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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
IP营销可谓是这两年主流的营销方式。成功的IP联名营销能够不断重塑品牌，让品牌保持年轻态，并持续向目标用户进行有效传播，获得有效的流量以及品牌知名度的提高。
如何在扎堆玩IP联名营销的品牌中保持品牌的独特性，得力可以说是个中翘楚，做出了好的示范。
通过洞察消费用户的需求，创造出有情怀、趣味、沙雕等形式的内容去吸引并粘连消费者的注意力，在激烈的市场竞争中提高自身的品牌价值，获得有效的流量以及品牌知名度的提高。
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更懂年轻人是得力营销的制胜之道
面对个性至上的年轻消费者，多元价值观的碰撞已经成为年轻一代消费者的代名词。如何与年轻消费者形成共同语言，引发强势关注，得得力集团携手哈利·波特就给出一份优秀的答卷。
诞生于1997年的超级IP哈利·波特，在粉丝心中构建了一个与现实交融的魔法世界，从麻瓜社会到魔法世界，极高代入感的作品赢得不少受众的青睐。得力作为家喻户晓的国民文具品牌，始终在学生文具领域深耕，努力将时尚、青春、活力融入年轻人的世界。此次联名哈利·波特IP所创造的新品，更是精准集中消费者的喜好，引发购买狂欢。
01.
IP强大的驱动力
拥有深层文化体系，圈层受众广泛的哈利·波特，通过长达20多年的电影故事延展，以包含小说、电影、周边文创等诸多领域构建出充满奇幻的魔法宇宙。此次得力文具与哈利·波特的联动，借助IP强大的文化驱动力，以庞大的魔法世界架构为基础，将内容赋能于品牌本身，构筑出乎意料的IP联名狂想曲。
02.
包装设计的社交化
正所谓“人靠衣装，马靠鞍”，有特色的品牌包装将是抓住受众的重要因素。此次联名产品的推出将哈利·波特中特殊魔法元素与经典配色刻在产品包装上，以丰富的插画形式还原狮院三人组、三强争霸赛等经典名场面，赋予文具原本功能之外的趣味社交玩法。在这个以颜值拼个性的时代下，达成对于用户心智的强势占领。
03.
产品风格的多元性
优质产品的诞生是依托于很多元素的，此次得力打造出四大学院系列、三强霸赛系列、魁地奇比赛系列、人物卡通系列四款不同风格的产品。以三强争霸为设计灵感的速干性中性笔融合火焰杯等经典剧情与畅爽速干的书写体验；融入院徽符号的练字钢笔；比普通卷笔刀寿命长15倍的电动刀芯。多元化的产品依托巧妙魔法世界传达得力文具卓越的产品力。
如今正值《哈利·波特》电影上映20周年，得力文具强势加入魔幻世界，拓展年轻化的潮流策略，为学生群体呈上“魔法学院”必备的文具，实现了这场魔法联动话题的持续增长曝光。
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品牌与IP联名赋能私域建设
达成营销闭环
社交媒体时代，基于文化IP联名而来的广告创意也需要引发出圈传播与分享，在四通八达的互联网传播链路中构建营销闭环。
得力文具便是以全球爆款IP为突破口，着力于线上线下内容交互矩阵的构建，以全新的面貌与年轻人零互动，达成品效合一的闭环。
01.
Z世代社交语言破译圈层密码
品牌要想进入年轻人的世界，学会Z世代的社交语言，构筑个性式的交互语境，寻找与年轻群体的价值共振点，抢占用户心智才是最为重要的。
得力在此次营销活动锚定哈利波特这个魔法IP在年轻圈层的庞大声量，全网发布“集结吧！得力‘魔’范生”活动，构筑充满哈利波特魔法宇宙。以独具Z世代风格的活动撬动圈层用户参与，寻找进入霍格沃兹魔法世界的大门。
02.
沉浸式交互实现线上流量抢占
一个经验个性的创意在成功调动大众注意力之后，往往需要品牌与消费者近距离交互，通过全方位的沉浸式体验实现心智抢占。
通过“魔”范生集结的活动，消费者可在此次联名发布的线上H5界面抽取卡片，赢取相关的豪礼周边，如北京环球影城的门票。此外，联动京东小魔方推出新品首季，以魔法直播的形式开启全场限时大促，让“魔”范生以超低价入手心仪的“魔法装备”。同时，得力与哈利·波特的联名文具在在天猫旗舰店、官方小程序、抖音等平台同步上线，全方位实现线上流量的抢占。
03.
场景落地覆盖实现线下销量转化
作为文具产品的刚需用户，在校生是各大文具品牌的生命线。作为火爆全球的哈利·波特，在校学生也正是其忠实粉丝。在高度契合的受众群体下，得力在线下展开全方位的营销。
借助全国超10万家终端门店设置哈利·波特联名专区，通过扫描专属的二维码与全球用户一起入学，认领专属魔法装备。活动上线几天，迅速实现超5万的“魔”范生集结报到，实现对目标用户的精准锁定并持续输出，与线上营销实现闭环，撬动消费热潮。
文具领域与哈利·波特的差异化联名碰撞在一开始就为品牌积聚一波粉丝能量，随着线上线下内容交互矩阵的构建，也让得力文具被赋予更具吸引力的文化IP魅力，从而构建完整的营销链路。
3
深入文创领域的思想前沿
得力带动行业多元发展
在不断寻求年轻化破局的营销大背景下，品牌同质化的现象越发严重。国内文具市场，晨光、真彩等品牌神仙打架，更有无印良品、百乐等国外品牌虎视眈眈。面对Z世代的崛起，各种联动文创产品层出不穷。
最初以商务风出场的得力，同样积极布局，以沉淀40年的技术支撑，建立国内领先的市场地位，已经成为集办公、文具，家居、打印等板块为一体的全球化多产业集团。在文创领域，得力始终走在思想前端，曾携手学生领域品牌代言人王源、办公领域品牌代言人杨澜以明星势能传递品牌价值，还与国潮IP文化颐和园、中国航天合作，借国潮崛起之势打造品牌势能。
此次携手哈利·波特更是品牌的一次全新破局。哈利·波特常青IP生命力是其在各大领域绽放光彩的关键，得力文具选择与全球风靡的IP联名营销，以IP背后庞大的魔法宇宙和巨额流量实现品牌全方位跃迁。
秉持着“创造美好产品、服务全球用户”的使命，得力致力于为消费者创造美好产品，继续展示中国创造的实力，带动整个行业的多元发展，从而推动不同产业的积极转型。
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