一个由几人组成的创业团队经过一两年的探索，可以实现年收入超过一百万元。 腾讯科技最近的一项调查发现，电子商务的上游或外围环节正在吸引大量企业家的参与。 尽管他们不向消费者出售产品，但他们也可以通过“卖水”服务模式赚很多钱。
在谈论电子商务之前，我们总是想到阿里巴巴，淘宝和拍拍等C2C平台，想到数以百万计的中小型在线商家； 想到当当，卓悦和其他知名的B2C，该网站还可能想到京东和Redbaby等细分领域的领导者。 但是，这些“淘金者”并非全部是电子商务。
p腾讯科技的调查发现，除了上述面向最终用户的网站外，还有大量的国内服务公司为淘金者“卖水”，例如在线商店软件开发， 网站联盟，域名空间服务，互联网营销，出价比较服务等。大量企业家涌向这些领域，并开始了寻找财富的旅程。这种“卖水”游戏如何运作，围绕产业链的电子商务的真实环境是什么？ 通过对在线商店软件供应商和网站联盟的调查和采访，腾讯科技试图向网民揭示其中一些的真实面目。
故事：一点“夫妻”
事实上，许多进入这一领域的企业家都针对需求。 他们甚至都没有想到这种业务实际上是非常有利可图的。
p被采访的王其成（化名）是一个典型的例子。 Wang毕业于中国著名的大学，曾经是门户编辑。 在2007年下半年，他离开了工作，开始创业，并与女友创立了一家在线商店软件开发公司。 经过两年多的努力，他的公司现在拥有数百个小型客户，其中大多数是卖方网站。王启成每天要做的是推广他们开发的网上商店软件系统。 通过该软件，国内中小型卖家可以在淘宝，拍拍和其他C2C网站上建立自己的电子商务网站。 尽管这样的网站很小，但功能齐全。提供各种方法，例如商品库存管理，订单管理和付款管理。
尽管国内有大量在线商店软件开发和服务公司，但王其成仍然可以在众多中小型卖家中找到他的客户。 大多数客户的需求很简单，即建立一个普通的电子商务网站，而常用的软件程序就可以满足需求。 但是，还有许多客户更喜欢个性化，因此王其成必须不断为这些客户进行优化和更改。
当然，根据客户的不同需求和服务，王其成的收费标准也有所不同：从几百元到几千元不等。 尽管每笔订单都很小，但根据数百名客户的数量，王启成的“夫妻档案”每年可赚取数十万元。
“尽管我赚不到很多，但比当我成为门户网站编辑时要好。” 王启成仍然觉得自己还不够成功，但是与以前的兼职工作相比，他仍然承认自己可以从企业家精神中找到。
王其成认为，国内在线商店系统的需求量很大，对网站建设的需求绝对排名第一。 由于卖方开发单个网站的成本过高，因此大多数人倾向于购买现成的系统，这自然为企业家提供了巨大的机会。
根据数据，截至2009年6月，使用第三方电子商务平台的国内中小企业数量已超过1000万，在线购物用户数量已超过 亿，电子商务服务公司拥有直接员工。 超过50万人。 王启成说，如此大的市场是他进入这个行业的最初动力。
数据：2009年，网上商店软件市场近1亿元。
王其成的“夫妻档案”只是国内众多未知数之一。 竞争对手。
根据介绍，目前在国内在线商店软件开发市场上有数十家正式的在线商店软件开发公司，其中一些在业内是知名的，主要分为三类。 一个是微博，向公众，乐都和智边收费，一个是针对高端收费的国美购物中心服务提供商infoscape和aebiz，另一个是免费系统，如Shopex，ECshop和CMS。
国内知名网站服务提供者康盛创意服务有限公司SHOPNC的总经理Wu Jinjin对于在线商店软件开发具有巨大的市场潜力。 一家B2C在线商店软件开发公司可以在两到三年内轻松达到500万的收入。 如果成本得到适当控制，那么每年净利润为两到三百万就不会有问题。
Kangsheng Creative还是在线商店服务部队的成员。 但是，他们的在线商店计划业务后来被出售给shopex。 但是他们仍然对这个巨大的市场感到乐观。 康盛创意副总裁李明顺也表达了类似的观点。 他认为，在线商店软件市场的规模应接近1亿元，这是一个迅速爆炸的高增长行业。
值得注意的是，大公司很少直接购买上述在线商店计划，而通常直接投资于团队发展。 腾讯科技了解到，这些国内网上商店软件服务提供商的客户基本上是个人和中小企业。 尽管个体业务很小并且整体市场规模不大，但是该业务的未来增长是可观的。
内部人士还向腾讯科技透露，阿里巴巴的支付宝实际上有一个在线商店软件开发系统，并提供几种套餐类型，如卖家每年600元，可以支持4.2的交易量。 1万元人民币允许网站集成支付宝功能。
据报道，支付宝的上述业务尚未在淘宝等网站上大规模推广。 相反，它已悄悄寻求与在线商店开发者的合作，以代理在线商店系统和支付模块。
“支付宝并没有大张旗鼓地推广它，因为说实话，它只是与淘宝的免费商店互相拍打，而且价格太贵了，支付宝不是开源的， 而且不敢给用户太大的力量。” 业内人士如此评价。
无论如何，这也表明在线商店软件开发服务的快速增长也引起了电子商务巨头的垂涎。
趋势：大量卖家希望独立
尽管国内的淘宝，拍拍，Youah，eBay和其他C2C平台非常强大，但数百万的卖家却做到了 达到一定水平后，我仍然希望独立建立在线商店。 这种趋势已成为“卖水”的企业家最热烈的话题，也是人们的期盼。
王其成说，许多卖家建立自己的网站很普遍。 特别是在淘宝封锁了百度等搜索引擎之后，许多卖家希望建立一个独立的网站来搜索并增加销售量。 当然，这种“俗语”还没有被淘宝网认可。
柠檬绿茶是淘宝上最大的卖家，去年5月购买了该域名，并很快建立了独立的在线商店。 在此网站上，购买者不仅可以使用旺旺旺旺，还可以使用QQ，MSN与客户服务人员以及他们自己的论坛和会员系统进行通信。 除了流量之外，独立网站似乎也享有更多的便利。
“淘宝就像一个购物中心，独立的网站就像商店。类似于柠檬绿茶逐渐变得独立的方法，希望它的影响力不再局限于淘宝，而是 整个互联网，希望获得更多的多用户。” 王启成分析指出。
“钻石鸟”也是试图逐渐脱离淘宝的一个例子。 作为淘宝网的大卖家之一，钻石小鸟的联席总裁徐晓最近说：“命运掌握在自己手中。” Diamond Bird最近还在努力开发自己的渠道和品牌，以扩展“官方网站+旗舰店”的渠道。
无论生态如何变化，卖方的独立趋势似乎都没有改变。 这也意味着对于许多国内“推水式”企业家来说，将来的用户数量可能会达到数百万。
网络联盟：B2C网站投资高达20亿元
不同于王其成的在线商店软件开发公司，网络 名为“狼”的“星江湖”企业家看到了与电子商务行业不同的商机。
“邢江湖”是分众集团武汉分公司的前雇员。 在B2C迅速崛起的过程中，他成立了一家名为“ Yi”的公司进行人际交流和市场营销。 该公司的目标是在国内数百亿次电子商务交易中获得一定份额。
王兴江沪认为，随着在线购物市场的兴起，未来将会有越来越多的B2C网站，但互联网是巨大的要让消费者找到这些购物网站，确实就像在大海捞针一样，口碑营销的作用在此时尤为重要。
p据统计，今年的B2C销售额预计将达到100亿左右。 传统方法是B2C网站通常将其收入的10-20％用于营销。 也就是说，在中国只有B2C的营销费用高达20亿美元。 p来自一家国内知名服装B2C企业的人士告诉腾讯科技，仅该公司一年就为网络联盟贡献了数千万美元。 具体的合作过程如下：通过各种网站联盟，在许多网站上放置广告，并对实际订单和网站管理员进行划分。 网站管理员通常会获得15％的营业额，而大型网站的佣金则更高。 网站联盟也从中获得了一定份额。因此，一些国内网站联盟可以轻松地从B2C网站广告中获得数百万美元的收入。 此外，还出现了一些专门针对电子商务推广的网站联盟。 一个例子就是“狼在江湖中旅行”。
“是”广告有两种主要类型：一种是广告超级市场，用户可以选择自己喜欢的品牌广告并将其挂在博客空间或个人网站上以获得广告收益； 另一个是商品。在超市，用户选择自己喜欢的高质量产品，通过QQ，MSN，电子邮件和论坛社区推荐给朋友，并获得产品佣金。
“狼游江湖”还介绍说，自今年年初以来，它还与苏宁达成了在线广告合作，即通过广告网络发送苏宁的现金券，以刺激消费者 苏宁在线商城下订单，然后他们也可以按约定比例与苏宁共享这些订单。
在谈到合作的效果时，郎兴江沪说，当前双方的合作非常有效。 消费者通过还可以分发的现金优惠券一次购买了数十台平板电视，订单金额超过几十万。
像在线商店软件服务一样，在线联盟只是庞大的电子商务生态系统中的一个微妙链接。 但是它们也蕴藏着巨大的财富和商机。
腾讯技术调查认为，随着越来越多的B2C公司随着增长，越来越多的中间服务提供商和渠道提供商将从中受益。 正如本世纪初的无线业务支持主要的互联网门户一样，电子商务也已成为中国互联网发展和财富创造的推动力。
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