家好？我是顺丰快递公司的一名收派员，入职顺丰2年多了，在这两年的时间里，通过自己的不断努力，有自己的一个区域，属于工业园区，客户也维护的很好，从没过投诉，差评之类，工作非常有规律，一周工作4天，休息一天，遇到周末，星期六不怎么忙，星期天客户都是放假，也算是休息，一个月休息10天左右，工作的地点距离家也比较近，中午，晚上都可以回家吃饭，虽然幸苦点，但是还挺不错！

可是最近正在面试顺丰的网点负责人，通过600多人的面试，选拔，评估，几个月的学习，培训，历练下来，到最后的竞聘有30人左右成功晋级，我也包含在内，通过和领导的交谈，都很支持我去参与网点负责人的工作，可以现在的我开始徘徊了，不知道去还是不去，去的话，工作地点也非常远，刚接触网点负责人，学习的很多，压力也很大，也不知道能否管理好员工，完成公司的业绩等，都是一项新的挑战！未知的因素也很多，但又不想一直从事收派，也想跳出来，去学习新东西，和上层领导打交道，学习更多的知识，来丰富自己的人生！

就是一个比较纠结，各位朋友有什么好的建议或者意见，可以给我说一下吗？谢谢

为一名财务专业人士，我始终秉持着严谨、务实的工作态度，对财务管理工作充满热情。在我国经济发展的新形势下，我相信我的优势将有助于公司实现财务目标，推动企业持续发展。

我在大学期间主修财务管理专业，系统地学习了财务报表分析、成本控制、税收筹划等专业知识。在实际工作中，我不断积累经验，提升自己的业务能力。曾先后在我国多家知名企业担任财务助理、财务主管等职位，具备丰富的财务管理经验。我的优势在于对财务数据的高度敏感，能够迅速发现潜在的风险和问题，并提出切实可行的解决方案。在担任财务主管期间，我成功带领团队完成了多项重要项目，如企业税收筹划、成本控制和财务报表优化等。同时，我注重团队建设，善于激发团队成员的积极性和创造力，共同为实现企业财务目标而努力。

在未来的工作中，我将以更加饱满的热情投入到财务主管岗位上，充分发挥自己的专业优势，为公司创造更大的价值。我相信，在上级领导和同事们的支持下，我定能不负众望，为我国企业的繁荣发展贡献自己的一份力量。

财务主管职责认知

财务主管作为企业财务管理的核心角色，肩负着企业资金安全、成本控制、利润优化等重要职责。在财务主管岗位上，我们需要对公司的财务状况进行全面监控和分析，以确保企业经济的稳定发展。此外，我们还需具备强烈的责任心和合规意识，以遵守国家财经法规，为企业规避潜在的财务风险。

作为财务主管，我们还需与企业内部各部门紧密协作，提供及时、准确的财务数据和分析报告，为公司的决策提供有力支持。与此同时，我们也要关注员工的财务培训和成长，提高整个财务团队的综合素质，以适应企业不断变化的业务需求。

在成本控制方面，财务主管要充分挖掘潜在的节约空间，优化企业资源配置，提高经济效益。我们要密切关注市场动态，对采购、生产、销售等环节进行成本分析，提出降低成本的有效措施。同时，还要关注企业税收筹划，合理利用税收政策降低企业负担。

在利润优化方面，财务主管要充分发挥财务管理的专业能力，通过对财务数据的深入分析，为企业制定切实可行的盈利策略。我们要关注企业的营收增长、毛利率、净利率等核心指标，不断优化业务结构，提高企业盈利能力。

财务分析与规划

在当今经济环境下，一个优秀的财务主管必须具备扎实的财务分析与规划能力。在本篇演讲稿中，我将重点阐述我在财务分析与规划方面的专业素养和实践经验，以期获得各位领导和同事的认可。

财务分析作为企业决策的重要依据，旨在揭示企业的财务状况、盈利能力和发展趋势。通过对企业财务报表的深入剖析，我们可以发现潜在的风险和机会，从而为企业制定有针对性的发展战略。在实际工作中，我始终坚持以严谨的态度对待财务分析，力求为企业提供准确、可靠的数据支持。此外，我还注重与企业各部门的沟通与协作，以确保财务分析结果能够充分反映企业的实际情况。

财务规划则是企业为实现长期发展目标而对企业资金进行合理配置的过程。作为一名财务主管，我深知财务规划对企业的重要性。在财务规划方面，我具备丰富的实战经验，能够根据企业的发展战略和市场环境，为企业制定切实可行的财务规划方案。在实际操作中，我关注资金的合理使用和有效运营，努力实现企业资源的优化配置。同时，我还密切关注市场动态，对企业财务状况进行实时监控，以确保企业财务规划的实施效果。

在财务分析与规划方面，我具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。我相信，只要给我一个机会，我一定能够充分发挥自己的优势！

成本控制与优化

在当前的经济环境下，企业面临着日益激烈的市场竞争，因此，财务主管必须具备出色的成本控制与优化能力。成本控制与优化是企业实现盈利目标、提高竞争力的重要手段。作为一名财务主管，我深知成本控制与优化的重要性，并始终保持敏锐的洞察力和高度的责任心。

在成本控制方面，我坚信只有深入了解企业的各项业务和流程，才能有效地降低成本、提高效益。因此，我主动学习并与各部门沟通，掌握了一线生产和管理信息。在此基础上，我制定了一套科学的成本控制方案，通过对成本进行精细化管理，确保企业资源的合理分配。此外，我还积极推动成本预算制度的建立，以预测和规划企业未来的成本支出，为企业决策提供有力支持。

在成本优化方面，我注重发掘企业内部潜力，通过优化资源配置、提高劳动生产率和降低废品率等手段，实现成本的合理控制。同时，我关注行业动态，掌握市场信息，寻求与供应商的战略合作，以降低采购成本。此外，我还鼓励创新和持续改进，推动企业技术改造，提高产品质量和生产效率，从而降低整体成本。

内部审计与合规

作为一名财务主管，我对内部审计与合规的重要性有着深刻的理解。内部审计是一种独立、客观的评估和咨询活动，旨在为企业提供合理保证，确保企业运营的有效性、合规性和效率。它可以帮助企业及时发现潜在的风险，制定相应的防范措施，从而确保企业的稳健发展。

合规是指企业在经营活动中遵循国家法律法规、行业规范和公司规章制度的要求。合规管理旨在营造一个良好的企业经营环境，使企业在法律和道德的轨道上运行，避免因违法行为而产生的负面影响。作为财务主管，我深知合规对于企业的重要性，它不仅有助于提高企业的市场竞争力，还可以为企业节省成本、提高效益。

在我国，内部审计与合规是企业发展的两大基石。随着市场经济的日益成熟，企业面临着越来越多的竞争压力，内部审计与合规工作显得尤为重要。作为一名竞聘财务主管的候选人，我承诺将充分发挥我的专业优势，加强对内部审计与合规工作的关注和领导，确保企业在快速发展过程中始终保持稳健、合规的经营态势。

在实际工作中，我将紧密围绕企业发展战略，积极开展内部审计工作，确保企业各项业务的健康运行。同时，加大合规管理力度，引导全体员工树立合规意识，切实保障企业利益。通过内部审计与合规工作的有机结合，为企业创造一个安全、稳健、高效的发展环境，助力企业实现战略目标。

财务报表与分析

财务报表与分析作为企业决策的重要依据，对于财务主管来说，掌握其核心要点至关重要。在过去的岗位上，我深入研究了财务报表的编制与分析方法，力求为企业提供最准确、最有价值的财务信息。

财务报表主要包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表，它们分别反映了企业的财务状况、经营成果和现金流量情况。通过对这些报表的深入分析，我们可以发现企业的优势和劣势，进一步挖掘潜在的问题和风险。此外，财务比率分析、财务趋势分析等方法也为我们评估企业的经营效益和财务状况提供了有力支持。

在面对市场竞争和经济波动的背景下，财务主管需要具备敏锐的洞察力，通过对财务报表的精准解读，为企业制定出切实可行的战略规划。在实际工作中，我积极关注行业动态，掌握政策法规，不断提高自己的专业素养，力求为企业创造更多价值。

同时，财务报表分析还需要与其他部门密切配合，尤其是市场营销、生产运营等部门。通过跨部门沟通与协作，我们可以更加全面地了解企业的经营状况，为企业的发展提供有力保障。在与各部门的合作中，我始终秉持着开放、协作的态度，努力实现企业整体利益的最大化。

在未来的工作中，我将继续深入研究财务报表与分析领域，不断提升自己的专业能力，为企业的发展贡献自己的力量。我相信，凭借丰富的经验和坚定的信念，我必将胜任财务主管这一岗位，为我国企业的繁荣做出应有的贡献。

感谢与致意

在此，我想向各位同事表达我最真挚的感谢与敬意。正是由于大家的共同努力和默契配合，才使得财务部门的工作得以高效、有序地进行。在我担任财务主管期间，有幸与各位共事，共同面对挑战、破解难题，我深感荣幸。

我要特别感谢部门经理，是您的信任和支持，让我有机会发挥自己的专业特长，为公司的财务管理工作贡献一份力量。同时，也感谢您在日常工作中的悉心指导，使我不断成长、进步。

此外，我还要感谢我的团队成员。我们共同度过了许多艰辛与喜悦，是你们的敬业、勤奋和团队合作精神，让财务工作取得了显著成果。感谢你们在我遇到困难时的倾听与建议，是你们的陪伴让我勇往直前。

在此，我还想对所有支持和关注财务工作的同事们表示敬意。正是你们的关注和鼓励，让我们始终保持饱满的工作热情，努力提升财务管理水平，为公司的发展贡献自己的一份力量。

最后，感谢公司领导和各位同事对我的信任和支持，让我有机会参与竞聘财务主管。我将继续努力，以更高的标准要求自己，为公司的财务管理贡献更多力量，不负众望。让我们携手共进，为公司的发展继续努力，共创辉煌。

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晚上，有个学弟问我银行offer怎么选？

应届生看待银行，可能主要是奔着工资薪酬去的，这样就难免短视；事实上银行的平台、级别和发展路径更重要，今天正好借这个机会和大家科普分享一下。

一、我国银行的梯队和分类

我国银行的梯队，我个人觉得分4大类。

第一梯队：六大行+三大政策性银行

第一梯队当属六大行和三大政策性银行了。

六大行是指工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行和邮储银行；

三大政策性银行则是指国开行、农发行和进出口银行。

为什么说它们是第一梯队？

因为它们基本等同于副部级的金融机构，这个级别的含金量，不用我多说了吧。

员工数量也特别多，截至2023年末，除了交通银行外，其余6家人数都在19万以上。薪酬也相对较高，如果是总行层面，应届生进去，试用期过后基本能达到20w左右，属于非常不错的单位。

这6家银行，如果应届毕业就能去总行，自身踏实能干，也懂得处理职场人际关系，未来是前途无量的。

第二梯队：12家全国性股份制商业银行

个人认为排第二梯队的，是这12家全国性股份行，它们分别是：招商银行、浦发银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、兴业银行、平安银行、浙商银行、恒丰银行和渤海银行。

从级别上看，它们仅次于第一梯队，一般等同于正厅级的金融机构。但股份行也有它的好处，相比于六大行，股份行的平均收入会更高一些，下面这张图是2023年最新的数据（来源：上观新闻）。

按照我和身边人的经验，这个排名基本属实，但要注意是人均，所以刚进去是拿不到这个平均数的。

全国性股份制商业银行，它们的业务基本是覆盖全国的。

因此，相对于后面2个梯队，它们有规模优势和牌照优势，这意味着入职后可以做更多的业务，资源、人脉和晋升空间也较高（比如，未来有机会去全国其他省份的分支行去挂职当副行长）。

第三梯队：城市商业银行

个人认为：排第三梯队的是城市商业银行，从行政级别上看，大部分是等同于副厅级的金融机构。

这个梯队的银行有一个经典特征，就是命名往往采取“城市+银行”的格式。

比如我们常见的：杭州银行、宁波银行、上海银行、北京银行等。

与之相对应，它们的业务也主要遍布于当地城市。

那能不能在其他省市开展业务呢？

可以的，但要经过国家金融监管总局等监管机构的批准。

在薪酬上，因为各个地区经济发展水平不同，差异就比较大了，但中等偏上是肯定有的。我朋友就在杭州某个城商行总行，收入总包在30w左右。

第四梯队：农村商业银行、信用社和其他银行

这个梯队，是我国农村金融机构的重要组成部分，一般属于地方性金融机构。

业务范围主要是地区，服务的客户也主要是“三农”客户（农业、农村、农民），但不仅仅局限于三农客户，也就是说城市居民也可以在农商行办各种业务。

而且，随着时代的发展，现在农商行的规模、业务范围也在不断地扩展，变得更加丰富。

如果就日常的存贷款和理财类业务而言，银行之间的区别其实并不明显。

薪酬上也是同理，地区经济水平不同差别较大，但依旧能处于中上水平，我高中同学在我们老家县城的农商行农行，做财务岗位，工作5年以上10年未满，现在税前总工资包也有20多万?。

二、银行工作怎么选？能大不去小、能总行不分支行

说完银行的4个梯队，再说说怎么做职业选择吧，

我个人的建议就是：

1、能去总行就不去分行；

2、能去大平台的银行就不去小平台。

大家注意哦，我是把总行排在第一顺位的。

为什么这么说呢？

因为总行的平台，比分支行要高一个层级。

机会和晋升空间也比分支行要多许多。

你想啊：总行，仅部门就有几十个，人数一般有几百到上千人；

相比于分支行，领导的职务会多许多，同理晋升的机会也就多许多了。

另外，能去大平台的话，培养体系、人脉、资源、晋升空间和跳槽的认可度，都会比小银行高1个层次。

三、银行的职业发展路径规划

按我的从业经验，银行职业发展路径规划就这么几条。

（1）总行起步

在总行认真学习实务技能，踏实工作，总行能给大部分应届生和社招人士一个不错的起点；

等到年龄、资历和时机成熟了，可以报名去下面的分支行挂职做领导，或者参与总行层面的竞聘；

再后面的路，就是往总行部门领导、或者是分支行行长去攀登了。

整体来说：总行起点能保证金融同学相当不错的起点和收入，但是未来能走多远、能否当上领导，需要天时、个人努力、赏识你的领导和酒量（据我观察，级别高的领导酒量都不差）和职场人际关系处理能力了；

（2）分支行起步

分支行起步的同学，我接触相对少一些，但也有案例。

有1个朋友就是本科毕业在支行当柜员，后来通过内部借调机会转岗到分行做中后台的。

大家可以先做好本职工作，一般就是当柜员、客户经理，少数是财务、人力等行政岗位；

银行内部有时会放出岗位竞聘、总行分行借调的机会；

如果有，可以报名往更高级别的一级去走（总行or分行）；

如果没有，在分支行呆久了后，参与竞聘成为主管领导，也是不错的选择。

（3）关于是否跳槽的建议

个人觉得：2种情况可以跳槽。

1. 总行级别的跳槽，去了规模平台更大的单位同时也涨薪了；
2. 其他级别的跳槽，工资薪金涨幅在20%—30%以上。

其他情况，工资没太大涨幅的话，个人觉得没太大必要跳槽。

一是折腾且收入不一定兑现，二是要重新处理职场关系，三是原单位工资也会慢慢往上涨。

以上就是我这些年的银行经验和认知阅历的总结，希望能给找工作的朋友，或者头条朋友的子女们一些帮助。