天要给大家带来的案例：是来自重庆的一位老板，开了一家烧烤店。老板也是一个狠人，用了一招“吃烤肉不要钱”，让他的烧烤店在短短的一年时间里疯狂进账132万。
< class="pgc-img">[给力]案例背景
周老板就是这家烧烤店的老板，也同时是今天要为大家介绍的案例主人公。小周今年29岁，别看年纪轻轻，现在也能跻身于当地的上层社会了，就是因为他的烧烤店每年给他带来132万的利润。
要说小周这个人，开始的时候，只要认识他的人，没有一个说他能成事，因为小周在大家的眼里，就是一个小混混，打架斗殴，喝酒耍牌。五毒就差一毒没有，其余不剩。小周的父母也是一度怀疑这个孩子不是自己亲生的，自己家族里也没有这样的孩子呀。可是事实就是这样，但是后来发生的一件事，足以改变了小周的一生。
有一次小周又和朋友一起去饭店喝酒的时候，看到了让他心动的女孩，这个女孩子是饭店的服务员。女孩长得不是特别美，但是小周却觉得她是他见过的最美丽的女孩子。可以说是一见钟情的那种。小周的朋友也怂恿他去追求这个女孩子。刚开始，小周有点不好意思。但是在朋友的一再怂恿下，小周下定决心，去向这个女孩子表白，但是，这个女孩子却拒绝了她。刚开始，小周以为女孩子不喜欢自己的原因是有男朋友了。但是打听后，女孩子的确没有男朋友。小周是个很执着的人，他不断地给女孩子买花，买礼物 ，开始狂烈地追求她，后来女孩子被打扰烦了，对小周直言，让小周不要费心了，她是不会和一个整天游手好闲，不务正业的人在一起的。
< class="pgc-img">在听到女孩子的话后，小周的脸都红了，他觉得自己受到了很大的侮辱，但是也确实不能怪女孩子，毕竟小周就是一个不务正业的人。被动失恋以后，小周在家里待了将近一个月没有出门，他的朋友来找他出去喝酒，小周也一次没去，因为小周也在开始思考，自己以前做的事情，到底对不对。可以说小周通过这件事，受到了灵魂上的打击。小周决定改掉之前的恶习，并且发誓要出人头地。他决定自己要做一些事情，他把想法和父母说了之后，父母真的是喜极而泣。他们的儿子终于开窍了。当小周说想开烧烤店时，父母是一百个支持。还把老两口多年的积蓄拿出来，为孩子创业铺路。就这样，小周的烧烤店开了起来。没成想，老话“浪子回头金不换”，在小周身上诠释的淋漓尽致。因为他的烧烤店，不但经营得特别好，还一年营收132万。
[给力]方案介绍
小周的烧烤店之所以这么好，就是因为小周用了很多的商业模式策略。在他决定开烧烤店的时候，他就做足了准备。他首先就是学习了很多商业策略的知识，并且把这些知识运用了烧烤店里面。他先是做了一个引流活动，进店烤肉免费吃。这个活动也为小周的烧烤店，引来了很多的顾客。紧接着，小周又搞了一个会员福利活动，只要59元成为烧烤店的会员，不但可以免费吃烧烤，还可以免费喝啤酒。小周的这一系列神操作，让他的烧烤店成为了当地名副其实的网红打卡店。那么小周如何赚钱呢？
[给力]盈利分析
小周的活动，之所以引流效果这么好，就是因为他用的“免费吃烤肉”，因为要说现在最吸引眼球的，莫过于免费二字了。但是进店免费吃烤肉，是有一个简单的条件的，就是三人以上同行才可以，并且免费的是一盘牛肉和一盘猪肉。我们都知道，烧烤店的一盘肉，根本没有多少，三个人两盘肉，还不够塞牙缝的呢？吃不饱怎么办呢，顾客就会点一些其它的东西，所以这个引流活动看似亏本，却很赚钱。
< class="pgc-img">再说59元的会员活动，就是顾客花59元成为会员后，就可以得到100瓶啤酒。一瓶啤酒8元钱，100瓶就是800元钱。而顾客花59元就可以得到，除非是傻子才不乐意。但是这个啤酒不可以带走，只能在店里面喝。所以也就相当于用啤酒来勾引顾客再次来店里面消费，你想想，在小周的烧烤店里，你还有那么多的啤酒，如果是你，想吃烧烤了，会选别人家吗？不会吧。这样小周的店，还缺顾客吗？
所以小周就是用了这一连串的活动，把烧烤店经营得特别好。一年就可以进账132万。
天要给大家带来的案例是：重庆有一家火锅店，老板利用“免费”来赚钱，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。
【1】案例背景
这家火锅店呢，位置还算是不错，附近有不少小区。但正是因为地段好，所以附近的餐饮店有非常之多，而火锅店的老板呢，为人比较老实，只是到待在店里等顾客主动上门，最多给顾客打个折扣什么的，其他活动一概不都知道怎么做。因为这样，火锅店的生意一直算不上很好。
< class="pgc-img">后来，这家火锅店发生了一件事，让我们这些住在附近的人都为之震惊！到底怎么回事呢？这家火锅店呢，是一对夫妻开的，这对夫妻俩年岁都不大，也就30多岁的样子，老板姓王，老板娘就不是很清楚了。当时火锅店新招了一个“墩子”，这位新员工年纪不大，但是能说会道，做起事来也算是勤快，所以当时王老板给他开的工资并不低。
然而这位小伙可是惹出了不少事情，他也不知道是昏了头还是怎么回事，居然和老板娘搞到了一起。本来说，家丑不可外扬，然而这两人却被老板抓了个正着，还在火锅店里面大打出手，王老板被气得把火锅店里面的东西全给砸了。这老板娘呢，也不是个好惹的，直接在店里破口大骂，说这一切的根源都是因为王老板没本事，赚不到钱，平时还不顾家，并不能怪她！
这吵来吵去啊，夫妻俩当场就回家拿了证件，当天就离婚了。从此之后，再也没有在那家火锅店见过老板娘和那个墩子了，只有王老板和他的家人在店里做事。没想到，这离婚之后的王老板好像受了刺激一样，对赚钱的欲望特别强烈，为了赚钱，什么事都敢做。这不，他在火锅店推出了几个“亏本”活动，结果你猜怎么着？不但不亏钱，反而年赚200万！
< class="pgc-img">【2】方案介绍
一、为回馈新老顾客，现特地推出活动，只要顾客进店吃火锅，不需要充钱，就可以享受免费吃火锅的福利；
二、原价8块钱一瓶的啤酒，现在免费送给顾客喝。
以上两招，都是王老板在火锅店推出的活动，看起来是不是特别亏本呢？然而正是这两个“亏本”活动，让王老板一年狂赚200万。大家猜得到，这是为什么吗？
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":127.36,"sold":550,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我们先来说第一点，当时王老板推出的这个活动，具体是这么一回事：只要顾客进店吃火锅，只要消费满了100块钱，那么就可以参加一个抽奖活动。每消费100块钱，都可以获得一张奖券，消费200的话，就可以获得两张。
这个奖券呢，是以刮刮卡的形式给顾客的，至于顾客能抽到什么，就看顾客自己的运气了，比如你抽到八折优惠，那么这次的消费就可以享受八折；如果你抽中了免单，那么这次的消费，就可以免单。然而免单的券呢，毕竟是少数，大多数奖券，其实都是代金券。然而这个代金券是有使用期限的，只有在抽奖活动结束了之后，顾客才可以来店里使用。这样的话，不就可以锁定顾客下次还来火锅店消费吗？
< class="pgc-img">至于第二点，王老板提出，只要顾客花费99块钱在店里办理一个会员，不仅以后来店里消费的时候可以享受8.8折优惠，还可以免费获得100瓶啤酒。
大家算一下，100瓶啤酒光是售价就需要880块钱了，对于那些喜欢喝酒的顾客来说，吃一顿火锅喝个五六百块钱的酒是常态，现在只要99块钱就可以获得880块钱的啤酒，你说顾客能不满意吗？于是呢，前来办理会员的顾客并不在少数。
然而想要一次性喝完啤酒的话，几乎是不可能的事情。喝不完的话，又不给带走，只能存在店里等下次再来，这样的话，不就又可以锁定顾客多次进店消费了吗？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf","title":"真实有效630套商业模式案例解析","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":127.36,"sold":4509,"column_id":"6668881692654043406","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf"}'>最后，王老板就是这样，利用“免费”来赚钱，一年狂赚200万！
事背景：
今天的案例主人公是开餐馆的老板，姓何，农村来的80后，小时候家里穷，书没读几年就外出打工，在自来水厂工作没几年，就跟服装厂的一个美女结了婚，两人就这么凑合着过日子。又干了两三年，老婆下岗之后闲不住，就跟何老板商量着一起开家快餐店。何老板当时也觉得不想一辈子给人打工，点点头答应了。
夫妻俩合力经营第一家快餐店，顾客主要是工厂的工人，一开始生意还不错，可惜好景不长，随着一些厂子经营出现困难，饭店客源大为减少，后来因为入不敷出，何老板无奈之下只能把饭店转手。
< class="pgc-img">第一次创业虽然失败了，但何老板夫妻都觉得不是完全没意义，他们学到的东西也很多，同时也不甘心，从哪跌倒就从哪爬起来，何老板偏就不认这个死理，创业难，那就把难题一个个解决，最后不就能成功了？这么想着，夫妻俩到处借钱，又在社区附近开了一家餐馆。
有了经验办起事就轻松多了，何老板从食材采购到端上餐桌，全都亲力亲为，严格把关。这家餐馆主打江湖菜，请的主厨都是自家手艺好的亲戚，菜品可以说是色香味俱全，但附近餐饮店遍地开花，你也不能把竞争对手都踢开，那就只有战胜他们，该怎么从他们手里抢占客户资源呢？
何老板夫妻俩早就在琢磨营销方法，后来还真琢磨出了门道，想出了一招“辣子鸡不要钱”的活动。其实何老板采取的办法，就是我们专栏里的“免费模式”，他是怎么举办活动的呢？我们继续往下看。
活动方案：
就这么说吧，如果开这么一家200平米的饭店，每天客流量150人，人均消费40元，每日营业额就是6000元，饭店毛利率按50%算，那么每个月能赚9万，一年下来总共能赚到88万，再扣除房租水电人工等成本，到最后手上顶多能有90万吧。
< class="pgc-img">这还是最理想的情况，真要细抠下来可到不了这个数，那么问题来了，同样是开饭店，为什么人与人的差距就这么大？还是那句话，做生意靠的是思路，何老板是怎么一个思路？其实他的活动很简单，价值88元的招牌辣子鸡免费吃，不会收取客人一分钱。
很多人就说了，这到底是做生意还是做慈善啊？老板受了什么刺激，搞活动还免费送菜品，用不了几天就得亏得血本无归了。实际上何老板不仅没亏，反而赚了个盆满钵满，一年收入166万，他到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-jcdsk5yqko/c839301931334cda97e11bc248603ea5","title":"329套最成功的空手套白狼案例","author_description":"洞察经营","price":199,"share_price":127.36,"sold":473,"column_id":"6719650219467735308","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-jcdsk5yqko/c839301931334cda97e11bc248603ea5"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
大家都知道，现在搞活动光打折没什么吸引力，客人见得多了，根本不吃这一套，所以何老板干脆不打价格战了，直接免费！这家饭店招牌菜是辣子鸡，何老板设置的引流产品就是2斤的辣子鸡，原价88元，现在可以免费吃，你说客人会拒绝吗？肯定不会，这便宜不占白不占啊。
但我们常说要想不亏本，免费也是有门槛的，所以要想免费吃辣子鸡，客人必须持有免费券，这张券又从哪里获得呢？客人在指定的服装店、理发店、美容院、足疗店等场所进行消费，消费满一定金额后，店家就会送一张辣子鸡免费品尝券。
大家应该想到了，何老板事先准备好500张免费券，跟这些商家达成了合作，不花一分钱就让他们帮自己搞宣传，这里采用了“异业联盟”的方法，至于商家为什么愿意跟何老板合作，更详细的操作和内容在我们专栏里可以看到。
< class="pgc-img">拿到免费券的客人肯定都会来店里吃辣子鸡，但老板还设置一个条件，那就是必须3人同行，客人在外面下馆子基本上都是三五成群吧，对他们来说这个要求是低门槛，拉几个亲朋好友能费什么事？那老板为什么要这么要求呢？
我们先算算成本，一锅价值88元的辣子鸡，成本只要36元，500份就是1万8的成本，老板真要把这将近2万白送出去吗？确实是白送，但在这个过程中我们肯定能产生盈利。首先3个人吃2斤辣子鸡是吃不饱的，到时候客人肯定会多加点配菜，吃着吃着觉得口渴和太辣，会不会再来点酒水？只要客人产生了额外消费，我们就能填补送出去的成本，饭店还能赚个人气和曝光度。
当然，搞活动光靠免费产品来引流，肯定赚不到什么大钱，重要的还是后面锁客截流的活动。在客人用餐结束之后，店员还会告诉客人：现在充值99元办理一张会员卡，拍照发朋友圈，还能获得一张辣子鸡免费券和200瓶饮料。
老板这么送真的不会亏得血本无归？生意人可不做亏本买卖，何老板在这个环节采取了“分拆法”，如果各位想了解更详细的内容和操作，可以点进我们的专栏进行查阅。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
