1.假设潜在客户已同意购买
当潜在客户显示 购买信号反复出现，但是当您犹豫不决时，可以使用“选择一个”技术。 例如，销售人员可以指向顾客说：“您要哪辆浅灰色汽车还是银白色？” 或说：“是在星期二或星期三送到您家吗？” 第一种“询问技术”，只要准顾客选择一种，实际上，您就可以帮助他做出决定并下定决心进行购买。
2.帮助潜在客户选择
许多潜在客户不愿意快速签署订单，即使他们打算 购买。 始终选择并选择产品颜色，规格，款式和交货日期。 这时，聪明的推销员必须更改策略，暂时不讨论订单问题，并热情地帮助另一方选择颜色，规格，样式，交货日期等。解决上述问题后，您的 订单将得到满足。
第三，使用“担心无法购买”的心态
我想得到的越多，并且 买 推销员可以使用这种“怕不买”的心理来促进订单。 例如，推销员可以指向客户说：“该产品仅是最后一个。短期内不会再进货。如果您不购买，就不会有。” ，明天您将无法购买这个折扣价。“
第四，买一点并试用一下
当潜在客户想购买您的产品但对产品不满意时，他们可以建议他们先购买一点，然后再尝试。只要您对产品有信心，尽管订购数量有限 首先，在另一方对审判感到满意之后，您可能会得到一笔大订单。技能还可以帮助潜在客户做出购买决定。
五。 试图追赶
一些潜在客户本来就犹豫不决。 尽管他们对您的产品感兴趣，但他们拖延时间，延迟做出决定。 这时，您不妨刻意收拾行装，看上去像是要离开。 这种假装离开的行为有时会促使另一方下定决心。
6.修辞性答案
所谓的修辞性答案是当潜在客户询问某种产品时，很遗憾 ，如果没有这种东西，则必须使用反问法来下达命令。 例如，一个潜在客户问：“您有银白色冰箱吗？” 此时，推销员不应该回答“否”，而应该问：“对不起！我们没有生产，但是我们有白色，棕色和粉红色。在这些颜色中，您更喜欢哪一种？”
七，快速刀切成碎片
在尝试了上述技巧之后，如果您不能给对方留下深刻的印象， 您必须使用杀手trick的技巧来消除混乱，并直接要求潜在客户签署订单。 例如，拿出笔放在手里，然后直接对他说：“如果您想赚钱，那就签名吧！”
，谦虚的态度
当您精疲力尽并竭尽所能时，它将无效。 如果您看不到这笔生意，不妨尝试这种方法。 例如：“经理×，虽然我知道我们的产品绝对适合您，但是我的能力太差以致不能说服您，我放弃了。但是，在离开之前，请指出我的缺点并让我有一个机会 有待改善？” 这样卑鄙的话语不仅容易满足对方的虚荣心，而且消除了彼此之间的对抗。 他会在鼓励您的同时指出您。 为了振作起来，他有时会给您一个意想不到的命令。
