上周的“情人节”，来自浙江的年轻人刘鹏飞整日都很忙。 然而，他并没有打算用玫瑰来取悦恋人，但他的孔明灯在这一天非常受欢迎。
2007年，他毕业于江西九江大学财务系，并在义乌工作。 一个偶然的发现使刘鹏飞决定辞职并开办一家生意-卖孔明灯。 在仅仅两年的时间里，这个被称为“ 80年代义乌市最好的大学生”的年轻人，已经成为义乌三个孔明灯笼工厂，三个十字绣工厂和一家印刷设计公司的所有者。 他在国内外销售过孔明灯和十字绣。 年销售额达几千万元。
孔明登激发了企业家的梦想两年前的7月，刘鹏飞只是一家外贸公司的推销员。 当他获得第一个月工资1400元时，他决定辞职，“我想创业”。 其实创业并不是刘鹏飞的冲动，他已经计划好了。
事实证明，有一天晚上，当刘鹏飞和几个朋友在义乌的一个公园散步时，他抬头抬头，无意中看到几只不明飞行物漂浮在天空中。 但是，在所有人兴奋地问周围的人之后，他们才知道，夜空中这些美丽的“ U FO”被称为孔明灯笼。 （www.959.cn）
在接下来的几天里，思想软弱的刘鹏飞对自愿商品市场进行了调查，发现孔明灯的供应量很大。 供不应求。 不仅如此，当他上网了解孔明灯笼的市场信息时，还看到了一家销售孔明灯笼的德国网站。 “实际上，孔明灯在国外也很受欢迎。许多外国人会在圣诞节和新年期间乘坐孔明灯来获得吉祥和欢乐。例如，东南亚有特殊的灯笼节。” 如果在义乌销售孔明灯可能面临激烈的竞争，那么在国外销售中国传统孔明灯怎么样？ 市场竞争和文化内涵较少。 中国人喜欢他们，外国人喜欢他们，效果更快。 只要有一个中英文网站和几张孔明灯的图片，就可以营业。
“我周围的许多朋友都把我卖孔明灯笼当作玩笑，但我仍然我想我应该尝试一下。 “刘鹏飞和他的女友从义乌小商品市场买了100多个孔明灯笼，花了400元，在网上张贴了图片和文字。” 它很快被抢购一空，我们急忙补货。 “每月清点一下“竞争”，他实际上赚了几千元，这比普通工薪阶层的收入还高。在接下来的几个月里，生意很好，半年后，他的积蓄 已达到60,000多元。
但是，使刘鹏飞的企业家身份从“轻”到“重”的变化是在2008年初。
有一天，温州一家外贸公司打电话下了20万元的大笔订单，不得不去工厂检查，尽管刘鹏飞的孔明灯已经被抢走了。 当时卖得很好，他仍然有点困难。” 我总是从其他地方买东西。 我没有工厂，没有员工，甚至没有像样的办公室。 “经过几天的跑步，刘鹏飞终于借了一个办公室，开了一点“会议”，还从朋友那里借了一家工厂，一个有十几个人的小作坊。
“业务关乎诚信。 当另一方实际来调查时，我仍然毫无保留地告诉客户办公室和工厂的情况。 “刘鹏飞说，他本来以为生意一定是“黄”的，但没想到对方会很欣赏他的诚意。相反，他与他签订了20万元的合同。 主要是零售业，几十万个孔明灯是一件大事，所以很难从市场上交出5万个孔明灯。“从那时起，我想建立自己的孔明灯加工厂。 “在哥哥的帮助下，刘鹏飞仅用了一个月就完成了建设和生产。他不仅赚了第一桶金10万元，还建造了第一座孔明灯笼加工厂。
“让所有的傻瓜都找到产品”创办公司的初衷是在国外出售孔明登，那么刘鹏飞是怎么做的呢？
”; 网络没有国界，但是通过网络平台进行外贸必须有一些技巧。 “刘鹏飞介绍说，去年年初开自己的工厂时，他建立了一个公司网站，并经常研究谷歌和百度等搜索引擎以及阿里巴巴的中英文交易过程，以期 能够使用这些网络工具的功能，然后将“智能”关键字与产品结合使用以提高海外客户的搜索命中率
客户，有时错误的关键字可能是正确的。
“ Kongming Lantern的正确英文拼写应为'Skylanterns'，这意味着 天灯。 但是，对于许多不是英语母语的客户，他们更常见的书写方式是将整个短语拼写为“ Skylanterns”，尽管这是拼写错误，但为了适应客户的胃口，我们将全部拼写 错误的拼写。 收集它们作为关键字。 “刘鹏飞说，许多中国卖家通常只在互联网上设置一个或两个关键字，顾客必须准确地拼写才能找到产品。实际上，这无形中错过了很多潜在消费者，他是产品设计的关键 仅一两个德语单词就有一百或两个单词，而正确的和不正确的拼写关键字就有30多个，其中阿拉伯文，日文和韩文等七八种语言在产品中输入了错误的关键字。 关于这种方法使大多数客户能够找到他们的产品的技巧，并且在主要搜索引擎上，他们拼写错误的关键字始终占据相对较高的位置，“让傻瓜可以找到产品。 “
依靠自己工厂的低廉价格，中国传统的文化标签以及向国际市场销售的窍门，刘鹏飞的孔明灯从德国收到， 据他说，去年，他的孔明灯在国外卖出了400万盏，每盏净利润为1元人民币
在今年五月，刘鹏飞也开始涉足十字绣
但是，这个晋升为百万富翁的年轻人也 他自己的困惑。ot; 孔明灯笼一般在六月至十一月流行。 有许多假期，夜晚的天气比较合适。 这使得产品销售期强劲，淡季业务荒芜； 十字绣的入门门槛不高，竞争者众多，直接导致薄利。 因此，这两家企业都没有核心竞争力来保持长期优势。 “刘鹏飞说，他目前正在寻找一个新项目，这次他希望成为一个长期项目。
