年失业：上海一营销总监的“简历漂流记”

在繁华的魔都，李先生，一位年近四十五的资深企业高管，曾站在商业世界的巅峰，执掌过无数营销战役，而今却坐在电脑前，面对着屏幕上那百份“无人问津”的简历，眼中闪过一丝无奈与不甘。

他，曾是商界的璀璨明星，一手策划的营销活动总能掀起市场的波澜，那一次次精准的策略，犹如诸葛亮的锦囊妙计，总能化险为夷，赢得满堂喝彩。然而，岁月不饶人，当他的简历如同秋叶般飘散在求职的洪流中，却再难掀起一丝波澜。

“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”这句诗用来形容李先生此刻的心境，或许恰如其分。他未曾想过，自己会在这样的年纪，遭遇如此尴尬的境地。那些昔日里对他毕恭毕敬的猎头公司，如今却对他的简历视而不见，仿佛他已从他们的雷达上消失。

“我究竟做错了什么？”李先生心中自问。是他的能力退化了吗？还是这个世界变得太快，他已跟不上时代的步伐？他曾是那样的自信，相信自己能在商海中乘风破浪，如今却只能在这求职的漩涡中苦苦挣扎。

“人到中年，不得不向现实低头。”李先生苦笑着摇头。他不再是那个年轻气盛、敢打敢拼的营销总监，而是一个需要养家糊口、为生计奔波的中年人。他的简历，如同他的心境，被现实打磨得失去了往日的光彩。

然而，在这困境之中，李先生并未放弃。他深知，中年失业并不是终点，而是一个新的开始。他开始重新审视自己，寻找自己的优势和不足，努力提升自己的能力，以期在未来的道路上能够走得更远。

“天生我材必有用，千金散尽还复来。”李先生用这句诗来激励自己。他相信，只要自己不放弃，总有一天会再次站在那巅峰之上，俯瞰这个世界。

而在这漫长的求职过程中，李先生也学会了用另一种眼光去看待这个世界。他看到了那些同样在求职路上挣扎的人们，他们或许没有他那样的经历，但同样怀揣着梦想和希望。他们相互鼓励、相互支持，共同面对这人生的挑战。

李先生的故事，或许就是中年失业者的缩影。他们曾经风光无限，如今却遭遇困境；他们或许心有不甘，但仍在努力前行。他们的故事告诉我们：中年失业并不可怕，可怕的是失去信心和勇气。只要我们坚持不懈、勇往直前，就一定能够走出困境，迎接更美好的未来。#头条首发挑战赛# #聊聊中年失业# #探寻职场现状# #中年危机探讨#

海杉重庆分公司首秀：李婷婷领衔带货盛宴，玛莎拉加持共创辉煌

在灯火辉煌的重庆渝北区，海杉会重庆分公司如同一颗璀璨的新星，在电商直播的浩瀚星空中熠熠生辉。近日，该公司迎来了其发展历程中的里程碑时刻——首场带货直播的盛大开启。这场直播不仅汇聚了海杉会的精英力量，更是由行政主管李婷婷亲自挂帅，携手总部大主管玛莎拉，共同编织了一场视觉与购物的双重盛宴，展现了海杉会无与伦比的团队凝聚力和市场影响力。

李婷婷：跨界新星，引领潮流

提及李婷婷，或许很多人首先想到的是她在抖音平台上那个亲切、专业的形象，以“妖刀”之名，赢得了无数粉丝的喜爱与信赖。而今，这位昔日的网络红人已经华丽转身，成为海杉会重庆分公司不可多得的行政主管兼带货达人。她以非凡的洞察力和卓越的执行力，将个人品牌与公司发展紧密结合，为这场首秀注入了无限活力与创意。

在直播筹备阶段，李婷婷展现出了超乎常人的细致与热情。她亲自深入市场，精选每一款商品，确保它们既符合消费者的需求，又能彰显海杉会的品质与格调。同时，她还精心设计了直播脚本，力求每一个环节都能紧扣观众心弦，营造出一种轻松愉悦、互动频繁的购物氛围。在她的带领下，整个团队紧密协作，高效运转，为直播的成功奠定了坚实的基础。

玛莎拉亲临，专业赋能

如果说李婷婷是这场直播的灵魂人物，那么玛莎拉的到来无疑是为其增添了浓墨重彩的一笔。作为海杉会总部的核心管理者，玛莎拉不仅拥有深厚的行业背景和丰富的运营经验，更以其独到的眼光和敏锐的洞察力著称。她的亲临指导，无疑为直播活动注入了更多的专业性和权威性。

在玛莎拉的精心策划下，直播流程被优化得更为紧凑高效，产品展示也更具吸引力和说服力。她不仅亲自参与选品过程，还对直播脚本进行了细致入微的修改和完善，确保每一个环节都能精准传达出产品的特点和优势。此外，玛莎拉还凭借其丰富的资源网络，为直播活动引入了多位重量级嘉宾和合作伙伴，进一步提升了直播的影响力和商业价值。

直播盛宴，精彩纷呈

随着直播的正式开启，整个直播间瞬间被一股热烈而欢快的氛围所包围。李婷婷以她那标志性的亲切笑容和流畅自然的语言，迅速拉近了与观众之间的距离。她逐一介绍着精心挑选的商品，从产品的材质、工艺到使用效果，无不娓娓道来，让人听得津津有味。同时，她还巧妙地穿插着互动环节和抽奖活动，让观众在享受购物乐趣的同时，也能感受到海杉会的真诚与用心。

值得一提的是，此次直播还特别设置了吃播环节，虽然六六因故未能亲自到场，但其通过视频连线的方式依然为观众带来了精彩纷呈的吃播表演。这一创新之举不仅增加了直播的趣味性和观赏性，也进一步提升了观众的参与度和购买欲望。

挑战与应对，彰显团队力量

尽管直播过程总体顺利，但面对突如其来的流量限制等挑战，李婷婷和玛莎拉带领团队迅速调整策略，展现出了强大的应变能力和团队协作精神。她们没有因为一时的困难而气馁或放弃，而是选择积极面对、共同解决。这种不屈不挠、勇往直前的精神风貌不仅赢得了观众的尊敬和赞赏，也为海杉会树立了良好的企业形象和口碑。

直播落幕，辉煌再续

随着夜幕的降临和直播的圆满结束，海杉会重庆分公司的首场带货直播也画上了圆满的句号。这场直播不仅取得了令人瞩目的销售业绩和广泛的市场关注度，更让海杉会在重庆乃至整个西南地区的市场布局迈出了坚实的一步。

李婷婷以其卓越的表现和无私的奉献赢得了所有人的掌声和赞誉；玛莎拉的专业指导和倾力支持则让这场直播更加完美无瑕。她们用自己的实际行动诠释了什么是真正的专业精神、什么是真正的团队合作以及什么是真正的市场洞察力。

展望未来，共创辉煌

展望未来，海杉会重庆分公司将继续秉承“诚信、专业、创新”的经营理念，不断深化市场布局和业务拓展。在倪海杉的英明领导下和玛莎拉的悉心指导下以及李婷婷等优秀团队的共同努力下，我们有理由相信海杉会一定能够在未来的发展中取得更加辉煌的成就和更加耀眼的成绩。

让我们共同期待海杉会重庆分公司的下一次精彩亮相吧！相信在未来的日子里他们一定会带给我们更多惊喜和感动。同时我们也诚挚地邀请广大读者朋友们积极留言评论并关注我们的最新动态以便第一时间获取更多关于海杉会的精彩资讯和优惠活动信息。您的关注和支持将是我们不断前进的动力源泉！

章探讨了在互联网时代，企业如何通过一个统一的公式来整合运营战术、团队管理和公司战略，提出了“内容社交商业化”这一概念，作为微信生态运营的底层逻辑，以及企业管理和个人成长的指导思想。文章从传统的4P营销理论讲起，分析了人货场理论，并最终引入了内容社交商业化的理论，为品牌在微信电商时代的运营提供了新的思考方向。

相比较线下零售时代，当前用户的消费行为以及背后的影响因素已经发生了天翻地覆的变化。

在过去，用户触媒渠道是比较单一的，只有传统的户外媒体、传统媒体、纸媒等渠道。在互联网时代，有线上广告、视频平台、社交、电商等各种线上线下交织，公域私域混杂的渠道，导致触媒渠道呈现多样化、碎片化趋势。

品牌即便是触达了消费者，但是从消费行为偏好来看，消费者的认知、习惯、兴趣等的变化周期也在缩短，同时，消费者更追求从功能的满足到情感和精神消费的满足，消费过程中更追求存在感、社交感和幸福感。

过去基于产品、价格、渠道、促销这些传统的营销要素已经无法完全概括影响消费者购买行为的所有变量，而传统电商时代下的人货场理论，“人货场”三者的关系，也是随时在变。

那有没有一个新的公式能够概括品牌运营的所有事情？近期，零一数科CEO鉴锋在短视频中提到了“内容社交商业化”这一概念，作为微信生态运营的底层逻辑以及企业管理和个人成长的“指导思想”，凝结了他在微信生态深耕10年后的经验总结，给新时代下（微信电商时代）的公司战略、团队管理、运营战术等，提供了一个新的思考方向。我们也将短视频的逐字稿进行了梳理：

一、运营战术：从“4P”到“人货场”再到“内容社交商业化”

1. 4P理论讲解

4P理论是60年前，美国的营销界发明的， 麦肯锡和科特勒发扬光大，4P即：产品- 价格 – 渠道 -宣传。

但随着时代的发展，4P已经不能归纳企业经营的所有事项了，后来又发展出了6P、7P、10P：公共关系、服务人员、过程管理、关联销售、顾客推荐，反正逻辑就是：要能把我们经营中的所有事项能穷举进去。

除了产品价值之外，用户也愿意为情绪价值买单；以前的宣传是单向的，现在是互动的、去中心化的。所以很多人都认为，现在是“以消费者为中心” 的时代，而4P是以企业为中心的时代的理论，所以过时了，基于此，推出 4C 理论：客户 → 成本 → 便捷 → 沟通；以及DTC模式：用户需要什么再生产什么。

2. 人货场理论讲解

传统电商在运营“人、货、场”方面也有很多顶层设计的模型：

• 人：AAARR模型（拉新转化留存复购裂变）；
• 场：FAST模型：从数量和质量上衡量消费者运营健康度模型；
• 货：GROW模型：指导大快消行业品类有的放矢的增长模型。

在传统电商发展的不同阶段，“人货场”三者的关系，也是随时在变。

像淘宝刚上线的时候，“货”毫无疑问是第一位的，阿里都是求着商家上来的、所以喊出：让天下没有难做的生意；后面就到了 “场”驱动增长的时代，大家推出了聚划算、双11/618各种各样的运营活动，提出阿里提出新零售、京东推出无界零售、腾讯推出智慧零售，打造多元化消费场景；现在呢，拼多多100%无脑 “以用户为中心”，百亿补贴，仅退款。

3. 内容社交商业化理论讲解

刚过完618，最近我跟很多品牌的管理层交流：小仙炖、都市丽人、百果园、绝味。

他们跟我说：在【线下零售渠道、电商平台】，做的所有的经营策略也都能归纳进：“ 内容 ” – “ 社交 ” – “ 商业化 ”这三个的分类标签中。

• 商业化：就是指他们给用户提供的产品、服务：
• 内容：把门店装修成“网红打卡地”、用内容吸引用户到店。线上也要做铺小红书、大众点评的内容引流；
• 社交：给用户提供有温度的服务。或者第三空间。要像山姆那样做“会员制”、我不赚高佣金只赚会员服务费，把用户关系做深、才能有长期的复购。

线上场的【天猫、抖音、小红书】的平台运营玩法，我们也可以用 “ 内容 ” – “ 社交 ” – “ 商业化 ” 标签分类。

像小红书作为种草社区、也在推自己的直播商业化闭环，今年开始也在重点推自己的私域社群；天猫也是一直在推：超级会员、超级内容、超级品牌。

大白话就是：要想成交，要么把内容做得很专业、要么跟用户把关系搞得很深。

二、微信生态的“内容社交商业化”

那到了微信电商时代，怎么做运营呢？

回顾微信生态的发展历程，我们会发现，微信生态每三年一大变：

小程序平台的GMV规模从19年的8000亿涨到了23年的5万亿；

企业微信从19年的250万企业数涨到现在1300万，现在马上超越钉钉成为国内第一大企业协同工具；

视频号现在也是千亿级的GMV规模，马化腾喊出“视频号是腾讯全村的希望”，接下来的这三年（2024年-2026年）GMV规模有望涨到1万亿~3万亿。

微信团队厉害之处就在于：做什么成什么，很多产品都是后来居上，核心的杀手锏就是基于【社交】去逆袭。

公众号当时最火的时候，所有教你怎么做公众号的知识付费、核心内容就是“怎么写内容打动用户转发朋友圈”、“怎么取标题能提高朋友圈点击率”；小程序火起来也是靠社交裂变：全民打飞机和跳一跳小游戏的朋友排行榜、开发者可以强制用户转发到不同的群/不同的个人解锁更多权益···企业微信作为ToB工具 一直都是被钉钉吊打，也是因为能跟微信用户互通：【社交】，在20-24这4年的时间超越钉钉···

视频号刚上线的时候，算法非常不准、推送的内容乱七八糟的，也是靠着【朋友点赞：社交】把日活拉到几亿完成冷启动，现在视频号的日活近50%还是来自于朋友圈、社群、1v1、公众号消息盒子等社交场景···

接下来的视频号电商，张小龙给内部团队的指导思想也是：商品即内容，内容即消息。

我从15年开始写公众号，18年创业，小程序时代我们做到了很多刷屏案例，20年做企业微信我们做到了代运营的第一名，23年做视频号现在我们也是第一名的代运营服务商。

我们之所以能在这么多变化中、持续穿越周期，在各个赛道都做到Top？因为我们发现：不管是运营企业微信·私域、还是做视频号直播、还是小程序的商城运营，我们做的所有运营策略、所有事情都可以归纳在 “内容-社交-商业化”这“三要素”里，这也是微信生态运营的底层规律。

品牌做小程序的1.0需求普遍都是：商城，可以直接DTC服务用户，每周或者一个月搞一次节日促销活动；2.0的小程序主要作为 品牌 的会员互动、提升用户粘性的阵地。

像唯品会的财报显示7.8%的用户/超级VIP贡献了41%的GMV；百果园是22%的用户贡献了70%的GMV，等级最高的钻石会员是“普通用户”消费总金额是100倍。

3.0的小程序 / 各个行业Top1 的品牌小程序都在进行“游戏化”、通过调动用户进行社交分享，像我们给全棉时代做的“种棉花”小游戏，去屈臣氏做养猫猫的养成类小游戏。

当我们运营【企业微信·私域】，首先最简单的，1.0肯定只是先拉个群：派券卖货，然后竞争激烈了、你就要进化到2.0私域：朋友圈文案要“浪潮式发售”的产品种草内容、在社群里招募KOC帮品牌在小红书上发帖；甚至现在已经卷到3.0了、私域给用户提供专属的会员服务,或者调动用户去裂变破圈。

因为微信的社交关系是一个个圈层组成：传播学上有“结构洞”这个概念：在不同的人群圈子里面 → 存在 1个~N个人同时在几个不同的圈子里，我们把这样的人（这样的人我们称呼为“结构洞”）找出来、把Ta培育成KOC → 帮助我们实现破圈传播。

像我们公司有7个行业：鞋服、美妆、餐饮、快消、零售···

我是做鞋服的，那我朋友圈里面有很多做鞋服的；

我是做美妆的，那我朋友圈里面有很多做鞋服的；

你是做汽车的、房地产的、金融行业的，我是不在这个行业里，我也接收不到这些行业里的信息；

然后再从“知识付费圈”中挑选出同时在其他圈子的KOC、例如一个知识付费博主同时又是宝妈，从而打入宝妈圈···

做【视频号·直播】1.0的直播间只是卖货、拼低价拼折扣；视频号作为品牌新布局的渠道，短期内的销量肯定是很低、跟天猫抖音没法比，那分配给视频号的货盘大概率不会是最低价最爆款的 。

那我们怎么在 “视频号这个渠道的货盘价格大概率高于其他平台”的现状下，尽可能让用户在视频号这个渠道下单？

2.0的直播间卖内容、像董宇辉式给用户讲故事讲文化；现在3.0的直播间我们都会让主播建立自己的IP人设、我们会发现用户们会更喜欢在自己喜欢的主播上播的时候购买以及转发推荐给朋友、退货率也更低。甚至注册一个 主播账号，建立起用户和主播的信任【社交】关系、主播未来卖什么商品、用户就愿意追随买单。

微信生态和其他平台最大的区别就是：在微信生态你要打组合拳。视频号、企业微信、小程序、腾讯广告是一个有规律组合的 全家桶/运营矩阵。

像视频号：是一个算法分发流量的 “公域平台” ，公域平台的粉丝是越来越不值钱的，在平台的内容供给还比较少的时候，现在你每天发短视频，内容还可以100%推送在你粉丝的信息流列表里，但是未来就会只有50% → 20%，甚至到后面你想你发的短视频 被粉丝看到 、还需要给平台充钱。

所以一定要做把用户沉淀在自己的企业微信私域里来，可以跟用户进行强链接，无限次触达；提升用户复购的粘性。私域的复购占比能到35%。

小程序则是作为在私域里给用户提供“会员制服务”的载体，甚至未来视频号小店和小程序融合之后，你的店铺权重更高、也会出现在搜一搜、用户支付后推荐的流量展示位，像我们现在有一些品牌，这些算法推荐占比销售额已经7%了、还再持续上升。

很多人只靠直播或者短视频起来了之后，就跟我说，鉴锋能不能给我推荐些广告投手，这其实是错的。

“公域平台的算法” 规律永远是不断得“捧新人”，用户对同样的内容是有审美疲劳的。那你的破局方法就是：把这个公私域联动的运营底座之后 ，再通过腾讯广告投放将流量放大，只有搭建好了这个公私域联动的运营底座，才可以保证买来的流量都承接得住。

然后你也可以基于这个不变的运营底座、去筛选合适的新达人/好苗子来再走一遍你走过的路“自己复制自己”。

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