一位女大学生通过卖报纸开始创业的故事
在大街上卖报纸的摊贩是很多人不屑一顾的事情。 但是，一位女大学生愿意成为报纸的销售商。 如今，她的资产已超过100万元人民币，拥有2个报刊投递车，15个书报亭，1个报刊批发店，并拥有33名员工。
经过一个月的努力，我只得到了200元工资。 愤怒地，这名大学生解雇了他的老板
五年前，他获得了计算机科学学士学位和CET-4英语证书 刘海玲以自己的才能为荣，她雄心勃勃，并准备在社会中找到一个展示自己的才华和事业蒸蒸日上的舞台。 。 然而，在多次申请之后，屡屡碰壁的刘海玲放弃了她选择的工作标准，从非机构或外资企业到免于讨论，再到销售员，购物指南...最后她申请了 工作。 在一家独立的印刷厂工作，她成了名副其实的移民女孩。
使刘海玲的心理失衡的原因是，店主是比自己小两岁，甚至还没有初中毕业的女孩。 考虑要成为一名过分打字的打字员，此外，她仍在一个年龄和学历不如她自己的小女孩下工作，她的脸有点难以忍受。
使她更糟的事情尚未到来。 月底时，当付薪水时，老板付给另外两名打字员一个月400元，而刘海玲只得到了200元。 她感到极大的讽刺和侮辱，并愤怒地将刘海玲解雇了老板。
回到家，刘海玲变得越来越沮丧，恼火的是，她在房子里洗了一个洗脸盆作为通风口，并将其踢出去。 飞来的脸盆碰巧撞到了来社区派发报纸的送货员。 送货员生气地跑上楼去问老师，但是他一打开门，就看到刘海玲哭了起来，就坐在她旁边问。 在像大姐姐这样的送货员的质疑下，刘海玲忍不住谈论了大学毕业后找工作的困难。
大姐开导了她：“姐姐，别工作如果做得不好，您会感到悲观和失望。 只要您有信心和耐心，您一定会找到一份好工作。 看着我的大姐，我也刚开始大学毕业。 在工厂关闭之前，我仍然是部门干部，但是现在我被解雇了，我并不感到悲观或失望。 非常充实。 “
听到送货员的大姐姐，刘海玲突然变得开悟。第二天，送货员再次来到时，刘海玲从她那里得知，“大河新闻”是我 当时在安阳招聘分销商，月薪200元，刘海玲立即去报名
在街上推销，故意成为“报贩”。4元[ k0]
从此以后，刘海玲开始了送报纸的生活，每天早晨7点钟，刘海玲从发行站出来分发报纸，推自行车，走门。 顺便说一下，当地送货，他们会在街上卖掉它们。报纸卖完后，其他快递员回家休息了，刘海玲跑来跑去寻找客户。 一个月过去了，报纸的收入高达每月400元，加上报纸的200元工资和订户的佣金 毕业后，她的收入突然达到了800元，这使刘海玲非常兴奋，也看到了分发报纸的希望。
与其他快递员不同，刘海玲深making制作的原理。 金钱与和谐。 尽管她是报纸的投递人，但是当她看到一个孩子在路边摔倒时，她会去那里。她帮助孩子们直到他们不哭为止。 如果不方便上下楼梯，她会帮助老人。 她总是渴望帮助那些在旅途中遇到困难的人。 几个社区的居民都熟悉这个年轻，美丽，善良的女性报纸商人。 人们对她非常友好。 他们不在售货亭买报纸。 他们喜欢以后再买，等她来。 一些居民命令报纸没有去邮局，而是要求她采取行动。 不知不觉中，她的业务量猛增。 半年后，她的发行量排名第一，月收入轻松达到1000元以上。《大河日报》是河南省最大的发行报纸， 每天超过40页，内容广泛，包括国内外新闻，军事，经济和体育，娱乐，股票等。尽管每份报纸仅售50美分，但对于一些下岗工人或在校学生而言，每天购买报纸也是一大笔开支，有些人会注意报纸上的40页以上 。 ，通常只对其中一个页面感兴趣。 例如，那些关心股票的人只对股票版本感兴趣，那些热爱体育的人只关注体育版本，而其他页面只是粗略浏览，有些甚至根本不看。 其他版本对于此类阅读器来说，这是浪费金钱。
为了迎合这些特定读者的需求，刘海玲灵活地管理，打破了出版中文报纸，拆解和出售报纸的惯例，每页以1美分的价格出售。 这样，她以5元的价格卖了一份5美分的报纸。 她从卖《大河报》中获得的收入比卖40份更具成本效益。 聪明地卖报纸，刘海玲每月能多赚500元，听起来真新鲜又有趣。 尝过卖《大河新闻》的甜头的刘海玲，还卖了《南方周末》等其他大报纸，受到读者的欢迎。
报纸发行链运作中的小女孩叫“岗位老板”
2000年，刘海玲为 2年很多，从零开始：现在她手里已经有将近3万元人民币的储蓄。 春节回家时，她带了两个初中毕业的妹妹，他们没有进入安阳大学。 她去经营订户。 让两个姐妹来解救。 三姐妹相互合作，业务量不断扩大。
但是她总是像这样跑来跑去，没有自己固定的营业地点，刘海玲心里总是不安，所以她四处询问是否已转移报亭。 2000年3月，安阳市红旗路报摊的所有者不愿这样做，并想转移摊位。 在刘海玲得知后，经过一番讨价还价，她最终以12000元的转让价接受了。 刘海玲接管报摊后，她几乎没有积蓄。 她带她的父母到乡下去安阳的报摊。 她负责采购和交付，两个妹妹则交付和出售报纸。 五口之家很近。 合作成为安阳市第一个家族式报纸出版“集团”。
因为从农村来到城市的父母都是善良，勤奋和友善的，所以她的报亭的生意异常出色。 每月除书籍，报纸，加上公用电话和零售饮料的收入，净利润达到2000多元。 仅仅半年，她就收回了12000元的投资。 看到报摊的暴利，刘海玲看了看时间，在繁华的地区接管了两个报摊，让她的两个姐妹分别经营它们。 到目前为止，她的发行规模进一步扩大，她的职业生涯也越来越好。 刘海玲不满意，她变得更加勇敢，她的心逐渐增强。 她不想再大惊小怪了，但她想让报纸出版成为一个大生意。 在2002年5月，她一口气购买了5个报亭，加上最初的3个报亭，总共有8个展位。 按每个报摊每月1500元计算，月收入超过12000元。
2001年5月，刘海玲前往广州时，她发现广州大街上的报亭报刊种类繁多，比安阳的报刊市场还多 ，其中一些更大。书报摊经营着200多种报纸。 我真的不知道 当我看到它时，我感到震惊。 与广州的报纸零售市场相比，安阳的报纸市场实在是冷清。 由于安阳的报纸和期刊仅由邮局作为垄断出售，因此报纸和期刊的发行受到了限制。 只卖了几本杂志。 广州有几十个。 与此形成对比的是，刘海玲突然有了一个大胆的主意：为什么不自己建立一个报刊批发中心，与邮局竞争，激活安阳的报纸市场呢？
考虑到这一点，刘海玲我不想再旅行了。 取而代之的是，我经常在广州的报摊上询问市场并进行市场研究。 通过调查，刘海玲看到了报刊批发的巨大利润市场，同时也增强了她扩大投资的信心。 接下来的几天，她来到广州几个著名的报纸发行部门，商讨合作事宜。
一周后，刘海玲从广州回来。 她去了安阳文化市场，并立即在安阳市文化市场租了一个店面房间。 报纸批发中心立即与国内30多家报刊建立了合作关系。
为了与邮局竞争，刘海玲大胆地介绍了广州市场的报纸发行模式。 她投资了7万多元人民币购买了一辆昌河面包车，并雇了一名司机为书报摊提供各种书籍，使报刊杂志上门。 这个技巧真的很强大。 安阳邮局的批发报纸和期刊是间歇性操作，总是在等待客户取货，不便，差旅费和时间的浪费，刘海玲的报纸和杂志的送货上门为客户解决了这些不便和麻烦，加上她的报纸全部由供应商直接提供 货物，速度很快，价格略低于邮局。 凭借这些明显的便利和好处，刘海玲轻松地占领了安阳的报纸出版市场。
两年后，刘海玲的资产已超过100万元，拥有2个报刊发行工具，15个报摊，一家报刊批发商店和员工。 。 她有33个人，并且继续扩大服务分销网络，而安阳所属的林州和唐阴也有许多客户。 到目前为止，刘海玲是河南北部最大的报纸发行人。 全国有200多家报纸和期刊与她建立了合作关系。 凭借其强大的发行网络，许多鲜为人知的外国报纸和期刊都来到了安阳。 它在市场上占有一席之地，拥有固定的读者群。
在谈到她的成功时，刘海玲感慨道：“我愿意用一个小才干，从小做起，而我今天有成就。”
