在1987年，当42岁的宗庆后在杭州街头开着“黄花鱼推车”卖冰棍时，他没有想到。 多年后，他创建的娃哈哈集团将成为中国最大的饮料公司。 娃哈哈集团2002年实现销售收入88亿元，净利润12亿元。
谈到宗庆后的创业经历，宗庆后的回答很简单：“创业取决于感情。我可能会更准确。”
从冰棍到娃哈哈
在“唯一的家族史”时代，宗庆后的“老官僚后代”背景使他尝到了 生活的艰辛。 16岁的宗庆后被“安排”去浙江舟山填满沙滩，住了15年。
1979年，宗庆后代替母亲回到杭州，在小学当学童。 1987年，他和两名退休教师组成了一家校办企业发行部，主要向附近的学校分发文具和冰棍。 在分娩过程中，宗庆后得知许多孩子食欲不振和营养不良，这是父母最大的头痛。
“那时，我认为儿童营养液应该有很大的市场。” 在开垦期间形成的坚定性格使宗庆后决定抓住这次战斗的机会。 47岁的时候，我错过了创业的最佳年龄。 面对许多朋友的善意劝说，宗庆后显得非常固执：“你能理解一个47岁的中年男人面临人生中最后一个机会吗？”
1988年，宗庆后借贷14万元领导这家校办企业，组织了专家和科研人员，开发了第一款儿童营养补充品-娃哈哈儿童营养液。
小鱼吃大鱼
1991年，娃哈哈儿童营养液的销量猛增，市场供不应求。
但即便如此，宗庆后仍然保持着强烈的危机感：“当时，我觉得如果娃哈哈不扩大生产规模，将会失去市场机会。但是，如果我们遵循传统的发展思想，启动项目，征用土地并从事基础设施建设，则将需要两到三个时间 几年之内什么也没说，很可能会被困在工厂大楼里。该产品没有市场问题。”
宗庆的背后有三种方式：一种是合资，另一种是租赁，第三种是有偿合并。 显然，前两条路径是安全的，有偿合并涉及相当大的风险。 但宗庆后最终还是决定斥资8000万元，走第三条路。
娃哈哈“小鱼吃大鱼”的倡议在全国引起了轰动。 起初，旧的娃哈哈工厂的员工反对这一举动。 宗庆后终于拒绝了人群。 “ Wahaha”迅速恢复了杭州罐头厂的库存资产，利用其工厂和员工扩大了产量，并在三个月内将其转化为利润。 第二年销售收入，利税增加了1。 倍数。
如果早期的合并和收购使娃哈哈得以迅速发展，那么与达能的战略合作将有助于娃哈哈变得更强大。
1996年，娃哈哈的产品已从单一的儿童营养液扩展到三个系列，包括牛奶饮料和瓶装水。 当时，娃哈哈的收益仍然非常可观。
“但我觉得这里确实存在危机。公司最薄弱的部分是规模太小。” 宗庆后再次谈到自己的感受：“当时，除了营养液外，它还是我们的主要产品。此外，果浆和纯净水的竞争对手几乎与我们的实力和品牌相同。” 自1996年与达能成立5家合资公司以来，娃哈哈与外部资金的合作越来越广泛。 达能迄今累计投资已近一亿美元。
“几乎每年都有数十亿美元的外部资金供娃哈哈使用。这使公司得以保持快速发展的势头。” 宗庆后兴奋地说。
因为合资企业有良好的基础。 它能够掌握外国投资者获取利润和满足他们的心态，避免外国商人争吵和坚持经营权。 因此，娃哈哈与达能之间的合资企业并没有像许多国内合资项目那样以失败告终。合资公司的年度资本回报率保持在两位数以上。
自1996年与达能成立5家合资企业以来，娃哈哈与外部资金的合作越来越广泛。 迄今为止，达能已投资近1亿美元。
“几乎每年都有数十亿美元的外部资金供娃哈哈使用。这使公司得以保持快速发展的势头。” 宗庆后兴奋地说。
在此之前，关于娃哈哈多元化发展的传闻并没有被打破：娃哈哈曾经与一家英国保健产品公司建立合资保健产品工厂，但宗庆后最终说：“现在进入健康 产品，上市时间还不成熟”，以延迟大规模进入市场的日期；娃哈哈曾经吞并了一家酿酒厂，但后来娃哈哈在葡萄酒上投资不多；娃哈哈维生素锭剂成功推出，但宗庆后的想法却是 “制药行业有太多的限制和麻烦。”至于娃哈哈未来的发展方向，现年58岁的宗庆后说：“我们有超过10亿元的剩余资金。 资金，我们将在未来两个领域进行投资：一个是食品和保健产品。 ，药品，其次是生产所有儿童产品。”
