最近有好多想做家政的朋友，一直找我咨询问题，我先给大家讲一个之前学员的一个故事吧。
之前有个广东的学员，当时是加盟的青岛的一家家政公司，承诺给他的是教会他所有技术，包括理论和如何去拓展市场，学了五天，花了19800，给了一堆设备，工具和药剂！还承诺有公司派单，帮助他在本地快速打开市场回来开始干了之后，发现远不是那么回事，市场的真实情况和方式学到的完全不同，最主要的是不会干，不知道怎么干，等于学到的东西和市场真实的需求完全不同。
联系到我的时候他说都准备要处理掉这些东西了，我看了一下他给我发的设备图片和价格清单，这完全就是糊弄小白的，随便的一个清洗刷子价格都能比市场价高出三四倍，可想而知这些设备价格报得有多离谱了，好在东西也不算太次，都能用，当时承诺的派单啊啥的更是没有下文！
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">市场调研
所以我一直跟一些想做这个行业的朋友说，一定要做好市场调研，同行调研，分析好你们当地的市场状况，选好自己的业务方向和定位，只有这样，才能做出适合于你们本地市场需求和差异化服务！
我一直说，一招鲜，吃遍天，就是在讲技术的重要性！你如果去学习完了回来啥都不会干，那你去花钱学啥了？所以呢，我们一定要先明白，技术的重要性，其次呢，我们开家政公司最关键的因素是什么？你一定要清楚家政，在自己所在的城市是属于一个什么样的存在，从家政的角度来讲，这个城市是就业型的城市、还是需求性的城市、或是就业和需求并存的城市，这个得需要认真地去调查。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">自我认知
再一个的话，我们要对自身有一个明确的认知。我们自己做家政的优势在哪，有没有资源，能够驾驭哪些业务，还有要了解清楚当地的家政同行是做什么业务，业务怎么样、哪个业务是他们的优势、哪些业务是他们的短板等等，有了这些调研结果呢，我们就知道，我们的定位在哪里了。
基于这几项内容的综合比较下来，我们就会知道，我们到底应该开一家什么样的家政公司，它一定是在当地最适合于你，而且你能驾驭得住的业务模式。我们平时所了解到的加盟方式，只是推出一种模式、将整套方案给予你，就没有下文了，它并不能“对症下药”，方案也不适合于所有的人或地区。
< style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">客户来源
其次，客户来源怎么办？这个时候呢，我们更多地应该从经营角度、渠道建设角度来入手，去架构一个属于自己的主要模式，具体怎么做我之前有一期视频是专门讲怎么去拓展市场获得更多订单的。其实呢，这个行业门槛很低，也因此，有很多公司以这样或那样的诱惑，来吸引小白的注意。但是呢，这些所谓的“方法”，都是不切实际的，所以大家可一定要擦亮双眼，投资需谨慎啊。
今天就分享到这里，大家对于今天的分享有什么问题，或者对于做家政还有什么疑问，可以在评论区留言，我看到了一定会及时回复大家的！
