“渠道为王”是零售业成功的唯一途径。 对于上海艺盛贸易有限公司（以下简称“艺盛贸易”）首席执行官张国伦来说，这也不例外。 由其建立的“运动百强”大型运动休闲品牌的一站式零售概念店到今年年底将拥有60多家连锁店。 为了达到这个规模，张国伦花了将近12年的时间。
张国伦坦言，按照公司的发展计划，原计划在今年和明年上市之前进行最后两轮融资。 但是，由于香港IPO的市盈率低，张国伦打算将其再推迟一年，并专注于自我建设。
具有“人际关系”的企业家精神
目前，“体育百强”已在六个主要地区完成了16个城市的分布 全国，产品种类一万多种，汇聚了国内外数百个知名运动品牌和休闲品牌。 同时，它还引进了大型健身按摩设备，中至球类运动，羽毛球拍以及小型运动产品，例如护具和扑克棋子。
早在大学时，张国伦就是一位狂热的体育迷。 当时，他代表香港大学联合队参加国外比赛。 大学毕业后，张国伦赴英国攻读MBA，并选择零售业作为市场营销的主要学习方向。
在1990年代初，从他的学业归国的张国伦来到北京，以帮助一家香港上市公司扩大其在内地业务。 “当时，彪马是第一个在大陆定居的运动品牌，我们是他们在大陆的唯一商标许可公司。”
依靠前代理商PUMA品牌积累的内部关系，张国伦建立了艺盛商贸。 当时，许多运动品牌都开设了专卖店。 为了与他们竞争，张国伦想到要努力研究各种品牌。
尝试在同一家商店中销售多个品牌后，他发现顾客的接受度大大高于以前。 在调查了一些客户之后，他发现他们想享受去一站式购物的乐趣。 “让客户不再需要四处旅行一家专卖店，但可以一次性选择多个品牌，就像体育超市一样。 张国伦说，这也是他调整战略，建立“体育百强”的初衷。
此外，张国伦还发现，当时大陆对全民健身的意识还很薄弱，很少有人愿意购买。 健身器材虽然以前是体育用品商店，经常和文具店一起开业，但它们的规模不大，而且产品也不完整。 这个市场的缺乏恰巧给了他整合的机会。
规模扩张
经过一段时间的探索，张国伦发现 在“体育百强”消费群体中，有75％的受众选择了他们将购买的用于日常休闲服装的运动服。 为此，他放弃了专注于运动品牌的想法，并逐渐引入休闲品牌。
成功开设第一家商店后，“ Sports 100”于2001年开始营业，并扩展到其他省市。 张国伦告诉记者，“体育百强”目前主要在大型购物中心，百货商店和大型全球超市开设商店，每家商店的面积均接近3000平方米。
当前在大陆随着中国市场的崛起，许多运动品牌都直接注册了公司，并收回了其原始代理商以开设独家商店。 张国伦承认，该集团是目前最大的竞争对手。 但是，他说，具有独立开设独家商店能力的品牌仍然是少数。大多数品牌无法负担日常管理，人员投资，租金和其他费用，这也为“体育百强”提供了扩展市场的机会。 。
新世界百货公司助理总经理叶一星告诉记者，类似于“体育百强”的多品牌包装模式，对于购物中心来说，租一个家庭就等于租了几十个家庭 品牌，租金是固定的，购物中心也愿意接受。
张国伦说，在过去的五年中，“体育百强”的年增长率保持在 25％。 今年企业销售收入将超过10亿元，净利润率一般在2％至5％左右。 但是他显然是正确的这样的成绩还不够意思是：“我们正在努力逐步扩大直销比例，以便能够占有更多份额。”
