在投资者看来，他们希望看到的是他们投资的项目可以具有良好的商业模式。 实际上，许多企业家不知道真正的商业模式是什么？ 他们只知道自己有好的产品。 就像许多企业家一样，他们将在成功之后总结出商业模式。 实际上，创业阶段就是探索阶段。 。 商业模式分为两类：第一类是狭窄的商业模式； 第二类是广泛的商业模式。
狭窄的商业模式，即公司的价值主张和成本结构之间的关系，是公司如何赚钱； 广泛的商业模式可以概括为公司的业务。方法是如何继续赚钱。 一些国际专家认为，它包括价值主张，价值设备，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，目标客户群，分销渠道，客户关系和收入模型。 这些评估指标相对复杂，企业家在许多情况下不会考虑太多问题。 大多数人认为这是收入模型。
有时我们很难判断业务模型在短时间内是否可行。 许多企业家说他们有一个可以实施的良好商业模型。 当您看到业务计划时，它只是一个业务想法。 企业家经常将商业想法误认为商业模型。 商业构想主要是针对市场或买方效用的新构想，即企业为买方或潜在客户提供什么样的前所未有的价值。 它基于市场运作的水平，并且可能包含许多异想天开的想法，但是尚不确定公司是否可以从其效果中获得持续的利益。 业务模型反映了业务为企业和相关设计获取利润的能力。 好的商业模式肯定是有创造力的，但是未设计的商业构想不是商业计划。 良好的业务必须是公司战略的核心部分。 它的创新还意味着整个企业的转型，这也将为企业带来持续的盈利能力。
创建蓝海商业模型
蓝海战略专家认为，蓝海战略基于买方（客户的最大效用）效用 ，并启动战略定价（持续获利成本保证），以目标成本为目标，然后促进接受度，以便该策略可以足以有效执行。 这是蓝海战略模型。
蓝海企业必须满足的4个命题：
1.价值命题：即买方的效用与您的 产品或服务可以为客户和买家提供什么样的前所未有的价值。 给客户惊喜的价值，就是最大化价值！
2.价格主张：即战略定价。 当您有客户需求时，如何抓住市场，尤其是大众市场； 您可以采用哪种定价来抢占这个市场的主体。
3.成本主张：从狭义的业务模型分析来看，当公司满足前两个条件时，公司是否可以有一个连续的赚钱模型？ 还是公司只是在为买方服务大众市场，但收支平衡？ 这个问题涉及总目标成本和利润之间的关系。 这也决定了贵公司在市场上是否具有持续的盈利能力？
4.流程和人员命题涉及战略执行。 整个蓝海战略都是协调价值，价格，人员和过程的系统工程。 如果公司成功实施了蓝海战略的前三个主张，那么公司就已经成功设计了一种商业模式。 业务模型的实施和执行以及最终的扎根，都要求我们考虑人员的流程和主张。
通过对蓝海条件的分析，必须在蓝海战略的基础上制定出符合蓝海战略要求的良好的商业计划。 但是，很明显，具有蓝海战略特征的公司拥有业务A模式不一定是好的业务模式。
以下是历史发展的三种典型商业模型：
1.商店模型
一般来说，服务业的商业模式比制造业和零售业的商业模式更为复杂。 最古老，最基本的商业模型是“店主模型”。 具体来说，它是在有潜在消费者群体的地方开设商店并展示产品或服务。
商业模型是对组织如何执行其职能的描述，以及其主要活动的摘要。 它定义了公司的客户，产品和服务。 它还提供有关公司组织方式以及产生收入和利润的信息。 业务模型和（公司）战略共同主导着公司的主要决策。 该业务模型还描述了公司的产品，服务，客户市场和业务流程。
大多数商业模型都依赖技术。 互联网上的企业家发明了许多全新的商业模式，它们完全依赖于现有和新兴技术。 使用技术，公司可以以最低的成本吸引更多的消费者。
2.“诱饵和挂钩”模型
随着时代的进步，商业模型变得越来越复杂。 “诱饵和钩子”模型（也称为“ Razorand铲刀”模型）或“绑架产品”模型出现在20世纪初。 在这种模式下，基本产品的售价非常低，通常会亏损。 而相关消耗品或服务的价格却非常昂贵。 例如，剃须刀（诱饵）和刀片（钩），手机（诱饵）和通话时间（钩），打印机（诱饵）和墨盒（钩），相机（诱饵）和照片（钩）等。 该模型的另一个有趣的变体是：软件开发人员免费分发其文本阅读器，但其文本编辑器的价格高达几百美元。
3.其他模型
在1950年代，麦当劳和丰田创建了新的商业模式。在1960年代，创新者是沃尔 沃尔玛（沃尔玛）和混合超市（Hypermarkets，指的是超市和仓库式超市）； 在1970年代，FedEx Express和ToysRUS玩具商店的运营中出现了新的商业模式。 在80年代，它是百事达，家得宝，英特尔和戴尔。 在90年代是西南航空公司（SouthwestAirlines），Netflix，eBay，亚马逊和星巴克咖啡（Starbucks）。 对于许多互联网公司来说，周全的商业模式是一个严重的问题。
每一种商业模式创新都可以在一定时期内为公司带来竞争优势。 但是随着时间的变化，公司必须不断重新考虑其业务设计。 随着（消费者的）价值取向从一个行业转移到另一个行业，公司必须不断改变其商业模式。 公司的成败最终取决于其业务设计是否满足消费者的优先需求。
一般来说，一种可行的，具有投资价值的商业模式是企业家在商业计划中需要强调的首要内容之一。 实际上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
