部等9部门联合印发的《关于促进餐饮业高质量发展的指导意见》，从提升餐饮服务品质、创新餐饮消费场景、增强餐饮业发展动能、弘扬优秀餐饮文化、促进绿色发展、优化餐饮业营商环境、加强组织保障等七个方面提出22项具体政策措施。这也为餐饮业高质量发展指明方向。

01

做好政策的细化落实

2023年我国餐饮业复苏明显，全国餐饮收入达5.29万亿元，同比增长20.4%，比疫情之前的2019年增长13.2%。

中国社科院服务经济与餐饮产业研究中心执行主任赵京桥在接受记者采访时表示，在我国餐饮业迈向高质量发展的重要时期出台指导意见，对于加快推动餐饮业高质量发展、指导地方搭建餐饮发展平台、打造区域美食名片、更好发挥餐饮在消费中的带动作用、满足居民美好生活需要具有重要意义。

就政策的具体落实，赵京桥认为要抓好相关着力点：一是着力加大产业人才教育培训投入力度，提高人力资本要素水平，培养一流烹饪人才和复合型管理人才等，满足高质量发展要求；二是重视标准的研究、制定和实施，规范行业发展，特别是预制菜产业，提升产品和服务的整体质量水平；三是重视社区餐饮市场建设，满足居民日常饮食需求，提高“一老一小”保障水平；四是着眼于文旅、健康消费市场，加快餐饮与文旅、健康融合发展；五是重视中华优秀传统饮食文化与餐饮业融合发展，鼓励餐饮企业“走出去”，更好发挥产业在传承和发扬中华文化中的重要作用。

星图金融研究院高级研究员付一夫在接受记者采访时谈到，当前我国餐饮消费还面临一些挑战，如随着居民消费的不断升级，食品安全问题更受关注，包括食材的质量、新鲜度、营养价值等，这对餐饮业发展提出了更高的要求。

“另外，消费者对餐饮多样化、个性化的需求使其不仅愿意尝试不同菜品，甚至是不同国家和地区的美食，而且还愿意寻求不一样的用餐体验。”付一夫说道，这就要求餐饮行业不断满足消费者多样化的新需求。

付一夫还表示，随着我国互联网技术的快速发展，线上订餐需求不断增多，这也给线下餐饮企业带来一定挑战。

基于此，付一夫建议，在创新餐饮消费场景方面，一是加快数字化转型，如餐饮企业可与直播、电商、社交点评等平台合作，从而拓展线上消费场景；二是推动门店的场景化升级，如餐饮企业可通过装修设计营造出耳目一新的用餐体验环境，或打造特色主题餐厅等；三是打造一批美食街区，如推动发展社区餐饮、老年助餐服务、乡村休闲餐饮等餐饮业态的消费场景升级。

02

通过创新拥抱行业变化

对餐饮企业来说，推动行业高质量发展任重道远。在日前举行的2024中国连锁餐饮峰会上，中国连锁经营协会会长彭建真谈到，目前中国市场最大的变量之一是，在各种现代工具的推动下，消费者的消费习惯和生活方式产生了巨大变化。今天的消费者更加独立，拥有更多的信息来源，生活节奏也越来越快，这就需要更多的“触点”和餐饮企业进行连接。

彭建真进一步表示，餐饮行业的从业者能够追随消费者不断变化的生活方式，不断满足其变化的需求，是企业持续发展的基础。“拥抱变化不仅体现为业态创新、产品创新，也体现为品牌形象更加清晰，更体现为企业内部管理的完善。”

当前，许多餐饮企业也在积极拥抱市场变化，为我国餐饮业高质量发展贡献一份力量。据了解，为持续擦亮“老字号”金字招牌，近年来，全聚德坚持“守正创新”战略落地，深入推进“餐饮+食品双轮驱动”产业布局，充分利用餐饮品牌优势，发挥食品、餐饮联动机制作用，加快推动食品产业发展。值得关注的是，聚焦“Z世代”，入局休闲食品赛道，打造“零研所”新品牌，是全聚德布局食品板块的最新举措。

中国全聚德（集团）股份有限公司总经理周延龙表示，全聚德集团进入休闲食品赛道旨在打造一个年轻品牌，在新产品、新口味、新表现形式上与老品牌形成互补，从而形成餐饮食品双轮驱动、两翼齐飞的格局。

来源 | 国际商报