产双价人乳头瘤病毒疫苗（即，二价HPV疫苗）的价格已经快和一杯奶茶一个价了。
8月2日，山东省公共资源电子交易平台披露，山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购成交公告。其中，沃森生物旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标101.62万支。由此测算，二价HPV疫苗单支中标价格已降至27.5元。
< class="pgc-img">图片来源：山东省公共资源交易平台
二价HPV疫苗价格战没有终止的信号，反而愈演愈烈，而从总体上看，HPV疫苗在国内都不好卖了。
界面新闻曾报道，默沙东HPV疫苗二季度中国市场销售下降，而沃森生物与万泰生物也在二价HPV疫苗药品集中招标采购领域，进行了激烈的价格战。
最初，二价HPV疫苗的药品集中招标采购中价格区间在329-344元/支。
作为追赶者沃森生物率先突袭。2022年9月，福建省政府采购网公示人乳头瘤病毒疫苗采购项目结果显示，沃森生物旗下泽润生物以1.42亿元中标。以采购招标文件的58万支购买数量计算，沃森生物二价HPV疫苗招标价约为245元/支。这比万泰生物的二价HPV疫苗馨可宁的定价低了25.53%。
在当时，万泰生物还未感到威胁。在2022年6月的回答投资者问答时，万泰生物表示，公司二价HPV疫苗馨可宁的销量超过1000万支，政府采购量占比为1.5%。
市场风向在一个月后发生转变。2022年7月，国家卫健委表示，重点推动条件成熟地区免费接种HPV疫苗。纳入政府集中采购的二价HPV疫苗市场容量开始逐渐扩大。
自此，万泰生物开始反击。2023年8月，在广东省适龄女生人乳头瘤病毒疫苗采购中，万泰生物旗下万泰沧海生物二价HPV疫苗以单剂价格116元中标，降幅接近65%。
此后，双方就百元价格间，在不同省市开疆拓土。
例如，万泰生物在2023年的回答投资者提问时强调，自公司二价HPV疫苗上市以来，截至目前已在广东、河北、山东、四川、重庆、江苏、海南等多地政府项目中陆续中标。
沃森生物则在2023年年报中表示，全力支持国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》落地，重点聚焦政府惠民采购市场并取得了实质性突破。
2024年，价格战已越演越烈。先是，万泰生物将二价HPV疫苗降至百元内。2024年3月，据江苏政府采购网，万泰生物二价HPV疫苗以86元/支的价格中标，共被采购近50万支。
一个月后，沃森生物作出回应。据海南省疾控中心4月28日发布的公告，沃森生物旗下泽润生物中标2024年海南省适龄女生HPV疫苗采购项目。中标总金额674.1万元，供应数量为10.7万支，单价为63元/支。
如今，沃森生物再将二价HPV疫苗主动降至27.5元。这几乎已比一杯满料的高端奶茶还要便宜。
沃森生物和万泰生物争夺的惠民采购市场曾被预测为前景广阔，但如今由于双方的价格战，这一市场规模已被大幅压缩。但这也才更符合国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》的定位。
惠民采购市场由9-14岁适龄接种女性的存量市场，和新进入适龄接种女性的增量市场组成。
界面新闻综合各大劵商和咨询公司的行业研究报告，以2020年3.15亿适应接种女性为基础预测，2021年至2031年，在存量市场中，9-14岁适龄接种女性人口约为0.47亿；在增量市场中，新进入适龄接种女性的增量市场约为0.85亿。
HPV疫苗以固定至2剂次进行接种。
根据世界卫生组织（WHO）发布的《加速消除宫颈癌全球战略》，目标系90%的女孩在15岁前完成HPV疫苗接种。中国也积极支持WHO在2030年前90%的女孩在15周岁之前完成HPV疫苗全程接种的目标。即，以90%作为最终接种率。
由此预测，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的市场总规模约为2.376亿针次。
若以最初二价HPV疫苗采购329元/针测算，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的HPV市场规模约为781.7亿元。
事实上，相关维持329元/针政府中标价过于理想，也不可能实现全国普及。如今，沃森生物将中标价打至27.5亿元才更为合理。该价格范围也与免疫规划疫苗采购价相近。
以最新的27.5元中标价为基准预测，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的HPV市场总规模约为65.34亿元。
此后，或就看万泰生物和沃森生物，如何瓜分这不到70亿的政府采购市场份额。
来源：界面新闻
疫苗行业人士表示，对于沃森生物而言，27.5元/支的价格可能还有一定的利润空间。
8月5日，#国产HPV疫苗降价至一杯奶茶钱#冲上热搜。近日，山东省公共资源电子交易平台披露，山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购成交公告。其中，沃森生物旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标101.62万支。由此测算，二价HPV疫苗单支中标价格已降至27.5元。
不少网友评论称，“这么便宜啦”“27.5我就去打”。也有部分网友表示，“打得早感觉亏了”。
媒体报道显示，二价HPV疫苗价格战没有终止的信号，反而愈演愈烈，而从总体上看，HPV疫苗在国内都不好卖了。
界面新闻曾报道，默沙东HPV疫苗二季度中国市场销售下降，而沃森生物与万泰生物也在二价HPV疫苗药品集中招标采购领域，进行了激烈的价格战。
最初，二价HPV疫苗的药品集中招标采购中价格区间在329-344元/支。
作为追赶者沃森生物率先突袭。2022年9月，福建省政府采购网公示人乳头瘤病毒疫苗采购项目结果显示，沃森生物旗下泽润生物以1.42亿元中标。以采购招标文件的58万支购买数量计算，沃森生物二价HPV疫苗招标价约为245元/支。这比万泰生物的二价HPV疫苗馨可宁的定价低了25.53%。
图片来源：沃森生物微信公众号截图
在当时，万泰生物还未感到威胁，但市场风向在一个月后发生转变。2022年7月，国家卫健委表示，重点推动条件成熟地区免费接种HPV疫苗。纳入政府集中采购的二价HPV疫苗市场容量开始逐渐扩大。
自此，万泰生物开始反击。2023年8月，在广东省适龄女生人乳头瘤病毒疫苗采购中，万泰生物旗下万泰沧海生物二价HPV疫苗以单剂价格116元中标，降幅接近65%。
此后，双方就百元价格间，在不同省市开疆拓土。如今，沃森生物再将二价HPV疫苗主动降至27.5元。这几乎已比一杯满料的高端奶茶还要便宜。
沃森生物这次为何要将二价HPV疫苗降到27.5元/支？第一财经向沃森生物董秘办发去了采访问题，但截至发稿之际，尚未获得回复。有疫苗行业人士对第一财经分析表示，对于沃森生物而言，27.5元/支的价格可能还有一定的利润空间。参照全球疫苗免疫联盟（Gavi）在全球市场的一些HPV疫苗采购价，价格有时还低于前述这个价格。
图片来源：沃森生物视频截图
沃森生物和万泰生物争夺的惠民采购市场曾被预测为前景广阔，但如今由于双方的价格战，这一市场规模已被大幅压缩。但这也才更符合国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》的定位。
另据媒体报道，今年第一季度，沃森生物归属于上市公司股东的净利润1412.75万元，同比下降91.79%。万泰生物近日也预计2024年半年度实现归属于母公司所有者的净利润2.4亿元至2.9亿元，同比减少85.90%到82.96%。对于业绩预减，万泰生物表示，疫苗板块主要产品二价HPV疫苗持续受九价HPV疫苗扩龄以及市场竞争、降库存等因素影响，销售收入及利润较去年同期回落。
放眼未来，全球HPV疫苗行业或面临供应过剩危机。
根据《Gavi HPV疫苗市场塑造路线图》，2023至2024年被认为是HPV市场一个拐点，预计总体供应量与需求量将在2025年达到平衡。2025年后，在新的供应商成功进入市场的前提下，预计总生产能力将大大高于Gavi援助国的总需求，包括新近得到Gavi支持的中等收入国家的需求。这标志着前几年一直未达标的 “供应满足需求”这一衡量市场健康状况最关键的属性得到了明显改善。
疫苗行业资深咨询师Stefano Malvolti等人受世卫组织委托发表的一篇研究显示，目前全球HPV疫苗短缺的风险已显著降低，供应能力已基本能满足需求，预计2025年—2030年供应量极可能超过需求量。
来源：北京商报综合第一财经、界面新闻、网友评论等
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目新闻评论员 吴双建
杭州一家奶茶店推出188元一杯的奶茶，日前引发热议。主理人表示，一杯奶茶卖到188元，主要是成本比较高，一杯奶茶包含四五克茶叶，大概就需要200元，所以他们是亏本经营，卖的是一种情怀。杭州市市场监管局相关工作人员表示，奶茶、咖啡价格属于市场调节价，店家明码标价，消费者可以自愿选择购买或者不买。（据3月26日浙江经视报道）
相关视频截图
在满大街几元十几元的奶茶店遍地开花的情况下，一杯奶茶188元这个价格的确令人咂舌。不过，不排除一些人为了赶风潮，来喝一杯体验一下，然后在社交媒体炫一下。但可以肯定，这个人群支撑不起一家奶茶店的长久经营。
让人意外的是，该店声称这款188元的奶茶，自己还是亏本经营。店家称，他们用的是武夷山岩茶老枞水仙作为原料，茶叶价格在3万至5万元每斤，一杯奶茶要用四五克茶叶，成本就是200元。在报道中，一位女孩品尝后称，心理价位就在“25元”。有记者蹲守了一个小时，没看到有消费者点这款奶茶。
客观说，商家采用什么样的配方，奶茶卖188元还是卖1888元，只要不违法违规，是他们自主经营的权利，他人无权干涉。正如当地市监局所言，消费者可以买或者不买。但要提醒，商家所说的话，一定要真实可信，不能欺骗消费者。
就比如，这款奶茶到底有没有用3万到5万元一斤的茶叶？有没有用到四五克的量？就不能只凭口说，互联网是有记忆的。事实上，商家的话一出，很多人就对此表示质疑，要商家晒一晒茶叶的采购单。
奶茶值多少钱，都不如商家的信誉值钱。另外，网友的质疑是有理由的。2021年11月，深圳某饮品店推出一款1000元一杯的橄榄汁。涉事店铺称，进价就要800多元一斤。当地市监部门核查后发现，该店的原材料实际进货价格与宣传价格不符，对该公司涉嫌虚假宣传的违法行为立案查处。
当前，一些饮品店的确存在一股营销上的套路，用高价来吸引眼球，引起舆论关注，借此打造网红品牌。现实中，一些大众奶茶店因为竞争激烈，几块钱一杯的奶茶，涨一两元都慎之又慎，怕对手趁虚而入失去竞争力。一家并非大品牌的饮品店，推出188元的奶茶，到底有多少人问津，需要市场检验。
不得不强调，商家营销，既要真实，更要适度。打上了高价饮品店的标签，反而有可能让消费者退避三舍，这是有前车之鉴的。媒体报道，上海一家创下6200元一杯“天价”的网红咖啡馆，在短短三个月内就关了门。
饮品店推出高端产品，实现差异化竞争并不是不行，但要有一定的文化积累和用户积累，慢慢得到用户信任，需要时间。贸然推出高价产品，然后再来讲关于贵的故事，还有可能被质疑虚假宣传，引起监管部门的关注。
另外，奶茶店也不是不能以贵取胜，但贵的理由绝非在“堆料”上做加法。开饮品店，在产品上要有自己的竞争力，多研究消费者的口味，争取消费者的回购才是硬道理。
（来源：极目新闻）
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