娃哈哈做无糖茶，像凑个热闹

面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

娃哈哈在无糖茶产品上的布局持续了5年，仍在继续。

娃哈哈在2024年销售工作会议上又推出一个纯茶系列，包括茉莉花茶、正山小种、大红袍、青柑普洱四个口味。在2024年要推出的二十多个新品当中，娃哈哈称无糖茶是重点。这款新品的售价、销售渠道等更多信息，娃哈哈方面尚未披露。

这并非娃哈哈第一次做无糖茶相关产品。和农夫山泉潜伏数年终于等来东方树叶爆发不一样，娃哈哈的无糖茶品牌较为分散，更像是追逐风口。

例如在2018年，娃哈哈就推出了安化黑茶、岩韵乌龙、普洱茶等纯茶产品；在2022年销售工作会议上也曾推出过“入茶里”，包括红茶喝乌龙茶两种口味。此外，娃哈哈副董事长兼总经理宗馥莉创立的KELLYONE品牌，也曾推出过无糖茶系列“一茶”。

这些产品的生命周期都比较短暂，部分无糖茶品牌在超市并不容易买到。界面新闻走访北京的大润发、永辉大卖场渠道，娃哈哈的茶饮产品更多是蜂蜜水果绿茶、蜂蜜柚子茶这样的茶饮料单品，纯茶产品并不多见。在淘宝、京东、拼多多等渠道，安化黑茶、娃哈哈普洱茶会出现在一些食品饮料批发商的店铺中，售价一瓶5元左右。

整体上看，娃哈哈做无糖茶更像是“打一枪就跑”的策略。

“对于娃哈哈来讲，市场上的大热门产品，他们一定会跟进，因为娃哈哈的经销商们需要这些热门类目来更新产品。”一名饮料经销商告诉界面新闻。东方树叶

而无糖茶又是娃哈哈不想错过的风口。

从目前行业趋势来看，这一品类的流行还在蔓延。

亿欧智库发布的《2023中国无糖茶饮行业白皮书》显示，无糖茶饮料自2017年以来就保持增长趋势，2022年无糖茶增速为7.9%，远高于含糖茶；预计2023-2027年无糖茶饮市场的年复合增长率将达10.2%，市场规模即将达百亿；未来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长，全面爆发的时期。

该报告指出，无糖茶在购买场景上主要通过便利店、商超、食品饮料店来完成，这三大渠道的份额占比之和在58%，主要消费人群集中在一线、新一线城市的年轻消费者。

上述经销商有同样的体会，他告诉界面新闻，自2022年以来，无糖茶赛道目前非常“卷”，而且还会再“卷”两年，尤其是在大家比较看好的便利店渠道。

据他观察，无糖茶近两年参与进来的厂商非常多，除了东方树叶，元气森林的燃茶之外，还包括茶里、让茶等次新品牌。但便利店渠道陈列展示位置有限，所以各个品牌投入就异常激烈。

“比如在便利店，不做‘加一元多一件’的促销，可能销量就立刻下滑，这会使得各家的投入费用猛增，例如通常销售费用在20%，但是便利店的话可能到60%。”他说。而在上海全家便利店的暖柜中，促销战也相当激烈。例如元气森林的产品“买一送一”促销一结束，东方树叶则推出力度更低的折扣接档。

娃哈哈做无糖茶在品牌上或许没有什么优势，但它拥有强大的经销商网络体系。

“一旦娃哈哈把新产品生产出来，经销商把货铺下去，量也能比其他新品牌要多。”上述经销商称。

这或许也是它能够任性地每年换一批无糖茶新品的原因——借助经销商渠道，通过处于风口的新品走量，获得业绩增长，而不是沉淀出一个爆款品牌。

宗馥莉在销售工作会议上也提及了这样的优势，娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场。但这远远不够，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

娃哈哈今年还直接通过奖励经销商的做法来提振他们的信心。宗庆后在娃哈哈经济工作会议现场，公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。

眼下这样的激励措施能否给娃哈哈无糖茶产品带来具体多大支持，娃哈哈并没有对此作出回复。不过借助渠道优势加不断推新，至少在业绩表现上，娃哈哈这两年已经回温。

据全国工商联发布的“2023中国民营企业500强”榜单，娃哈哈2022年销售业绩达到了512亿元，这得益于在最近一两年，娃哈哈提出“打水的翻身仗”，并通过大量推新品、加强营销年轻化等动作来推动业绩。

至于能否做出一个东方树叶这样的品牌，或许对于娃哈哈来说已经不那么重要了。

| 纳兰醉天

请爱惜娃哈哈的羽毛

十年饮冰，难凉热血，大家好，我是老纳

近日，圈内被“娃哈哈集团宗庆后涉嫌原始股骗局”事件刷屏。

很快，娃哈哈集团便发文澄清，说娃哈哈与微达公司无关——只是把自己的品牌借给一个叫赛智的公司使用，用来生产和销售蜂蜜产品，而涉案的微达公司正是赛智下属子公司。出于对娃哈哈品牌以及宗庆后个人形象保护，终止对赛智公司的品牌授权。

真是，看月亮的时候叫人家小甜甜，如今就改口叫人家牛夫人了。

公开信息显示，今年6月17日，宗庆后出席了微达公司的年会。会上，宗庆后宣布娃哈哈与微达共同推出一款产品叫娃哈哈金花秘宝——你听听，这名字，不知道的还以为娃哈哈又重拾当年保健品了呢。当然，宗老爷子与微达公司创始人的合影，必然会成为微达公司的招商宣传海报。

而陈冠希老师，早已用自身血淋淋的现实告诉我们“拍照要谨慎”。

这几年，娃哈哈很忙，对，是“娃哈哈”很忙，不是宗庆后也不是宗馥莉很忙。我们看到越来越多的“娃哈哈”，什么娃哈哈做奶茶店、娃哈哈做四个电商平台、娃哈哈做天眼晶晶、娃哈哈做蜂蜜产品。这些“娃哈哈”背后都有一个共同的真相，就是娃哈哈只提供品牌许可，而不参与产品运营。

说白了，就是把娃哈哈品牌扩大化，那些自己不干的项目，让别人去干，娃哈哈收个商标钱。这套路，南极人在线上常用，线下，王老吉常用。如果你市场做的好，娃哈哈再把它全盘接手，如果做的不好，娃哈哈也能落个商标使用费。然而，你想让别人帮你开拓市场，别人却惦记着你的全部身家。

这样的事儿在娃哈哈身上不止发生过一次，下面，就让我们看看那些年、娃哈哈被骗的往事……

01

小骗

那一年，娃哈哈还在做保健品，一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”让娃哈哈火遍全中国，一货难求。

货虽如此抢手，但对不同市场宗老板还是给出了不同的优惠力度，尤其是对彼时国家重点鼓励发展的海南和广西市场，娃哈哈给出的“政策”相当惊人。一个浙江某报的记者，凭借着一些人脉关系，拿到了娃哈哈海南和广西市场的代理权，也就是我们如今所说的经销商。

这个记者成为娃哈哈两省经销商后，并没想着怎么开发市场，而是做起了二批商，这边从娃哈哈公司拿货，那边就把娃哈哈的货分到其它各个市场，挣点“中间商差价”。

如今，这在快消行业就是串货了，只是当时市场还在高速发展中，并没有规范管理。当宗老板发现这个“经销商”的行为，已经是两年后了，于是，很快就剥夺了他的经销权。但过去两年，已经让这个“记者”弄到了人生第一桶金，而后，他凭借着做娃哈哈积攒的人脉以及经验，做起了龟鳖丸的保健品。或许是因为自己做过经销商，知道经销商那些手段，所以对经销商相当的不好。当然，他对公司的串货管理的却很严。此后，这个“记者”和他的公司也成了宗庆后和娃哈哈的“一生之敌”。这个“记者”就是钟睒睒。

在保健品市场越来越疯狂的时候，宗庆后却看到了大厦将倾的那一刻。于是，他早早上岸，改行做饮料。为此，在1996年娃哈哈与法国达能建立合作关系。与如今的品牌许可给其它企业不同，宗庆后是以娃哈哈的品牌和员工、经销商体系等作价与达能合作。在度过一段蜜月期后，娃哈哈与达能有了貌合神离的味道。

在达娃成立的合资公司外，娃哈哈又跟自己的员工持股，成立了一些属于合资公司之外的公司。由于这些公司开发的市场是此前达能并不看好的，但却取得了相当好的效益。到2006年，这些公司的资产达到了56亿，当年利润10亿。为此，达能“强行”要以40亿的价格收购这些非达娃合资公司51%的股权。

开始，达能与娃哈哈就非合资公司收购是签署了协议的，但3个月后，宗庆后反悔，并成立了另一家销售公司，销售非合资公司的产品——当然，用的还是娃哈哈商标。

至此，双方的关系彻底破裂，娃哈哈揭露了当年与达能签署的阴阳合同，达能投入不够，还限制娃哈哈的发展。而达能则认为娃哈哈在做资产转移——都“结婚”了，宗却有了“小三”。据说，如今某台企的当家人也在学娃哈哈当年的策略，这个故事，咱们以后再扒。

之后，达娃展开了数十场官司，最后，双方和平分手，娃哈哈重归宗庆后。这段过往，我们不过多评价谁对谁错。但当年，宗庆后与达能“约法四章”的一条，却让老纳感慨颇多。这就是：“不许开除四十五岁以上员工”。两个敏感字眼：员工、45岁。如今，哪有什么企业为员工着想。在企业看来，员工是成本，年纪是员工的原罪，别说45岁了，现在企业不招35岁的，还要把35岁的员工全干掉。

02

中骗

虽然，宗庆后为自己的员工着想，但他的员工却不一定为娃哈哈着想。

“我最恶心，某策划公司竟然说娃哈哈营养快线也是他策划的”，娃哈哈前员工老牛说，“说实话，我最佩服这个策划公司老板对人性的钻研和出手的大方程度”。

在达娃分手后，娃哈哈进入了快速发展期，也成了别人眼中的肥肉。于是，某策划公司搭上了娃哈哈市场部的人。

“太了解人性了，我们当初跟这个人去市场调研。他会让我们把调研的数字修改一下”，老牛说，”十多年过去了，细节记不清，但还记得他说：要明白宗老板想要什么，我们调研的数据交上去，宗老板肯定会不高兴的。所以，就将数字科学地修饰了一下”。而这次与娃哈哈员工进行的营养快线市场调研，日后成了这家策划公司口中所说的，帮娃哈哈策划了百亿级的营养快线。

也是这次营养快线的市场调研，让这家策划公司老板在宗老板心里有了一个好形象。“你去企查查看一下那个老板名下两家企业的股权，非常简单，只有两个股东，那个老板占84%股权，另一个股东占16%的股权”。

据老牛称，那个有16%股权的股东就是娃哈哈的前市场部员工。当然，真正的大BOSS，是这个股东背后的人。彼时，宗老板要推两款新品，说让大家找一找新的策划公司，提供一些新的建议。而这家策划公司就将16%的股权给了牵线人。“没这么大方的公司了，虽然这个公司当时的业务并不突出，但是相比别人给的回扣，人家给的可是真正的股份啊，帮这个策划公司出名，对牵线人来说，就是帮自己种了颗摇钱树”。

后来，这家策划公司真的拿下了娃哈哈A产品和B产品的策划方案，而这两个产品也成了娃哈哈失败产品中的两个案例。可这个策划人还厚着脸皮写道：“宗庆后夸他是创意天才”。虽然，两个产品失败了，但不明真相的企业还是多的，靠着娃哈哈的知名度，某地产公司做饮料的时候也找了这家策划公司，让他们又大赚了一笔。

是的，你会想，明明那两个产品策划案那么失败，为何还会有人相信这家策划公司的能力呢？这就是娃哈哈的知名度了，毕竟，宗老板还算是行业里的大咖，他选的策划公司再差能差到哪里去？而策划人也会说，这两个产品的失败，是因为娃哈哈团队执行有问题。通常，在策划人眼里，我的创意是没问题的，失败的原因都是企业的问题。但如果产品成功了，就全是策划的功劳了。

这件事带来的后果就是在很多人眼里、娃哈哈新品就是失败的代名词。如今，娃哈哈更多是在做情怀产品，或者干脆就把娃哈哈品牌借给别人去用，做不同的品类。对娃哈哈来说，损失的不是一笔广告费，不是压在经销商仓库的那些需要处理的货，而更多是行业、经销商的信心。

这也是为何老纳认为这次里应外合的“骗局”比达能、钟睒睒当年对娃哈哈的伤害大。钟睒睒和达能，在某种情况下来说，是算不上骗的。

03

大骗

随着农夫山泉在港股的上市，市值超2100亿，相当于两个蒙牛。人们不仅又要讨论一个话题，作为同城的娃哈哈，何时上市？

要知道，农夫200亿的销售额在娃哈哈也是不够看的，即使娃哈哈这几年销量下滑严重，但2019年的销售额也高达464亿，甚至有经销商认为2020年娃哈哈要比2019年增长100亿。当然，从目前的情况来看，这个增长比较遥远，毕竟，前三季度相较去年同期没啥增长，仅第四季度想增长100亿是不太现实的。

但这也充分说明了娃哈哈在经销商心中不可悍动的地位。至于娃哈哈的利润，虽然，每次宗老爷子报的数字只有10%的利润，远低于农夫的55%，但因娃哈哈不是上市公司，不排除娃哈哈故意把数字说的低一些。娃哈哈也是一个很重视利润的企业，很多业务曾提议为了冲千亿，是不是可以降低一下公司的毛利，但被宗老板否定了。所以，外界传闻，娃哈哈的毛利率不会比农夫低多少。

可以肯定，一时半会儿，娃哈哈是不会上市了。这一切或与2017年大小姐宗馥莉被骗有关。

虽然娃哈哈一直“死咬”不上市，但随着宗馥莉的逐渐掌权，让娃哈哈一度离上市很近。2017年，宗馥莉斥资5亿多收购中国糖果。虽然，这次的收购以宗馥莉掌权的宏胜出马，但坊间却都传出娃哈哈准备借壳上市的消息，只不过，等来的结果却是三个月后，宗馥莉一纸书面宣告，没达成收购要约，退出收购。

收购虽没成功，却让中国糖果的庄家高位套现，正因为宗大小姐的掺合，才让中国糖果的股市一路走高，最大涨幅480%。庄家套现，散户高位接盘，最后，收购不成，一下回到解放前。

人们都说，这次宗大小姐被骗了5亿，是被国际庄家骗了。不过，这桩“生意”中，受伤的不止是宗大小姐还有无数的散户。此后，娃哈哈在2018年又传出全员清股，员工持股以每股2.6元回收，也说是为上市准备，但均不了了之。

虽然，宗大小姐很是折腾，但正如她表示欣赏农夫山泉一样，坊间也有传言说钟老板对宗馥莉也很欣赏，因为江山是折腾出来，而不是传承下来的。钟睒睒就觉得自己的儿子太“温柔”，对“老臣们”不够狠辣，怕将来压不住场子。看来，娃哈哈与农夫还真是爱恨冤家。

点评：

这些年，我们看到娃哈哈跨界还是很多的，但无论还是自己做产品、别人去卖的天眼晶晶、还是妙眠，大家都觉得自己被骗了，要么就是涉及传销了；再到此次的娃哈哈连产品都不生产，只是商标授权的合作，让人觉得娃哈哈越来越不把这个品牌当回事儿了。

虽说孩子要当猪养，但咱也不能这样让别人拿刀往身上砍，最主要的，别让别人把咱当猪，不是吗？

国质量新闻网讯 近日，江苏淮安市市场监督管理局发布2021年食品安全监督抽检信息（第11期）。本次监督抽检信息共计203批次，其中炒货食品及坚果制品40批次、糕点40批次、薯类和膨化食品40批次、水果制品40批次、饮料40批次、食用农产品3批次。其中，合格199批次，不合格4批次。