如何开设服装专营店? 如何检查位置?首先,您必须清楚人们要去哪里,而不是仅在那儿,例如上班族可以穿过的早餐店和回家时的录像带出租店。 您可以花一些时间计算感兴趣的目标区域中上午,下午和晚上的人数,计算进入附近商店的人数,并查看上班族,学生和家庭主妇的比例 在经过的人群中,至少您必须在工作日和周末计数一次,才能知道人群的实际分布。
除了要去的地方,您还必须考虑需要多少时间才能到达商店。 产品越便宜,客户愿意花费的时间就越少。 例如,便利店用3分钟定义主要商业区,而咖啡店则用5分钟左右。 除非您打算出售诸如汽车之类的高价产品,否则一般来说,客户只能忍受7分钟的访问时间。
在预先选择的口袋位置下,第二步是首先检查周围的环境。 这时,我们需要从两个角度进行观察。 一个是商人的观点:什么标志表明位置您可以创造业绩吗? 其次,从客户的角度来看:您会在这个地方购物吗? 黄金地段没有受欢迎的角落,在次商业区也有受欢迎的基地。 找地方是禁忌,只有看到别人成功,我想复制隔壁的房子铺,除非您确定要与众不同。
另外,请注意位于对角或不远处的竞争对手会抢走您的业务吗? 您能否在客户的行动过程中率先拦截客户? 始终注意对手的位置,并寻找一个可以与之抗衡的地方。 您必须保持领先地位。 否则,如果您处于同一性质的商店的劣势,请务必小心。
请以初次约会的心情去商店看看,请保持怀疑和可疑的态度。 往远处看,然后向近处看。 想象一下您在这个空间中商店的感觉。 将商店名称放在招牌上之后,它会显眼吗? 开车经过的人可以看到吗? 行人可以从人行道上注意到吗? 良好店面就像实时广告一样,不仅可以轻松找到您,还可以向路上的潜在客户展示自己。 另外,服装专营店的建筑设计也很重要。 这个位置适合零售吗? 有魅力吗? 即使是外观设计相似的购物街,其质量也可能大不相同。 建筑物的质量和您的产品一样好吗? 请记住,您必须从品牌角度考虑建筑物。
服装专营店的顾客会认为,邻近商店的商品质量也相当相似。 因此,由于某些定位策略而与相似品牌位于同一地点非常重要。这是“寄生”的。 在大型百货公司旁边开设服装店,并在高端超市旁边开设餐饮店。 被大品牌吸引的客户也将被您吸引。
另外,如果您可以遇到一些好邻居,例如录像带出租店或干洗店,那会更好,因为这些店有机会“两次造访”。 人们送他们的衣服洗,肯定每隔几天就会回来。 邮局和超市也是有用的回旋镖。 如果您能找到他们的亮点,那肯定会为您的业务加分。
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