城市的某个角落，隐藏着一个被当地人称为“酸奶江湖”的奇妙世界。这里的酸奶并非寻常超市货架上的产品，它们各自拥有独特的口感、风味和制作工艺，仿佛一个个拥有不同段位的武林高手，在酸奶的江湖里争霸斗勇。
一天，阳光透过树叶的缝隙洒在“江湖酸奶馆”的木质招牌上，馆内人声鼎沸。原来是一年一度的“酸奶段位排行榜”即将揭晓，这个排行榜是由一群热爱酸奶的美食家、专家和消费者共同评选出来的，代表了酸奶界的最高荣誉。
“听说这次评选特别激烈，连那位传说中的‘酸奶宗师’都亲自下场了！”一个年轻的女孩兴奋地跟旁边的朋友分享着八卦。
“是啊，我也听说了，这次评选的酸奶种类比往年多了一倍，口味也更加丰富。不知道谁能摘得桂冠。”朋友回应道。
正当两人讨论得热火朝天时，一位身穿白色厨师服的中年男子走进了店内。他正是这次评选的评委之一，也是“江湖酸奶馆”的创始人——李师傅。他环视了一圈店内，目光最后定格在一张长桌前，那里摆放着各式各样的酸奶样品，等待着评委们的品鉴。
李师傅走到长桌前，深吸一口气，开始逐一品尝这些酸奶。他的脸上时而露出满意的微笑，时而眉头紧锁，仿佛在跟这些酸奶进行一场无声的较量。
经过几个小时的品鉴和讨论，评委们终于得出了结果。在所有人的期待中，李师傅走到台前，清了清嗓子，准备宣布这次的“酸奶段位排行榜”。
“首先，我要恭喜所有参赛的酸奶品牌。”李师傅微笑着说，“你们的努力和创新精神都让我们感到敬佩。但是，比赛总是残酷的，只有最优秀的才能脱颖而出。”
他的话音刚落，现场的气氛立刻紧张了起来。大家都屏息凝神，等待着最终的排名。
“好了，现在我来宣布这次‘酸奶段位排行榜’的排名。”李师傅顿了一顿，继续说道，“第三名，是来自东北的‘老冰棍酸奶’，它以其独特的冰棍口感和浓郁的奶香赢得了评委们的一致好评。”
“第二名，则是来自西域的‘葡萄干酸奶’。这款酸奶在保持酸奶本身酸甜口感的同时，巧妙地融入了葡萄干的香甜，让人回味无穷。”
听到这里，现场响起了热烈的掌声和欢呼声。但所有人都知道，最激动人心的时刻还未到来。
“那么，最后——”李师傅故意拉长了音调，“这次‘酸奶段位排行榜’的冠军，就是来自江南水乡的‘竹筒酸奶’！”
随着李师傅的话音落下，现场爆发出了雷鸣般的掌声和尖叫声。只见一位身穿旗袍的年轻女子从人群中走出，脸上洋溢着灿烂的笑容。她就是“竹筒酸奶”的创始人——苏小姐。
“感谢评委们的认可和支持。”苏小姐激动地说，“这款‘竹筒酸奶’是我们团队经过无数次尝试和改良才研发出来的。我们选用了优质的牛奶和新鲜的竹筒作为容器，让酸奶在竹筒中自然发酵，这样制作出来的酸奶既有竹子的清香又有牛奶的醇厚口感。我们希望能够通过这款酸奶传递出江南水乡的独特韵味和文化气息。”
苏小姐的话音刚落，现场再次响起了热烈的掌声。这次评选不仅是一场酸奶的较量更是一次文化和创意的碰撞。在这个“酸奶江湖”里每个品牌都用自己的方式诠释着对酸奶的热爱和追求。而这场评选也让更多的人了解到了中国酸奶的多样性和丰富性。
奶的口感老少皆宜，且喝酸奶好处很多，有助于调理肠道，市面上出现了很多酸奶的厂家，酸奶的口感和质量也大不相同，了解酸奶品牌排行榜前十名对于消费者在选择购买酸奶时候具有一定的参考价值。
1.安慕希
伊利旗下的高端酸奶品牌，采用进口希腊菌种发酵，口感醇厚，营养丰富，有着希腊风味和丰富的蛋白质含量受到消费者的喜爱。
< class="pgc-img">2. 莫斯利安
光明乳业推出的高端酸奶品牌，采用保加利亚传统发酵工艺，口感独特，有保健功能，还有保加利亚风味和丰富的活性乳酸菌含量受到消费者的青睐。
< class="pgc-img">3.君乐宝
中国乳制品行业的新兴品牌，酸奶产品以高品质和实惠的价格受到消费者的青睐
< class="pgc-img">4.纯甄
纯甄属于蒙牛的高端酸奶，酸奶产品以其浓郁的口感和丰富的营养价值受到消费者的喜爱。
< class="pgc-img">5.三元
酸奶产品以高品质和丰富的品种受到消费者的喜爱，注重产品的口感和营养价值，为消费者提供健康、营养的饮品选择。
< class="pgc-img">6.伊利
中国乳制品行业的领军企业，酸奶注重产品的营养均衡和口感创新，不断推出新品种和口味，满足消费者的多样化需求。
< class="pgc-img">7.新希望
以丰富的品种和独特的口感受到消费者的喜爱，酸奶注重产品的创新和差异化。
< class="pgc-img">8.乐纯
在2014年创立，酸奶价格远远超出了同行业的酸奶，但销售量却遥遥领先，酸奶的制作工艺独特，口感很好，用了三倍的鲜牛奶发酵而成。
< class="pgc-img">9.光明
乳制品行业的老牌品牌，以高品质和丰富的品种著称，注重产品的口感和营养价值，为消费者提供健康、美味的饮品选择。
< class="pgc-img">10.燕塘
属于中国南方的乳制品品牌，其酸奶产品以地方特色和丰富的品种受到消费者的喜爱，注重产品的地域特色和口感创新，为消费者提供独特、美味的饮品选择。
酸奶装进易拉罐，用芝士提升价值感，酸奶罐罐正在探寻现制酸奶发展的新路径。
< class="pgc-img">本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：李金枝；编辑：方圆。
今年万圣节，茶饮圈又热闹了一回。
在上海，一个名为“酸奶罐罐”的新品牌靠“变装营销”出圈了。
将标志性小蓝罐“黑化”，再配上捣蛋鬼限定贴纸和“南瓜橙”手提袋，节日氛围瞬间拉满，成为万圣节“炸街单品”。
酸奶罐罐相关负责人透露，为期6天的活动中，“小黑罐”销量达10w+，营业额环比增长17.24%。其中，万圣节新品焦糖板栗芝士酸奶卖出1万多杯。
红餐网了解后发现，酸奶罐罐是知名茶饮品牌桂桂茶的创始人郑志禹在今年孵化的独立品牌。从年初立项，到4月29日首店落地上海美罗城，再到如今签约开店数达100家，酸奶罐罐发展速度可谓亮眼。
< class="pgc-img">酸奶罐罐是怎么做到火速蹿红的？我们和创始人郑志禹做了深入的沟通。
< class="pgc-img">半年从0到100家，
月均销售额30万以上
现制酸奶赛道在今年迎来了集中爆发。茉酸奶不到1年时间拓店上千家；Blueglass同样忙着扩大点位布局，最新入驻了广州、无锡等城市。
“现制酸奶市场在快速发展，但供给侧相对单一。”酸奶罐罐创始人郑志禹告诉红餐网，孵化新品牌首先要洞察市场，今年正是品牌入场的好时机。
如其所言，从现制饮品消费市场而言，现制酸奶的热度无出其右，但目前仅有茉酸奶一个领先的头部品牌。这也意味着，现制酸奶还有足够多的市场空白，等待品牌们填补。
郑志禹认为，现制酸奶赛道的发展逻辑与茶饮类似，但在产品端却有明显差异。
< class="pgc-img">现制茶饮对应的是瓶装饮料，但现制更新鲜，也能为消费者提供更高价值感，酸奶赛道亦是如此。在消费者眼中，现制酸奶要比零售端的酸奶有更好的体验感和价值感。
而对比茶饮，酸奶口感醇厚，奶制品自带营养健康属性，在消费者心智中有天然优势。
在郑志禹看来，“现制酸奶会成为一个全新的大品类，而不是单个产品。”基于种种思考，郑志禹选择孵化酸奶罐罐新品牌，而非简单的在桂桂茶原有菜单上，增加几款新产品。
事实上，不少茶饮店尝试推出酸奶饮品，但很难作为一款常规产品保留下来。究其原因，现制酸奶通常选用低温酸奶，原料成本高，但复用率低。对于茶饮门店来说，酸奶饮品可以阶段性引流，但成为常规产品，则面临着供应链和成本端的压力。
酸奶罐罐最终选择以现制酸奶专门店的形式出现，与茶饮品牌形成差异化竞争。由于专注现制酸奶品类，门店所需设备相对更少，酸奶罐罐的开店成本比同类型茶饮店大约少20%。
< class="pgc-img">在供应链方面，现制酸奶也更容易整合与管理，茶饮的原料种类更多，比如茶叶、牛乳、水果等，相对分散，但酸奶的原料供应则非常集中，通过大量采购，形成价格优势。
清晰的战略规划下，酸奶罐罐首店落地至今半年多，签约开店数达100家，单店平均月销售额超30万元。
< class="pgc-img">高性价比、强价值感，
构建核心竞争力
复盘酸奶罐罐的发展，除了明确的战略规划外，价格、产品、供应链等方面也逐渐打造出差异化特色。
1、核心价格带10-20元，性价比更高
目前，酸奶罐罐的客单价在16-17元，核心产品价格带在10-20元。
自带“健康”光环的现制酸奶，相比茶饮而言，价格一直以来要更高。当下热门现制酸奶品牌的客单价大都在20元以上，酸奶罐罐选择了错位竞争。
< class="pgc-img">在郑志禹看来，价格带决定品牌选址、顾客体验及成本毛利。酸奶罐罐的性价比相对更高，顾客消费得起，且能长期复购。
10-20元的价格带，竞争压力相对较小，也更容易下沉和扩张。这也意味着，酸奶罐罐瞄准的不仅是一线城市的下沉商圈，还包括更广阔的低线市场。
2、主打“酸奶+芝士”，价值感更强
在产品端，酸奶罐罐没有选择简单的去追求大热的“牛油果+酸奶”组合，而是加入芝士，强调“现制、芝士、0卡糖”，打造差异化卖点，提升产品的记忆点。
据了解，酸奶罐罐的产品由7种乳酸菌发酵而成的酸奶、进口安佳芝士和0卡糖制作而成，芝士与酸奶的结合，让产品口感更丰富顺滑，给消费者带来更高价值感。
< class="pgc-img">除了主打的小蓝罐芝士酸奶系列以外，酸奶罐罐还有创意酸奶系列和天然色系列，同样是“酸奶+罐罐”的形式，以酸奶为基底，搭配芒果、草莓、牛油果等常见水果，也有焦糖板栗、巧克力薄荷等创意风味，满足消费者不同口味需求。
目前，酸奶罐罐将SKU控制在13-14个，保持每月1-2次的上新频率。在保证产品高品质的同时，精简原料，提升门店运营管理效率。
3、易拉罐小包装，出片又轻负担
出品形式上，酸奶罐罐也有巧思。
全线产品都采用了独特的易拉罐包装，创意酸奶系列为500ml的透明易拉罐；小蓝罐系列的容量为350ml，造型吸睛的同时巧妙地将杯量变化到更适合消费者的饮用需求。
郑志禹表示，目前现制酸奶的杯量通常在450ml-650ml，且多为冰沙和奶昔产品。站在消费者角度，要在最佳赏味期喝完一杯现制酸奶饮品，是有压力的。
< class="pgc-img">在他看来，酸奶通常比较浓稠，单杯量不宜太多，消费者很难喝完。大杯量的现制酸奶产品容易造成代餐的假象。
小蓝罐对容量进行了调整，一方面，新的包装形式能满足消费者出片需求，另一方面，小容量能降低产品价格，并且让消费者喝起来没有负担。
4、背靠桂桂茶，共享后端供应链等资源支撑
凭借差异化的产品与门店模型，酸奶罐罐在市场站稳了脚跟，但快速落地铺开，离不开桂桂茶集团此前在产品研发、经营策略、供应链等方面的资源积累。
成立12年，桂桂茶已经打造出成熟的运营管理模式、完善的加盟体系，以及完整的供应链体系。
< class="pgc-img">据郑志禹介绍，目前酸奶罐罐和桂桂茶两大品牌，遵循“前台独立，后台共享”的原则。即前端的运营、市场等方面分别有独立的团队，后端的产品研发、供应链、财务等方面统一由桂桂茶集团支撑。
这样两个品牌既能独立发展，又能利用集团原有积累的资源，避免资源重复建设，造成浪费。
< class="pgc-img">加速布局首城首店，
明年冲刺1000家店
今年春夏开始，现制酸奶掀起了一波又一波热潮。整体来看，现制酸奶正处于快速增长时期，远未触及天花板。
老玩家忙着扩店增长，新玩家也来势汹汹。要想成为赛道的引领者，必须有差异化的竞争点和明晰的发展战略规划，茉酸奶如此，酸奶罐罐亦是如此。
红餐网注意到，酸奶罐罐正在开更多的“首城首店”。11月，酸奶罐罐广州首店也将开业，目前其首城首店的占比近半。
< class="pgc-img">门店作为触达消费者最直接有效的渠道，越早抢占核心点位，品牌就越能抢先一步占据消费者心智。
在郑志禹看来，现阶段酸奶罐罐的发展基本符合预期，接下来要快速扩大规模，抢占空白市场。
据他透露，到今年年底，酸奶罐罐至少落地150家门店，明年将达到千店规模。
快速扩张之下，酸奶罐罐也在往供应链上游探寻，深入原产地，与大型乳企进行战略合作，从奶源入手保证产品质量。
< class="pgc-img">对于品牌长期发展规划，郑志禹表示“未来3-5年，现制酸奶赛道会接近万店规模，酸奶罐罐则要成为头部品牌，并实现30%左右的市场占比。现制酸奶做的是冷饮，对点位要求较高，基本开在商场。3000家门店是全国适合现制酸奶品牌进驻商场总数的一半左右。”
注：本文配图由酸奶罐罐提供，红餐网经授权使用。
