青年企业家精神走什么路？ 让我们来看看这个关于青年企业家精神的故事。
铁观音，他的故乡，已有两百多年的历史，已销往全国各地。 “ 80后”的萧森洲认为，这是一种实现自我价值的方式。
p小森州人，福建泉州人。 他出生于1981年。他上学，入伍，退役并过得很顺利。年轻而充满活力的他不满意，并且一直觉得自己需要一个舞台来实现自己的人生价值。
网络给了他一次机会。 肖森洲的网上商店出售茶叶，这是他的故乡特产，并把他的故乡铁观音（已有200多年的历史）出售到全国各地。 萧森洲觉得自己已经实现了自我价值。
在实现自我价值的同时，小森州创造的经济价值也不容忽视：茶叶销售，2006年为1000斤，2007年为10000斤； 销售额，2006年超过20万斤，2008年的前八个月超过200万元。在淘宝网上，小森州的商店在茶店中享有最高的信誉，在商店搜索中排名第一。
在线销售铁观音，价格可以是价格的一半。
2006年，小森州被退役，并被分配到一家政府机构工作。 县离他的家乡不远。 “九比五”生活。 下班后，他经常玩游戏和在线聊天。 3月初，肖森洲正在与一个朋友在互联网上聊天，朋友告诉他，他认识的人通过在网上出售东西来赚钱。 肖森洲很好奇他可以在网上卖东西吗？ 他立即检查了互联网并首先找到了eBay。 当他看到自己必须付款时，他放弃了。 后来，他发现淘宝是免费的，因此他立即注册了一家商店。
卖什么？ 萧森州的第一个反应是铁观音。 肖森洲是泉州人，他的家人几代人都是茶农。 这个家庭每年可以生产超过一万斤茶。 几年前，一家人开一家商店从事茶叶批发业务，主要由他的母亲和兄弟经营。从小就开始养茶和喝茶一直是他的生活的一部分。 茶农的艰辛与艰辛，他有个人的经验。
很长一段时间以来，泉州的茶农一直受困于较差的销售渠道。 大多数茶农不了解外部市场通常在等待茶商在家里收茶，而茶商常常以劣质茶为由来恶意降低价格，这使茶农非常困难。
不，新茶在长时间的储存后将变成旧茶，并且不容易出售； 卖掉它，不是现金，您必须等待茶商卖掉所有茶才能赚钱。 肖森洲认为，茶农只想自己赚钱，而不管茶农的生死存亡。 在茶商多次将茶易手之后，价格比消费者手中的价格高出50％以上。
每次小森州回家，当他看到村民们都在努力种植茶和炒茶时，他感到非常焦虑，但他们赚不到多少钱。
小森洲在他的脑海里算了算。 通过在线商店的直接销售，茶叶的价格可以比市场价格便宜50％。 茶越贵，降价幅度越大，他仍然可以赚15％的利润。 肖森洲认为，将有一个在线销售茶的市场。
他开始为商店做准备。 每天下班回家时，他会打开计算机，直接在淘宝论坛上前往淘宝大学，该论坛具有其他在线商家的成功经验和全面的商店指导。 肖森洲从拍照，注册产品和修改价格中学到了很多东西。 在那段时间里，除了工作，萧森州的其余时间都花在了互联网上，有时候他甚至根本不在乎吃饭和睡觉。 现在他仍然错过了那个时期。 他说：“那时我充满激情，现在似乎有点夸张了。可能是我内心坚毅不拔，只想做得好。”
3月18日，小森州的商店开业了。 什么名字？ 考虑后，他决定使用父亲给他的名字。 他将自己的照片上传到商店，认为这会增加客户的信任度并有助于建立品牌。
小森州感到惊讶，因为他知道自己想在网上出售茶，他的家人反对。 在我的家乡泉州，曾发生过在线欺诈事件。 有些人在网上出售茶，有些伪劣，有的在收货后不发货。 因此，家庭在听到在线交易时的直觉是欺诈，他们认为这不是好人所为。 他解释了很长时间，一家人仍然感到不可靠。 他们说他们看不见任何人，他们怎么能彼此信任以及如何付款？ 父母和妹妹轮流说服他放弃，但这次，一直孝顺的小森州选择了坚持自己。看到。 他从家中取了一批茶，然后在线出售。
做生意就是交朋友。 进入商店就像回家。
网上商店是新开的，没有广告或推荐，如何打开市场？ 肖森洲考虑寻找突破。 他认为自己是客户。 如果他开了一家新店，他自然不会购买昂贵的东西。 他只会购买一些价格较高的产品，并在发现商店良好且信誉良好时经常光顾。 结果，萧森州建立了“一元特价区”，将茶分成小包，每包1元。 客户还可以选择尝试，只付邮费，茶是免费的。 先喝茶然后付款。 这个技巧确实有效。 许多顾客不仅对他的茶印象深刻，而且对他大胆的性格一见钟情。 萧森州的商店仍保留“一元特区”以吸引新顾客。
p肖森洲说，他本性坦率。 他亲自泡制和饮用了在商店里出售的每种茶，知道每种茶的味道。 在撰写产品说明时，他将根据自己的实际感受来描述茶的味道和香气，并标记他认为不足的区域。 “我所能想到的就是真诚对待每个人。” 肖森洲说。 他的确赢得了客户的信任和理解。 在交易期间，他与许多客户成为朋友，彼此保持联系，并在假期期间互相打招呼。业务逐渐改善，回头客越来越多，小森州逐渐变得忙碌起来。
