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今天和大家分享一个毛绒店的案例。
年前，朱女士在自己家乡的小镇上开了一家专营毛绒的小店。虽然当时小镇上也有两家这样的小店，但是和朱女士的小店相比，它们的规模小多了，再加上朱女士善于经营，所以收入还相当不错。
但是自从去年这个小镇上又开了一家比朱女士的小店更大的毛绒店后，朱女士的生意就一日不如一日了。朱女士也曾经用过一些促销手段，但效果并不明显。
后来，看到朋友们都在绣十字绣，闲来无事，朱女士也打算买个来绣着玩，以此来打发看门店的时间。但也就是这个买十字绣的偶然经历，给了朱女士一个很大的启发。
当她走进十字绣店，店员热情的给她介绍，当得知朱女士担心买回去不会绣时，店员打消了她的顾虑：“没问题，好多来的顾客都不会，我们这里管教的，只要哪里不会了，只管拿来。”
朱女士灵机一动，她想起很多来她店里的顾客，都是本来想买毛绒自己织毛衣的，但是由于不会或者怕织出来不好看而放弃了。那么，我能不能像这家十字绣店一样，在自己的小店里免费教她们呢？
回家后，朱女士就买了好几本有关针织的书，慢慢学习起来，等学得差不多的时候，就在店门口贴出了这样的海报：
凡是在本店买毛绒的顾客，本店免费教你织各种图案的毛衣。并且朱女士还把自己已经织好的样品挂在店铺显眼的地方。
没想到，海报一贴出，立即就引来了不少顾客，原来那些担心买后不会织的顾客都纷纷跑来，而那些老顾客看到朱女士织出这么漂亮的图案，也不禁跃跃欲试。
于是，朱女士的小店又重新热闹了起来！
这个案例，还没结束。
因为上半部分讲到的只是教顾客织毛衣，同时也说明了朱女士只将已婚女性做为目标顾客。我们营销的核心思想是“卖解决方案”，那么对于已婚女性而言，难道只有毛衣是唯一的生活解决方案吗，还有手套、围巾、毛裤呢？
并且，难道只能针对已婚女性吗？那些处于恋爱中的年轻女性呢？例如，我们在圣诞、情人节、七夕这样的特别节日，是不是可以推出一个心形的编织物（手套、围巾）从购买、教学到图案设计（图形、文字）等一体化的解决方案呢？
关键，是要有“卖解决方案”的营销思想。
永远不要卖产品，要卖解决方案！
如果你觉得这个案例对你有价值，请你分享出去，让更多人看到。也许，你所看到的，也正是别人所需要的。
杨彪再和大家分享一个烤鱼店：一分钱不投，招募50家加盟店！
有一家烤鱼店，因为采用祖传秘方，味道非常好，生意红火，赚了不少钱，所以老板想在全国招募50家加盟店。
他在调查其他餐饮连锁公司的招募情况时被吓到了。他们在招募加盟时，单是广告这一项支出，平均每招募一家合适的加盟店就需要花费20万，招募50家，广告投入就高达1000万，把店卖了也不够啊！
另外还有一点也很重要，就算是你在某一城市投入了20万的广告费用，就一定能保证找到合适的加盟商吗？不一定。为此，老板做了一个详细的分析，做餐饮加盟的人是有一定的特征的：
其一懂的餐饮。其二有钱。其三不能太有钱。
基本上一个城市符合这些要求的就只有那么一圈人。
那谁的手上有这圈人呢？
烤鱼店老板找到一家全国有七十多家加盟店的餐饮公司谈合作。烤鱼店利用他们之前在全国各地打广告搜集到的想加盟餐饮连锁，但是最后没有加盟的名单，给这些人打电话、寄资料，或者要求他们来参观烤鱼店。不用餐饮公司做任何事情。只要提供这些名单，烤鱼店每招募一家加盟店就付给他1万元，开50家就付50万元。
餐饮公司虽然很不平衡，自己花了1000多万广告费收集到的名单，烤鱼店只花了50多万就得到了，但是转念一想，这些名单压在柜子里一点价值都没有，能收到50万是50万，最后还是同意了。
烤鱼店的老板没有投入一分钱的广告费用，半年时间达成了自己的目标，招募到了50家的加盟店，每家收20万的加盟费，付给餐饮公司50万，自己收到950万。
没有投入，零风险！
营销智慧：在这个世界上，你想达成的事情，一定有人已经达成了，你要做的就是把他找出来，然后通过一个让双方都受益的方式达成你自己的目标。
这是杠杆借力的原则，怎么样才能容易借到对方的力呢？最好的办法是你要借的东西有可能是对方闲置、废弃的东西。如果你找到了这个点，这个力就非常容易借了。
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