2004年的Soyide商业模式非常简单。 他们以不到630万元（约200万元/年），搜狐（约250万元/年），网易（约120万元/年）和TOM商场（约60万元/年）的价格与新浪商城签约。 和其他数字产品销售平台，并使用这种大型。那些渴望销售的中关村数字零售商正在吸引投资。
这种投资促进的好处是显而易见的。 它不需要投入巨额资金来购买商品，建造仓库以及在全球范围内销售其产品。 自加入以来，公司的利润一直稳定增长。
但是这种两头模型的缺点也很明显：也就是说，四大门户网站的数字平台必须掌握在自己手中，并且这些平台可以继续 产生销售，并且预期中关村的那些加盟商可以提供正品产品和良好的售后服务。
此外，我们还希望国美电器和大中电器等零售掠夺者将遵守游戏规则，而不参与价格战。
不幸的是，所有三个期望都落空了。 [h0]
在2005年，四个主要门户网站的影响持续下降，但买断费继续上升。 少数加盟商提供的劣质产品损害了公司的声誉，而国美电器的主要参与者则疯狂地进行了价格战。
历史上没有ifs，Search Easy从高峰到低谷仅用了一年时间。 2005年之后，特许经营者不再支付续签合同的费用，管理团队大规模辞职，而且他们从未康复。
“我们有三个错误，选择错误的产品，竞争对手和商业模式。” 2010年7月26日，Soyide的首席执行官李书斌平静地回忆起5年前的各种事件。 目前，他新成立的在线鞋店Haolebuy已宣布已获得第二轮融资。
今年，李书彬的团队在门户网站上的竞标失败，特许经营者分散。 大豆从未被恢复，他亲自辞职。
从痛苦中汲取教训后，于2007年涉足电子商务领域的李书彬为自己设定了几项原则：您必须控制销售渠道和产品； 所选产品可保证至少20％的利润率； 参赛者必须遵守比赛规则。
p “选择好的产品。首先，它必须特别方便或特别便宜，并且两者必须至少相同。单价必须在300到500之间，并且 要说服客户购买500多元人民币的商品，尝试的成本太高，毛利润是最低限额的20％，否则将太困难，也就没有销售的机会。 产品是一个民族品牌，在全国范围内分销很方便。市场空间必须足够大才能做到。如果市场空间太小，对企业来说就没有意义。”在美国认真学习Zappos之后，李书彬选择成为一家在线鞋店和一家中国Zappos。 “我希望让我周围的人享受服务。我觉得这件事可能会受到我周围人的影响，因此最终，向我们交付快递的人会代替我们购买鞋子。这是可靠的。 当我刚开始做生意的时候，我是在一个小房子里，每天我不得不运送和拉鞋，邻居们看到了并问我们做了什么。我说这双鞋被卖了，邻居每天都来买鞋， 认为这是一件好事。“
目前，好乐买的订单中只有20％来自淘宝和搜索引擎。 鞋子的毛利也远高于20％。 更重要的是，豪勒迈的主要竞争对手是那些传统百货公司。 显然，高价百货商店比那些善于打价格战的国美电器和中关村水货商要服从得多。
与李书彬的对话：
腾讯科技：让我们谈谈搜意德，您当时是如何推广它的？
p 李书彬：2001年我开始3C时，只有3个人。 后来，公司从三人变成了拥有近200名员工的公司，销售额从零增加到4到50亿元，从4增加到50亿到零。 从开始到成长，繁荣和死亡，我一直在关注它。此事件失败的原因是什么？ 当时几个月特别痛苦。 该业务的表现非常好，达到400到5亿的水平，并且所有操作突然失败而没有发出警告。 ，从高峰到低谷不到一年。 在三四年之初，从最高点到结束只需要一年。
稍后总结了这个原因，3C产品本身不适合在Internet上出售。 我们的竞争对手是大中，国美和中关村。 我们如何做广告？ 只是找到一群大学生，在路口的中关村门口举着个牌子，举着个大牌子，说不要在这里买，找个容易的东西买，这样更方便，省钱，省心，而且 快乐。 我还把中关村的所有路牌都收拾好了，一包长60米，是最大的品牌，一包几十个，只做这个广告，成本很高。 [h0]
2004年，搜依德与新浪（约200万元/年），搜狐（约250万元/年），网易（约120万元/年），TOM（约 600,000元/年）等四个门户网站的数字类别，单击这些商场的数字类别可直接跳至Search Easy。
当时，京东的刘强东只是我们的加盟商之一，还不是很大。
腾讯科技：自营重要吗？
李书斌：放弃自我经营的原因是什么，即该产品不适合在线使用。如果竞争对手太强大，价格将急剧下降。 我们不能出售水货，我们必须出售许可商品。 中关村出售水货和假货。 例如，他们降低价格，取出电池，用假电池更换并卖给您。 但是，放弃个体经营绝对是我们失败的重要原因。
那时，我们仅制造两个品牌，索尼和佳能，每年可赚50或6000万，两个品牌仅制造相机和便携式摄像机。 一年的销售额要达到50至6000万元，看起来还不错，但我们认为，如果达到50亿至60亿元，那时候销售部门的员工会超过20人，物流部门的员工会超过10人 。 ，其中至少有一半用于自营产品销售。 人们需要多少钱才能将销售额提高到十倍？ 当时我不能做太多事情，因为我没有钱或资金。
我是第一个提出通过Souyide切断自雇的人。 我只有20多岁和30多岁，并建议将其切断。 原因是我们现在正在做50或6000万。 我们要有5亿，公司将有500名员工。
但是，结局注定要放弃自谋职业。 首先，
p 的自我操作率为80％从商业和投资两者都占投资的一半，到自雇者占20％，促进投资的80％，最后，自雇者被切断，所有投资都投入了，投资投资很快。 但是我不想了解如何快速赚钱。 这是因为有销售。 没有销售的商人不会给您钱。 当时，我们更改了许多模型，包括基于点击的费用，每日费用和保证金。 实际上，收费模式正在上层徘徊，而没有掌握核心。 核心问题是，企业只会给您一部分钱来卖东西，作为佣金，如果您不能卖东西，它不会给您钱。 但是最后，您的流量消失了，用户的消费利益也消失了。 无论您如何收钱，没有人会给您钱。 更改模式是没有用的。 根据点击，存款或账单向您收费，没有人会再付款。腾讯科技：当时搜衣德背后没有华旗吗？
李书彬：华旗公司不是一家投资公司，要看短期。财务上的回报非常严格，即使华旗公司也不能支持这么大的公司。
找不到风险投资。 我们太早开始电子商务了。 风险投资只是当当和卓越，当时每个人都不是很乐观。
腾讯科技：您认为Soyide出生较早吗？
李书彬：是的，我同意。 此外，像我们的创始团队这样的人没有这种意识。 他们认为爱国者可以进行投资并迅速签署。 这也是一个大公司。 实际上，这是一种温床，一种慢性毒药。 当时有很多外部资源，而且似乎不需要晋升，没有内部工作，而且销量很好。 那时，我不理会我的内部工作。
腾讯科技：还有什么其他反映？
李书彬：搜索的最大问题是资本链断裂，没有人认为它理解。 由于切断了自营部分，导致资本链断裂，然后进行了招商引资，网上商城继续提高价格，效果越来越差。 只有在效果良好的情况下，才会给您投资钱；如果效果不好，请再给您一个月的时间，然后再尝试，第三个月没有人会给您钱。 网上购物商场再次提价，提价后，他们付不起钱。 所有这些资源都被切断，并且在切断之后，它们变为零。 本来可以再等待一个月的销售，但是现在什么都没有了，所以我不需要看。 您用什么吸引我的生意？ 是因为新浪搜狐的资源，现在什么都没有了，没人会捐钱，资金链也断了。
华旗是一家私营企业。 他没有以投资者的心态来观察项目。 他不想了解，老凤也不想了解该怎么办。 电子商务就是这样，一旦失去客户，就很难回头。
腾讯科技：现在京东也崛起了。
李书斌：之所以适合现在，是因为它没有这么多的资金，而且可以持续很长时间。 例如，刘强东说他需要工作10年，损失10亿，在2003和2004年谁敢说呢？ 如果您工作了10年，您将损失10亿美元，而有钱的人将损失这笔钱。 大家都知道京东现在不赚钱。 京东第一笔拿到1000万美元，第二笔拿到2000万美元，第三笔拿到一亿多美元。 爱国者为我们投入了很多钱，现在看来建造一个仓库可能还不够。 这种事情怎么敢？ 我们怎么能坚持10年，死2年，而不能坚持。
腾讯科技：现在您可以购买了。 淘宝上也有许多在线商店出售鞋子。 您如何与他们竞争？
李书彬：要有所作为，首先，与传统竞争对手有所作为，其次，与淘宝有所作为，网上有淘宝，现在每个人的竞争对手都是淘宝。 使用者问我为什么在这里买鞋。 因为我比它便宜，而且比他有更多的风格。 与淘宝相比，有什么区别？ 淘宝销售假冒产品。 腾讯科技：吸引用户下订单的成本一般在60到70元之间。 这么高的成本怎么能赚钱？
p 李书斌：甚至可能更高，因为当数量大时，获得客户的成本不可避免地会越来越高。 没关系。 如果每笔订单都需要新客户，那么没人能做到。 每个人都希望重复率，成功购买率和成功购买率达到30％。 如果有一天我们达到50％，就可以了。 我会赚钱的。 的。 我现在对未来的投资可以产生回报。2007年，我和我的合伙人共同筹集了80万元人民币。 这80万元支持了一年多，主要是因为成本很低。我是公司所有电子部件中的唯一人员，并且我负责所有技术和设计。
业务部门只有两三个人。 我的合伙人卢明以前从事鞋业，所以他去找他的老朋友，没有买。 他卖了一对，得到了一对。 。 没有费用。 该公司租了一间小房子，每月10,000元。 我们没有薪水。 我们从以前的公司中找到一位同事，并从中获得一半的薪水。 在4000年之前（即现在的2000年），公司的每月费用不超过20,000元。
