星情报局特饮站采用跨界IP合作的新模式，与热门综艺《火星情报局》进行跨界合作，成为奶茶饮品的新先锋，得到了市场消费者的认可。从品牌概念可以看出，火星情报局特饮站凭借“一杯来自火星的奶茶”的品牌slogan，建设了带有火星特色的独特有趣的品牌故事，迅速打开市场获得广大消费者的认可和喜爱。

火星情报局特饮站没有停止探索和发展的步伐，结合不断变化的市场需求，结合自身研发实力，不断推出符合当前市场和消费者喜爱偏好的新品茶饮。此次夏季新品发布会，就是火星情报局特饮站展示研发成果的舞台。

据悉，本次火星情报局特饮站夏季新品发布活动，品牌方还特别邀请到了抖音网红达人“工藤小猫”及小红书知名美食博主出席。活动开始，主持人邀请品牌研发官上台，为我们带来了此次推出的特色新饮品亮点及其创作理念的精彩介绍，并和网红达人们一起在舞台上品鉴了此次的茶饮新品。

据悉，火星情报局特饮站此次夏季新品发布会带来了品牌4大主打系列超9款特色茶饮单品。包括“火星人奶酥雪芙系列”、“星云椰椰系列”、“果味乳酸情报局系列”、“谦谦波波茶系列”中的超9款单品。其中“枸杞椰”凭借其养生感俘获了现在养生年轻人的心，产自海岛上纯天然椰奶配合枸杞汁制成的枸杞椰奶，底部放上紫米和脆波波，一口吸上，爽脆酥口的紫米完美的浸泡到椰奶中，香味冲刺着口鼻，些许Q弹脆波波顺势爬上舌尖，散发出引人回味的香气让人根本停不下来。“香蜜瓜瓜”外观可爱，甄选精致的新疆蜜瓜果肉搭配香草糖浆及菠菜汁等制成的冰沙，顶部挤上一层奶味醇香的绿奶油霜，再放上两颗眼睛糖果，神似怪兽，插入吸管，一口将底部的牛奶冻吸入嘴中，醇香的奶味随即在舌尖绽放，偶尔伴随几丝蜜瓜味果香，更是把幸福咀嚼在口中，美食达人直呼：跟夏天太相配！

品尝完火星情报局特饮站的夏季新品后，主持人邀请品牌研发官及抖音网红及小红书美食大V上台进行品牌夏季新品发布的启动仪式。至此，火星情报局特饮站夏季新品发布会圆满落下帷幕，与此同时也揭开了火星情报局特饮站新一阶段的发展历程。

结合热门综艺《火星情报局》联名IP出圈的火星情报局特饮站，不仅登上了各大卫视频道，霸屏广州、南京等多城市热门地铁站点，还有沈梦辰、刘谦、何泓姗、王勉等众多明星向品牌发来祝福支持。让我们拭目以待火星情报局特饮站未来更多的高光时刻！

一明星代言翻车了，所代言的公司不知所踪，老板疑似跑路。

代言人是湖南台的主持人李维嘉，担任“快乐方程式”奶茶产品形象大使，目前已解除代言关系。这家公司出事后，500多加盟商维权，有人去湖南台门口堵门，让李维嘉负责，还在李维嘉经过的路上拦住了他的车辆。

有人9月9日在机场见到李维嘉，拍照时被李维嘉怒指，被人在工作单位维权，不仅损害了自己形象，还损害了公司形象，或许此时的他很焦虑。

奶茶店被指骗局，事情的经过到底是怎么样呢？

01、让快乐大本营“背书”，李维嘉当“一日店长”

“快乐方程式”的运营主体是广州新锐餐饮管理有限公司，成立于2020年8月14日，当月30日就推出了与快乐大本营相关的海报，紧接着9月7日，签约李维嘉担任其快乐方程式奶茶产品形象大使。

用了24天就完成了公司注册、节目赞助、代言人签约，可见其“效率”之快。

快乐方程式在宣传中，表示是快乐大本营人气IP、露出IP。很多人认为，能与湖南台合作，说明其应该不错，这就变相的让快乐大本营为其“背书”。

上述视频截图发布时间是2020年9月7日，也就是签约当天，刚与快乐大本营合作，就表示其是快乐大本营的人气IP，连人气都没有，就敢称是IP，可见宣传有多虚假。

有媒体报道称，李维嘉还到多地的加盟店去巡店，担任“一日店长”，为顾客服务。

公司成立不到一个月，快乐大本营就与其合作，要么双方之前就有合作或者联系，知道对方背景，要么就是只赚钱不顾后果。

02、原材料是市场价4-5倍，有加盟商亏了150万

根据多位加盟商的讲述，笔者梳理了一下“快乐方程式”的加盟情况。

先是大量投放广告，有加盟商表示，其看到“一点点”奶茶的加盟广告，联系工作人员后，其告诉加盟商，“一点点”的加盟名额已经满了，他们旗下有另一家加盟品牌，而且还是李维嘉代言，与快乐大本营有合作。

然后筛选出有加盟意向的人，将他们约到总部，总部挂满了各种奖项和明星合影，显示其有实力和知名度，增加信任度，有媒体表示，这些奖项无从辨别。

总部会有一个奶茶操作间，会给来人操作奶茶制作过程，很多加盟商表示，当时做出的奶茶味道还是不错的。

如果有的加盟商还有顾虑，就会带去第一家店看看有多火热，有加盟商表示，“快乐方程式”第一家奶茶店开业时有李维嘉在场，而且给了力度很大的优惠券，券后一杯奶茶只要3块钱，人流非常大，造成流量很大的虚假现象。

一线城市加盟费会贵一点，二三线城市的加盟一般是8.8万元。如果是区域代理的话加盟费更贵，费用是13.6万元，在当地开加盟店的话，需要区域代理同意，但有区域代理表示，当地奶茶店加盟店开的到处都是，但没告知过他。

奶茶店用的设备和材料，都需要从新锐餐饮公司购买，而且是整件购买，如果不购买的话，就不能继续用“快乐方程式”的品牌，多位加盟商表示，原材料根本就用不了那么多，但没办法只能采购。

有加盟商表示，对比市场价格后发现，茶包、杯子等材料是市场价格的4倍多。

“快乐方程式”还给加盟商承诺，开业前期会派市场人员巡查市场，帮助扩大经营，但最后没有实现。

一番操作下来，加盟商小雅亏了60万，加盟商张军亏了30万，加盟商方鹏亏了31.4万，甚至有加盟商亏了150万，据媒体报道，维权的加盟商目前超过了500人。

03、人去楼空，换一个品牌继续套路加盟商

“快乐方程式”的运营主体新锐餐饮公司位于广州市白云区的地址已经人去楼空，有媒体前往该地探访，办公室正在装修中，除了门口贴有“广州新锐餐饮管理有限公司”的字样，其余已经看不出这里曾在火热的招商中。装修工人告诉媒体，这里将要入驻一家媒体公司。

新锐餐饮公司原来的办公地点/时代财经

“快乐方程式”之前的培训师和技术人员告诉加盟商，他们已经转岗到了另一家奶茶加盟品牌火星情报局特饮站，加盟商告诉媒体说，这俩家在用料、制作工序上基本一致，疑似同一个公司运营的不同品牌。

有记者联系到了新锐餐饮公司的负责人刘某，刘某表示自己就在原来的办公地址，加盟商可以找他当面协商，这套说辞显然是为了糊弄记者，公司原地址已经被别家公司租赁了。加盟商也表示，他们维权的时候，得到的也是这套说辞，让他们等，但没有下文。

新锐餐饮公司的行为很难说是骗局，但套路满满，赞助当红电视节目，让明星代言，让他们做“背书”，然后快速招商加盟，想办法让加盟商交费，交完费以后不再管死活，等这个品牌做不下去了，然后再换个品牌继续套路。

某茶饮品牌将这种靠加盟费和培训费盈利，没有运营管理和仓配模式的品牌加盟，称之为“快招”，意思是“死得快”。

图片来源于新浪财经

实际上从新锐餐饮公司的运营上可以看出，一个月搞定公司注册、节目赞助、代言人签约、代言人宣发，没有过长期经营的经验，很明显就是在套路加盟商。

加盟商在加盟的时候，不能只看公司的宣传，需要去看一下公司的经验情况，法人的情况，公司是否有问题等，如果只是一味听工作人员的讲述，很容易被带入套路。

04、代言翻车，明星是否需要负责？

新锐餐饮公司人去楼空，加盟商只能去湖南台楼下堵代言人李维嘉，并大喊：“还我血汗钱。”李维嘉发布的声明表示，其与广州和成汇信息科技有限公司签署的《平面形象大使合约书》，合作期限是从去年9月1日到今年8月31日，但在今年5月其发现快乐方程式的实际经营方是新锐餐饮公司后，在今年6月1日签署了《合作解除协议》，快乐方程式不能再使用其肖像。

李维嘉要不要承担责任？

对于代言人，《广告法》第三十八条规定，广告代言人不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。第五十六条规定，前款规定以外的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告代言人明知或者应知广告虚假仍作推荐、证明的，应当与广告主承担连带责任。如果代言人违反上述规定，由市场监督管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款。

从李维嘉之前拍摄的视频来看，其只是作为品牌大使，说的是“祝快乐方程式上线大卖，祝所有创业人快乐发财。”没有作加盟推荐，目前来看，代言行为没有违法，也不需要承担责任。

北京京师海口律师事务所创始人王新告诉媒体，代言的奶茶没有出现质量问题，李维嘉不应当承担相应的法律责任。但李维嘉代言还应当依据事实和相关法律法规，不能为其品牌和商品过度站台，如果该公司有诈骗行为的话，李维嘉可能会负一定的责任。

明星代言是成熟的商业营销模式，赚了代言费后，不仅应对品牌负责，也应对消费者负责，如果不管产品或者服务好坏，只拿钱站台，损害的不仅是消费者的利益，也是在透支粉丝对自己的信任度。

代言人要端正自己的态度，为一家公司做代言，将会与这家公司深度绑定——名誉绑定、信用绑定、责任绑定。如果公司经营不善，是跟代言人没关系的，如果公司涉嫌欺骗消费者，代言人必须负责，不是随便撇清关系就可以逃避责任的。

流量时代，造星很容易，但被流量反噬更容易。

娱商业观察原创

文/富贵

3月7日，在正式开启预售后两天，《乡爱》系列人物限定盲盒又玩起了直播售卖。

此款盲盒vol.1包含4款常规款与1款隐藏款，以剧中谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰、刘能五位人气角色的经典形象作为设计主体，刘能为隐藏款。售价上，单个人物盲盒59元，端盒4个装（整套不重复）236元，若通过直播购买的可减5元，用户购买单个盲盒或者端盒都可能随机抽到隐藏款。

尽管“万物皆可盲盒”已经成为市场营销常态，但优酷推出《乡爱》系列盲盒的举动还是让不少人感到意外，而随着关注的目光增多，探讨声也逐渐从《乡爱》系列转向了“盲盒经济”以及国产剧集周边市场。

走心布局，还是乱割韭菜？

作为潮玩的重要细分领域，我国的“盲盒经济”还会拥有较长一段时间的高速增长期。

Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示，2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元，2020年有望超过百亿，预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。无独有偶，光大证券也指出，中国的潮玩市场预计未来５年将保持接近30%的年化增速。

市场仍是一片蓝海，已经走过15个年头的《乡爱》系列也确实具备“分羹”的底气。

得益于自身真实、接地气的故事内容以及东北文化熏陶下的诙谐欢乐，《乡爱》系列在“转网”的第一年就收获了年轻受众的喜爱。腾讯视频播放指数显示，《乡爱8》18~29岁年龄段观众占比达73%，17岁以下11%。

2019年，在优酷赢得《乡爱》系列网络独播权后，其更加精准地抓住了这部分用户群体，充分利用阿里大文娱的生态优势，以打破次元壁、大开脑洞的形式多方位精准营销，进一步将《乡爱》系列推向了年轻受众。

根据优酷发布的《乡爱12》用户新势力报告，较上一季，《乡爱12》的女性观看用户占比显著提升，女性弹幕用户数也提升了86%；同时，《乡爱12》的追剧群体也呈现逆生长态势，18-24岁用户的TGI指数更是跃居TOP1，95后成为偏好度最高的群体。

年轻化、女性化，《乡爱》系列目前的主流用户群也正是推动“盲盒经济”飞速发展的主动力。

方正证劵去年底发布的《泡泡玛特深度报告：星火燎原，星辰大海》指出，盲盒75%用户为女性，其成功将男性为主要受众的潮玩市场扩展到了女性。另一边，CBNData数据显示，盲盒消费者年龄分布主要集中在18-34岁之间，30岁以下占比超50% ，30-40岁占25%。

这意味着，开发《乡爱》系列盲盒，不仅有望给优酷带来直观的金钱收益，也能帮助《乡爱》系列进一步释放出蕴藏于内容中的传播势能，从而在更有效地推进其年轻化破圈的同时，为优酷吸引更多的年轻目光。

底气之外，优酷在开发上也做到了理性。《乡村》系列单个盲盒和端盒的定价都符合市场行情，先预售再生产的方式也极大的规避了风险。

所以我们看到，在预售开启后6小时，@乡村爱情官方微博就发文宣告“首批预售火爆收官”，并火速上线了第二批预售链接。而截至发稿前，《乡村》系列盲盒的销量已逼近1万。

《乡爱》取得了开门红，但并非所有剧集都能复制，而剧集周边市场也很难因此接近春天。

“盲盒”难借力，乱象须先止

“盲盒经济”依旧“钱景无量”，可市场却已进入了白热化的竞争式生存阶段。

据天风证券数据显示，2020年9月-2021年1月，盲盒均价连续5个月超过70元。阿里巴巴全网潮玩盲盒品牌数与店铺数同比增速7个月来首次转负，小品牌小店铺开始出清。2021年1月，阿里巴巴全网潮玩盲盒品牌数1520个，同比减少3.49%；店铺数1582家，同比减少17.69%。

不是所有入局者都能成为获利者。在《乡爱》系列盲盒开始预售前，优酷与银河酷娱联合打造的《火星情报局5》也借势“盲盒经济”，在同名茶饮品牌“火星情报局特饮站”推出了“火星情报局金条盲盒”活动。

参与的顾客到店内说出暗号“火星情报局，奶茶我看行”，就能在盲盒的形式下进行抽奖，但最终只是雷声大雨点小。

另一方面，在期待的背后，受众对《乡爱》系列盲盒的质疑和担忧声也在逐渐清晰。

部分受众认为《乡爱》系列盲盒近半年的预售周期太过漫长，容易消磨自己的热情和喜爱度，且无法确保买到的就是刘能；也有部分受众表露出了对盲盒品质的担忧，而后一点也正是制约剧集周边市场发展的一大阻力。

当下，面对不同的消费群体，剧集周边商品的生产和制作虽已具备了更加精细的领域划分，但因商品创意和质量产生的争议却迟迟未能消散。

2019年，《陈情令》X CigaLong推出的联名款国风口红开售36分钟全网售罄，但售出不久，有关虚假发货、口红质感差、膏体存在奇怪味道、退款慢等负面评价开始频繁出现，部分用户更直接要求退货。而在此期间，由新湃传媒经营的“陈情令官方商城”曾一度关店。

时间再往回拨，去年年初《爱情公寓5》推出的纪念版积木一亮相，便因从类别、场景到设计风格全面“撞车”乐高为美剧《老友记》开播25周年推出的ideas系列套装，而遭到网友吐槽。

品质和创意之外，盗版周边的盛行也是制约剧集周边市场发展的一大阻力。而这一问题之所以屡禁不止，最关键的原因就是违法成本太低，维权成本过高。

对于盗版生产厂家而言，诸如T恤、手机壳、充电宝、口红等周边商品，对于技术要求不高，即使被处罚，通常也是销毁或者罚款。而由于销售渠道复杂或者销售由网络完成难以取证等原因，剧方想维权也很难找到证据。

让周边回归剧集，让剧集回归品质

相比开发渠道的拓宽，国产剧集周边市场显然更需要“诚意归位”。

源于追求个性，勇于表达自我的整体人群性格画像，当下消费市场的主力军95后、00后在购买周边商品时，更注重考量商品的创意性、收藏价值以及还原度，价格对于购买决策的影响走低。

基于此，剧方想生产出具备长期售卖价值的“爆款”周边商品，甚至有效减弱受众购买盗版的意愿，让商品创意本身与受众进行情感交融，显然更容易让他们心甘情愿的长久“买单”。

以2019年在我国带起一阵治愈风的日剧《凪的新生活》为例。剧方把促成女主和男二相识并贯穿全剧的苦瓜做成了钥匙圈，在帆布袋上印刷女主在剧中自己制作的黄风扇，将女主为了省钱在家种的豌豆苗做成扭蛋，并在里面放上了种子让购买者自己种植……

这些从生活出发的周边商品兼具创意性和实用性，既与剧集本身的风格深度呼应，又紧扣剧中主要人物的特质与名场面，极容达成共情。

而在国产电影市场，《流浪地球》对周边商品的开发也极具借鉴意义。诸如以影片中ID卡为原型设计、印有名台词“道路千万条，安全第一条“的超薄5000毫安移动充电宝，以影片中“火石”原型设计、具备呼吸灯和常亮灯等模式的火石钥匙扣等，都能迅速牵动起受众的场景记忆和情感唤醒。

就这点而言，《乡爱》系列盲盒能获得受众青睐，也得益于设计上的“走心”。从盲盒目前的宣传图看，谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰、刘能五个人物玩偶不仅“萌”感十足，也很好的还原了角色在衣着、形态甚至是面部表情上的特质。不仅如此，优酷还推出了多个趣味性宣传海报，并从剧集出发，分别为五个人物概括了极具趣味性的个人称谓。

最后，诸多的成功案例也已证明，周边商品能否有效借力剧集背后IP的故事吸引力，关键得先让更多人爱上这个IP。所以，在让周边开发“诚意归位”前，剧方必须先确保自己的制作诚意不打折扣。