016腾讯真题：
在大学附近开一家奶茶店，为了提高营业额，能怎么做？
< class="pgc-img">明确当前 KPI：提高营业额
而利润=客流 x 转化率 x 客单价 – 成本
所以：
这个方案的策划重点是 3 个：客户分析、主推产品、推广传播
为什么这三个因素是重点？因为在选址在大学附近的时候，竞品，人群已经是确定因素，可操作空间不大。而选品、定价、推广这三个维度可操作性更大。而对于一家新店来说，客流是优先解决重点！
用户群体定位：
目标用户：学生、教职工、周边居民、白领。
根据喜茶和奈雪の茶的报告显示：女性消费者较多，占比达58.26%。16-25岁年龄段人群是主力军，占比超过一半。这个群体主要标签是：会省钱、爱电影、爱读鸡汤、逛生活类电商超市。除此之外大学生还喜欢消费、喜欢网红产品、喜欢新奇体验，但大多数消费能力有限，在消费时会将性价比作为最重要的考量。
< class="pgc-img">2.需求痛点
3.如何运营（推广传播）
1）拉新：获取种子用户（提高触达学生数量）
a.分享裂变模式：鼓励用户分享，分享用户和新用户都可以得到大额优惠券，后期分享不仅可以获得一定的优惠券，也可以增加用户积分，积分越高，优惠越多.实现用户裂变，获得种子用户（要注意防止恶意刷单）
< class="pgc-img">b.利用附近生活服务公众号进行宣传，推出新品试尝、折扣等来拉动新客体验。
c.通过互推的方式，和校园里的其他商家合作，流量的触达和获取（如和打印店合作，互推）
d.定期搞一些抽奖、聚会小活动，维护忠实消费者。
< class="pgc-img">2）促活：如何激活用户（提高购买转化率+客单价）
a.拼团优惠模式:目前奶茶的走红，大学中有了很多的奶茶拼购群，我们可以工作人员入群，给拼购优惠，如免配送费或者满几杯送一杯的活动，且可以在群众深入与用户沟通，得到奶茶口味的反馈，利用进一步的优化
b.异业合作：和其他商家进行联合推广促销，提高购买率
< class="pgc-img">3）降低成本
a.物流配送成本：将送货服务外包给学生
b.商品成本+仓储成本：优化库存管理和采购选择
当然所有的活动策划都基于奶茶好喝的基础上。
< class="pgc-img">在看来大学生创业已经是屡见不鲜的情况，大学生的新颖想法多，观念和思想也都是在时代的前列；很多大学生创业可能会围绕各种实体店开店的想法去做，比如现在随处可见的奶茶店，那大学生该如何去围绕开奶茶店去创业呢？
首先作为一名大学生，在创业初期资金可能会比较不充足，在前期的设备、原材料、店租等各方面的投入会很多，所以在开展资金较高的项目也比较不敢进行投资，但是在各大高校其实都是可以申请到创业补助的，这一块可以找学校老师了解。
另外，大学生在这个年纪也是动手能力和学习能力比较强的时候，对于学习奶茶的制作手艺也是更加的容易上手。
大学生开奶茶店创业在前期一定要做好创业计划，利用好自己现有的资源，再选择不同的学习方式，对这个行业有深入的了解再投入到这个行业。
其实不光光大学生创业开奶茶店是个好点子，如果是因为资金不足，也有一些比较低成本的创业项目，比如水管清洗，这也是一个绿色环保的项目，成本投资小，收入回报高，也是更加的适合高校学生创业。
大学校园里，奶茶成为了许多学生们喜爱的美味，同时也成为了一种创业的选择。那么，大学里面开奶茶店真的能赚钱吗？让我们来一探究竟。
1：需求旺盛，市场潜力巨大
大学校园里的学生群体，是奶茶市场的重要消费人群之一。每天上课、自习、聚会，都离不开一杯美味的奶茶。这种持续的需求，为开奶茶店创造了良好的市场环境，潜力巨大。
2：创意与特色，吸引目光
在大学校园开奶茶店，并不是简单地卖奶茶，而是要通过独特的创意和特色来吸引学生的目光。可以推出限定款式、创意口味，甚至与学校活动结合，增加店铺的知名度和人气。
3：学习与创业并行
大学时光是充满机遇的阶段，创业也不妨与学习并行。通过开奶茶店，不仅可以积累创业经验，还可以将课堂上学到的知识应用到实际中，锻炼自己的综合能力。
4：挑战与考验
虽然大学里开奶茶店有着广阔的市场，但也充满了挑战和考验。从选址、装修到人员管理，都需要一定的经验和技巧。同时，市场竞争激烈，需要不断创新和优化，才能保持竞争力。
5：策略与管理并重
要在大学校园里开奶茶店赚钱，除了美味的产品，还需要合理的经营策略和严格的管理。从原材料采购到营销活动，都需要精心安排和执行，才能取得可观的收益。
