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字节跳动或分拆TikTok为美国公司;小米在韩国开售5G手机

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:Going Global 出海周报」是创业邦推出的出海系列栏目,旨在为出海领域的创业者和投资人精选出海大事件、海外大公司、投融资消息

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Going Global 出海周报」是创业邦推出的出海系列栏目,旨在为出海领域的创业者和投资人精选出海大事件、海外大公司、投融资消息,本篇为栏目第 47 篇报道。

文丨孔露娇

编辑丨王 巍

本周(2020.7.12-7.18)重要出海事件如下:字节跳动或分拆TikTok为美国公司;小米在韩国开售5G手机;滴滴进军澳大利亚20个城市;阿里速卖通俄罗斯公司计划上市;富士康或在印度追加10亿美元投资;跨境电商Club Factory暂停印度业务;Zoom进军硬件推出599美元家用视频会议一体机。

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出海大事件

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字节跳动或分拆TikTok为美国公司


美国政府表示,正考虑禁用抖音海外版 TikTok。Fox 新闻记者 Charles Gasparino 日前发推称,TikTok 母公司字节跳动正在研究战略替代方案,包括将 TikTok 分拆为一家独立的美国公司。


美国白宫贸易顾问 Peter Navarro 日前表示,美国总统特朗普预计将对 TikTok 和微信采取 “强力行动”,并称若 TikTok 分拆为一家美国公司,也无法解决问题,还会变得更糟,因为这会迫使美方向中国支付数十亿美元,以换取 TikTok 在美国开展业务的特许权。


针对美国可能封禁 TikTok 一事,中国外交部发言人赵立坚此前回应称,美方个别政客的言论完全是无中生有,恶意抹黑。


赵立坚强调,“中国政府一贯要求中国企业在依法合规的基础上开展对外经济合作,如果按照美方逻辑,美方众多社交媒体在全球拥有巨大的用户群体,对世界各国而言,这岂不是巨大的安全威胁?更应该受到国际社会的共同监管和评估。我们敦促美方一些人端正心态,摒弃偏见,不要以己度人,停止鼓吹动用国家机器打压中国企业,多做有利于促进中美经贸合作的事。”

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小米在韩国开售5G手机


据外媒最新消息,7 月 17 日,小米在韩国推出了一款全新 5G 智能手机,Mi 10 Lite 5G 售价仅为三星和 LG 竞争产品的一半,对韩国两大手机巨头提出挑战


在周四与韩国记者举行的视频会议上,小米公司高管表示,这款手机号称“硬件和软件规格与 LG 最新推出的 Velvet 智能手机相同,但价格低 50%。”与 Velvet 的近 90 万韩元相比,小米公司 Mi 10 Lite 5G 的价格仅为 45.1 万韩元。


小米高管补充说,这款产品“将对韩国消费者有吸引力,他们对这款产品有很高的期望,但也在寻找性价比。”小米正在通过韩国网上购物中心销售手机,这些电商渠道包括了 11 街、Naver 智能商店和著名电商平台 Coupang,以及 SK 电信公司的在线渠道。实体商店不会提供这款手机。


据韩国媒体报道,小米周五的销售,不仅是第一家中国智能手机品牌在韩国销售 5G 手机,也是第一家海外手机品牌销售 5G 手机。过去,小米公司曾经在韩国销售支持 4G 网络的手机。


在过去五年时间里,中国智能手机品牌走出国门,在印度、东南亚、中东非洲、俄罗斯等市场主导了市场,但是在和中国相邻的韩国市场,面对 LG 电子和三星电子两位手机行业巨头,中国品牌尚未建立“市场滩头阵地”。

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滴滴进军澳大利亚20个城市


7 月 13 日消息,滴滴将于 8 月 10 日进驻澳大利亚 20 个城市。


据了解,此次滴滴进驻的城市包括堪培拉、阿德莱德、巴拉瑞特和凯恩斯,覆盖的地区包括维多利亚州、新南威尔士州、昆士兰州及西澳州。


滴滴表示,有意向的司机可在平台尽早完成注册。在 8 月 10 日之前注册并获得审批的司机,在 9 月 6 日之前可免交服务费。


滴滴澳大利亚总经理马林表示,进驻 20 个城市对滴滴来说具有里程碑意义。“我们将为更多乘客提供安全、可靠且物超所值的出行服务。同时,越来越多的司机也将获得新的工作机会,并因此提高收入。”


据悉,2018 年,滴滴澳大利亚于基隆上线,正式登陆该国市场。目前,滴滴已在墨尔本、悉尼和布里斯班等 8 个城市服务,拥有约 7.5 万名活跃司机及超过 150 万名活跃用户。


2020 年 2 月,澳大利亚市场调查机构罗伊摩根研究所(Roy Morgan Research)发布了一项调查结果:在澳大利亚,14% 的网约车用户会选择滴滴。罗伊摩根研究所进一步表示,滴滴虽然在澳大利亚市场仅运营了两年,但已收获了可观的市场份额。

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阿里速卖通俄罗斯公司计划上市


近日,全球速卖通(AliExpress)俄罗斯公司 CEO 德米特里·谢尔盖夫(Dmitry Sergeev)表示,该公司计划在未来 3~4 年内进行 IPO。


全球速卖通俄罗斯公司是阿里巴巴与俄罗斯合作伙伴成立的电子商务合作公司。


2018 年 9 月,马云与俄罗斯国有基金、Mail.Ru 和 MegaFon 宣布成立合资公司“全球速卖通俄罗斯公司”,其中阿里占股 48%,国有基金占 13%、Mail.Ru 占 15%,而 MegaFon 占 24%。


该公司 CEO 谢尔盖夫表示,到 2022 年至 2023 年,全球速卖通俄罗斯公司年营业额将达到 100 亿美元。谢尔盖夫并未透露当前的年度营业额,但分析师预计为 60 亿美元左右。


谢尔盖夫还称,该公司可能考虑在未来 3~4 年内进行 IPO,尽管公司当前的股权结构已经是“最佳的”。谢尔盖夫在接受采访时表示:“我们正将业务完全本地化,并在这里建立一家独立的公司。”他补充说,这意味着改善俄语搜索功能,并扩大当地卖家网络。


谢尔盖夫说,在 2022 年至 2023 年之前,速卖通俄罗斯公司希望将平台上俄罗斯卖家的份额提高到 50%,将来年客户数量将达到 5000 万。他还表示,全球速卖通俄罗斯公司将投资于物流,努力将来自中国的送货时间从现在的长达 20 天缩短至 10 天。

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海外大公司

富士康或在印度追加10亿美元投资


据悉,中国台湾代工制造商富士康正在悄悄将生产重心从中国转移,计划在印度投资 10 亿美元,扩建其在印度南部的一家工厂,并在那里组装苹果手机。


富士康还在印度南部的安得拉邦经营着一家独立工厂,在那里为中国小米公司等生产智能手机。


今年四月,由于受到新型冠状病毒疫情影响,富士康在印度的代工厂长期处于停工状态,如果不能及时将苹果的订单完成,将对富士康和苹果的合作造成相当大的打击。但就目前状况来看,富士康为了保住订单显然投入不少资源。


大约一年前,富士康集团董事长郭台铭就在出席活动时表示,他们未来将在印度智能手机行业发挥非常重要的作用。印度总理纳伦德拉·莫迪已经邀请郭台铭访问印度,就富士康在印度的业务扩张进行商议。


苹果手机的两大主要生产基地依然位于中国,分别为鸿海在河南郑州和广东深圳龙华两地的工厂。不过印度似乎希望加快追赶中国的进度,六月初,印度宣布启动一项价值 66.5 亿美元的手机行业振兴计划,旨在提振本国电子制造业。


据悉,该计划首先会面向全球五家智能手机制造商,鼓励他们投建或扩大在印度国内的智能手机生产线。

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被印度政府禁用后,Club Factory暂停印度业务


7月14日,跨境电商 Club Factory 在致平台卖家的一封信中表示,由于政府对该应用程序和网站的禁止构成不可抗力事件,Club Factory 将无法向使用该平台的卖家完成未付款项的支付。


Club Factory 是印度政府 6 月 29 日禁止的中国 59 款 App 之一。Club Factory 在电子邮件中写道,平台正在采取所有可能的步骤来争取撤销该禁令,但鉴于这是政府行为,因此该禁令的有效期会持续多久仍未可知。


Club Factory创始人李嘉伦对创业邦回复称:确实按下了暂停键,我们积极配合当地政府。”


以下为Club Factory对创业邦回复关于此次事件的声明:


2020年7月1日,我们也是从网上了解到,印度政府以“国家安全”名义禁止了包括Club Factory在内的59款中国APP在印度的运营。在此之前,公司没有收到印度当局任何官方通知或质询。据印度媒体报道,此次禁令是针对边境问题的tit for tat(以牙还牙)。7月第二周,公司才陆续收到印度各部门及相关企业要求Club Factory停止运作的通知和操作,除了禁止线上下载、已有用户使用等事项之外,还禁止了我们在印度境内的线上线下支付结算。


首先我们想强调一点,Club Factory自始至终,从未违法窃取印度公民数据。符合当地法律法规运作也是我们一直以来恪守的基本经营理念。


印度政府禁令导致Club Factory在印度的业务中断,对我们各方面都造成了不小的影响。但Club Factory还在,公司很稳,其它业务正常。作为世界上唯一一家以知识图谱和人工智能为基础,智能调度中国百万家供应商的技术型电商,印度当局暂停我们经营,只会加速我们走向更大的世界舞台。希望关心Club Factory的朋友们放心,Club Factory是有能力的,也是有骨气的。


另外,此次事件让我们深刻体会到人民的利益是绑定在一起的。世界要发展,必须要协作,要交流,要全球化。而全球化的结果是普惠的。Club Factory印度用户2019年突破一亿。电商下载量全球排名第一,连接数万印度商户,帮助印度创造数十万就业,2019年多家印度商户在club Factory上收入过亿。基于此,我们坚信我们在为人民群众创造价值。印度消费者想要更丰富更便宜的商品,印度卖家想要更好的生活。这是人民的诉求,也是历史的必然趋势。


越是艰难的时刻,我们越会明确并坚信我们自己的使命和价值创造。而Club Factory存在的意义就是在人类追求幸福的路径上提供更多的选择,为消费者提供更丰富更便宜的商品,为卖家提供富裕的可能性。为文明的前进,为经济全球化,贡献一份自己的力量。

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Uber收购Routematch进军公共交通


近日,Uber收购了总部位于佐治亚州亚特兰大的 Routematch 公司,该公司为交通机构提供技术服务,将触角深入到公共交通领域。


虽然 Uber 通过其应用显示公共交通数据并实现购票已经有一段时间了,但这家乘车巨头最近宣布了其首个软件即服务(SaaS)合作项目,将按需公共交通与应用整合在一起。


通过将 Routematch 纳入麾下,Uber 正在推进其长期以来所宣称的使命,即让个人汽车所有权成为过去,并帮助城市提供更方便的公共交通。这笔交易是在最近一连串的收购之后进行的,因为 Uber 继续在其核心的乘车服务之外进行大规模扩张。


该公司目前正在完成对 Cornershop 的收购,以增强其杂货配送的野心,而其即将进行的 27 亿美元的 Postmates 交易则整齐划一地符合 Uber "交付任何东西 "的轨迹。


Routematch 成立于 2000 年,提供一套软件服务,涵盖固定时间表和按需运输。在其 20 年的历史中,Routematch 在全球范围内积累了约 500 家交通机构合作伙伴,其中相当一部分在美国,这将帮助 Uber 创建一个综合应用,结合所有可能的交通选择。


此次收购打开了双向整合的大门,可以为 Uber 和公交机构的应用提供一系列新的交通服务,涵盖汽车、滑板车、自行车、公交车和火车,从而为 Uber 和公交机构的应用提供超级服务。

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Zoom进军硬件:推出599美元家用视频会议一体机


据外媒最新消息,Zoom周三宣布推出一种新的产品类别,名为“家用 Zoom”,包括软件和一系列专为在家工作人群设计的硬件设备。


随着许多人转向在家工作,Zoom 看到用户规模呈指数级增长。根据最近的收益报告,它从 2019 年 12 月的 1000 万日活跃用户增加到 2020 年 4 月的 3 亿。现在该公司准备采取下一步行动。


Zoom 并没有亲自制造硬件,它与第三方制造商合作推出了硬件。第一款“家用 Zoom”产品是与 DTEN 公司合作的结果,对方公司通常为企业会议室生产专业产品。


这一产品被称为 DTEN ME,宽 27 英寸,是办公室里常见的典型视频会议硬件的缩小版。


家用 Zoom 产品和典型会议室系统之间的另一个关键区别是用户界面。会议室软件是为多人共享而设计的,而家用 Zoom 硬件是高度个性化的。任何拥有 Zoom 帐户的人都可以使用硬件,您不需要付费购买会员或 Zoom 会议许可证,甚至那些拥有免费 Zoom 帐户的人也可以使用它。


家用Zoom硬件的另外一个特点是价格合理。史密斯说:“你不可能为每个员工配备一台价值1万美元的工作站。”取而代之的是,DTEN 家庭设备的价格在 599 美元左右。

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海外投融资

腾讯考虑竞购法国手游发行公司Voodoo


7 月 14 日,据外媒报道,知情人士称,腾讯正考虑竞购法国手游开发商 Voodoo 的少数股权。


Voodoo 的代表作包括《Roller Splat》和《Snake VS Block》等游戏。知情人士称,腾讯考虑以不到 5 亿欧元(约合 5.68 亿美元)的价格收购 Voodoo 约 20% 至 25% 的股份。


知情人士还称,还有其他公司也在竞购 Voodoo 的股份,因此腾讯最终能否与 Voodoo 达成交易目前尚不确定。育碧娱乐(Ubisoft Entertainment)和 Zynga 也对收购 Voodoo 股份感兴趣。今年 5 月曾有报道称,Voodoo 的估值已达到逾 16 亿美元。


当前,Voodoo 的多数股权由联合创始人亚历山大·雅兹迪(Alexandre Yazdi)和劳伦特·里特(Laurent Ritter)持有。此外,高盛旗下私募股权部门 West Street Capital Partners 也持有部分股份。


当前,腾讯正在中国以外的其他市场发展手机游戏业务,以进一步实现收入多元化。对于该报道,腾讯和 Voodoo 尚未发表评论。

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谷歌45亿美元投资印度首富旗下Reliance Jio


7 月 13 日,Google 刚刚表示计划在未来 5 到 7 年内在印度投资 100 亿美元,帮助其加速推进数字服务。


7 月 15 日,印度信实工业集团董事长 Mukesh Ambani 表示,Google 将投资 45 亿美元收购印度最大电信网络公司 Reliance Jio 7.73% 的股份。


4个月之内,Reliance Jio 拿到206亿美金投资,估值580亿美金。


截至到目前,在过去的四个月里,Jio 通过出售公司大约 33% 的股份,从 13 位投资者手中筹集了超过 206 亿美元。在 Google 投资 Jio 45 亿美元之后,Jio 的估值已高达 580 亿美元。目前 Jio 已经拥有超过 4 亿用户。


Mukesh Ambani 还表示,作为战略的一部分,谷歌和 Reliance Jio 将合作研发定制版的 Android 操作系统,以开发更便宜的入门级智能手机,服务印度数亿新用户。


7 月 15 日谷歌 CEO Sundar Pichai 通过视频聊天表示:“Google 和 Reliance Jio 将一起从底层开始重新思考,如何帮助印度的数亿新用户成为智能手机的所有者”。


作为印度智能手机市场占有率最高的小米,无论是在供应链还是印度市场线上线下布局都已经非常成熟。Google 与 Jio 一起研发更廉价的入门智能手机,并通过 Jio 杀入智能手机市场仍面临很多问题。


据悉,Jio 还将从芯片公司高通旗下投资机构 Qualcomm Ventures 那里获得 73 亿卢比融资。高通将帮助该平台在印度推出先进的 5G 基础设施和服务。据报道,高通、Jio、亚马逊和 Flipkart 正在共同开发与印度本土相关的 5G 应用。

到目前为止,Reliance Jio 一共吸引了 13家投资方,分别是 Facebook、Vista Vistaty、General Atlantic、KKR、Silver Lake、Mubadala、阿布扎比投资局、TPG、L Catterton 和沙特阿拉伯财富基金 PIF 以及英特尔资本、Google、高通。

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印度零售巨头Flipkart获得12亿美元融资,沃尔玛领投


近日,印度在线零售巨头 Flipkart 宣布正在筹集新一轮 904.8 亿卢比(约合 12 亿美元)的融资,领投方为沃尔玛,参投方为其他一些现有股东。


在该轮融资完成后,Flipkart 的估值预计将达到 249 亿美元。不过,Flipkart 并没有透露参与新一轮融资的具体股东身份,也没有明确沃尔玛在本轮投资后是否会增持股份。


Flipkart 公司补充称,该轮融资的资金将在本财年分两批获得,并表示将利用这笔新资金来帮助开拓其电子商务市场,努力摆脱新冠疫情带来的危机。


两年前,美国零售业巨头沃尔玛以 160 亿美元的价格收购了 Flipkart 77% 的股份。在那次收购中,Flipkart 的估值为 208 亿美元,而如今该公司的估值已经上涨了近 20%。


Flipkart 还表示,自从沃尔玛开始投资以来,他们已经通过技术合作和新服务极大地扩展了服务范围。据悉,在 2019-2020 年期间,其月度活跃客户量增长了 45%,每位客户的交易额也增长了 30%。


不过,Flipkart 正面临着来自信实集团的在线子公司 JioMart 的正面威胁。JioMart 公司在过去的三个月里获得了十多家投资者的投资,并计划整合从电信宽带到在线杂货配送甚至到电影流媒体的所有业务。

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Uber卡车配货业务拟融资5亿美元,估值40亿美元


据外媒最新消息,Uber 正在和投资人进行谈判,计划为卡车配货业务融资 5 亿美元。


一位不愿透露姓名的消息人士表示,在 Uber 进行的融资谈判中,融资额为 5 亿美元,卡车配货业务(官方名称为“Uber 货运”)在交易中被估值为 40 亿美元。


近些年,Uber 为外人熟知的业务主要是遍布全世界的网约车业务和快速崛起的餐饮外卖业务,卡车配货业务则相对陌生。这一业务成立于 2017 年,由高管 Lior Ron 领导。


去年 9 月,Uber 表示将在芝加哥设立 Uber 货运总部,并宣布计划雇佣 2000 名新员工在该分支机构工作,绝大部分员工直接隶属于货运业务。根据 Uber 过去签署的协议,该公司不会在中国等市场开展卡车配货业务,这一业务重点关注北美和欧洲市场。


据悉,Uber 的卡车配货业务已经覆盖了美国绝大多数州,进入了欧洲的荷兰、德国。根据官方信息,目前有 50 多万名卡车司机和运输公司使用 Uber 的中介平台服务。


卡车货运业务可能是 Uber 下一个庞大的“金矿”。根据专业机构的统计,2018 年,美国卡车运输市场的规模将近 8000 亿美元,但是根据另外一个数据,2017 年,美国网约车市场的总规模只有 360 亿美元。

面我们分享了农业全产业链的全景图。本文从涉及农业的企业出发,为大家梳理一下其业务范围,数字化进度等信息,希望可以帮到大家。

在本文的开头,先说明一下原则:

(1)本文中将农企在产业链上的划分主要是依赖于其主营业务的方向,如果需要包含其他业务在内,大部分的农企都是全产业链均有涉及的。

(2)本文并没有将所有农牧企业全写入文章中,所以之前那些喜欢挑刺的读者,请略过。

(3)另外不光是这些知名企业,像我接触过的很多县域里面的农企也覆盖农业全产业链就不收录了。需要说明的是我没有任何鄙视意思、只是篇幅有限,另外我也认为中国农业靠县域,县域农业靠当地农业龙头。

(4)我的时间和精力有限,并不会对每家公司都详细来写,感兴趣的可以就单家公司做详尽调研和补充。

(5)原创不易,感谢大家的支持。

本文大体的目录如下:

一、全产业链均涉足的农牧企业

二、着重关注产前的农牧企业-农资供应链

三、着重关注产中的农牧企业-农业生产作业

四、着重关注产后的农牧企业-农产品供应链

五、一些我认为很有潜力的非知名企业

全文还是沿用此图:

01 全产业链均涉足的农牧企业

1. 中粮

中粮集团作为中国农业界的ABCD公司,有着巨无霸式的存在,作为国企也为我国的农产品供给稳定化、具备国际竞争力做出了杰出贡献,当前还有业内人士的一些反面意见。

中粮(COFCO)集团有限公司是与新中国同龄的中央直属大型国有企业,中国农粮行业领军者,全球布局、全产业链的国际化大粮商。

中粮集团以农粮为核心主业,聚焦粮、油、糖、棉、肉、乳等品类,同时涉及食品、金融、地产领域。

中粮集团是优质食品的生产者,优质品牌的创造者。“福临门”、“长城”、“中茶”、“家佳康”、“酒鬼”、“悦活”等品牌享誉中国市场,销售网点覆盖中国90%以上的地级市。其中中粮可口可乐与太古可口可乐的故事想必大家都有所了解。

以农粮食品产业链为依托,中粮集团为农业发展提供金融支持,发展信托、期货、保险、基金等金融业务链,产融结合、服务三农。

中粮集团旗下拥有15家上市公司。香港上市有中国食品、中粮包装、蒙牛乳业、现代牧业、中国圣牧、大悦城地产、中粮家佳康、福田实业,内地上市有中粮糖业、妙可蓝多、酒鬼酒、大悦城控股等七家。

2. 新希望

新希望集团有限公司是一家以现代农牧与食品产业为主营业务的民营企业集团,已拥有世界第一的饲料产能,中国第一的禽肉加工处理能力,是中国最大的肉、蛋、奶综合供应商之一。

新希望依托养猪全产业链,已经走向了禽类、乳业、食材配送、金融、房地产,涵盖肉蛋奶大类的全部二级类目。

从新希望的涉农领域来看:

食品与现代农业

食品主要是猪肉制品,将非标准化的农产品转变为标品的过程,也是时代的产物(之前食品匮乏、零食食品品牌不多)。

现代农业势以猪产业链的新希望六和股份有限公司为核心,打造养猪、猪饲料、猪肉屠宰、猪肉加工的全产业链,还有鸡鸭养殖。笔者认为称之为现代农业,应该是因为养猪的数字化现代化程度在农业里最高。

当然四川本地,还有好几家上市的养猪企业,与之竞争。就是新希望是全产业链布局,除了养殖、饲料、销售渠道外,还有金融、农业服务。

乳业与快消品

乳业作为快消品,是新希望的另一个上市板块。其数字化程度也更高。农业的质量追溯也是学的乳业。笔者有时候还是喜欢把乳业也囊括到“大农业”里,看这个大家有什么需要沟通的。

新希望乳业下属也有很多牌子,如华西、雪兰、双峰、三牧等,可能读者都没听说过,但是还是不错的。

其他两个板块分别是房产及基建、化工与资源、金融、医疗与健康,其中钾化工与农业还是存在相关性的。

新希望目前的上市公司主体有新希望、新乳业、兴源环境、飞马国际、新希望服务,一家地方性企业,能做到这样也当属不易。

此外新希望旗下的鲜生活冷链(可对标普洛斯),目前估值也是比较不错。为餐饮企业、生鲜零售企业、生鲜食品生产贸易企业提供从源头到门店的全程冷链供应链服务。

3. 北大荒

北大荒是是类似中粮的中国ABCD的企业级别的存在。一听北大荒,大家就会联想到米面粮油,以及之前的开垦荒地为良田。我们付费群里也有好多个北大荒体系下的人员。

北大荒集团前身为黑龙江省农垦总局,2020年12月改制为北大荒农垦集团有限公司。旗下拥有国家级及省级农业产业化龙头企业11家,打造了米、面、油、乳、肉、薯、种等支柱产业,培育了“北大荒”、“完达山”、“九三”等一批中国驰名商标,其中“北大荒”品牌价值达到2018.59亿元。

跟农业全产业链息息相关的分别是:

北大荒股份是我国目前规模较大、现代化水平较高的种植业上市公司和重要的商品粮生产基地,在自然资源、基础设施、农机装备、农业科技服务、组织管理等方面具有显著优势。拥有友谊、八五二、七星、八五六等16家农业分公司。是种植业一产的领导者和践行者。

北大荒种业也是中国第一梯队的,其下属的垦丰种业(新三板上市)以东北为根据地,在哈尔滨辐射全东北,还是很有影响力的。目前种业玩的也是以服务带动种子、农资、农机、农化等农业投入品集团化运营。

九三集团是北大荒集团全资子公司,是中国大豆行业领导者,拥有大豆种植、收储、物流、加工、营销全线资源。并结合大豆延伸到“九三饲料”、“九三养殖”、“九三物流”等。

黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任公司主导产业包括:成品油、农业生产资料、能源化工、大型农业机械及农机具的销售,农产品购销,有机绿色食品连锁经营,食品加工,电子商务。其中成品油也是与农用机械息息相关。其还承担着垦区成品油、农业生产资料及农机装备的供销任务。

完达山乳业(上市企业)可生产奶粉、液态奶、饮料及保健食品等,笔者在哈尔滨求学时经常喝这个牌子,挺不错的。

阳光农业险作为农业领域的领军保险,目前开办包括中央财政补贴的水稻、玉米、大豆、小麦等在内的种植业保险,奶牛、能繁母猪等在内的养殖业保险,还开办了芸豆等经济作物保险,水稻育秧大棚、农机具等涉农保险,以及财产保险、责任保险、机动车辆保险等业务。

北大荒药业集团与农业也相关,使用大豆涵盖非转基因大豆深加工的绿色、无污染豆粉、豆浆粉和多条金属彩印制罐、制盖生产线。

北大荒薯业是集种薯繁育、产品研发、基地建设、薯类加工、营销贸易五位一体的全产业链,土豆红薯作为粮食,在性能不如国外的时候,做育种到加工贸易也需要北大荒的参与。

北大荒粮食集团协调发展政策性粮储备、国内原粮贸易、进出口贸易和成品粮加工及经营等业务板块, 主要从事粮食收购;谷物、豆及薯类批发及进出口;米、面制品及食用油批发及进出口;饲料批发及进出口;糖果及糖批发及进出口;中药批发及进出口;建材批发及进出口;金属及金属矿批发及进出口;肉、禽、蛋、奶批发及进出口;其他化工产品批发及进出口(不含危险品);贸易代理;机械设备批发及进出口;饮料批发及进出口;煤炭批发。妥妥的跨境贸易和农产品保供企业。

北大荒米业从事稻谷综合加工、销售为主,粮食贸易、电子商务、包装印刷为辅,北大荒品牌的大米近年来市场受到影响。

北大荒建设集团是集规划设计,建筑工程、路桥工程、市政工程、水利工程施工的企业,因此也能做高标准农田建设。

4. 首农

首农作为首都保供单位,托管了北京菜篮子集团有限公司,在北京还是很重要的农产品供给者。承担着首都市民“菜篮子”“米袋子”“奶瓶子”“肉案子”的光荣职责。涵盖肉蛋奶蔬菜水果等供应。

北京首农食品集团有限公司成立于2017年12月,是经北京市委市政府批准,由原北京首都农业集团有限公司、北京粮食集团有限责任公司、北京二商集团有限责任公司联合重组成立。2018年12月,经北京市批准改组为国有资本投资公司。2019年1月,对北京菜篮子集团有限公司实施托管。2022年9月,北汽集团旗下农业技术装备板块兴东方科技公司整体并入。

具体的板块布局如下:

首农有13个中华老字号、19个北京老字号、39哥知名商标,其logo墙如下:

1)肉制品-大红门

北京二商大红门肉类食品有限公司成立于2007年,是一家集生猪养殖、屠宰分割加工、清真牛羊肉加工生产、熟肉制品生产、国际贸易、冷冻储藏、物流配送、副产品深加工、连锁终端销售为一体的大型国有肉类联合加工企业

2)乳业-三元食品

北京三元食品股份有限公司(以下简称“三元食品”)前身是成立于1956年的北京市牛奶总站2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司。被亲切的称为首都的“奶瓶子”。三元产品涵盖低温鲜奶、低温酸奶、常温纯牛奶、常温酸奶、常温乳饮料、奶粉、干酪及冰淇淋等系列产品。

3)糖&油&调味品-六必居等

在2000年完成公司改制后,北京六必居食品有限公司由纯国有的管理型公司转制为股份制公司。在中国调味品著名品牌企业100强中酱类、酱腌菜产量和销售收入均名列前茅。

北京糖业烟酒集团成立于1949年6月18日,经是北京市政府“菜篮子”工程和食品安全放心工程的重要项目之一,拥有绵白糖、白砂糖、红糖、功能红糖、冰糖、航空饭店小包装等6大类20余种单品。

“古币”是北京地区家喻户晓的芝麻油品牌。

4)蔬菜供给-北京裕农

北京市裕农优质农产品种植有限公司成立于1992年,中国高品质鲜切蔬菜引领者! 是一家集蔬菜种植、加工、销售、科研、农资服务为一体的全产业链现代化农业公司。

5)禽蛋供给-峪口禽业

北京市华都峪口禽业有限责任公司(简称“峪口禽业”)始建于上个世纪70年代,是世界三大蛋鸡育种公司之一,是农业产业化国家重点龙头企业,是中国畜牧业协会禽业分会会长单位。

6)鸡产业-华都食品

主营鸡肉分割鲜冻品、调理品、熟食制品、调味品等。是集种鸡饲养、饲料加工、肉鸡孵化、商品鸡放养、肉鸡屠宰加工、熟食制品加工、调味料生产、食品安全检测、冷链物流配送、国内外市场销售于一体的国有食品企业。

7)鸭产业-金星鸭业

一家集北京鸭育种、养殖、屠宰、加工、销售为一体的专业化、产业化现代企业。

8)种鸭-樱桃谷

樱桃谷鸭作为北京烤鸭的唯一食材.

其中有趣的故事是2016年10月,中信集团战略投资委员会同意入股首农股份。为了避免在麦当劳竞购的最后阶段出现国有资本竞争的局面,同时也遵循国际化资产并购的运行规则,首农股份决定放弃独家竞购身份,转而与中信集团成为联合收购方。而后2017年9月11日,首农股份与中信农业宣布双方联手收购英国樱桃谷农场有限公司100%股权的最终协议已经签署。

9)渔业-北京水产

北京水产有限责任公司是集远洋渔业、水产品仓储与加工、水产品贸易与冷链物流服务为一体的国有大型专业化企业。

10)粮食产业-双河农场

双河农场位于黑龙江省松嫩平原。“双河”品牌大米依托天然环境优势,采用国际先进加工设备,产品以纯净绿色、健康安全、富含矿物质的特点,深受广大消费者的喜爱。

11)都市休闲农业-三元农业

一家现代都市休闲型农业公司,占地1000亩,依山傍水,拥有得天独厚的地理位置、交通优势及自然生态环境,并荣获“北京市休闲农业四星级园区”、“海淀区科普示范基地”、“北京市科普基地”等诸多荣誉资质。

12)其他

还有茶业、水果加工等产业。

02 着重关注产前的农牧企业-农资供应链

1. 中化

中国中化控股有限责任公司(简称中国中化)是由中国中化集团有限公司与中国化工集团有限公司联合重组而成,于2021年5月8日正式揭牌成立,国务院国资委监管的国有重要骨干企业。

旗下拥有扬农化工(600486.SH)、安道麦(000553.SZ)、安迪苏(600299.SH)、中化国际(600500.SH)、鲁西化工(000830.SZ)、昊华科技(600378.SH)、埃肯(ELK.OL)、倍耐力(PIRC.MI)、中国金茂(00817.HK)等16家境内外上市公司。

其中安道麦、扬农化工和安迪苏,一个种植、一个养殖是对农业产业的布局,外加下先正达。其中安道麦与先正达管理更为密切。

老中化覆盖农化和动物营养业务。农化业务下辖种子、植保、作物营养、现代农业服务及数字农业全产业链,代表是先正达;动物营养业务包括蛋氨酸、维生素和特种品等,是全面的动物饲料添加剂及营养方案提供商。

1)安迪苏

可以理解为动物的动保健康用品。

其中反刍是某些食草动物(如牛、骆驼)把粗嚼后咽下去的食物再返回到嘴里细嚼后再咽下。安迪苏继续践行氨基酸平衡理念,并推广奶牛专用的蛋氨酸产品,同时还推出了一系列针对奶牛的诱食剂和肠道健康产品。

猪产业/水产业,通过提供必需营养素和功能性添加剂来帮助饲料厂和养殖场提高饲料利用效率。

2)安道麦

安道麦提供各类除草、杀虫及抗病解决方案,帮助农民养育世界。

安道麦成为先正达集团的成员之一,在世界最大的农资集团的带领下共谋发展。

2. 先正达中国

著名的农业领域并购案,有老中化买入。具体划分为先正达中国和先正达国际。

近期从科创板转道主板历时两年多,全球农化科技巨头先正达IPO3月29日以撤单告终。

1)植保业务

由先正达植保中国、安道麦中国、扬农化工组成。

2)种子业务

先正达集团中国种业在中种集团、原先正达中国种子业务基础上快速整合协同,销售规模位居行业前列,覆盖玉米、水稻、小麦、油料、蔬菜五大作物品类,各作物均保持细分市场前列。

先正达国际的种子业务更强,育种能力和数字化水平更高,而先正达中国则在国家的关怀下,做了些努力。

3)作物营养业务

先正达集团中国作物营养业务以中化化肥作为运营平台。中化化肥是国内化肥行业首家在港上市企业。作物营养业务覆盖研发、生产、销售、农化服务全产业链,销售覆盖中国95%的耕地面积,是中国领先的农资投入品分销服务商。

4)MAP与数字农业

MAP与数字农业业务以中化现代农业有限公司作为运营平台,推广MAP模式(Modern Agriculture Platform,即现代农业技术服务平台),主要是做农业托管+农资销售+数字农业服务。在全国布局建设MAP技术服务中心和MAP示范农场,打造基层农艺师队伍,集成推广以“良种+良法”为核心的全程种植解决方案,开发应用MAP数字农业系统,打造MAP beSide全程品控溯源体系,推动优质农产品品牌建设,带领农民“种出好品质,卖出好价钱”,为农业产业链“集好大数据”。

具体品牌宣传工作,由先正达旗下的熊猫指南完成。

3. 辉隆农资

前身是安徽省农资公司,主营化肥、农药等农资的生产与销售,战略布局精细化工、香精香料、新材料等领域。农业部农资连锁经营重点企业、商务部“万村千乡市场工程”优秀试点企业、供销总社“新网工程”示范企业。

1)为农服务

扎根农业大省安徽的作物植保和农服。

2)精细化工

3)乡村振兴

主要是围绕农业综合服务、农业生产脱贫攻坚、农药集中配送与监管、农技知识免费传播,一站式服务等业务开展乡村振兴工作。

4. 中国农资

中国农业生产资料集团有限公司(以下简称“中农集团”),前身是1950年设立的中华全国合作社联合总社供应局农业生产资料处,现为中华全国供销合作总社直属中国供销集团有限公司的全资企业。

依托完备的生产、物流、销售体系以及品牌优势,经过多年的发展,中农集团现已成为国内重要的农资流通企业,围绕农资流通主责主业,逐步形成化肥、农药、农用汽柴油、种业、农机、农膜等多个业务板块协同发展的经营格局。

中农集团在全国建有1个万吨级码头、9条铁路专用线、14个农资生产基地、200余座加油站、120多家中国农资??服务中心以及遍布全国的2万余个农资经销服务网点,国际贸易网络遍布世界10余个主要农资供应地和需求国。

中农集团下属的品牌有:

中农集团主要是在农资-化肥农药领域的布局。其中也会有很多新业态如下:主要是液态肥配肥站、现代农业服务、植保作业等。

5. 天禾农业

一家华南企业。

天禾股份于2009年3月通过股份制改组设立,是广东省供销合作联社直属企业,有着72年的经营历史。公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑,主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业的农业社会化服务。

公司始终坚守“为农服务”初心使命,在以联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系为核心的“双线运行”机制下,大力推动“省市县”联合合作,牵头推进“4+100+1000”、覆盖“耕、种、管、收”等农业生产服务全程的广东供销公共型农资农技服务网络建设,构建上下贯通、高效运转、有机融合的农业生产综合服务体系。计划至2025年达到开展粮食作物农业生产社会化服务面积1000万亩、经济作物500万亩的服务能力。

1)农资-种子植保品

2)农资全国供应的仓储物流网络

本文由人人都是产品经理作者【农业数字化】,微信公众号:【农业数字化】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

奶茶市场竞争激烈的背景下,古茗奶茶凭借其独特的经营策略和品牌形象,成功占据了一席之地。本文将从古茗的发展历程、品牌负面事件、宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析等方面进行全面剖析,以期为读者提供更深入的了解和启示。

一、品牌历程

2010年4月古茗成立,隶属于古茗科技集团有限公司,创始人王云安,总部位于浙江温岭大溪。从创立至今,古茗一直保持市场份额成倍增长,历经13年稳步发展现已成为茶饮行业的头部品牌之一。

在不断创新和精益求精中,市场份额一直保持成倍增长,现已成为覆盖全国的茶饮连锁品牌。

2010年第一家古茗在浙江温岭大溪镇开业月,古茗成立浙江茗星配供应链有限公司,注册资本1亿。古茗奶茶在浙江温岭大溪镇成立了第一家店,诞生于小城镇的它发展策略与蜜雪冰城颇为相似,从一开始就决定了要走“小镇包围城市”的路线。

在第一家店成立不久后,古茗奶茶便开始了“小镇包围城市”的布局,以小城镇为中心,通过大批量开加盟店的方式逐渐布局到台州市区,再以台州市为中心向浙江省南部、江西东部、福建北部等多个周边省份、城市辐射扩散。

2011年第一家合作店开业,开启连锁经营模式;10月进行品牌第一次升级进入2.0时代。

2012年走出台州面向全国,品牌形象升级进入3.0时代,单店单天出杯突破1500杯。

2013年部署自配送模式,搭建自有供应链,门店突破100家。

2014年开始建立标准化企业识别系统MI、VI、SI,品牌形象升级「4.0版门店」

2016年设立门店标准化操作培训中心,成立西双版纳「柠檬项目」,从源头把关自建果品标准。

2017年为追求更鲜,开启冷链配送模式;5月全国门店突破1000家。

2018年启动“杭州”、“大溪”双总部战略,品牌形象升级「5.0版门店」,门店突破1800家。

2019年年度销售杯数超3亿杯, 荣获“2019年中国茶饮十大品牌”、“2019年中国杰出餐饮品牌”等多个奖项。

2020年自主开发的“古茗茶饮点单”小程序全国上线,小程序会员新增1300万人。

2021年解锁茶饮新体验,首家古茗·GOOTTT店在杭州开业,全国门店突破6000家。

2022年,古茗小程序会员突破5000万,年度出杯量达到8.5亿+杯

二、品牌负面

在2022年2月古茗因偷逃税被罚1161万,曾曝出使用发黑芒果当原料,3月28日,#古茗因偷逃税被罚1161万# 的话题登上微博热搜第一。

2022年7月26日,有网友在社交平台上称自己在广东潮州古茗(沙溪店)的外卖中喝出了一只壁虎,并附上了喝出壁虎全过程的监控录像。在7月12日,也就是在喝出壁虎事件的前几日,“古茗奶茶店使用过期原料被罚”又一次登上热搜。

未来网北京2022年9月20日电,知名奶茶品牌“古茗奶茶”旗下门店因使用过期原料,被罚款2000元。另据企查查显示,此前已有多家古茗奶茶店均因食品原料问题被罚。据未来网记者梳理,今年内,古茗奶茶多次被爆出“偷税漏税被罚款1161万元”、“奶茶中喝出壁虎”、“使用不符合食品安全标准的原料”等事件,登上微博热搜引起网友关注。

三、宏观环境分析

1. 现状分析

国内奶茶店的发展历程国内奶茶店的发展历程大致可以分为四个阶段。第一阶段是2000年以前,当时奶茶店主要以小摊位为主,产品单一,品质难以保证。

第二阶段是2000年-2010年,奶茶店开始向品牌化、规模化发展,出现了像“都可”等知名品牌,消费者对品质的要求也越来越高。

第三阶段是2010年-2015年,随着移动互联网的普及,外卖市场的兴起,奶茶店开始转型,注重线上线下融合,出现了像“饿了么”、“美团”等外卖平台。第四阶段是2015年至今。

古茗成立时间较晚,但在互联网普及外卖市场兴起的时代,做好自身品牌效应,伴随着互联网的进步,能有更多的市场;

但是较为困难的是品牌效应跟喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城不相上下的情况下,更大的发挥自己的优势、特色,奶茶行业作为餐饮行业的一部分,安全健康尤为重要;

但是同行业对比下,有数据显示喜茶是较之最干净的一个品牌,其次奈雪,古茗被曝使用发黑芒果当原料、喝出了一只壁虎无疑是在为品牌抹黑,相对于网络黑料而言虽然也能经过一段时间后也能消失;

但是无论后面做出怎样的声明可它在人们心中就是种下了种子,食品健康安全问题无疑是人们最看重的一个,历史依旧会存在一部分人的心中,这对品牌造成损失可想而知。所以做好食品安全问题极其重要。

2. 历史环境分析

中国是茶树的故乡,茶,始于神农时代,与中华文化相伴已走过数千年的历史长河,源远流长的中国茶文化,糅合了儒、道、佛诸派思想,独成一体,历久弥新,生生不息。

茶饮在我国拥有深厚的文化基础,在我国已经延续了上千年。而现制奶茶和咖啡一样,都具有一定的成瘾性。

奶茶因加入了牛奶、糖等配料,口感上更偏甜和醇厚,其味觉记忆较浅,不容易使人产生厌烦感。此外,经过十多年的发展,现制茶饮获得了大批忠实的女性受众,成为在逛街、休闲娱乐时的首选。

3. 未来发展趋势预测

  1. 继续向市场渗透,品牌竞争升级。奶茶行业毛利较高,因此未来奶茶将会继续向市场渗透。同时,随着大量奶茶加盟店的进入,国内奶茶行业的竞争将会逐渐加大。可见奶茶行业的发展空间还是很大的。
  2. 消费档次不断提升。市场经济迅速发展的背景下,中国迎来了消费升级的大时代。目前,更多的用户不仅仅关注价格,还更愿意为产品、品牌、格调等多方面因素去买单,这也意味着以后的奶茶市场具有更多的发展空间,消费档次将不断提升,所以奶茶从门面装修到制作过程到包装到时效性都是顾客关注的。
  3. 消费人群逐渐扩展。随着国内居民收入水平的逐渐提高,外出旅游、休闲

消费越来越成为国内居民生活的重要组成部分。奶茶作为时尚饮品及休闲消费饮品,有着方便快捷的消费理念,因而受到市场欢迎,特别是年轻消费者,人们觉得奶茶是时尚,相比以前拿一瓶饮料会显得更有格调。

4. 政治环境

  1. 人们生活水平不断提高,对餐饮方面的需求不断提高。从前只求吃饱穿暖,但是现在人们更愿意为生活质量的提高买单。
  2. 人们生活节奏的不断加快,对方便、快捷的消费品兴趣度增加。人们愿意为美观、高档品质而买单。
  3. 对时尚、绿色生活的追求。随着经济的发展,越来越多的年轻人追求时尚,奶茶便是单品之一。在大城市的商场里,随处可见人手一杯奶茶,奶茶越来越大众化。

1)特点

  • 店铺小
  • 投入小
  • 技术要求相对较低
  • 市场广阔
  • 产品为及时性、方便、时尚

2)现状

  • 快速发展
  • 行业发展参差不齐
  • 小店铺、小品牌经营不完善、产品质量无法保证
  • 前景仍然广阔
  • 利润高

3)奶茶行业的发展史

  • 现制茶饮连锁品牌诞生(1998-2007):需求变化:对饮品的卫生和品质有更高的追求;代表品牌:避风塘奶茶、蜜雪冰城
  • 消费市场打开(2007-2012):需求变化:使用天然原料;定位于消费水平更高与更追求健康的客户;·代表品牌:CoCo都可、一点点、书亦烧仙草
  • 品牌爆发式增长(2012-2018):需求变化:使用优质茶叶及天然食材:手工现场制作;追求新颖漂亮的外观;代表品牌:喜茶、奈雪的茶
  • 市场格局形成(2018至今):需求变化:通过店面风格打造、概念叠加、跨界联名等方式寻求转型;向线上私城流量进阶;代表品牌:高端市场:喜茶、奈雪的茶、乐乐茶;中端市场;茶颜悦色、一点点、CoCo都可:低端市场:蜜雪冰城;

可见奶茶行业的发展不断的壮大,队伍也越来越多,竞争也愈发激烈,在这种背景下,古茗如何占有市场,打造自身品牌形象,是一个难题。

放开疫情后,国家需要重振经济,大力发展经济。为此提高消费是重要的手段,近年来政府出台了一系列相关政策,旨在全面促进消费,加快消费品质升级,把恢复和扩大消费摆在优先位置,不断增强消费对紧急发展的基础性作用。

5. 经济环境

经济发展迅速的当下,人们更看重品质。

  • 市场规模扩大:随着中国经济的不断发展和消费者消费观念的改变,奶茶加盟市场规模持续扩大,2023年市场规模预计将超过1500亿元人民币。
  • 品牌数量增多:奶茶加盟市场的竞争格局日趋激烈,各种新的奶茶品牌不断涌现,加盟商在选择品牌时面临更多的选择。
  • 创新不断:为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势,奶茶加盟品牌在产品研发、营销策略、客户服务等方面持续创新,不断推陈出新,吸引更多的消费者。
  • 加盟门槛提高:随着奶茶加盟市场的成熟和竞争的加剧,奶茶加盟品牌对加盟商的门槛也越来越高,加盟商需要具备更多的经验、资金和管理能力。

6. 社会环境

改革开放后,国家快速发展,经济实力得到长足的进步,人民的生活水平逐渐提高。据统计,人均可支出从2016年的23821元增长至2021年的35128元,增长幅度35.13%。人均消费支出从2016年的17111增长至2021年的24100元,增长幅度40.85%。

7. 技术环境

现制茶饮产业链上游是原材料以及包装制作,是行业的奠基;中游是现制茶饮企业;下游通过线上与线下各种销售渠道给消费者提供茶饮和相关服务。

四、微观环境分析

  • 供应商分析:有着完善的供应链,通过高价买断产区原茶和工艺的方式,牢牢抓住了好茶供应链,从源头起为顾客带来好产品,同时做到加强品质监督的作用
  • 目标用户及其关系分析:最开始古茗奶茶的目标群体就是年轻人,类似于学生、白领之类,现在的目标群体还是要根据奶茶店周围的具体环境来确定,如果在写字楼旁边,就是以都市白领为主,如果是在学校旁边,就是以学生为主,根据不同的客户群体,奶茶店的经营侧重点也要有一个针对的侧重点
  • 竞争者分析:古茗奶茶相比于其他奶茶来说,价格低廉性价比高,产品组合多样,营销特色明显,每次都会有不一样的优惠卷优惠活动,用来增加用户黏度,用户口碑良好。

个人认为古茗算是“平易近人”的“高端品牌”,在我的家乡,县城区以及小镇上都有古茗的店铺,但是却没有喜茶、奈雪等品牌,有的只是无饮良品、蜜雪冰城这种面向较低消费人群的奶茶品牌。

所以对于县城里面的高中生、大学生都会选择古茗吧,古茗能有更多的消费群体,通过这部分消费群体,升级转化为回头客极其重要,进而通过老顾客能带动新顾客的到来,带动消费群体的壮大。

五、swot分析

1. 优势

1)经营方式独特

古茗是全国奶茶店中唯一能保证生鲜物料隔日低温配送的奶茶品牌,而其他奶茶品牌要么就是配送周期太长,要么就是生鲜物料干脆不用总部配送,让加盟商在当地采购。

古茗这一套配送体系,可以保证总部统一采购优质的水果、牛奶等等,让各个加盟店的奶茶出品更加稳定。

所以为了能做到这一点,古茗就放弃了很多省份的加盟,同时区域开店也是集中开店。而绝大部分奶茶店的加盟都很随意,在哪个城市都可以,这就是古茗在开店上的独特经营方式。

2)加盟靠口碑

古茗不招商,很多加盟商都是看到他们家生意好主动找到他们。目前,古茗的单店营业额,很大比例年均利润能达到30、40万。

很多加盟商要开第二家店,却也必须经过两关:首先通过店内的摄像头,要对第一家店进行一周的实时视频监控,在细节和实操上把关;这关过后,还要对新店进行严格考核。

3)供应链比较完善

古茗自建仓库,自建冷链配送物流。古茗现有100余辆冷藏车和多家第三方冷链物流合作用于供应链,保证食材送货上门,运输、配送全程精准温控,以此保证食材的新鲜度。

4)产品稳重百搭

与其他品牌相比,古茗以茶叶为饮品主线路的产品比较稳重,适合商圈和高校等不同区域,没有违和感。

古茗品牌在我国饮品行业还没有走上正轨时就已经发展起来了,因此具有较深远的历史渊源和经营经验;古茗奶茶店铺各项设施非常齐全,并且还为消费者提供了专门的就餐区域,因此所需要投资的成本自然不低;

古茗奶茶加盟总部有自己的原料加工厂,所以门店的所有原材料都是由总部负责配送,在降低投资商创业成本的同时还能保证产品的质量。

2. 劣势

服务单一,以茶叶为饮品主线路的产品,加盟费用高。古茗奶茶的加盟费用高,加盟门槛也高,因此对于创业者来说需要承担一定的经济压力;

古茗奶茶的市场影响力虽然很大,但是在很多市场上都存在着山寨品牌,因此创业者需要谨慎选择加盟店。相对一点点的加盟门槛低 ,人们更愿意选择加盟门槛低的。

3. 机会

  • 在校园里面开奶茶店客流量鞍大,利于制作材料的流通,避免材料积压造成的奶茶口感差。
  • 促销和外卖服务能一定程度上能够吸引更多的消费者。
  • 奶茶的品种丰富,口感丰满,产品开拓上要有进一步的创新。
  • 校园的产品推广,可以针对比较大众且受欢迎的产品进行宣传和保留,对于某些小众且-般的产品则淘汰,要有经典优质的产品。

4. 威胁

品牌负面造成的影响较大,同行业竞争过于激烈,在名牌形象上受到一定的负面影响,需要注重树立自身的品牌形象,增加顾客信任感和好感度。

品牌进入门槛低、资金需求量少,转换成本不高。

六、市场调研结果分析

1. 需求分析

奶茶主要于大商场,其次是大学生校园较多,现在大型商场区域几乎都是以内容为划分,如餐饮区、数码区、服饰区域对等等,商场多以楼层划分区域,更能方便能满足吧人们能出行玩乐的需求,奶茶作为餐饮的一部分,是人们生活中必不可少的一部分。所谓水是生命之源,出行的人必不可缺的就是“饮”。

古茗奶茶发展关键:

1)新时代发展下,个性化日趋明显。

中国企业需要具有明确市场定位前提下,确定主打品牌品种和独特的经营风格,突出各自鲜明的个性,避免简单和雷同,以形成独特的市场价值和特色,

形成企业文化品牌的基础,古茗奶茶加盟最初是以“农村包围城市”的战略,精准市场定位,从而走出一条不同寻常的发展特色路。

2)提升专业技术,生产设备和生产工艺。

中国市场的标准化起步晚、经验少、发展曲折,不具备统一的专业质量评测标准,对于今后的饮品行业,一个茶饮“品牌”的发展,

更在于奶茶本身品质的提升和品种的增加,而便捷高效化的灵活经营模式更需要规模化与标准化的保证,

因此对产品品质的标准控制和集中采购配送,要求会更高。

3)智能制造、信息化管理提高效率和管控。

未来的发展将是信息化的天下,信息技术在社会各领域广泛应用,通过一个柔性化可扩展平台来实现业务一体化,系统平台化,整体信息化,全面流程化,全面移动化的企业特色化发展,促进管理到达一个新的高度。

从内部管控和业务管理两大发面着手,硬件软件两手抓,充分运用信息技术,内外结合提高效率和效益,从而不断提升品牌整体竞争力,获得长久发展的保障。

2. 消费者行为分析

1)消费者购买行为的内容

(1)5W1H

  • Who——由谁购买:中低端消费群体
  • What——购买什么:奶茶、果茶
  • Why——为何购买。动机、目的:(1)生理需求,如不口渴(2)安全的需求:健康安全(3)社交需求:归属意识(4)尊重的需求:人人能一杯奶茶,从众心理
  • When——何时购买,购买时机:逛街、约会、游玩必不可少
  • Where——何处购买、购买市场:各大知名品牌
  • How——如何购买,购买方式、愿支付的价格。:小程序点单、线下购买

2)影响消费行为的因素。

除消费者收入、闲暇时间、产品价格、利率信息等因素外,主要包括文化、社会、个人、心理等方面因素。

消费者的需要、动机以及购买行为构成了购买活动的行为链条。当消费者产生需要而未得到满足时,就会引起一定程度的心理紧张。当出现满足需要的目标时,消费者的这种需要就会转换为内在的动机,动机驱动消费者产生具体的消费行为。

七、市场目标定位

1. 目标客户

古茗定位中小城市,面向中低端消费人群,人称“平民版喜茶”。在小县城也可以见到古茗。所以说古茗更“平易近人”,也更拉近古茗与客户的距离。

  • 学生消费群体:现在很多奶茶店都是把学生群体作为主流额目标用户人群进而定位奶茶店的市场。因为学生们比较倾向选择价廉物美的奶茶,所以奶茶店的产品价格要比较实惠,选择要丰富,可以实行薄利多销的营销策略,通过增加店面来消费的客流量,从而让奶茶店更好地发展。
  • 小资消费群体:对于小资消费群体,一般都是都市白领,比较讲究小资情调。所以奶茶店的经营者要花点心思在店面环境的设计上,产品也要更有特色。提高了这些小资顾客们的用户黏性,奶茶店的营业额自然不成问题。
  • 高端消费群体:如果奶茶店的目标客户是高端人群,那么环境是需要非常注重的,环境要宽敞私密。相应的,产品的口感、包装方面也要讲究档次感。这样的奶茶店顾客群体不需要很大,但是一定提供好的服务体验,才能留住更多的回头客。

2)市场划分

  • 地区细分:针对不同地区的市场需求,古茗根据人口密度及文化特色不同,进行地域内的定位。如在人口密集的商圈,古茗以商务快餐为主,以麦香、奶香为主打口味,是便捷化、开放式储存的最佳选择。
  • 消费行为细分:针对不同的消费行为,从年龄、性别、职业、消费习惯等方面进行细分,古茗将顾客分为多个不同群体,以适应不同消费者的需求。如针对情侣市场,古茗推出两人份的奶茶组合,让情侣在古茗享受独特的西式情调。
  • 产品细分:古茗按照茶饮的主要品类,如奶茶、果茶、芝士茶、绿茶等,进行产品细分。例如,针对渴望保持身材但对果汁情有独钟的消费者,古茗推出了沙拉奶茶、果味茶等轻口味奶茶系。
  • 服务细分:针对消费者对服务的要求,古茗将服务进行细分,不同类型的服务会迎合不同的客户群体。包括线上线下不同界面和用语等方面的区分,为消费者提供更加个性化的服务。古茗的会员优惠、快速取餐、一对一的洽谈服务等都是消费者在购买古茗茶饮时的优惠服务。

八、波特五力竞争分析

  • 供应商讨价还价能力
  • 购买者讨价还价能力
  • 潜在进入奢成胁.
  • 替代品威胁
  • 现有企业间竞争

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