| 铅笔道 记者 邱晓雅
?导语
司维说,他从儿时起就喜欢动漫了,以至于后来将其发展成事业顺理成章。
幼时,他对《圣斗士星矢》、《火影》、《海贼王》等动漫喜欢到不能自已。
稍大一些,他有了一点经济自主权,收藏了十几个手办。
大学期间,他会参加一些漫展,“基本上江苏的漫展,我都会去”。
他也会把身边的小伙伴聚集起来,做漫展。“全部都是由我们自己来做,包括活动策划、招商、宣传等。”
因为喜欢,决定创业时,司维只考虑了动漫这一个方向。他将产品定位为精品导购社群电商平台,并取名“YUKI 动漫”,售卖动漫周边产品。
2015年11月,“YUKI 动漫”PC端正式上线,现已覆盖12个SKU。
此外,司维成立YUKI 动漫俱乐部,通过举办线下活动为线上引流,活动包括看漫展、玩桌游、别墅Party等。
目前,“YUKI 动漫”PC端已有用户超21万,月流水30~40万。
注: 司维已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
社群活动
2014年11月某日,南京飘着绵绵秋雨。阵阵袭来的深秋寒意,让人不自觉拢紧了衣衫。
此时,南京工业大学的校园里,一个环形的露天音乐台上正在进行着一场有关动漫的活动。
它由司维与学校动漫社合作举办。不久前,司维找到动漫社,表示免费为对方提供一些零食、灯光、舞美和宣传推广。对方欣然同意,活动如期举行。
筹办过程很顺利,然而活动当天,一场扫兴的雨不期而至。司维看着狼狈不堪的活动现场,有些难过,担心不会没有人来。动漫社同样沮丧,当天的节目他们排练了很久,希望能有更多小伙伴来看。
意外的是,到场人数并未受影响,甚至有观众自发去帮摄像老师撑伞,“我们很感动”。
这是司维第一次组织动漫社团活动,也是在为即将出炉的“YUKI动漫”项目预热。两个月前,他还是一名循规蹈矩的声乐教师。9月,他提交一纸离职书,离开体制着手创业。
他几乎是毫不犹豫地选择了动漫领域,并将方向锁定为精品导购社群电商平台,取名“YUKI动漫”。
他从小喜欢动漫,大学时也举办过多次漫展。
“线下实体店的运营成本高;在线下购买动漫周边产品,顾客容易买到假货、仿货。”
此外,司维意识到单纯在线上聚集用户很难形成粘性。“要圈住用户,要向线上引流,最好的办法是把他们聚集在一个很好的场景里。”
何种场景?他把目光聚焦到大学的动漫社团,决定成立动漫俱乐部。首先,动漫社团里的学生大部分是漫迷,“是我们的目标客户群体”;其次,它是个比较有消费能力及消费前景的群体;再者,与社团合作可以提升品牌知名度。
于是,他找到南京工业大学的动漫社团,便有了这次狼狈的活动预热。
◆ 团队合影
司维的第二次社团活动是在2015年5月6日,同样是在南京工业大学,同样有点狼狈。
他给项目打造了一个IP形象——YUKI,并计划将它在活动上首次向外公布。“我们从50多个Coser中找了一个最像YUKI的,让妆娘给她化妆,但上台之后,头上的雪球却掉了。”
“有点坑爹。”司维无奈道。
◆ 左侧为YUKI
状况不止于此。“由于2014年下半年,我们的预热和准备还是有成效的,所以当YUKI这个IP要正式露出的时候,大家比较关注。”
而事实是当天晚上谁也没看到YUKI的模样,“现场停电了”。
“活动结束之后,我们才在YUKI动漫俱乐部的群里给大家补了图片,大家才知道原来这是YUKI。”
PC端上线
之后,活动形式也更加丰富。“比如,我们一起看漫展、首映观影会,举办别墅Party。”
此外,团队也会在现场做产品评测,玩线下桌游,看新番,做新番点评。“情况、时间、人数不同,活动形式也会不同。”
最初,活动是在阶梯教室里面办,后来就搬到了剧场,规模约为两三千人左右。“40%~50%流量转化到微信公众号,获客成本超50元。”
网站上线之前,司维就在微信公众号测试周边产品需求,并获得一大批种子用户。
货源主要来自两个方面:
其一,与一些有品牌授权的供应商合作。
其二,与IP合作,IP授权生产商生产。“IP都有推广及变现难题。”
他希望通过与IP合作,生产周边产品,一方面让IP在线下露出,助力品牌宣传;另一方面提供变现通道,“让IP开花结果”。
IP选择是以国漫为主。“我们目前还是根植国漫,日漫是与有版权的供应商合作。”
第一个国漫合作方是阿槑。这是一个非常好玩儿的IP,后来被评为“南京幸福大使”。
虽说如此,在与某些内容方沟通时,司维也遇到一些难题。“他们对自己的产品心理期望值很高,谈判比较困难。”
“IP泡沫期,价格普遍虚高。”在这种情况下,他鼓励内容制造方多出新作品,双方同进退。
产品品类及数量是由司维与内容方商讨决定,内容方再协调工厂生产。“我们无需直接对接工厂,他们会做好品控。”
品类选择,司维主要考虑的是受众面。“若受众为大学生,我会考虑先上数码产品。若受众为高中生、初中生,会先考虑文具、课本封面、海报等。”
◆ “YUKI动漫”网站
2015年11月,“YUKI 动漫”PC端正式上线,用户可在平台购买动漫周边产品。
上线初期,电商频道覆盖四五个SKU,平均毛利率为35%。“拿到货源,我们会适当加价,也有品类会以原价售出,平台可通过为IP推广获取利润。”
此外,资讯频道会通过产品评测为用户做导购,推荐值得买的产品。
上线当天,平台迎来了首位顾客,他买了一个笔袋,“反馈还不错”。“当月,我们的销售额就达十一万八千多。”
回想长达一年时间的准备工作,司维说:“我们基本在每天凌晨两三点才能结束一天的工作。”
三轮融资
2015年12月,早期朋友投资的种子轮几十万即将弹尽粮绝。“当时,账上的钱只够发一个月工资。”
司维接触了10家资本,要么无疾而终,要么被果断拒绝。“很多投资人就是不懂二次元,我也拿他没办法。”
好在司维的心态极好。他觉得企业必会遇到一些难题,解决问题就好。“如果没有融到钱,我们就自己凑。”
没过几天,转机来临。朋友给他介绍了onES Ventures基金创始人任宁。
某日下午,在上海新天地一家很不起眼的咖啡厅里,司维与任宁聊了不到20分钟,对方决定投资。
任宁的一句话至今都让司维印象深刻:“即便你这次失败了,下次创业我还投你。”
好事接连而至。唯嘉资本的李彦秋在“YUKI动漫”平台上给女儿买了一个手办,她很喜欢。
李彦秋因此结缘“YUKI动漫”,与司维取得了联系。“聊了不到半小时,他决定跟投。”
而桃李创投的常亮,与司维聊了10分钟后决定跟投。
2015年底,“YUKI动漫”获得百万级天使轮融资。司维实现绝处逢生。
今年6月,“YUKI动漫”又获得220万Pre-A轮融资,由峰瑞资本领投,onES Ventures基金跟投。在二次元和泛文化领域有着丰富投资经验的王晓今说:“我们认可Yuki的模式以及团队的运营能力,只有贴近用户的人才有可能成功。”
过程中,司维一方面在与内容方对接,扩充品类;另一方面与各大高校合作,举办线下活动,为平台引流。
此外,团队正在着手将业务拓展到B端。“跟影城、连锁餐饮、游乐场、旅行景点等合作,降低运营和推广成本。” 比如,顾客在旅行社买东西,可以拿到YUKI优惠券、抽奖卡等。
目前,“YUKI动漫”已与COCO奶茶签订合作协议,定期发行YUKI主题优惠劵。
至今,平台已有手办、Cosplay假发、同人本等12种动漫周边产品,月流水30~40万,并已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等20个城市。
“YUKI动漫”PC端已有用户超21万。移动端App预计于本月底上线。
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读特客户端·深圳新闻网2022年6月21日讯(记者 田志强 常军平 方之颖 张宇杰)3个人,6个城市,75天,日均25000步,超过3600km的路程!创业的路苦不苦,累不累,仅是一组找店铺的数据就给了我们答案。
干过外贸,当过学徒,现年29岁的李浩凭着自己的努力和勤奋,通过创业不仅成为月流水超百万的新式茶饮品牌店长,更是在深圳这座城市里用奶茶实现了事业与爱情的双丰收。
0到1,创业就像游戏中的打怪升级
在深圳,每4个人中就有2个人在创业或者在创业的路上,李浩就恰好是这一群人里的一份子。
2019年,受疫情的影响,李浩辞去了外贸的工作,闲赋在家,一次不经意间的点外卖经历开启了他的创业路。
“从初中的时候就开始有喝奶茶的习惯了,辞去外贸工作后,也是在家里休息了一段时间,其间就会一个人出去逛逛、走走看看,有一次突然想喝奶茶了就顺手拿起手机打开外卖平台浏览了起来,看着密密麻麻的奶茶品牌,要不开个奶茶店吧”。李浩笑着说。这或许是他创业的最初的想法,就连他自己也说不清楚是冲动还是心动。
这之后,他在外闲逛以及点奶茶的时候都会多留意一下,比如门店那个时间段去买奶茶的人会比较多,外卖平台上哪家品牌的产品单量高……带着这些他平日里观察到的数据,他初步选定了一家刚刚火起来的品牌“茶百道”。在和家人多番沟通,几经讨论后,他踏上了对这家茶饮品牌的考察之路。
去过成都总部,走完重庆、武汉,每到一处,李浩都细心学习,认真观察,还特意在考察过程中,对茶百道的门店位置选址,产品,品牌理念等进行了多方打听。在他看来,“虽然茶百道的产品在市面上卖得很好,但是我开店毕竟是要赚钱的,成本和成功都是需要考虑的问题。”
创业的路总是曲曲折折,并不是一帆风顺,其间也遇到各种问题,信心不足、家里人的“善意”、朋友的劝说……直到6月份,李浩最终认定“茶百道”值得做。
“创业吗?其实就是一个从0到1的过程,其中当然会经历很多的坎坷障碍,就像游戏中的打怪升级一样,最终也需要我们自己去披荆斩棘面对困难,让自己的人生不至于后悔。”李浩现在虽然说得很轻松,但是创业的苦和累也只有他自己有着深刻的体会。
双丰收,一路走来要感谢的人很多
现在想起来,最辛苦的就是找店的过程了,再三追问下,李浩说出了心里话。找店铺大概用了两个半月的时间,当时还记了组数据,李浩说“75天,3个人,6个城市,日均25000步,超过3600km的路程,那段时间基本上每天都在朋友圈微信步数排行榜前几位。”
起初,为了找到合适的门店位置,李浩与茶百道的工作人员跑遍了武汉、长沙、三亚、南宁、成都、重庆,但是这些城市要不就是没有饮茶的习惯,要不就是开了太多家茶百道门店。兜兜转转,李浩的目光聚焦到了深圳,这座在广播里、书本里时常出现的城市。
“花了两个月找店铺,没想到三天签约,两天拿到营业执照”李浩笑着说。深圳的速度一直都听说过,却没成想这么快,这更坚定了他在深圳创业的信心。
功夫不负有心人,得益于他的勤奋和茶百道在选址、经营方面的专业化,这家位于科兴科学园的茶百道门店,在短短开业4个月后,美团月零售单突破万单,月营业流水达到60余万,在520等特定节日的加持下月营业额还会突破百万。
事业上的成功,也仿佛成为了爱情的催化剂。李浩记得,2021年茶百道广州分公司举行了一场“超级店长”的培训会,在会上他第一次遇到了那个让他一见倾心的人。“她也是茶百道的店长,是一个比较有想法、有能力的女生,比较聊得来,一来二去就产生了好感。”李浩有些羞涩又有些欣喜地说。现在这个有好感的女生也就顺理成章成为了他的女朋友。
从事业到爱情,李浩在创业中实现了双丰收。在他看来,创业的路本身是不平坦的,能够获得这些成绩,需要感谢一直以来帮助、理解和支持他的人。
李浩说“我的父母,他们对我的帮助和理解是最大的,特别是父亲对我在生意上的指点,其次就是要感谢茶百道的招商部顾问何卫,给了我非常多找店的专业指导和指引,使我少走了很多弯路,也要感谢茶百道的督导主管黎仲斌,在店里产能扩张的过程中给了很多专业意见,非常认真负责的一个人。”
再回首,创业仍旧会是最好的选择
回顾起他第一家店的创业经历,虽然经历了漫长的找门店时间,也经历了开店初期,因为门店人手不足,产能跟不上的困扰,但是在深圳这座极具包容的城市里,仿佛一切都不是问题。
“如果再让我选择一次,我还是会选择创业,毕竟有句话说,‘为什么要努力?因为自己喜欢的东西都很贵’。”是不是有些俗,李浩自嘲地说。
说话间,李浩也透露了下一步的创业打算。今年,他打算开第二家店,可是近几年新式茶饮品牌持续扩张,茶百道品牌已覆盖300余座城市,店铺数量更是超过6000家,行业竞争持续加剧,新式茶饮赛道玩家越来越多。
从创业初期的系统不完善,物流不畅通,到现在的水果自采,每周三配送,加上产品更新节奏的加快,茶饮品牌茶百道在完善自身的同时,也在逐步为李浩开下一家门店输送着二次创业的信心。
“说不准,可能后面也会把门店开到国外去”李浩如是说。看到店里涌进来了顾客,李浩说了声抱歉,匆匆走进操作间,做好个人卫生清洁后又忙碌了起来……
统筹 常军平
文字 田志强
拍摄 张宇杰
剪辑 方之颖 来源:深圳新闻网
茶分店300多家、辐射粤西、桂东、桂南等地……不到5年时间,封开县茶顿有限公司已经走上发展快车道。“通过带动作用,让更多乡亲实现‘奶茶致富梦’。”公司负责人黄智炜介信心满满。
黄智炜是一位“80后”,来自广西平南县东华镇,曾在佛山、深圳等地进厂打工。2009年秋,怀着创业的梦想,黄智炜只身来到了封开县县城江口镇开了一间奶茶店,生意不错。
黄智炜(右)为客人冲奶茶。
2017年年初,黄智炜出于对奶茶行业前景的看好,不仅把几年来积蓄投进去,而且还把发小杨成林也动员到封开这边办公司。有了朋友、家庭的信任与支持,黄智炜与其发小杨成林等4人投入了资金30万元,在县城江口镇租了200多平方米铺面,开始了创业之路。
黄智炜说,刚开始创业时,没有什么福利,但是他们4人劲往一处使,心往一处拧,无论是开展业务还是进出货物都是亲力亲为。2017年3月的一天,公司迎来第一位大学生实习生,一下子给公司补充了活力。
谈到为何公司能够不断壮大,黄智炜说,归根到底就是让盈利返还给员工,是员工创造的。公司赚到的除去成本后,只留保留10%-20%,其余都按照业绩全部给予员工,公司员工基本上实现了“三年买车,五年买房”的奋斗目标。
目前,该公司拥有员工30人,其中大学毕业生4人。2019年,公司的员工购买了10辆新车,他们都是干了3年以上的员工,有些员工还在县城买房安家。
2020年因疫情影响,许多实体店均受到重创,但是黄智炜却看到了商机,他同期团队积极开发乡镇及广大农村业务,从乡镇和农村拓展发展空间。他召集其团队进行分析,立即做出营销方案,并通过电脑远程传授。一个星期后,门店终于有了转机并开发了农村业务,如今生意火红。
目前,黄智炜所经营的公司在粤西、桂东、桂南共300多间分店,其中在封开办公面积200平方米、有12间分店(乡镇11间),大部分为夫妻店。在封开前后投入资金100万元,固定资产500万元,2个大仓库共1500平方米、3辆大货车、4辆冷藏配送车,辐射粤西、桂东、桂南。
黄智炜表示未来要利用公司注册众多商标和拥有冷库配送粤西最大炸鸡汉堡奶茶市场的优势,携手粤桂两地创业者,为打造粤西奶茶“航母”,助力乡村振兴不断添砖加瓦。
【南方+记者】施亮
【通讯员】黄瑛居
【作者】 施亮
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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