发店新店开业以及节假日活动方案；老客户带新客户增加店内业绩，值得收藏学习。
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< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">美发店新店开业以及节假日详细活动计划表
活动名称：
剪发不贵 洗吹免费；惊喜一夏，真爱无价；秋冬季节 呵护秀发。
活动时间：
一月元旦【01/01】；二月情人节【02/14】；三月妇女节【03/08】；
四月愚人节【04/01 】；五月劳动节【05/01】；六月端午节【农历五月初五】；
八月七夕节【农历七月初七】；九月中秋节【农历八月十五】；十月国庆节【10/01】；
十一月感恩节【11/24】；十二月平安夜【12/24】。
活动主题：
初来乍到 实惠开道；预约烫染发，超值大派送；呵护秀发每天多一点。
活动目的：
1、增加开业时洗吹客数，带动店内营业气氛；增加员工在夏日的工资，减少发型师的流失。
2、增加店内营业额，减小经营风险。
3、老顾客带新顾客增加客流量，为下一步的烫染做好铺垫 。活动方案不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，老顾客会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的顾客。
4、增加店内总监设计师的知名度及当地或者片区店铺的知名度。老顾客如果对总监设计师服务满意，他带来的新顾客，必定会指名要某某总监设计师服务，如此即可增加发型师的知名度。推行这个活动时，可以通过自媒体做宣传(如：抖音短视频)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店铺的知名度也会跟着提高。
5、参加项目留住新顾客，为下一步的烫染做好铺垫。
6、可以促销店内滞销产品，洗、护、造型品。
7、客人有烫染代金卷在手可以增加顾客的烫染欲望，提高烫染率。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">活动方式：
顾客每洗吹一次就赠送同等价值的代金卷，例如洗吹10元，就送10元一次的代金卷。要求在活动期间，客人至少洗吹10-15次。累积到一定的代金券总金额就可以兑换指定项目和产品（如：护理，洗发水，烫染二选一等）。
【发型师与顾客沟通案例，活动用某某品牌烫发水和某某品牌染膏】
发型师：李小姐：您的头发是上半年烫的吧！(您的头发上半年染的吧)
顾客：是呀，有点直了。(是呀，颜色有点退色了)
发型师：李小姐，您的头发该烫一下了，而且颜色也要重新补染一下了。
顾客：我真想着过几天准备把头发重新做一下的。
发型师：是吗？那我有一个好消息告诉你哟，今天您可以和我们预约一下情人节和五一劳动节的烫染发，项目可以为您省不少钱哟。
顾客：那是怎么个省钱法呢？
发型师：交30元省100元，交50元省200元，交100元省300元。您今天办理了，就可以享受我们 某某品牌香水烫或者某某品牌无损烫发了，您可以在情人节和五一劳动节之间里挑个时间来做就可以了。
顾客：那原价烫发多少钱呢？
发型师：其实药水和价位您可以自己选择的,比如原价580元的，这是我们今年推出来最新的某某品牌烫发水了，如果您今天交100元，下次来时只要再交280元就可以了，真的好划算呢，我都叫了好几个我自己的朋友来预约了，她们都觉得挺划算的。您要不要也预约一张呢。
顾客：是挺划算的，那我也要一张好了。
活动内容：
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">1、剪发可以用一次代金卷（1张）。
2、一个产品可以用2-5张代金卷或者全部用代金卷。
3、烫、染单个项目一次可以用10-15张。
活动辅助品：
1、活动用条幅1-2条。
2、活动用海报2张，门口一张，前台一张。
3、活动用宣传单200张。
活动成本分析：
1、活动用条幅1-2条90*2=180元。
2、活动用海报2张，门口一张，前台一张50*2=100元。
3、活动用宣传单200张10*2=20元。
预计活动收入：
可以增加洗头的客数和烫染的机会，增加剪发的机会，这是年底抢客人的好机会。
总成本=180+100+20=300元，200*20*10=40000元
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动策划方案
活动主题：公司周年庆活动
活动面向受众：公司员工
活动类型：庆典活动
一、活动概述
公司周年庆是公司发展历程中的一件大事，也是对全体员工的一种激励和鼓舞。本次周年庆活动旨在展示公司的文化和价值观，增强员工的凝聚力和归属感，提高员工士气和工作效率。
二、目标人群
公司全体员工，包括管理层、基层员工和实习生。
三、活动策略
活动时间：XXXX 年 XX 月 XX 日
活动地点：公司总部或其他适合的场所
活动安排：
上午：周年庆典仪式
公司领导致辞
员工代表发言
表彰先进员工
颁发周年纪念奖杯或证书
员工表演节目
午餐和自由交流时间
下午：团队拓展活动
团队协作游戏
团队挑战赛
晚餐和篝火晚会
晚上：周年庆晚会
员工表演节目
抽奖环节
生日会
四、活动准备
场地布置：根据活动场地和主题，设计布置方案，包括舞台、背景板、音响设备、灯光等。
活动宣传：通过公司内部邮件、海报、宣传册等方式，向员工宣传周年庆活动的时间、地点、内容和亮点，鼓励员工积极参与。
节目安排：征集员工的才艺表演节目，包括歌曲、舞蹈、相声、小品等，为周年庆活动增添欢乐和趣味。
奖品采购：采购一些有意义的奖品，奖励给在活动中表现突出的员工，以激励他们更加努力地工作。
餐饮准备：为员工准备丰盛的午餐和晚餐，可以选择自助餐或桌餐的形式，保证食品的品质和味道。
设备租赁：根据活动需要，租赁音响设备、灯光设备、桌椅等，保证活动的顺利进行。
五、预算
活动预算主要包括场地租赁费、餐饮费、设备租赁费、奖品采购费、节目演出费等，预计总费用在 XX 万元以内。具体费用明细如下：
场地租赁费：XX 万元
餐饮费：XX 万元
设备租赁费：XX 万元
奖品采购费：XX 万元
节目演出费：XX 万元
其他费用：XX 万元
六、宣传推广
制作宣传海报和手册，放置在公司前台、电梯间、食堂等公共区域。
通过公司官方微信公众号、微博等社交媒体平台，发布周年庆活动相关信息，吸引更多员工关注和参与。
邀请媒体进行报道，扩大公司的知名度和影响力。
七、注意事项
活动时间和地点要提前通知员工，以便他们安排好自己的工作和生活。
活动现场需要设置指示牌和导引人员，确保员工能够顺利找到活动场地。
活动期间要做好安全保障工作，包括设置防护措施、安排医护人员等。
活动结束后，要及时对活动进行总结和评估，以便下次活动能够更加成功。
以上是关于公司周年庆活动的策划方案，您可以根据实际情况进行修改和调整。希望这份策划方案能够帮助您成功举办一场难忘的周年庆活动，为公司的发展注入新的活力。
<>容易上手的餐饮整合营销指南
作者：陆傲霜
18年餐饮连锁营销总监
广东著名商标企业“新荔枝湾”酒楼
中国餐饮百强企业“绿茵阁”
美国上市公司一力农业“佳禾星马”
香港上市公司“四洲集团”
为什么要进行年度营销规划？年度营销规划有哪些内容？年度营销规划要怎么做？
接下来我会分析，解答这些问题。
一、我们该不该有年度规划？
很多企业尤其是大型餐企，它都有一个年度预算，以及年度营销的规划，而小企业、单店老板一般很少想到要去做营销规划，就算想做，方法、技术、人才，都是问题。
有些小企业主、单店老板就要问了，我们店小（规模小），根本也没有市场部，能生存下去就不错了，年度营销规划有必要做吗？
我的答案是：当然有必要！我们说凡事预则立，不预则废，哪怕是出外做一次旅行也好，总是事前有规划比没有规划“想走就走”来的好。
而为什么要做年度营销规划，我认为有3点：
1、组织执行部门的年度行动方案，一年这么长，肯定需要我们去做一些年度规划，每个月要有一些什么方案，有什么活动，都是要事前预估、规划好的。
2、配合营运部达成年度指标的需要。市场部作为一个策略部门，有时不是直接去打仗，而是配合营运部完成年度的指标。比方说营运部的年度指标是增加20%的营业额，那么作为策略部门的这个市场部，就要通过年度的规划，做一些相关的策略和活动，去配合营运部打好这场仗。
3、与外单位进行年度的营销合作。何为外单位呢？就是跟你们有合作的一些外企、银行、旅游公司等等。很多的外资公司，它可能需要在每年年底去做明年的年度计划，那我们做营销规划时，在年前的时候就要跟他们协商协调，整合一些资源，看他们能提供到多少费用给到我们，我们则可以顺利地在明年的每个月进行一个合作。
二、年度营销规划有哪些内容？
餐饮的营销活动五花八门，概括起来有这5类：
节假日营销
季节性营销
时段营销
主题营销
会员营销
接下来我将一一分析这5类营销活动的特性（附成功案例及攻略）。
1、节假日营销
这种营销方式很多企业都有关注了，在圣诞节、情人节、春节这些重大的节日，很多餐厅会相应地推出节日的营销推广。在我们的年度营销规划表里，也会将这些节日列为重点。
很多餐厅都在做节日营销，那么做好节日营销有什么关键点呢？
锦囊一
节假日营销要带出节日氛围 ，引导客人参与互动
关键点一：制造节日气氛
举例：春节
元素：盘桔、桃花、中国结、红色等等；
作为商家，我们在店里放一些盆桔，桃花，营造一些氛围，那么客人来到店里，也会感受到这样的气氛。
关键点二：引导客人，与客人产生情感互动
案例分析：
食100送100的活动
派利是封、派餐饮赠券
在某年春节，我们餐厅用了“派利是（红包）”这样的活动来派餐券。我们将餐券和其他优惠券放到利是封包装好，在客人用餐完后赠送给他们。由于是春节，拿到利是封的客人会觉得吉利，心理上有愉悦感，餐券优惠券也可以促进二次消费。
这次促销利用的是与春节强烈相关的“红包”“利是封”意向，形成节日氛围。举一反三，情人节，可否用桃花作文章？圣诞节，可否用圣诞老人的袜子…节日营销的形式多种多样，最后都是要与客人产生情感联系，产生互动，更多的节日营销方式，有待大家思考。
在这里也要提醒一下，送折扣这么大的活动不能经常做，经常做的话，你的客户会觉得，没有的话我就不来了。所以我们包装这些活动时要一个噱头，在某个重大的节日例如春节这样的日子，我们就借助一些噱头去包装一下，而不是单纯地食100就送100。
有了节日营销的内容，接下来提供一些实操的教程：如何写好一个节日促销方案？
我是连锁餐厅的市场营销人员出身，平时工作比较多涉及促销方案的文本工作，在这里也简单普及一下：
（必备）
1促销内容
促销时间
促销地点（促销的分店）
促销内容例如食100送100或者食100送50
2推广方式
派传单，电视广告，灯箱广告
3宣传物料
餐牌 海报 背景板
以上元素是每个促销方案必备的内容。但对于大型活动比如奥运会或周年庆，我们会隆重一些，需要：
4服装方案
5环境布置
6背景音乐
7小礼品（外围的灯箱广告）
每次大型活动进行展台的展示活动，可以发挥店员的创意，甚至适当进行评比活动，增加活动的参与度，发挥人员的积极性。
例如我们做过的实例
展台、台卡展示
吊旗展示
异型台卡展示
最后，让我们来回顾今天内容有哪些要点
凡事预则立不预则废，无论是大型餐企或者单店老板，都要必要做好年度营销规划
餐厅营销活动可归为5类，节假日营销、季节性营销、主题营销、时段营销、会员营销
节假日营销是目前最常见的餐厅促销活动，做好要把握2个关键点
下次，我将继续在本公众号分享：
季节性营销
时段营销
主题营销
会员营销
并附带一份年度营销规划模板（工具），也是我在餐厅的整合营销中做得非常成熟的一套方案。
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